Vietnam'daki yeni kurulan şirketlerin küresel pazara ulaşmasına yardımcı olacak strateji

Hiçbir Vietnam startup'ı gerçek anlamda küresel bir girişim haline gelemedi. Peki, işletmelerin yabancı pazarları etkili bir şekilde fethetmelerine yardımcı olan engeller ve stratejiler nelerdir?

Yeni bir ülkeyi keşfetmek her zaman zorlu bir iştir! Birçok Vietnamlı girişimin dünya pazarına açılma hırsı vardır. Ancak hiçbir Vietnamlı işletme gerçek anlamda küresel bir girişim haline gelemedi. Peki, işletmelerin yabancı pazarları etkili bir şekilde fethetmelerine yardımcı olacak engeller ve stratejiler nelerdir? Yazar, bu soruyu yanıtlamak için Vietnam'daki ünlü bir yerel girişim fonu olan Thinkzone'un CEO'su Do Bui, Thinkzone'un Avrupa pazarındaki danışmanı ve İsviçre bankacılık sektöründe uzun yıllara dayanan deneyimi olan Thu Nguyen ve müşterilerin İsviçre'deki çevrimiçi psikologları kolayca bulmalarına yardımcı olan bir platform olan Aepsy'nin kurucusu Hiep Doan ile bir sohbet gerçekleştirdi.

Kime sattığınızı bilin

Her pazarın kendine özgü kültürel özellikleri, tüketici davranışları ve sermaye hareketliliğinden yasal ortama kadar iş ortamı vardır. Vietnamlı işletmeler için yeni bir pazara girerken atılması gereken ilk adım, her pazarın özelliklerini net bir şekilde anlamaktır. Örneğin, Amerikan tüketicileri söz konusu olduğunda, bu pazar, kolaylığa ve anlık kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayan ürünlere öncelik veren, yüksek bir tüketim trendine sahip bir pazardır. ABD'li girişimciler, "pazar liderinin her şeye sahip olacağı" düşüncesiyle, yüksek riskleri göze alır, kâr elde etmekten ziyade pazar payını genişletmeye öncelik verirler. Amerikan girişim sermayesi fonları da potansiyel girişimlere büyük miktarda sermaye yatırmaya isteklidir. Ancak Do Bui, son yıllarda Amerikan yatırımcılarının kıt sermaye nedeniyle daha seçici hale geldiğini söyledi. Bu nedenle, rekabet avantajlarına ve sürdürülebilir iş modellerine sahip girişimler, sermaye artırmada daha fazla avantaja sahip olacaktır. Bu arada, Avrupa pazarı tamamen farklıdır. Thu Nguyen ve Hiep Doan, Avrupalı ​​müşterilerin ürün seçerken daha temkinli davrandıklarını, kaliteye odaklandıklarını ve çevresel sürdürülebilirliğe dikkat ettiklerini tespit ettiler. Müşteri edinme maliyeti daha yüksek, ancak tüketiciler ürünlere daha sadık. Avrupalı ​​girişimciler ve yatırımcılar, hızlı büyüme yerine kâr elde etmeye odaklanıyor. Avrupa'daki girişim sermayesi fonlarının ve çıkış seçeneklerinin çeşitliliği de ABD'dekinden daha azdır. Bu örnekler, Vietnam şirketlerinin ürünlerinde belirli ayarlamalar yapabilmeleri ve uygun fon toplama yöntemlerine sahip olabilmeleri için müşterilerinin kim olduğunu bilmelerinin önemini vurgulamaktadır.

Yeni pazarlar nasıl anlaşılır?

Yeni başlayanların tüm kuralları bilmesi zordur. Etkili bir yol, güvenilir yerel ortaklar bulmak ve pazarın özelliklerini hızlıca anlamak için yerel ağlarla bağlantı kurmaktır. Bu ortaklar, her ülkedeki sektör grupları veya kuruluşlar aracılığıyla olabilir. Hedef pazardaki girişim fonlarına erişim, Vietnamlı girişimcilerin kaynaklarını daha iyi değerlendirmelerine de yardımcı olabilir. Yurt dışında Vietnamlılarla ortaklık kurmak da iyi bir seçenektir; bu kişilerin ağları olabilir, yerel kuralları anlayabilir ve işletmelerin dil engellerini aşmalarına yardımcı olabilir.

(İllüstrasyon: Getty).

Ancak, iyi bir ortağa sahip olsanız bile, yerel ortamı gerçekten anlamak için onu bizzat deneyimlemeniz gerekir. Başlangıçtan itibaren büyük ölçekli yatırımlar yapmak yerine adım adım ilerlemek, işletmelerin maliyetli hatalardan kaçınmasına yardımcı olur. Ayrıca, yurtdışında bir iş gücünü yönetmek de zorlu bir iştir. Bu nedenle, Vietnam'daki birçok başarılı girişim yurtdışında zorluklarla karşılaşıyor ve bunun tersi de geçerli - yurtdışındaki başarılı girişimler Vietnam'da pazar oluşturmayı başaramadı, diye vurguladı Do Bui.

Sıfırdan küresel bir şirket kurmak

Bazı Vietnamlı girişimlerin kullandığı bir diğer strateji ise başlangıçtan itibaren küresel bir şirket kurmaktır. Yani, ürün geliştirme ve üretim ekibi Vietnamlı olsa bile, işletme başlangıçtan itibaren küresel müşterilere hizmet vermeye odaklanacaktır. Günümüzde teknoloji ve internetin gelişmesiyle bu daha kolay hale gelmiştir. Başlangıçtan itibaren küresel bir zihniyet benimseyen bu girişimler, ölçeklenebilir, uyarlanabilir ve daha geniş bir müşteri tabanına hitap eden ürünler yaratabilirler. Bu strateji yalnızca inovasyonu teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda işletmelerin iç pazardan dış pazara geçişinde zamandan tasarruf sağlar. Ancak başarılı olmak için bu girişimlerin uluslararası deneyime, net bir vizyona ve müşteri hizmetleri ve yurt dışı satışlarını yönetirken Vietnam kaynaklarını yönetebilecek kaynaklara sahip kuruculara ihtiyacı vardır. Ayrıca, sınır ötesi işlemlerle ilgili uluslararası yasa ve yönetmelikleri anlamak da çok önemlidir. Thu Nguyen'e göre, bu kurucular genellikle daha önce işletmeleri yönetme deneyimine sahiptir ve ürün ve hizmetlerini çeşitli müşteri ihtiyaçlarına göre nasıl uyarlayacaklarını bilirler.

Rekabet avantajınızın nerede olduğunu belirleyin

Uluslararası pazarda başarılı olmak için Vietnamlı işletmelerin rekabet avantajlarını belirlemeleri gerekiyor. Örneğin, Hiep Doan gibi bir kurucu için ilk ürün testi son derece önemli. Büyük ve genç bir nüfusa ve Avrupa'dakinden daha gevşek bilgi paylaşım yasalarına sahip olan Vietnam, yeni fikirleri test etmek için ideal bir yer. Bu, kurucuların ürünlerini küresel olarak piyasaya sürmeden önce hızla ayarlamalarına olanak tanıyor. Hiep Doan, TikTok örneğini örnek veriyor. Bu şirket, küresel bir fenomen haline gelmeden önce platformu Çinli kullanıcılarla test edip geliştirdi. İşletmelerin çoğunluğa uygun özellikler ile pazarlara özgü özellikler arasında ayrım yapması önemlidir. Bir diğer rekabet avantajı da Vietnam'ın ucuz iş gücüne sahip olmasıdır. Ancak ucuz iş gücü tek başına yeterli değildir. Yakın zamanda görüştüğü yabancı bir kurucu olan Thu Nguyen, Vietnamlı insan kaynaklarının hem ucuz hem de kaliteli olduğunu doğruladı. Yıllar içinde, teknoloji sektöründeki Vietnamlı personelin becerileri gelişti ve önemli sayıda personel büyük Japon şirketleri için yazılım dış kaynak kullanımı pazarına katıldı. Genç nesil Vietnamlılar ayrıca İngilizce'de daha akıcı. Yurt dışındaki birçok kaliteli Vietnamlı personel ülkelerine dönmeyi tercih etti. Vietnam iş ortamına yeni bir canlılık katmaya, inovasyonu teşvik etmeye ve iç pazara küresel bir bakış açısı getirmeye katkıda bulundular. Birlik, son yıllarda birçok Vietnamlı personelin yurt dışından Vietnam'a dönmesinin, on yıl önceki Çin'in hikayesini hatırlattığını belirtti. Bir diğer etken ise, son yıllarda Çin ve Hindistan'ın teknoloji iş gücünün pahalı hale gelmesi ve ABD-Çin ticaret gerginliklerinin Çin'den para çıkışına yol açması nedeniyle Vietnam'ın iyi bir seçim olmasıdır. Bu sayede Vietnamlı girişimler, iyi kâr marjlarını korurken bölge ülkeleriyle fiyat rekabetini sürdürebilirler. Birlik, bunun yabancı girişim fonlarından sermaye talep eden Vietnamlı girişimler için cazip bir nokta olduğunu vurguladı.

En iyi çözümü bulun

Uygulanan strateji ne olursa olsun, işletmelerin hangi seçeneğin en uygun olduğunu anlamak için bir test sürecine ihtiyaçları vardır. Bir işletme için işe yarayan bir yaklaşım, bir diğeri için işe yaramayabilir. Bu, her işletmenin deneyimine, kaynaklarına ve rekabet avantajlarına bağlıdır. Yeni bir pazar keşfetme sürecindeki bir işletmenin en önemli görevi, pazarın ihtiyaç duyduğu şeyleri satmak ile işletmenin elindekileri satmak arasında bir denge kurmaktır. Kaynak: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm