Japon iş ortaklarının hayranlığını kazanan Vietnamlı mühendislerin öyküleri.

VMO Japonya'nın Fukuoka şubesinin direktörü Bui Manh Khoa, "Japonya'da 20'den fazla blok zinciriyle ilgili proje hayata geçirildi. Vietnamlı mühendislerin sadece teknoloji geliştirmekle kalmayıp, bunu çok iyi yapabildiklerini de dünyaya kanıtlamak istiyoruz" dedi.

Japon pazarını fethetmenin iniş çıkışları 16 yıl önce başladı . Askeri Teknik Akademi'den mezun olduktan sonra Bui Manh Khoa, elektronik ve telekomünikasyon mühendisi olarak Japonya'ya gitti. Yaklaşık 5 yıl bir Japon şirketinde çalıştıktan sonra, Tokyo'daki bir üniversitede yüksek lisans ve doktora derecelerini alarak lisansüstü eğitimine devam etti. Ardından Japonya'daki çeşitli bilişim şirketlerinde çalıştı. 2019 yılında, yakın bir arkadaşının teşvikiyle, VMO Holdings'in bir üyesi olan VMO Japan'ı kuran ilk üye grubuna katıldı.

Bui Manh Khoa, VMO Japonya Fukuoka Şubesi Direktörü. Fotoğraf: Binh Minh

“Aralık 2019'da VMO Japonya'yı kurduğumuzda, Covid-19 pandemisi yeni başlıyordu. İlk yıl inanılmaz derecede zordu. Müdür ve ben, ürün ve hizmetlerimizi tanıtmak için her müşteriyle bizzat görüşmek zorunda kaldık. Ancak, yeni olduğumuz ve birçok konuda deneyimsiz olduğumuz için ilk üç müşterimiz de başarısız oldu,” diye paylaştı Bay Khoa, “asla unutmayacağım” dediği bir anıyı hatırlayarak. “Üçüncü deneme şans getirir” diye bir söz vardır; bu, üst üste üç kez başarısız olursanız durup başka bir yol bulmanız gerektiği anlamına gelir. Ancak VMO Japonya ekibi farklı düşündü ve farklı davrandı. Hem Japonya'daki müşteriyle doğrudan iletişim kuran ekip hem de satış sürecini desteklemeye hazır olan Vietnam'daki “görev başındaki” ekip, sarsılmaz bir ruhla yorulmadan çalıştı. Dördüncü müşteri, bu genç Vietnamlıların özgüvenini ve motivasyonunu yeniden canlandırdı. “Elbette, ilk üç müşterimiz de bize sırt çevirdiğinde çok hayal kırıklığına uğradık. Ama her pes etmeyi düşündüğümüzde, VMO Japonya direktörü ve VMO Holdings liderleri bizi cesaretlendirdi: 'Denemeye devam edin, bir kez daha.' Ve böylece ilk zorlukların üstesinden gelip daha fazla müşteri edinebildik,” diye hatırladı Bay Khoa. Japonlar çok detaylı ve titiz bir çalışma tarzına sahipler ve genellikle dünyanın en talepkar müşterileri arasında sayılıyorlar. Vietnamlılar ise oldukça rahat bir yapıya sahipler. Bu nedenle, iş birliğinin ilk aşamalarında anlaşmazlıklar kaçınılmazdı. Uzun vadeli iş birliğine ulaşmak için, Vietnamlı işletmelerin Japon müşterilerinin gereksinimlerini karşılamak üzere süreçlerini uyarlamaları ve kademeli olarak değiştirmeleri gerekiyor. “Japon müşteriler sadece Japonca dil yeterliliği konusunda yüksek taleplerde bulunmakla kalmıyor, aynı zamanda çok katı standartlar da belirliyorlar. Örneğin, teknoloji alanında mühendislerimizin en az 5 yıllık deneyime sahip uzmanlar olmasını istiyorlar. Bu gereksinimleri karşılayamadığımız bazı durumlar da oluyor. Japon müşterilere ulaşmak gerçekten zor ve zaman alıcı, ancak onlarla bir ilişki kurduktan sonra neredeyse ömür boyu sürecek bir bağlılık söz konusu oluyor. Bizi diğer pazarlardan ayıran da bu,” diye paylaştı Bay Khoa. Tokyo ve Osaka'da iki ofis kurduktan sonra, VMO Japan, Mayıs 2023'te sadece bir aylık bir değerlendirmenin ardından Fukuoka şehrinde (Japonya'nın güneybatısındaki Kyushu Adası'nda) bir ofis açtı. Bui Manh Khoa, VMO Japan'ın Fukuoka şubesinin yönetiminden sorumlu tutuldu. Bay Khoa'ya göre, Fukuoka'yı tercih etmenin birçok nedeni var: elverişli coğrafi konumu; dünyanın en iyi yaşanacak ve çalışılacak yerlerinden biri olarak kabul edilmesi; Gelişen ekonomisiyle (Kyushu bölgesinin GSYİH'si 400 milyar doları aşıyor ve Fukuoka bunun çok büyük bir bölümünü oluşturuyor), gelecekte uluslararası bir finans merkezi olmaya hazırlanıyor… Özellikle Fukuoka hükümetinin coşkulu desteği, işletmelere gelişme için birçok elverişli koşul sağlıyor. Fukuoka, sadece sermaye açısından değil, aynı zamanda işletme kurma danışmanlığı, insan kaynakları temini ve satış kanalları açısından da girişimleri desteklemek için çok güçlü bir yol haritasına ve politikalara sahip… Ayrıca, doğa bilimleri alanında birçok üniversiteye ve birçok seçkin öğrenciye sahip bir bölge. “VMO Japan, Fukuoka şehir yönetiminden çok coşkulu bir destek aldı. İlk ziyaretimizde, bizi sadece bir günde beş üniversiteye götürdüler, daha sonra daha fazla teknoloji semineri düzenlemek için üniversitelerle bağlantı kurmamıza ve oradan da birçok diğer Japon işletmesiyle bağlantı kurmamıza yardımcı oldular,” diye anlattı Bay Khoa. Fukuoka'yı BT mühendisleri için dost bir şehir haline getirme arzusuyla, şehir yönetimi "Teknoloji Mühendisi Dostu Vize" fikrini ortaya attı ve hızla gerçeğe dönüştürdü. Bu vize ile işlem süresi 1-3 aydan sadece 1 aya indiriliyor. Fukuoka şehri, Japonya'da "Teknoloji Mühendisi Dostu Vize" sistemini uygulayan ilk yerleşim yeri. VMO, bu yeni vizeyi kullanan ilk Vietnamlı şirket. Şu anda VMO Japonya, Fukuoka'daki işletmelerle yazılım dış kaynak kullanımı, yazılım geliştirme, dijital dönüşümle ilgili danışmanlık hizmetleri, blockchain, yapay zeka, fintech, eğitim gibi alanlarda birçok proje yürütüyor . Yüksek teknoloji projeleri için Ar-Ge'ye yatırım yapıyor. Direktör Bui Manh Khoa'ya göre, yaklaşık 20 kişilik bir ekipten yola çıkan VMO Japonya, şu anda 400'den fazla çalışanıyla Japon müşterilerinin BT ürün ve hizmet ihtiyaçlarını karşılamaya hazır. VMO Holdings, lojistik, eğitim ve sigorta dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde faaliyet gösteren, yeni kurulan şirketlerden büyük Fortune 500 şirketlerine kadar uzanan geniş bir müşteri tabanına sahip. Vietnam'da 1.000'den fazla mühendisiyle VMO Japonya, Japon pazarını fethetmek ve "Küreselleşme" genişlemesini sürdürmek için sağlam bir temel sağlıyor. Uzun bir süre boyunca, Vietnamlı yazılım dış kaynak şirketleri yalnızca düşük katma değerli işler yapabilen şirketler olarak klişeleştirilmişti. VMO Japan, bu algıyı değiştirmeye ve yazılım dış kaynak değer zincirinde daha üst bir konuma yerleşmeye kararlı. Direktör Bui Manh Khoa gururla şunları paylaştı: “Amacımız sadece basit kodlama işçileri olmak değil, Japon müşteriler için BT sistemleri kurma ve işletme konusunda uzmanlaşmak, blockchain gibi en yeni teknolojileri kullanarak projeler uygulamaktır. Vietnam ve diğer ülkelerde blockchain'in başlangıç ​​noktası neredeyse aynı. Aslında Vietnam birçok ülkeden bile önde. Blockchain sistem uygulamaları konusunda danışmanlık yaptığımda, birçok Japon müşteri oldukça şaşırıyor ve etkileniyor, bu kadar gelişmiş teknolojik bilgiye nasıl sahip olduğumuzu merak ediyorlar. Daha önce hiç duymadıkları veya deneyimlemedikleri birçok konu var.” Uzun yıllar boyunca, insanlar blockchain'den bahsettiklerinde hemen kripto paraları ve yüksek dolandırıcılık riski taşıyan projeleri düşünüyorlardı. Ancak kripto paralar blockchain'in yalnızca bir uygulamasıdır. Bunun yanı sıra, sağlık ve tarım gibi alanlarda da birçok başka uygulama bulunmaktadır…

VMO Japan, Japon müşterilerinin bilgi teknolojisi ürün ve hizmet ihtiyaçlarını karşılamaya hazır. Fotoğraf: Konu sahibi tarafından sağlanmıştır.

Bugüne kadar VMO Japan, Japon müşterileri için 20'den fazla blockchain ile ilgili proje hayata geçirdi. VMO Japan'ın en büyük avantajı, yüksek kaliteli mühendislik ekibidir. Japonya'da her zaman BT mühendisi sıkıntısı yaşanmıştır ve blockchain mühendisi sıkıntısı daha da şiddetlidir. Buna ek olarak, Ar-Ge'ye (araştırma ve geliştirme) yapılan sistematik yatırım çok önemlidir. Bay Khoa, “Japon şirketlerinin saygısını kazanmamız tesadüf değil. Japon şirketlerine yaklaşırken sadece boş vaatlerde bulunmak yerine, somut sonuçlar elde etmeden önce sayısız deney yaptık. Güvenlerini bu şekilde kazandık. VMO Holdings'in yönetimi, her zaman özgürce yenilik yapmamız ve iyi ürün/hizmetler yaratmamız için en uygun koşulları yaratıyor. Şu anda, Ar-Ge grubundaki blockchain ekibi tek başına 100 kişiye ulaştı” dedi. Birçok işletmenin hala karşılaştığı bir zorluk olan yüksek kaliteli iş gücü bulmada VMO'nun başarısının sırrı, Posta ve Telekomünikasyon Teknoloji Enstitüsü (PTIT) gibi üniversitelerle doğrudan iş birliğidir. Teknoloji mühendisleri için eğitim programları sunarak, eğitim süresini dört yıldan yaklaşık üç ila beş yıla indiriyorlar. Öğrenciler gerçek dünya projelerine katılıyor ve hızla pratik deneyim kazanıyorlar. Bay Khoa, "İlk grup yaklaşık 200 genci çekti. VMO'ya olağanüstü bireyler alındı. Neredeyse her gün yeni işe alım duyuruları alıyoruz. Gereksinimlerden biri, mühendislerin İngilizce'de yetkin olması, satış personelinin ise hem İngilizce hem de Japonca'da akıcı olmasıdır" diye ekledi. Uluslararası müşterileri kazanma yolculuklarında, VMO gibi işletmeler her zaman şu sözü akıllarında tutarlar: "Hızlı gitmek istiyorsanız yalnız gidin; uzağa gitmek istiyorsanız birlikte gidin." Son zamanlarda, Kyushu'daki Vietnam Başkonsolosluğu'nun himayesinde, VMO da dahil olmak üzere altı önde gelen Vietnamlı bilişim şirketini içeren bir bilişim derneği kuruldu. “Japonya'da çalışırken, devlet desteği işletmelerin hızlanmasına yardımcı olan sağlam bir ‘basamak taşı’dır. Fukuoka şehrinin yaklaşımını çok iyi buluyorum ve Vietnam bundan ders çıkarabilir. Son zamanlarda, VMO'nun bir fikrinden yola çıkarak, Fukuoka Belediye Başkanı Sayın Soichiro Takashima, Bilgi ve İletişim Bakanlığı ve VMO ile iş birliği yaparak ‘Fukuoka Şehrine Yatırım Yapmak İçin İşletmeleri Çekme’ konulu bir çalıştay düzenlemek üzere bizzat Vietnam'a geldi. Tek bir şirketin müşterilere ulaşması yerine, özel ve kamu şirketlerinin müşterilere ulaşmak için el ele vermesi çok daha etkili olacaktır,” diye önerdi Sayın Khoa. “Bilgi teknolojisi ve dijital dönüşümün uygulanması yoluyla uluslararası bir finans merkezi olma hedefini gerçekleştirmesinde Fukuoka şehrini her zaman desteklemeye hazırız. Diğer Vietnamlı BT işletmeleriyle birlikte, Vietnam'ın sadece teknoloji yapmakla kalmayıp, bunu çok iyi yapabileceğini dünyaya ve Japon halkına göstereceğiz,” diye paylaştı VMO Japonya'nın Fukuoka şubesi müdürü gelecek planlarıyla ilgili olarak.

Ağustos 2012'de kurulan VMO Holdings, yazılım dış kaynak kullanımı alanında 12 yıllık deneyime sahip olup, Japonya, Amerika Birleşik Devletleri, Singapur, Tayland ve Güney Kore gibi önemli pazarlar da dahil olmak üzere 40 ülkede müşterilerine hizmet vermektedir. VMO Holdings, Vietnam'da en iyi 5 yapay zeka hizmet sağlayıcısı, en iyi 10 bilişim şirketi ve en iyi 10 önde gelen yazılım şirketi arasında yer almaktadır.

Vietnamnet.vn

Kaynak: https://vietnamnet.vn/chuyen-ve-nhung-ky-su-viet-khien-doi-tac-nhat-phai-ne-phuc-2290994.html