Teknoloji: Vietnam'daki işletmelerin yurt içinde kazanmasının anahtarı

Avantajlar doğal olarak gelmez, işletmeler kendi "ana sahalarını" yaratmalıdır

Nüfusu bir milyonu aşan ve gelecek yıl bir milyona ulaşması beklenen iç pazar, her zaman ekonominin temel büyüme itici gücü olarak görülmüştür. Ancak, özellikle serbest ticaret anlaşmaları (STA) kapsamındaki vergi indirimi taahhütlerinin uygulanmasıyla, entegrasyona açılan kapının giderek artması, "ana sahayı" yabancı malların güçlü bir şekilde kaydığı uluslararası bir "oyun alanına" dönüştürmüştür. Bu şiddetli rekabet baskısı karşısında, Vietnamlı işadamları koşullara, politikalara veya şansa dayalı kayırmacılıklara güvenemezler.

Vietnam Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler Derneği Başkan Yardımcısı ve Genel Sekreteri Dr. To Hoai Nam, gazetecilere yaptığı açıklamada bu ruhu vurguladı: "Vietnam'ın iç pazarı bir büyüme motoru haline gelebilecek kadar büyük... Ancak Vietnam daha da açıldıkça, yabancı mallar güçlü bir şekilde ülkeye giriyor. Vietnamlı işletmeler hızla yenilik yapmazsa, tüketicileri anlama avantajı uzun sürmeyecek." Vietnamlı iş adamlarının, yeni trendlere uyum sağlamak için rekabetçi bir platform olarak proaktif bir şekilde yenilik yapmaları ve dijital dönüşümlerini sürdürürken, iş dünyasında ulusal öz güven ruhunu korumaları gerektiğini tavsiye etti.

Công nghệ: Vũ khí để doanh nghiệp Việt thắng lợi trên — Vietnam stratejik bir pazar. "Kendi sahasını" korumak için, işletmelerin yabancı malların rekabet baskısını aşmak ve tüketicilerin kalbini kazanmak için teknolojiyi kullanmaları gerekiyor.

Aslında, Vietnam halkı, kalitesi yeterince iyiyse Vietnam ürünlerine para harcamaya isteklidir. Bunun kanıtı, Vietnam filmlerinden, yerli tüketim ürünlerinden ve Vietnam markalarının e-ticaret platformlarında yaygınlaşmasından elde edilen yüz milyarlarca VND'lik gelirdir. Sanayi ve Ticaret Bakanlığı'na göre, 2025'in ilk 9 ayında toplam perakende mal satışları ve tüketici hizmetleri gelirinin 5.176 trilyon VND olması tahmin ediliyor. Bu, 2024'ün aynı dönemine göre %9,5'lik bir artışa denk geliyor. Modern dağıtım sisteminde Vietnam malları yüksek bir paya sahip ve "Vietnamlılar Vietnam mallarını kullanmaya öncelik veriyor" projesinin hedefine göre bu oran %85 civarında seyrediyor.

Bu hikayeyle ilgili olarak, Vietnam Ticaret ve Sanayi Odası (VCCI) Hukuk Departmanı Başkanı Genel Sekreter Yardımcısı Bay Dau Anh Tuan'a göre, Vietnam işletmeleri hayatta kalma sorunuyla karşı karşıya ve Vietnam halkını kazanmak için Vietnam mallarını ve Vietnam kalitesini kullanmak zorunda kalıyor. İnsanlar yerli mallarla gurur duyup onları tercih ettiğinde, milyonlarca insanın pazarı en sürdürülebilir itici güç olacaktır.

Bu bağlamda, Vietnam Ulusal Tekstil ve Hazır Giyim Grubu (Vinatex) Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Le Tien Truong'a göre, Vietnam'ın iç pazarı, 100 milyondan fazla nüfusuyla bir büyüme motoru haline gelebilecek kadar büyük ve önümüzdeki 10 yıl içinde 105 milyon kişiye ulaşması bekleniyor. Bu verimli bir pazar, dolayısıyla yabancı mallar güçlü bir şekilde pazara giriyor. Vietnamlı işletmeler hızla yenilik yapmazsa, tüketicileri anlama avantajı uzun sürmeyecektir. Teknolojik inovasyon, Vietnamlı işletmelerin "işleme döngüsünden" çıkmasının tek yoludur. Ona göre, yenilikçi teknoloji yalnızca verimliliği artırmakla kalmaz, aynı zamanda yüksek katma değer de yaratır ve işletmelerin artık yalnızca ürünlerin değerinden faydalanmalarına yardımcı olmaz. Devlet pazarı "harekete geçirmeli" ve işletmeler "yaratıcı" olmalıdır. Bunu başarmak için teknoloji merkezde olmalıdır.

Dijital dönüşüm: Vietnam'daki işletmelerin hız ve güvenle kazanmasının anahtarı

100 milyonluk bir pazarı sürdürülebilir bir avantaja dönüştürmek için, Vietnamlı işletmeler kültürü anlamakla yetinmemeli, hız ve temel değerler sorununu çözmelidir. Ekonomi uzmanları, değer zincirini yeniden yapılandırmak için teknolojinin uygulanmasının önemini vurguluyor. Yalnızca üretime odaklanmak yerine, yapay zekâ (YZ) ve büyük verinin, yerel ihtiyaçları hızla karşılayan benzersiz ürünler yaratmak için araştırma ve geliştirmeye (AR-GE) derinlemesine uygulanması gerekiyor.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı'na göre, 2025'in üçüncü çeyreğinin sonuna kadar, orta ve büyük ölçekli üretim ve dağıtım işletmelerinin yaklaşık %70'i sipariş yönetimi, satış ve pazarlamada dijital araçları uygulamaya başladı; bu oran, 2023'e kıyasla yaklaşık %15'lik bir artışa denk geliyor. Nam Phong Company Limited Direktörü Bayan Nguyen Ngoc Linh, ticari açıdan bakıldığında, yabancı malların küresel lojistik hızı ve sınır ötesi e-ticaret modeliyle pazara girdiğini belirtti. Bizimki gibi perakende sistemleri için teknolojinin, işletme maliyetlerini düşürmek ve ürünleri dünyanın her yerindeki tüketicilere ulaştırmak için gerçek zamanlı bir tedarik zinciri yönetimi (SCM) sistemi olduğunu düşünüyorum. Bu da teknolojinin coğrafi avantajları korumak için stratejik bir altyapı olduğunu kanıtlıyor.

Ayrıca, teknolojinin getirdiği bir diğer strateji, tüketici deneyimlerini büyük ölçekte kişiselleştirme yeteneğidir. Linh'e göre teknoloji, yalnızca işletme maliyetlerini optimize etmeye yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda işletmelerin müşterileri daha hızlı ve daha doğru bir şekilde "okumasına" da yardımcı oluyor. Yerli işletmeler eskiden veri ve pazarlama konusunda zayıftı, ancak artık tüketici davranışı analiz araçlarının desteğiyle, Vietnamlı işletmeler yabancı mallarla eşit şartlarda tamamen rekabet edebiliyor.

Bay Le Tien Truong ayrıca, Vietnamlı işletmelerin tüketici psikolojisini anlama avantajına sahip olduğunu, ancak bu anlayışı geliştirmek için araçlara ihtiyaç duyduğunu belirtti. Yapay zekayı çevrimiçi alışveriş davranışlarını analiz etmek için kullanmak, kültürel avantajları dijital rekabet avantajlarına dönüştürmenin bir yoludur.

Aynı görüşü paylaşan ekonomi uzmanı Dr. Nguyen Minh Phong, iç pazarın artık bir "arka bahçe" değil, Vietnamlı işletmelerin yaratıcılığını test etme yeri olduğunu belirtti. Teknolojiye hakim olan, tüketicilere de hakim olur. Phong, orta sınıfın hızla büyümesi ve çevrimiçi tüketim alışkanlıklarının yaygınlaşması nedeniyle, 2025-2030 döneminin Vietnamlı işletmelerin kapsamlı dijital dönüşümü tamamlamaları için "altın pencere" olacağına inanıyor.

Ayrıca, dijital dönüşüm işletmelerin tüketici güvenini güçlendirmesine de yardımcı oluyor. Bay Phong, "Ürün menşei ve kalitesinde şeffaflık, yabancı mallarla rekabet ederken hayati bir faktördür. Tarım ürünlerinin menşeini takip eden blockchain veya üretimde otomatik kalite yönetim sistemleri gibi teknolojiler, yalnızca kaliteyi artırmakla kalmaz, aynı zamanda Vietnam mallarının bağlılığını teyit eden güçlü iletişim araçlarıdır," diye vurguladı.

100 milyonluk iç pazarın, ekonomiyi korumak için yalnızca bir "çit" değil, aynı zamanda Vietnamlı işletmelerin konumlarını sağlamlaştırmaları için bir sıçrama tahtası olduğu görülebilir. Vietnam Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler Derneği temsilcisine göre, Vietnamlı işletmelerin teknolojiyi bir maliyet olarak değil, stratejik bir yatırım olarak görmeleri ve zihniyetlerini değiştirmeleri gerekiyor. E-ticaret, akıllı lojistik ve dijital ödeme platformlarındaki güçlü dönüşüm, yerli işletmeler için benzeri görülmemiş fırsatlar sunuyor. Ancak, "teknoloji silahlarının" gerçek anlamda güçlerini gösterebilmeleri için, sermaye, insan kaynakları ve veri altyapısı açısından pratik destek politikalarının yanı sıra işletmeleri iş birliği yapmaya ve yenilikçi kaynakları paylaşmaya teşvik etmeleri gerekiyor.

Teknoloji sadece bir araçtır; silahı elinde tutan kişi belirleyici faktördür. Vietnam şirketleri büyük düşünmeye, uzun vadeli yatırım yapmaya ve teknolojiyi Vietnam değerleriyle bütünleştirmeye cesaret ettiğinde, "kendi sahasında" zafer sadece bir slogan değil, aynı zamanda kendi kendine yeten ve yenilikçi bir ekonominin sürdürülebilir gerçeği olacaktır.

Kaynak: https://vtv.vn/cong-nghe-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-thang-loi-tren-san-nha-100251014102921216.htm