OCOP ürünlerinin ihracat sorununun dijital teknolojiyle çözümü

Son yıllarda, Vietnam iş dünyası giderek artan bir şekilde OCOP standartlarına uygun ürünler üretmeyi hedeflemektedir. Temmuz 2025 itibarıyla ülkede, yaklaşık 9.200 OCOP kuruluşundan 3 veya daha fazla yıldıza sahip 17.000'den fazla OCOP ürünü bulunmaktadır. Bunlardan 126 ürün ulusal düzeyde 5 yıldızlı OCOP ürünü olarak tanınmıştır.

Bugüne kadar pek çok OCOP ürünü kalite ve gıda güvenliği standartlarını ve yönetmeliklerini karşılamış, çevre dostu, pazar ihtiyaçlarına uygun çeşitli tasarımlara ve ambalajlara sahiptir.

Ancak, OCOP ürünlerinin geliştirilmesi, bilgi teknolojilerinin yaygın olarak uygulanmaması, nitelikli insan kaynağı eksikliği, e-ticaret platformlarındaki işlemlere ilişkin süreç ve düzenlemelerin net olarak anlaşılmaması vb. nedenlerle hala birçok sınırlamaya sahiptir. Gerçekte, ihracatı teşvik etmek için e-ticaret platformlarını kullanan Vietnam işletmeleri ve kooperatiflerinin sayısı hala düşüktür.

1 Ağustos sabahı Hanoi'de düzenlenen "İhracat OCOP Ürünlerinin Geliştirilmesinde Dijital Dönüşümün Uygulanması" konferansında, yönetim ajansları, uzmanlar ve işletme temsilcileri, Vietnam'daki işletmelerin, kooperatiflerin ve OCOP kuruluşlarının e-ticaret ve dijital ihracatı cesurca geliştirmelerini engelleyen engelleri ve zorlukları paylaştılar.

Temsilciler, ihracata yönelik OCOP ürünlerinin geliştirilmesinde dijital dönüşümün uygulanması konusunu ele aldılar.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı Ticaret Geliştirme Ajansı Müdürü Vu Ba Phu, en büyük engelin kaynak, özellikle de mali ve insan kaynakları eksikliği olduğunu söyledi. Finansman eksikliği nedeniyle, küçük işletmeler dijital ihracat tanıtımı konusunda bilgili uzmanları işe almakta zorluk çekiyor ve bu da verimsiz operasyonlara yol açıyor.

Kaynak engeli aşıldığında bile işletmeler yerel pazar bilgisi eksikliğiyle karşı karşıya kalmaya devam ediyor ve bilgiyi nereden ve kimden arayacaklarını bilemiyorlar.

Bir diğer engel ise tedarik zincirinin organize edilmesi ve yönetilmesindeki zorluktur. Çünkü e-ticaret işletmesi lojistikten depolamaya, taşımaya kadar pek çok aşamanın optimize edilmesini gerektirir.

Ayrıca işletmelerin gıda hijyeni ve güvenliğinden, kaliteye, etiketlemeden dile ve yerel tüketici kültürüne kadar ihracat pazarlarının sıkı standartlarını da karşılaması gerekiyor.

Kapasite engelleri hakkında daha fazla bilgi veren Tarım ve Çevre Bakanlığı Yeni Kırsal Alan Koordinasyon Merkez Ofisi Başkan Yardımcısı Bay Phuong Dinh Anh, birçok OCOP kuruluşunun düşük bir başlangıç noktasına sahip olduğunu, ancak 4. veya 5. sınıfta bitirdiğini ve aile deneyimine dayalı ürünler ürettiğini kabul etti. Ürün değerini artırmak için üretim süreçlerini veya ambalajı değiştirmeleri önerildiğinde, eski iş yapma biçimlerine alışkın oldukları için birçok zorlukla karşılaşıyorlar. Bu nedenle eğitilmeleri, yönlendirilmeleri ve "pratik" olmaları gerekiyor.

Bay Phuong Dinh Anh - Yeni Kırsal Alan Koordinasyonu Merkez Ofisi Başkan Yardımcısı (Tarım ve Çevre Bakanlığı).

İkincisi, korku ve özgüven eksikliği. Birçok insan dijital oyun alanına katılmak için yeterli kapasiteye sahip olmadığını düşünüyor ve daha başlamadan bunu başaramayacaklarını düşünüyor.

Bu arada, NBT Holdings Ticaret Tanıtım Şirketi Limited Genel Müdürü Sayın Nguyen Van Bien, engelin kapasite eksikliğinden değil, net hedeflerin ve spesifik eylemlerin eksikliğinden kaynaklandığını kabul etti. Vietnamlı işletmelerin B2B e-ticarete erişimi hâlâ nispeten sınırlı ve Çinli işletmelere kıyasla kapsamlı bir hazırlıktan yoksunlar. Çinli işletmeler, net ihracat stratejilerine sahip ve ortaklarının standartları karşılamaları için proaktif olarak destek veriyor.

İhracatta başarıya ulaşmak için Vietnamlı işletmelerin doğru pazarı tespit edip, fırsatı başkalarının eline bırakmak yerine kararlı adımlar atması gerektiğini vurguladı.

Çevrimiçi ihracattaki pratik deneyimlerini paylaşan V.KAUS Limited Şirketi Kurucusu ve Yöneticisi Bayan Vo Hoang Van, 4 milyon VND'lik bir krediyle sıfırdan başladığını, hiçbir ticari geçmişi olmadığını ve ilk ihracat siparişinde yaklaşık 1,5 milyar VND kaybetmesine rağmen krizi aşarak milyon dolarlık gelir elde eden bir iş kurduğunu söyledi.

Van Hanım'a göre dürüstlük, başarısızlıktan sonra öğrenilen "kanlı" bir derstir. Şeffaflık ve samimiyet yoluyla ortaklarla mutlak bir güven inşa etmek gerekir. Müşteriler güvendiğinde, sadece geri dönmekle kalmayacak, aynı zamanda yeni müşteriler edinecek ve uzun vadeli ortaklar haline geleceklerdir.

Müşterilere "sevgili gibi" bakmak gerekir, çünkü özveri müşterileri sadık ortaklara, hatta diğer iş anlaşmalarında işbirliği yapanlara dönüştürecektir.

Özellikle işletmelerin önce pazarı tanımaları, ürünü sonra sevmeleri ve ürünlerine "tutku" duyup pazarı unutmamaları gerekiyor.

Bir e-ticaret platformunda, işletmelerin prestijlerini artırmak, reklam vermek ve ürün görsellerini optimize etmek için doğrulanmış mağaza gibi özelliklerden proaktif bir şekilde yararlanmaları gerekir. Kapsamlı eğitim almak ve marka itibarını artırmak için bakanlıkların ve şubelerin destek programlarına aktif olarak katılın. Aynı zamanda, zamandan ve kaynaklardan tasarruf etmek için yapay zekayı operasyonlara ciddi şekilde uygulayın.

Güney Londra Üniversitesi'nde (İngiltere) kıdemli öğretim görevlisi olan ve pazarlama, iletişim ve markalaşma konusunda uzman olan Bayan Luong Ngan, satış yaparken ve dijital teknolojiyi kullanarak satış yaparken, verileri duygularla ilişkilendirmenin önemli olduğunu söylüyor.

"OCOP ile bir hikâyemiz var; Vietnam halkının değerlerini, kültürünü ve gururunu satıyoruz. Peki hikâyeleri nasıl anlatacağız, duyguları, gerçek insanları, gerçek ürünleri dijital teknoloji ve medya kanalları aracılığıyla nasıl ifade edeceğiz? Duyguları işin içine katmalıyız," dedi Bayan Ngan.

Avrupa veya Birleşik Krallık gibi zorlu pazarlara yönelik çalışmalarda, yazı tipleri ve yazım hataları gibi en küçük ayrıntılardan başlayarak profesyonellik sergilenmelidir. Bu küçük hatalar, tüketicilerin profesyonel olmadığımızı ve markamızın tutarsız olduğunu düşünmelerine neden olacaktır.

Bayan Ngan'a göre, OCOP'un benzersiz kimliği en güçlü silah. Avrupalı tüketiciler, ürünlerin ardındaki gerçek hikâyeleri takdir ediyor: çiftçinin hikâyesi, manuel süreç veya ürünün toplumun geçim kaynağını nasıl değiştirdiği. Bunlar büyük güce sahip ve derin bağlar yaratan faktörler.

Dijitalleşmenin zorluklarından biri sürdürülebilirliktir. Bu nedenle, işletmelerin sürdürülebilirliği de gözeterek kapsamlı bir dijitalleşme stratejisi oluşturmaları gerekmektedir.

Uzman, "OCOP, Vietnam kültürünü ve değerlerini dünyaya taşıyacak bir köprü olacak. Doğru yönde, tüketicileri anlayarak ve profesyonelleştirerek yapılırsa, OCOP ürünleri İngiltere ve Avrupa gibi zorlu pazarlarda büyük potansiyele sahip," dedi.

Ay ışığı

Kaynak: https://doanhnghiepvn.vn/chuyen-doi-so/kinh-te-so/giai-bai-toan-xuat-khau-san-pham-ocop-bang-cong-nghe-so/20250801032720040