Mütevazı başlangıçlardan trend belirleyiciliğe uzanan 20 yıllık yolculuk

Davipharm – Mütevazı başlangıçlardan trend öncülüğüne uzanan 20 yıllık yolculuk

2004 yılında Binh Duong'da bir fabrika ile kurulan ve Adamed Group'un bir üyesi olan Davipharm, küçük bir işletmeden Vietnam'ın önde gelen ilaç şirketlerinden biri haline geldi.

Satış ve pazarlama ekibinin başarıları

Davipharm, münhasır bir dağıtım kanalıyla yola çıkarak Haziran 2020'de perakende ve hastane sistemi üzerinden bir satış ekibi kurdu. Başlangıçta yalnızca 6 çalışanı olan ekip, 2024 yılına kadar Satış, Pazarlama ve Tıbbi ekipler de dahil olmak üzere 130 üyeye ulaştı. 2020 yılında Davipharm yalnızca yaklaşık 100 eczaneye ulaşırken, şirketin ürünleri şu anda ülke genelinde 12.000 eczanede satışa sunuluyor.

Davipharm, güçlü satış ekibiyle iş odağını genişletiyor

Davipharm'ı sektörde farklı kılan, AB GMP standartlarını karşılayan yüksek kaliteli ürünler sunma taahhüdü ve Polonya'nın önde gelen ilaç ve biyolojik ilaç şirketlerinden Adamed Pharma'dan teknoloji transferidir. Davipharm, müşterilerinin ihtiyaçlarına göre uyarlanmış esnek ve profesyonel hizmetleriyle pazarda rekabet avantajı yaratmıştır.

AB-GMP standartlarına uygun fabrikalar inşa etme yarışı, uluslararası şirketler ile yerli ilaç şirketleri arasındaki birleşme eğilimi ve ihalelerde ilaç fiyatlarının yeniden müzakere edilmesi arasında Davipharm, uygun fiyatlarla kaliteli ürünler sunarak öncü konumunu sürdürüyor.

2021, Davipharm için önemli bir dönüm noktası oldu ve kanser tedavi ilaçları da dahil olmak üzere yüksek etkili katı ilaçların üretiminde uzmanlaşmış Vietnam'daki ilk HP Bölgesi'nin sertifikasyonu gerçekleşti. Aynı yıl şirket, ilk AB-GMP sertifikasını alarak, Vietnam'da bu prestijli kalite standardına ulaşan sayılı ilaç şirketlerinden biri oldu.

Davipharm'ın oldukça aktif ilaç üretim alanının içinde

2022, Davipharm'ın toplam 700 milyar VND'yi aşan teklif değeriyle ulusal bir ihaleyi başarıyla kazanmasıyla bir başka önemli başarıya daha imza attı. Davipharm'ın yüksek kaliteli ürünleri ve hizmetleri, ülke genelindeki hastane ve eczanelerdeki sağlık uzmanlarının güvenini kazandı.

IQVIA'nın 2024 1. çeyrek raporuna göre, geçen yılın aynı dönemine kıyasla Davipharm %28 oranında güçlü bir büyüme kaydederken, Vietnam ilaç pazarı %7 büyüdü. Perakende kanalında pazar %3, Davipharm %17, hastane kanalında ise %13 büyüdü. Pazarlama faaliyetleri, yüksek kaliteli ürünlere yönelik artan farkındalık ve özverili müşteri hizmetleri, Davipharm'ın ilaç pazarı sıralamasında 21. sıraya yükselmesini sağladı. Yurt içi şirketler arasında Davipharm 9. sıraya yükselirken, hastanelerdeki reçeteli ilaçlarda şirket şu anda satışlar açısından 5. sırada yer alıyor.

Vizyonu ve gelecek stratejisini genişletmek

Davipharm, 2024 yılında ülke çapında dernekler ve hastaneler tarafından düzenlenen çoğu önemli bilimsel konferansa katılarak 2.000'den fazla doktora ulaştı. Şirket ayrıca 6.000 eczaneye patoloji ve ürünler konusunda eğitim programları sundu ve yurt içi ve yurt dışı ilaç fuarlarında yer aldı.

Yeni piyasaya sürülen ürünler ağırlıklı olarak kardiyovasküler, diyabet ve erkek sağlığına odaklanıyor. Davipharm, hastaların erkek sağlığı durumlarını kendi kendilerine değerlendirmelerine, yardım hattı aracılığıyla tavsiye almalarına ve reçeteli ilaçları çevrimiçi sipariş etmelerine yardımcı olmak için themlauthemdamsau.com web sitesini kullanıma sundu. Dağıtım kanalı için ise uzun vadeli etkileşim programlarına kaydolma, satış takibi ve müşteri ödüllerini hesaplama gibi yeni özellikler geliştirildi.

Şirket, 2021 yılından bu yana Sağlık Bakanlığı Önleyici Hekimlik Dairesi Başkanlığı ile koordinasyon halinde, eczanelerde bulaşıcı olmayan hastalıklar için her yıl ücretsiz bir tarama programı düzenliyor. Program, 2024 yılında Hanoi, Da Nang, Dak Lak, Nha Trang, Can Tho ve Ho Chi Minh şehirlerinde toplam 10.000 hastanın taranması hedefiyle uygulamaya konulacak.

Davipharm, artan pazar talebini karşılama yeteneğini geliştirmek için önemli stratejiler ve girişimler uygulamaktadır. Perakende kanalı, Davipharm ürünlerini 20.000 eczaneye ulaştırmayı ve her eczanede en az 10 ürün bulundurmayı hedeflemektedir. Hastane kanalı için ise Davipharm, ulusal ihalelerdeki ana ürün paketlerinin çoğunda yer almayı, doktorların ilk tercihi olmayı, uluslararası standartlara uygun ürünleri makul fiyatlarla sunmayı ve böylece Vietnamlı hastaların mali yükünü azaltmayı hedeflemektedir.

Vietnam'ın önde gelen ilaç üreticisi ve bir numaralı ilaç ihracatçısı olma hedefiyle Davipharm, üretim ve depolama kapasitesini artırmak için altyapıya yatırım yapmayı ve uluslararası pazar için yılda 12 yeni ürün geliştirmeyi planlıyor.

Davipharm'ın son 20 yıldır sürdürdüğü gelişim yolculuğu, ortak bir vizyon doğrultusunda ekip çalışması ve esnekliğe olan amansız bağlılığının bir kanıtıdır. Sürekli çabalar, Davipharm'ı ilaç endüstrisinde yeni zirvelere taşıyan olağanüstü başarılara imza atmıştır.

Kaynak: https://baodautu.vn/davipharm—20-year-journey-from-humble-dau-to-advanced-trends-d224423.html