Bölüm X: Guigu Zi - Quan Thien'in Stratejiler Kitabının Tamamı

Kỳ X: Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư - Quyền thiên - Ảnh 1.

Kỳ X: Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư - Quyền thiên - Ảnh 2.

"Quyễn", aslen bir terazi anlamına gelir ve ağır ile hafifin, doğru ile yanlışın tartılmasını ifade eder; ayrıca davranışta esneklik ve uyum sağlama yeteneğini de gösterir. Quỷ Cốc Tử'ye göre bu, muhatabın psikolojisini, tepkilerini ve bağlamını anladıktan sonra iletişim stratejilerini ayarlama yeteneğidir. Bu, ikna edenin en yüksek verimi elde etmek için uygun konuşma, tutum ve üsluba karar verdiği temel eylem adımıdır.

Etkili iletişim, uzun uzadıya veya etkileyici sözlere değil, doğru kişiyle, doğru zamanda, doğru şekilde konuşmaya bağlıdır. Şüpheci biriyle karşılaştığınızda, sözleriniz özlü, keskin ve net olmalıdır. Gösteriş yapmayı seven biriyle karşılaştığınızda, nazik ve esnek olmanız gerekir. Bilge ve zeki biriyle konuşurken, derin ve bilgili olmanız gerekir; bir alimle konuşurken, etkili ve güçlü olmanız gerekir; soylu biriyle konuşurken, ağırbaşlı olmanız gerekir; zengin biriyle konuşurken, zarafet ve asalet kullanmanız gerekir; fakir biriyle konuşurken ise belirli faydaları vurgulamanız gerekir. Bazen tartışma kazanmak veya kaybetmekle ilgili değildir, düşünceleri kışkırtmak, dinleyiciye neyin özümsenmesi gerektiğini fark ettirmekle ilgilidir.

Doğal boks sanatının etkili olabilmesi için üç duyunun ustaca koordine edilmesi gerekir: gözlemleyen gözler, dinleyen kulaklar ve tepki veren ağız. Bu kombinasyon, esnek tepki vermemize, gizli sinyalleri anlamamıza ve mesajları anında ayarlamamıza yardımcı olur. Konuşma biçimimiz, içerik kadar önemlidir. Ses tonu, gözler ve ifadeler, doğru zamanda kullanıldığında, ikna "silahları" haline gelebilir. Bu esneklik sahte değil, iletişim alanına, duruma ve kendimize hakim olma sanatıdır.

Diyalog sırasında duygusal ton da esnek olmalıdır - üzgün, endişeli, mutlu, kızgın olunması gereken anlarda - duruma ve amaca uygun olmalıdır. Doğru üslubu seçmek, ikna edicinin hikayenin ana akışını kontrol etmesine ve durum değişse bile inisiyatifi korumasına yardımcı olur. Doğru bir argüman, yanlış kişiye veya yanlış zamanda verildiğinde mutlaka etkili olmaz; ancak kişiye uygun olduğunda ve doğru zamanda, kelimeler en ikna edici hale gelir.

Kỳ X: Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư - Quyền thiên - Ảnh 3.

Önemli olan, kelimelerin sınırlarını bilmektir. Herkes ikna edilemez. Bazıları ikna edilemez, bazıları ise o kadar inatçıdır ki kelimeler işe yaramaz, hatta ters etki yaratır. O noktada, ne zaman duracağını, çıkmazdan kaçınacağını veya doğru yönde yön değiştireceğini bilmek bir başarısızlık değil, zekânın bir tezahürüdür. Doğaçlama sanatında ustalaşmış bir kişi, ne zaman geri çekileceğini, ne zaman ilerleyeceğini, karşı tarafı şaşırtmak için ne zaman sert konuşacağını ve ne zaman müzakere yolunu açmak için nazik davranacağını bilir. Az ama öz konuşmak, doğru zamanda konuşmak, yüzlerce uzun kelimeden daha etkili olacaktır.

Konfüçyüs (MÖ 551-479), bu sanatın yaşayan bir örneğidir. Her öğrencisinin kişiliğine göre farklı tavsiyelerde bulunması ve klişelerden uzak durmasıyla ünlüdür. Bir keresinde öğrencisi Zi Lu , "Yapılması gereken bir şey duyduğunuzda hemen yapar mısınız?" diye sormuştu. Konfüçyüs, "Hâlâ bir babanız ve kardeşiniz var, önce onlara sorun." diye cevap vermişti. Birkaç gün sonra, bir başka öğrenci, Ran You da aynı soruyu sormuş ve "Evet, hemen yapın." diye yanıtlamıştı. Gong Xi Hua sorduğunda, Konfüçyüs şöyle açıklamıştı: " Zi Lu çabuk sinirlenir ve dizginlenmeye ihtiyaç duyar; Ran You ise çekingendir ve itilmeye ihtiyaç duyar." Aynı soru, iki cevap - yani insanlara ve koşullara dayalı doğaçlama sanatı.

Kỳ X: Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư - Quyền thiên - Ảnh 4.

Gui Gu Zi şöyle demiştir : "Açık ve net konuşan kişi, ikna gücünü artırmak için sözlerindeki kararlılığına ve güvenilirliğine güvenerek fikrini açıkça ifade eder." Bu ilke hala geçerlidir: Modern iletişimde samimiyet ve cesaret çoğu zaman akıllıca sözlerden daha ikna edicidir.

Quỷ Cốc Tử ayrıca şöyle yazmıştır: "Zeki bir insan çalışırken kendi zayıflıklarını değil, başkalarının güçlü yanlarını kullanır; kendi beceriksizliğini ve beceriksizliğini değil, başkalarının yaratıcılığını ve inceliğini kullanır; böylece işler zorlaşmaz, basitleşir." Modern hayata uygulandığında, bu, başkalarının zekâsını, deneyimini ve kaynaklarını kendi eksikliklerini gidermek için nasıl kullanacağını bilme ruhudur. İş hayatında ise bu, rakiplerden, meslektaşlardan ve ekiplerden öğrenmek, ürünleri ve hizmetleri mükemmelleştirmek ve iş verimliliğini artırmak anlamına gelir.

Kỳ X: Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư - Quyền thiên - Ảnh 5.

"Cennetin Hakkı" sanatı bir hile değil, denge, empati ve incelikli bir yönlendirme sanatıdır. Bunu anlayıp uygulayanlar, iletişim ve liderlikte avantajlarını korurken tökezlemekten kaçınırlar. Doğru zamanda gözlemlemeyi, doğru dinlemeyi ve doğru şeyi söylemeyi bilmek, ikna yeteneğinin zirvesidir; başkaları zorlama hissetmeden gönüllü olarak bize eşlik ettiğinde.

"Quyen Thien", Trung Nguyen Legend Group Kurucusu - Başkanı Dang Le Nguyen Vu'nun "Hayat Değiştiren Vakıf Kitaplığı"nda Politika - Diplomasi - Askeri alanlarda özenle seçtiği "Quy Coc Tu'nun Stratejik Strateji Tam Kitabı" adlı kitabın 12 stratejik bölümünün 9. bölümüdür.