Bölüm XI: Guigu Zi'nin Stratejiler Kitabının Tamamı - Cennetin Planı

Gui Gu Zi, 'Cennetin Planı' adlı eserinde stratejik planlama sanatını ve zamanın psikolojisini anlamayı, her zaman proaktif kalmak ve her duruma esnek bir şekilde yanıt vermek için stratejiler uygulamayı ele alıyor.

'Mưu' aslında komplo kurmak, bir plan sunmak, yani bir strateji planlamak ve önermek anlamına geliyordu. Antik stratejistlerin düşüncelerinde 'mưu' genellikle 'quyen' ile ilişkilendirilerek 'quyen tư' kavramını oluşturuyordu. Quỷ Cốc Tử'nin stratejisinde bu iki kavram açıkça birbirinden ayrılıyordu: quyen durumu değerlendirmek, mưu ise stratejinin özünü oluşturan içeriği planlamak anlamına geliyordu. Quyền 'nasıl söylenir' ve mưu 'ne söylenir' anlamına geliyordu. Başarılı olmak isteyen herhangi bir stratejinin hem gücü hem de mưu'yu birleştirerek bütünlük yaratması gerekir.

Gui Gu Zi, planlamanın gerçeklikten ayrı tutulamayacağını vurgulamıştır: " Akılcı bir plan, belirli kurallara uymalı, olayın nedenini açıkça anlamalı ve doğru bir plan için gerçek durumu kavramalıdır. Olayı ve insanların duygularını anlamak, uygun çözümler üretmenin ön koşuludur. Planı yapan kişinin, taraflar arasındaki yeteneği değerlendirmesi, ilişkiyi analiz etmesi ve faydaları ölçmesi gerekir. Bu kural, doğru stratejiyi belirlemenin temelini oluşturur."

Bu ilkeden yola çıkarak Gui Gu Zi, stratejileri üç seviyeye ayırmıştır. En iyi strateji, hiçbir iz bırakmadan başarıya ulaştıran görünmez stratejidir. Orta düzey strateji, istenen sonuçları getiren ancak yine de iz bırakan ve sıklıkla övgü alan görünür stratejidir. En kötü strateji ise, zor durumları çözen ancak çok fazla insan ve maddi kaynak israfına yol açan son çaredir. İyi bir stratejist, eksiksiz bir çözüm oluşturmak için bu üç seviyeyi nasıl birleştireceğini bilmelidir.

Gui Guzi, stratejinin her insan tipine nasıl uygulanacağına da dikkat çekmiştir. İyiliksever bir beyefendi maddi kazancı hiçe sayar ve parayla kandırılamaz, ancak onları çabalarına katkıda bulunmaya teşvik edebilir. Cesur bir adam tehlikeden korkmaz ve zorluklarla tehdit edilemez, ancak zor durumlarda önemli sorumluluklar ona emanet edilebilir. Bilge bir adam kolayca kandırılmaz, ancak ahlakla ikna edilebilir. Tam tersine, bir aptal kolayca kör olur, bir korkak kolayca sindirilir ve açgözlü bir insan kolayca parayla kandırılabilir. İnsan doğasını anlamak ve doğru davranış biçimini seçmek, stratejinin en açık ifadesidir.

Stratejist, davranışları içeriden dışarıya, gözlerden tepkilere kadar gözlemlemelidir. Tepkileri gözlemlemek, ikna edilecek kilit noktaların belirlenmesine yardımcı olacaktır. Aynı zamanda, stratejist ustaca ayarlamalar yapmalı ve böylece strateji sanatını esnek bir şekilde uygulamalıdır.

Gui Gu Zi, stratejilerin nesnelerin hareket yasalarına bağlı olması gerektiğini savunmuştur. Büyük güç, birçok küçük faktörün birikiminden oluşur; dayanıklılık bazen korkuyla dengelenir ve aşırılık, yoksunluktan kaynaklanabilir. İyi bir stratejist, bütüne bakmalı, doğru zamanda ilerlemek ve geri çekilmek için ilişkiyi kavramalıdır. Stratejiler, yasaların derinlemesine anlaşılmasına, benzerliklerin ve farklılıkların açıkça ayırt edilmesine ve bunlarla başa çıkılmasına dayanmalıdır. Bu, birçok harika strateji geliştirmenin temeli olan 'Tao sanatı'dır.

Gui Gu Zi'nin vurguladığı bir diğer ilke de, bir planı açıkça duyurmaktansa sırrı saklamanın, ustaca önermektense doğrudan olmanın ve esnek bir şekilde uygulamaktansa sağduyuyu takip etmenin daha iyi olduğudur. Strateji sadece fikirlerle ilgili değil, aynı zamanda gizleme, önerme ve doğaçlamayla da ilgilidir. Gizliliği sağlamak için plana katılanların duygusal bağlara sahip olması gerekir. İşler sürekli değişirken, plan esnek olmalıdır. Yalnızca strateji, durumu kontrol etmek, ne zaman ilerleyip ne zaman geri çekileceğini belirlemek ve inisiyatifi her zaman elinde tutmak için planlamaya ve uygulamaya yardımcı olabilir.

Üç Krallığın Romanı'nda, Zhuge Liang'ın (181-234) 'Üç Brokar Çanta' öyküsü bu ilkenin canlı bir örneğidir. Liu Bei, Sun Quan'ın göz koyduğu topraklar olan Jingzhou'yu elinde tutarken, General Zhou Yu, Sun Quan'ın kız kardeşiyle evlenmeyi planladı ve onu Doğu Wu'ya gitmeye ikna etti, ardından onu hapse atıp Jingzhou'yu teslim etmeye zorladı. Zhuge Liang, komployu anladı ve üç parlak plan tasarladı, bunları üç brokar çantaya koyup Zhao Yun'a verdi. Tehlikeyle karşılaşırsa çantaları sırayla açmasını emretti.

Liu Bei'nin grubu Doğu Wu'ya varır varmaz, Zhao Yun ilk brokar çantayı açtı. Plan, Liu Bei'nin Yaşlı Qiao ile görüşmesini gerektiriyordu. Liu Bei, 'Sun Quan'ın kız kardeşiyle evlenme' planını kamuoyunun gündemine taşıyarak bir evlilik teklifi sundu. Doğu Wu'daki nüfuzlu kişilerin müdahalesi sayesinde evlilik gerçekleşti, Liu Bei tehlikeden kurtuldu ve Leydi Sun ile evlendi. Zhou Yu başka bir planla geldi, sarayı yeniletti ve Liu Bei'yi etkilemek için güzel kadınların şarkı söylemesini sağladı. Zhao Yun endişelendi ve ikinci brokar çantayı açtı. Çantada, Cao Cao'nun Jingzhou'ya saldırmak üzere büyük bir ordu getireceği yönündeki yalan haberleri yayma planı vardı. Bunu duyan Liu Bei, tapınağa gitme bahanesini kullandı ve geri çekildi. Doğu Wu ordusu peşlerinden geliyordu, durum kritikti, Zhao Yun üçüncü brokar çantayı açtı - plan Leydi Sun'ın prestijini ödünç almaktı. Doğu Wu askerleri prensesi durdurmaya cesaret edemedi ve grup kaçtı. Zhou Yu ordusuyla prensesin peşine düştü ancak yenildi.

Üç brokar çanta, üç katmanlı strateji, Liu Bei'nin tehlikeden kaçmasına, Leydi Sun ile evlenmesine ve Jingzhou'yu elinde tutmasına yardımcı oldu. Zhuge Liang, doğrudan orada olmasa da, tüm durumu kontrol altında tutuyordu. Bu vaka, birçok plan hazırlamanın, gelişmeleri önceden tahmin etmenin ve anında tepki vermenin gücünü, yani 'Cennet Planı'nın ruhunu gösteriyor.

Gui Gu Zi şöyle yazmıştı: " En değerli şey, kontrol edilmeden başkalarını kontrol etme inisiyatifi almaktır. Başkalarını kontrol etmek inisiyatif almaktır, kontrol edilmek ise kaderi kadere bırakmaktır." Bu ilke bugün de geçerliliğini koruyor. Yönetimde, iş hayatında veya iletişimde, inisiyatif alan kimse pasif konuma düşürülmez.

Bilge kişi stratejilerini çoğu zaman gizli tutarken, duyarsız kişiler gösteriş yapma eğilimindedir. Sadece duygularını nasıl dizginleyeceğini bilen ve sevdiklerini ve sevmediklerini belli etmeyen kişilere büyük görevler emanet edilebilir. Kaybedilen şeyleri geri kazanmak zordur, tehlikeyi güvenliğe dönüştürmek zordur, ancak gizlice stratejiler uygulanarak risklerden kaçınılabilir. ' Bilgenin davranış kuralları da gizlenmesinde inceliklidir ', dışsal ahlaki biçimlere değil, hareket ve pratiklik yasalarına uygunluğa dayanır. Gui Gu Zi'nin bu görüşü, Hayat Değiştiren Kitaplıklar Vakfı'ndaki değerli kitaplardan biri olan Prens - Yönetim Sanatı başyapıtının yazarı politikacı Niccolò Machiavelli'nin (1469-1527) düşüncesine benzer. Her ikisi de kazanmak için - savaş alanında veya pazarda - zekâ, dikkatli hazırlık, ilkeleri doğru zamanda nasıl gizleyeceğini ve esnek bir şekilde uygulayacağını bilmeyi gerektirdiğini vurguladı.

'Mưu thiên' yalnızca planlamayı ele almakla kalmıyor, aynı zamanda insanların kalplerini anlama, durumu kavrama ve tehlikeyi güvenliğe, zayıflığı güce dönüştürmek için birçok katmanlı strateji hazırlama sanatını da vurguluyor. 'Mưu thiên', Trung Nguyen Legend Group'un Kurucusu ve Başkanı Dang Le Nguyen Vu tarafından 'Hayat Değiştiren Vakıf Kitaplığı'nda özenle seçilen 'Quy Coc Tu'nun Stratejik Strateji Kitabı' adlı kitabın 12 stratejik bölümünden 10. bölümde yer alıyor.

( Sonraki sayıyı okuyun: Guigu Zi - Quyet Thien Stratejilerinin Tam Kitabı )

Kaynak: https://thanhnien.vn/ky-xi-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-muu-thien-185250922170511675.htm