Vietnam'ın yetenekleriyle dijital içerik koruma alanında kontrolü ele geçirmek.

Dijital içerik koruma çözümleri (DRM) sunan dünyanın en iyi 20 şirketi arasında, IBM, Google, Apple ve Adobe gibi büyük isimlerin yanı sıra, Vietnamlı bir marka da yer alıyor: Thu Do Multimedia.

Medya alanında teknolojiye hakim olan bu Vietnamlı şirket, uluslararası standartlara uygun, esnek koruma özelliklerine sahip güvenlik çözümleri de sunmaktadır.

Peki, bu kadar dikkat çekici sonuçlara ulaşmak kolay mı?

"Yeni topraklara öncülük etmek"

Nguyen Ngoc Han, Güney Kore'deki eğitimini tamamladıktan sonra 2008 yılında kariyerine başlamak için Vietnam'a dönmeye karar verdi.

Mühendislik ve telekomünikasyon alanındaki derin bilgisiyle Han, mesajlaşma hizmetleri sağlayan bir şirkete katıldı, ancak kısa süre sonra kendi yöntemleriyle yeni fikirlerin peşinden proaktif bir şekilde gitmek için kendi "platformunu" oluşturmaya karar verdi.

Thu Do Multimedya Anonim Şirketi (bundan böyle Thu Do olarak anılacaktır) resmi olarak 2010 yılında, CEO'su Nguyen Ngoc Han otuzlu yaşlarındayken kurulmuştur.

Thu Do Multimedya Şirketi Genel Müdürü Sayın Nguyen Ngoc Han.

Çevrimiçi ortamda "öncülük etme" zihniyetiyle hareket eden Başkent'in "CEO'su" ve ortakları, mobil telefonlar için çevrimiçi uygulamalar ve oyunlar geliştirmek üzere bağımsız olarak araştırma ve geliştirme yapacak bir Vietnamlı ekip kullanmaya karar verdiler.

O zamanlar Vietnam'da Thu Do gibi kendi oyunlarını geliştiren işletme sayısı çok azdı; çoğu iş için yurtdışından oyun ithal etmeyi tercih ediyordu.

Kendi yolunu seçen Capital City, çevrimiçi ürün geliştirmede güvenlik sağlanmazsa tüm çabaların boşa gidebileceğinin farkında olduğu için güvenliğe büyük önem vermektedir. Oyun hileleri bilgisayar oyunlarında oldukça yaygındır ve mobil cihazlarda daha da kolaydır. Her oyuncunun sırası puanlanır; bu puanlarla oynanırsa, sistem arızalanır ve tüm oyun parametreleri etkilenir.

Thu Do'nun bir diğer avantajı da, çevrimiçi oyun oynarken internet bağlantısı kaybı durumunda verileri koruma ve kurtarma yeteneğidir. Thu Do ürünleri, kullanıcıların kazandıkları halde "ağ kesintisi" nedeniyle başarı puanlarının sayılmaması gibi durumlarda yaşadıkları hayal kırıklığını önlemeye yardımcı olur.

“2010-2012 yılları arasında piyasa oldukça kolaydı, bu yüzden Thu Do hemen satış yapmaya başladı. Oyunu geliştirdikten sonra sadece wap sitelerine yüklememiz gerekiyordu ve birçok kişi indirmeyi çok sevdi. O dönemdeki en büyük başarılarımızdan bazıları, dünya çapında 40 milyon indirmeye ulaşan Chess Master ve Billiard Online oyunlarıydı,” diye hatırlıyor Bay Han, işinin ilk, nispeten sorunsuz dönemini mutlulukla.

Ancak 2013'ten beri, akıllı telefonların yaygınlaşmasıyla birlikte, Thu Do da dahil olmak üzere yerli oyun yayıncıları, küresel yayıncıların ürünlerini dünya çapındaki kullanıcılara doğrudan tanıtabilmeleri nedeniyle yerel pazar avantajlarını kaybettiler.

Hanoi'deki yöneticiler, eski yaklaşımın izlenmesi halinde akıllı telefon hizmeti sunumunun geleceğinde istikrarsızlık olacağını fark ederek, şirketin benzersiz Vietnam kimliğini, içerik ve veri koruma alanındaki güçlü yönlerini ve küresel standartlara uygun ürünler üretebilen ve küresel pazara satış yapabilen Vietnamlı mühendislerden oluşan ekibini korumaya öncelik vererek yeni bir yön arayışına girdiler.

Piyasada yeni kurulan işletmeleri süpürüp götürmekle tehdit eden fırsatlar ve fırtınaların kaotik karışımı arasında, Thu Do medya sektörü için araştırma ve çözüm sunma alanına girmeye karar verdi. Medyanın geniş bir pazara ve çeşitli müşteri tabanına sahip küresel bir trend olduğunu ve dijital içerik telif haklarının korunmasının ve yönetilmesinin hayatta kalmak için çok önemli bir "dayanak" olduğunu fark eden Thu Do, dijital içerik telif haklarının korunmasının ve yönetilmesinin şart olduğuna inanmaktadır.

Bu alanda öncülük etmenin zorluklarını hatırlayan Bay Han şunları paylaştı: "Birçok zorluk vardı. İlk olarak, 'müttefik' yoktu. 2010'lu yıllarda bile, kullanıcıların haber okumak veya oyun oynamak için hesaplarına kontör yükleyebilmeleri amacıyla şebeke operatörlerini bize telefon numarası vermeye ikna etmek için çok çaba sarf etmem gerekti. Daha sonra, gelir tahsilatı ve müşterilere sağlanan içeriğin değerine göre gelirin orantılı dağılımıyla ilgili sorunları çözmek için 9029 numarası gibi kendi özel kontör yükleme ağ geçidimizi oluşturmak zorunda kaldık. Belki de o zamanlar Thu Do, bu yeni yöntemi şebeke operatörlerine öneren ilk şirketti."

Bay Han'a göre bir diğer önemli zorluk da insan kaynaklarıydı. Başkentin "öncülük ettiği" sektörlerde, başlangıçta ülkede neredeyse hiç kimse ne yapılması gerektiğini somut olarak hayal edemiyordu, bu nedenle iş gereksinimlerini karşılayacak hazır bir iş gücü yoktu. Başkentin liderleri, Hanoi Bilim ve Teknoloji Üniversitesi ve Posta ve Telekomünikasyon Teknoloji Enstitüsü gibi uzmanlaşmış teknoloji eğitim okullarına başvurarak, üçüncü sınıf öğrencilerinin burs miktarından daha yüksek bir maaşla bu şirketlerde staj yapmalarını talep etmek zorunda kaldılar.

“O zamanlar her stajyere ayda 2-3 milyon VND ödüyorduk. Bazılarının maddi durumu zordu ve bu miktar sadece kira ödemek için değil, aynı zamanda küçük kardeşlerinin üniversitedeki ilk yıl masraflarını karşılamak için de yeterliydi. Stajyerler, Thu Do'daki mühendisler tarafından küresel ölçekte güncel olan düşünme becerileri ve programlama yöntemleri konusunda eğitildi. Birçok öğrenci daha sonra şirketin tam zamanlı çalışanı oldu ve hızla gelişen bilgi teknolojisi sektöründe, ders kitaplarında hiç bahsedilmeyen birçok pratik bilginin gerektirdiği yeni iş gereksinimlerini karşılamaya hazır hale geldi. Thu Do kültürünün çok eşsiz bir yönü de, 'temel taşlarımızın' çoğunun bir zamanlar stajyer olması ve şirketi aksilikler ve zorluklar karşısında 'yönlendirmeye' her zaman hazır olmaları ve lider bir işletme haline gelmelerini sağlamalarıdır,” diye hatırladı Bay Han.

Vietnamlı bir işletme olmaktan gurur duyuyoruz.

Thu Do, Güneydoğu Asya'da dijital içerik telif hakkı koruma çözümü (ticari adı Sigma DRM) başarıyla test edilen ilk şirket oldu ve Vietnam'ı dünya genelinde DRM çözümlerine sahip 20 ülke listesine soktu.

Thu Do Multimedia, medya alanında DRM'yi icat eden dünyadaki sadece 12 şirketten biridir.

CEO Nguyen Ngoc Han, “Dünya genelinde, IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft gibi büyük isimler de dahil olmak üzere, medya alanında telif hakkı çözümleri geliştiren sadece 12 şirket var… Thu Do Multimedia'nın bu devlerle aynı listede yer almasından büyük gurur duyuyoruz” dedi.

Ancak bu gurur verici başarıya ulaşma yolculuğu da zorluklarla doluydu.

“Çözüm kesinleştikten sonraki adım, saygın bir uluslararası kuruluş tarafından doğrulanması ve tanınmasıydı. Prestijli bir uluslararası akreditasyon kuruluşuna e-posta gönderdik, ancak onlarca e-postadan sonra bile yanıt alamadık. Onları aradık, davet ettik, hatta gerekli tüm masrafları karşılamayı teklif ettik, ancak yine de reddettiler çünkü Vietnamlı işletmelerin bu alanda başarılı olabileceğine inanmıyorlardı. Neyse ki, kader devreye girdi. Küresel televizyon ve medya sektöründe tanınmış ve saygın bir Vietnamlı bulduk. Bu saygın kişinin tavsiyesi sayesinde, uluslararası akreditasyon kuruluşu nihayet Vietnam'a gelip çalışmayı kabul etti.”

Bir sonraki zorluk, son derece titiz test süreciydi. Güvenlik testlerinde değişmez ilke şudur: Çalışma ortamı, personel ve makineler güvenli değilse, yeterince güvenli bir ürün üretmek zordur. Bu nedenle, sadece yazılımı test etmekle kalmadılar, aynı zamanda başkente giriş ve çıkış yapan kişilerin tüm tesis ve prosedürlerinin ISO27000'e uygun olmasını da şart koştular. Başkent, üretim güvenliği açısından "yeni bir dalga" yaşadı. Sonunda, Sigma DRM başarıyla test edildi ve küresel güvenlik standartlarını karşıladığı açıklandı. Bay Han, deneyimini şu sözlerle aktardı: "Umarım bu, uluslararası kuruluşların Vietnam işletmeleri hakkındaki düşünce ve bakış açılarını değiştirmeleri için bir örnek olay olur."

“Eğer DRM içeren kapsamlı OTT medya çözümleri sunan işletmelerden bahsediyorsak, şu anda dünya pazarında Thu Do tek şirket. Çünkü bildiğimiz gibi, dünya genelinde sadece 20 şirket DRM'yi icat etti ve bu 'büyük oyuncular' sadece belirli bir iş alanında uzmanlaşıyor. Thu Do Multimedia'nın kapsamlı çözümünde, bazı yazılımlar olağanüstü olmayabilir, ancak temel ihtiyaçları karşılamak için yeterlidir. Müşterilerin tercihlerine göre tüm veya bazı yemekleri seçebilecekleri, birden fazla sağlayıcıdan çözüm seçme ve birleştirme zahmetinden kurtaracak bir açık büfe menüsü hazırladık,” diye belirtti Thu Do CEO'su güvenle.

Son zamanlarda, Google'ın Widevine DRM koruma çözümüyle ilgili bir olay, bilgisayar korsanlarının tüm kaynak kodunu çevrimiçi olarak yayınlamasına ve Widevine kullanan 4 milyardan fazla Android cihazda ve yaklaşık 2,6 milyar Chrome tarayıcı cihazında telif hakkı korumasını etkisiz hale getirmesine yol açtı. Thu Do Multimedia, Vietnam'daki büyük ortaklarına bir kez daha yeteneklerini göstererek, yabancı DRM sağlayıcılarına kıyasla üstün güvenlik özelliklerine sahip olan ve diğer şirketler DRM çözümleri için yalnızca iki koruma katmanı uygularken üçüncü bir koruma katmanı oluşturan Sigma DRM'nin saldırıya karşı yalnızca kendisinin dayanabileceğini kanıtladı.

Cartesian'ın değerlendirmesine göre, Capital'in Sigma Active Observer-SAO proaktif güvenlik katmanı, bu tür üçüncü bir katmana sahip ilk DRM çözümüdür.

Teknolojiye hakim olmak, yabancı ürünlere karşı rekabet avantajı yaratır.

Başkent yönetimi, kuruluşundan itibaren şirketin teknolojiye hakim olması ve hem ürünlerde hem de personelde uluslararası standartlara uygun olarak faaliyet göstermesi gerektiğine karar vermiştir.

2016 yılında Thu Do (başkent), VTVCab ile ortaklık kurarak tamamen Vietnamlılar tarafından araştırılıp geliştirilen ilk OTT televizyon platformu olan VTVcab ON'u hayata geçirdi. Bu platform, internet üzerinden 4K yayıncılığında öncü olmakla kalmadı, aynı zamanda ücretsizden ücretliye kadar tüm içerik kanallarının DRM ile korunduğu bugüne kadarki tek sistem olma özelliğini taşıyor. İçeriği etkin bir şekilde yöneterek, yayıncılar ücretsiz izleme süreleri için esnek bir şekilde izin verebilir ve belirli saatler için ücret talep edebilir, böylece kötü niyetli kişiler tarafından çalınan içerik için bant genişliği maliyetlerinden kaçınabilirler.

"Patron" Nguyen Ngoc Han, Thu Do Multimedia'daki mühendislik ekibiyle gurur duyuyor.

Gerçekten zeki ve yetenekli mühendislerden oluşan ekibiyle gurur duyan Bay Han, Hanoi'den çıkan Sigma çözümlerinin "yabancı" ürünlerden bile daha üstün olduğunu övünerek dile getirdi. Kanıt olarak, Sigma Transkodlayıcıları, önde gelen küresel rakiplerin transkodlayıcılarından 2,5 saniye daha hızlı veri işliyor; oysa televizyon yayıncılığında bir anlık gecikme bile büyük bir sorun olabilir.

Özellikle, Bay Han'a göre, Thu Do mühendislerinin eline geçen herhangi bir sunucu, Sigma yazılımıyla donatıldığında, mikro hizmetler halinde işlendiği için bir ESG (sürdürülebilir büyüme) cihazı haline geliyor. Örneğin, Sigma Transcoder ile, yabancı bir tedarikçiden gelen tipik bir sunucu yalnızca 8 giriş kanalını işleyebilirken, Thu Do, HD akışlarını GPU'da, daha düşük seviyedeki akışları ise CPU'da işlediği için bunun yaklaşık 3 katını işleyebiliyor.

“Satın aldığımız ekipman, yabancı tedarikçilerden alınan ekipmana göre yaklaşık %30 daha ucuz, ancak performans yine de %60 oranında artırılabiliyor. Mesele sadece fiyat indirimi değil; asıl önemli olan, ekipman üzerinde kontrol sahibi olmamız, güçlü yönlerini sorunları çözmek için optimize etmemiz ve ölçülebilir sonuçlar elde etmemizdir. Tekliflerimizle Thu Do Multimedia'ya yaklaşan yabancı ortaklar bundan çok memnun kaldılar çünkü bu onlara ESG'ye (çevresel, sosyal ve yönetişim) doğru ilerlemeleri için bir temel sağlıyor – bu da giderek daha fazla ilgi gören küresel bir trend,” diye açıkladı Bay Han.

Hanoi'nin geliştirdiği dijital içerik telif hakkı koruma çözümüne ilişkin yakın zamanda düzenlenen bir seminerde konuşanFPT Play temsilcisi Bay Pham Anh Tuan şunları söyledi: "Bu, hem Vietnam'a hem de bölgedeki diğer ülkelere özel olarak uygulanabilecek yeni ve olağanüstü bir teknolojidir. Bu teknolojinin uygulama şekli, diğerlerinin daha önce yaptıklarından biraz farklıdır."

Uzun yıllardır telif hakkı ve güvenlik konularında faaliyet gösteren Başkent Şehri'nin "kaptanı", ülkenin mevcut durumuyla ilgili hâlâ birçok endişe taşıyor: "Teknoloji sektörüne ne kadar derinlemesine entegre olursak, veri güvenliği o kadar önemli hale gelir. Bizim görüşümüze göre, dijital dönüşümün bir sonraki aşaması, sağlık hizmetlerinden eğitime kadar tüm sektörlerde medya dönüşümüdür… Bu sektörlerden elde edilen tüm verilerin uluslararası standartlara göre korunması gerekiyor. Ancak Vietnam'daki evlerde, iş yerlerinde ve kamuya açık yerlerdeki güvenlik kamerası verileri şu anda güvenlik önlemleri alınmadan saklanıyor ve bu da çok sayıda veri sızıntısına yol açıyor. Bu konuda çok endişeliyim ve gerçekten bir uyarı göndermek ve bakanlıkların ve kurumların bu konuya dikkatlerini çekmek istiyorum. Uluslararası standart teknolojilere hakim olma kapasitemizle Başkent Şehri, güvenlik risklerini en aza indirmek için birlikte çalışmaya hazırdır."

Küresel pazara açılmaya başlıyoruz.

CEO Nguyen Ngoc Han, "Vietnamlıların dünyanın dört bir yanındaki ürünlerden hiçbir şekilde aşağı kalmayan ürünler ve yazılımlar yaratabilecek kapasitede olduğuna her zaman inandık. Vietnamlıların bunu başarabileceğinden eminiz. Gerçekler bunu geçtiğimiz yıllarda kanıtladı," diye vurguladı.

Bugüne kadar Thu Do'nun DRM çözümü, Vietnam'daki televizyon şirketlerinin ve işletmelerin büyük çoğunluğunun beğenisini kazandı. Birçok büyük şirket, Thu Do'nun çözümünü kullandıktan sonra yabancı ortaklardan gelen çözümlere veda etti.

Dahası, Vietnamlı işletmelerin müşteri listesi, Güneydoğu Asya'nın en büyük televizyon ağlarından biri gibi birçok saygın uluslararası markayı da içerecek şekilde giderek genişliyor.

2023 yılının başından itibaren başkent, uluslararası pazara açılmak için somut adımlar atmaya başladı.

Plana göre, Vietnamlı işletmeler öncelikle ABD pazarında, ardından Güneydoğu Asya'da varlık gösterecekler.

“ABD zorlu bir pazar, ancak şu anda dünyanın en büyük pazarı. Medya sektöründe Amerikan işletmelerinin ihtiyaçlarını karşılayabilirsek, küresel olarak genişleyebiliriz. Son zamanlarda bir Amerikan şirketiyle ittifak kurduk. Bu sayede ABD pazarına erişim daha kolay olacak. Amerikan müşterilerine medya çözümleri sunan ilk Vietnamlı şirket olmamız çok muhtemel. Beklentimiz, 2024 yılına kadar Thu Do Multimedia'nın çözümlerini kullanan küresel işletmelere sahip olmamız ve sonrasında birçok ülkede daha büyük müşterilere ulaşmamızdır,” diye öngördü Bay Han.

Küresel pazara açılmanın, özellikle güçlü teknolojik yeteneklere, becerilere ve iş deneyimine sahip yabancı rakiplerden gelecek şiddetli rekabet olmak üzere, birçok zorluk getireceğinin farkında olan başkent, kapasitesini artırmak için çeşitli yollar araştırıyor.

Thu Do Multimedia Genel Müdürü, geçtiğimiz Ekim 2023 başlarında Hanoi'de IPSC Projesi ile yapılan iş birliği anlaşmasının imza törenine katıldı.

Ekim 2023'ün başlarında Thu Do, Vietnam Planlama ve Yatırım Bakanlığı tarafından Amerika Birleşik Devletleri Uluslararası Kalkınma Ajansı (USAID) desteğiyle uygulanan Vietnam Özel Sektör Rekabet Gücünü Artırma Projesi'nden (IPSC) üst düzey destek paketi alan ilk altı işletmeden biri oldu. Bu proje, yenilikçi ve rekabetçi Vietnam ürünlerine sahip öncü işletmeleri seçerek uluslararası pazara sunmayı amaçlıyor. Bu destek paketi, Vietnamlı işletmelerin uluslararası alanda genişleme yolculuklarında daha fazla ivme kazandıracak.

Devlet yönetim kurumlarının işletmelerin küresel pazarlara ulaşmasında oynadığı rolü takdir eden CEO Nguyen Ngoc Han, Bilgi ve İletişim Bakanlığı'nın, uluslararası pazarda tanınan ve kabul gören "Vietnam'da Üretilen" ürün ve çözümleri periyodik olarak değerlendirecek bir departman kurmayı düşünmesini önerdi. Bu sayede işletmelere gelecekte daha iyi bir ivme kazanmaları için rehberlik ve destek sağlanabileceği belirtildi.

Vietnamnet.vn

kaynak