Fotoğraf 1.jpg
Kore, sürdürülebilir iş birliği değerleriyle potansiyel bir pazardır - son 31 yıl, CMC Grubu'nun dünyaya açılma stratejisinde sürekli bir büyüme yolculuğu olmuştur. Şimdiye kadar, CMC'nin geçen süre içindeki değişimlerini ve büyümesini paylaşabilir misiniz? CMC 31 yıldır faaliyet göstermektedir ve Dijital Altyapı, Çözümler ve Teknoloji, Uluslararası Ticaret ve Eğitim ile Araştırma ve Geliştirme olmak üzere 4 stratejik iş segmentine sahip yaklaşık 10 üye birimimiz bulunmaktadır. Şu anda CMC'nin 5.000'den fazla çalışanı bulunmaktadır ve yaklaşık 400 milyon ABD doları satış ve şirket değeriyle bölgesel bir şirket ölçeğine ulaşmış bulunmaktayız. CMC'yi 2028 yılına kadar milyar dolarlık ölçeğe ve yaklaşık 15.000 çalışana sahip küresel bir dijital şirket haline getirmeyi hedefliyoruz. Son 31 yılda CMC, ABD Ulusal Standartlar ve Teknoloji Enstitüsü'ne (NIST) göre dünyada 12. sırada yer alan FaceID teknolojisi de dahil olmak üzere 20'den fazla temel teknolojiye sahip olabilmiş ve binlerce ortak ve müşterinin iş birliği ihtiyaçlarını karşılamıştır. Bu, CMC çalışanlarının gururudur. CMC Grubu, Asya- Pasifik'ten Avrupa ve Amerika'ya kadar uzanan kıtalarda, Japonya veya Kore gibi köklü pazarlar da dahil olmak üzere 30'dan fazla ülkeyle işbirliği yapmaktan ve mevcut olmaktan onur duymaktadır. Özellikle CMC Japonya ile, CMC'nin teknolojik yeteneklerini birçok yaratıcı ve yenilikçi teknolojik değerle dünya pazarına taşıyoruz. - CMC Japonya'yı ilk kurduğunuzda hedefleriniz nelerdi ve bu hedefler bugüne kadar gerçekleşti mi? CMC Japonya'nın 2017'deki ilk kuruluş gününü hatırlarsak, sadece 50'den fazla çalışanla, şu ana kadar Japonya pazarına hizmet veren yaklaşık 1.000 yüksek kaliteli personel yetiştirdik. CMC, Japonya'da Vietnam'ın önde gelen ITO şirketi haline geldi. Yakın gelecekte CMC, Keidaren'in (Japonya Ekonomik Örgütü Federasyonu) bir üyesi olacak. Son 6 yılda CMC Japonya, satış ve insan kaynakları hedefleri de dahil olmak üzere Japonya pazarındaki tüm hedef planlarını başarıyla tamamladı. Şu anda Honda gibi dünyanın en büyük 500 kuruluşu arasında büyük müşterilerimiz var. CMC şu anda Bilgisayarlı Görüntü İşleme, Doğal Dil İşleme, Ses İşleme gibi dünya çapında üst sıralarda yer alan 20'den fazla temel teknolojiye sahip... CMC, Honda için danışmanlık ve dijital dönüşüm çözümleri sağlama konusunda iş birliği yapıyor ve sahip olduğumuz yeni teknolojilerle tasarım ve üretim süreçlerini daha akıllıca destekliyor. Şahsen, CMC Japonya ile yolculuğumuzun daha yeni başladığını ve CMC'nin ilerleyip fethetmesi için hala birçok fırsat ve zorluk olduğunu düşünüyorum. - Peki ya Kore, CMC bu pazarda hangi beklentileri gördü? CMC, 20 yıldır Koreli ortaklarla ortaklıklar yürütüyor, ancak esas olarak Vietnam'daki Kore pazarı, yani Vietnam'daki Koreli ortaklarına hizmet sağlıyor. Japonya gibi Kore de Kuzeydoğu Asya'da oldukça gelişmiş bir ülke ve BT alanında yüksek kaliteli insan kaynaklarına ihtiyaç duyuyorlar. Bu arada Vietnam, genç bir nüfusa ve zengin bir BT iş gücüne sahip bir ülke. Bu, Kore pazarındaki iş birliği için ücretlendirme ve gelişim için bir temel oluşturan önemli bir unsur. Öte yandan Kore, Vietnam'ın kapsamlı ortaklarından biri. Kore'nin Vietnam ile oldukça derin bir kültürü ve kültürel benzerlikleri var. Daha da önemlisi, CMC'nin Kore'de 20 yılı aşkın süredir faaliyet gösteren stratejik ortakları ve dostları, CMC için değerli varlıklardır. Özellikle stratejik ortak Samsung SDS. Yukarıdaki üç faktör göz önüne alındığında, CMC Kore'yi birçok sürdürülebilir iş birliği değerine sahip potansiyel bir pazar olarak değerlendiriyor. CMC, müşterileri için değer yaratarak rekabet ediyor - CMC'nin şu anda Koreli şirketlerle ne tür bir iş birliği ilişkisi var? CMC'nin bazı ortaklarını ve mevcut iş birliği durumunu bizimle paylaşabilir misiniz? Aslında, Kore ve Japonya'yı stratejik pazarlar olarak belirliyoruz, çünkü CMC'nin 31 yıllık tarihinde Koreli ve Japon ortaklarla 20 yılı aşkın iş birliği yaptık. Samsung SDS, SK Telecom (telekomünikasyon), CJ Olive Network (BT), Kookmin Bank (Banka), GS Retail (perakende), LGU+, SK Telink, Huyndai IT gibi birçok büyük Koreli teknoloji şirketinin ve kuruluşunun ortağıyız ve yüzlerce büyük projeye imza attık. Ayrıca, Kore Telekomünikasyon Teknolojisi alanında stratejik bir ortağız ve dünya çapındaki Koreli ortaklarımıza ve müşterilerimize bağlantı çözümleri sunuyoruz. Birlikte, Kore'den Vietnam'a, Hindistan'a, Avrupa'ya kadar dünyanın dört bir yanındaki müşteriler için çözümler ve bağlantılar sağlıyoruz... Özellikle, 5 yıl önce Samsung SDS, CMC'ye stratejik bir yatırım anlaşması imzaladı ve büyük bir stratejik hissedar oldu. - SDS ve CMC arasındaki mevcut ilişki hakkında bize daha fazla bilgi verebilir misiniz? İki taraf son 5 yılda hangi başarılara imza attı? Samsung SDS'nin bizim büyük bir müşterimiz, stratejik bir ortağımız olduğunu söyleyebiliriz. Öncelikle, Samsung SDS ile Samsung SDS'nin kendisine ürün ve hizmet sağlamak için onlarla iş birliği stratejilerimiz var. Samsung SDS ile birçok projede yer aldık, müşterilere hizmet sağlamak için birlikte projeler uyguladık, hatta diğer rakiplerle rekabet etmek için el ele verdik. Bu iş birliği yalnızca Vietnam veya Singapur'da değil, aynı zamanda Kore'de de gerçekleşti... Bu yılın Ağustos ayında, iki taraf arasındaki stratejik iş birliğinin 5. yılını kutladık. Son 5 yılda, Covid-19 pandemisi, ekonomik durgunluk vb. gibi birçok piyasa dalgalanmasıyla karşı karşıya kalmalarına rağmen iki taraf da olumlu sonuçlar elde etti. İlk olarak, ortalama büyüme oranı hâlâ yıllık %15 - bu oldukça etkileyici bir rakam. İkinci olarak, son 5 yılda CMC'nin sermayesi üç katına çıktı. Mevcut iş birliğinde CMC, Samsung SDS'nin GDC hizmetinin ana birimi ve Samsung SDS, akıllı fabrikalar, bilgi güvenliği vb. alanlarda çözümler sunma konusunda CMC'nin önemli bir ortağı. Temel olarak, iki taraf arasında son 5 yılda belirlenen hedeflere ulaştık.
Fotoğraf 2.jpg
- Mevcut büyüme hızı ve pazar beklentileri göz önüne alındığında, CMC'nin kısa ve uzun vadeli hedefleri nelerdir? Kısa vadede CMC, güçlü ürün ve hizmetlerinin yanı sıra Samsung SDS gibi geleneksel ortaklarına odaklanacak. Aynı zamanda, 2028 yılına kadar CMC'nin Kore pazarındaki varlığını genişletmeye devam edeceğiz. 8 Mayıs'ta, Seul'de bir ofisin açılışı ve şirketin genel merkezinin açılışı da dahil olmak üzere CMC Kore'yi resmi olarak başlattık. CMC Kore bir Kore şirketi olacak. Bu, yatırım yapıp Koreli bir şirket haline geleceğimiz ve Kore'nin yanı sıra Vietnam'ın da müreffeh gelişimine katkıda bulunan değerler getireceğimiz anlamına geliyor. Şu anda CMC'nin Kore pazarında yaklaşık 100-200 çalışanı bulunmaktadır. 2028 yılına kadar 2.000-3.000 çalışana ulaşmayı planlıyoruz . - Şu anda CMC ile aynı alanda faaliyet gösteren birçok Koreli şirket var, hepsi yükselişte olan ve büyük yatırımlar alan rakipler. Sizce CMC'nin bu şirketlere kıyasla rekabet avantajı nedir? Her şeyden önce, CMC kurumsal stratejisini asla fiyat rekabeti ve düşük maliyet üzerine kurmaz. İkinci olarak, uluslararası pazar rekabet stratejisinde CMC, müşterilerine sunabileceği teknolojik hizmet değeri yaratarak kapasite oluşturur. "Satmak" kelimesini kullanmak istemiyoruz, ancak CMC'nin sahip olduğu yüksek kaliteli teknoloji ürünleri ve hizmetlerinin sağlayıcısı olmak istiyoruz. Örneğin, GDC (Küresel Teslimat Merkezi) modeli, CMC'nin ortakları ve müşterileri için küresel hizmet sağlama modelidir. Şu anda Vietnam merkezli CMC'nin hizmet kalitesinin daha ucuz değil, daha iyi olduğu, ancak profesyonellik ve daha yüksek hizmet kalitesi açısından kanıtlanmıştır. Dolayısıyla, insan kaynaklarından sadece Java, .Net gibi temel becerilerden, kişi başına gün sayısından ve ardından fiyattan bahsediyorsak, diğer rakiplerle karşılaştırıldığında düşük fiyattan başka bir rekabet değeri yoktur ve bu da çıkmaz bir yoldur. Müşterilerimiz için, biriktirdiğimiz teknolojik yeteneklere ve deneyime dayalı değer yaratarak rekabet ediyoruz. Stratejimiz, pazar her zaman rekabetçi olsa da, gerçekte CMC'nin Kore'deki neredeyse tüm teknoloji ortaklarıyla iş birliği yapmasıdır. Bazen onların rakibi olsak da, yine de iş birliği ruhuyla hareket ediyoruz. Çünkü gerçekte hiçbir şirket tüm teknolojik yeteneklere sahip değildir, her şirketin birbiriyle iş birliği yapma ve bağlantı kurma ihtiyacı vardır. Bu nedenle CMC, bağlantı kurma ve başarıyı birlikte paylaşma tutkusuna sahip bir Vietnam halkının zihniyetiyle dünyaya adım atmaktadır.
Fotoğraf 3.jpg
- CMC hangi hizmetleri sunmayı planlıyor ve yeni ortaklarla iş birliği için genel prensipler var mı? Birçok. Vietnam'daki Koreli şirketlere BT çözümleri, akıllı fabrika yönetim çözümleri, bilgi güvenliği sistemi çözümleri sunuyoruz; altyapı olarak Bulut altyapısı, Veri Merkezi altyapısı, Vietnam ile diğer ülkeler arasında bilgi sistemi ağlarını bağlayan altyapı gibi hizmetler sunuyoruz... Örneğin, Samsung ile birçok farklı alanda iş birliği yapıyoruz: Samsung'un küresel olarak hizmet vermesine yardımcı olmak için GDC merkezleri sağlamanın yanı sıra. Vietnam'dan Hindistan'a, Vietnam'dan ABD'ye kadar tüm bağlantı sorunu... CMC tarafından sağlanıyor. Vietnam'a yatırım yapan diğer Koreli müşteriler gibi biz de bu tür hizmetler sunuyoruz. CMC, Kore'nin BT ihtiyaçlarını karşılamak için Koreli BT ortaklarıyla iş birliği yapma arzusu ve niyetinde. Kore BT pazarına olan talebin çok çeşitli ve açık olduğunu anlıyorum. Şu anda birçok farklı alanda uygulama yapan ortaklarımız var. Bunlar arasında finans, bankacılık, sigorta, fabrikalara yönelik sistemler (akıllı fabrika çözümleri) veya yapay zeka, bulut, güvenlik çözümleri yer alıyor... Pazar açısından CMC, şu alanlara öncelik verecek: Otomotiv, Finans - Bankacılık, KOBİ... - Ana şirket, Vietnam'ın teknoloji ve telekomünikasyon sektöründe bir "dev". Bu, CMC Global'e yurtdışına, özellikle de Kore'ye "yürürken" ne gibi avantajlar sağlıyor? 31 yılı aşkın bir süredir devam eden geliştirme çalışmalarımızın ardından, dünya çapında binlerce ortak ve müşterinin iş birliği ihtiyaçlarını karşılayan 20'den fazla temel teknoloji platformuna sahibiz. Bu, CMC çalışanlarının gurur kaynağı. Bu aynı zamanda CMC Global'in dünyaya açılması için de elverişli bir temel. Bu, CMC Kore'nin Kore'nin müreffeh kalkınmasına katkıda bulunan değerler getiren bir Kore şirketi haline gelmesi için yatırım yapacağımız anlamına geliyor. Son 800 yıldır Vietnam ve Kore yakın bir ilişki içinde. Bay Ly Long Tuong ve Vietnam'ın Ly Hanedanlığı'nın kraliyet ailesi, bir iş kurmak ve ülkenizin kalkınmasına katkıda bulunmak için Kore'ye geldi. CMC'nin bu geleneği sürdürerek sürdürülebilir bir ilişki geliştirmesini ve Kore'nin kalkınmasına katkıda bulunmasını umuyorum.

Thuy Nga