Vietnam halkı Shopee, Lazada ve TikTok Shop'ta yaklaşık 4 milyar dolar alışveriş yapıyor

3 ayda 4 büyük e-ticaret platformunda yaklaşık 989 milyon ürün sipariş edildi. Fotoğraf: Phuong Lam.

Veri toplama ve madenciliği platformu Metric.vn, 2025'in üçüncü çeyreğindeki çevrimiçi perakende pazarına ilişkin bir rapor ve 2025'in dördüncü çeyreğine ilişkin bir tahmin yayınladı.

Metric.vn'e göre, 2025'in üçüncü çeyreğinde e-ticaret pazarı, geçiş dönemindeki güçlü tüketici talebi ve 8 Ağustos, 9 Eylül, Orta Sonbahar Festivali ve okul sezonu gibi bir dizi önemli alışveriş etkinliği sayesinde istikrarlı bir büyüme ivmesi sürdürmeye devam edecek. E-ticaret platformları, harcamaları teşvik etmek için canlı yayın ve kısa içeriklere yatırım yaparak moda , güzellik ve ev hayatı sektörlerinde eş zamanlı olarak promosyonlar düzenliyor.

Ayrıca, kargo destek politikası ve mağaza genelindeki kuponlar satın alma gücünün korunmasına yardımcı olarak çeyrekte etkileyici satış büyümesine katkıda bulunuyor.

Pazar payı yarışı giderek kızışıyor.

Geçtiğimiz çeyrekte, Shopee, TikTok Shop, Lazada ve Tiki'den oluşan dört "büyük" şirketin satışları, aynı döneme göre %22 ve bir önceki çeyreğe göre yaklaşık %3 artışla 103.600 milyar VND'ye (yaklaşık 4 milyar ABD doları) ulaştı. Platformlarda toplamda yaklaşık 989 milyon ürün satıldı ve aynı döneme göre %10'dan fazla artış sağlandı.

Sipariş üreten mağaza sayısının artık küçülmediği, aksine 482 bin 200 mağazaya ulaştığı dikkat çekiyor.

Piyasanın istikrarlı büyüme trendine rağmen borsalar arası rekabet yapısı dalgalanmaya devam ediyor.

Üçüncü çeyrekte Shopee, 2024'teki aynı döneme kıyasla yalnızca %4'lük hafif bir satış büyümesi kaydetmesine rağmen %56 pazar payıyla pazar liderliğini sürdürdü; bu durum artan rekabet nedeniyle yavaşlama belirtileri gösteriyor.

Öte yandan TikTok Shop, satış büyümesini %69'a kadar sürdürerek pazar payının %30'dan %41'e çıkmasını sağladı ve alışveriş-eğlence modelinin güçlü cazibesini doğruladı.

Bu arada Lazada, %3'lük istikrarlı pazar payını koruyarak çekirdek kullanıcı tabanını koruyabildiğini gösterdi. Tiki ise satışlarında %80'e varan bir düşüş yaşayarak pazar payını küçültmeye devam etti.

Metric.vn'e göre, e-ticaret pazarı, bir önceki döneme göre %26 artışla 104.614 VND ortalama aylık fiyat kaydetti. Özellikle Lazada, Eylül ayında 197.520 VND'ye ulaşarak en güçlü artışı kaydederek tüm pazara liderlik etti.

Son 9 ayda istikrarlı pazar payını koruması ve ortalama sipariş değerini artırması, Lazada'nın müşteri tabanının, gerçek ürünlere ve yüksek kaliteli müşteri deneyimine odaklanan iş stratejisi doğrultusunda giderek daha fazla harcama yaptığını gösteriyor.

Ücretsiz kargo gibi geleneksel teşviklerin yanı sıra moda, kişisel bakım, karakter modelleri ve koleksiyon ürünleri gibi ihtiyaçlara göre teşvik programları da sunan bu platform, bağlantı kanalı olarak konumunu güçlendirmek için gerçek markalarla iş birliği yapıyor.

Buna karşılık Shopee ve TikTok Shop, düşük fiyat segmentinde yüksek rekabet gücünü göstererek 100.000-110.000 VND civarında nispeten istikrarlı fiyatlar sürdürdü.

Alışveriş Merkezlerindeki Mağazaların ve İthal Malların Yükselişi

Toplam mağaza sayısının yalnızca %2,64'ünü oluşturmasına rağmen AVM mağazaları, Shopee ve TikTok Shop adlı iki platformdaki toplam satışların %35,7'sine kadar katkıda bulunuyor ve bu da gerçek mağazaların çevrimiçi alışveriş davranışları üzerindeki olağanüstü etkisini gösteriyor.

TikTok Shop, AVM mağaza sayısını %52 oranında artırarak güçlü bir büyüme kaydetti ve satışları yaklaşık %115 arttı. Bu, alışveriş modelinin eğlence içeriğiyle birleştiğinde ne kadar hızlı yaygınlaştığını ve çekici olduğunu gösteriyor.

Bu arada, Shopee, AVM mağaza sayısında %38,12'lik bir düşüş kaydetti, ancak satışlar yine de %6 oranında hafif bir artış gösterdi ve bu da gerçek mağazaların optimum verimliliğini yansıttı. Bu düşüş, esas olarak daha sıkı kalite kontrol politikalarından ve Shopee AVM'ye katılım standartlarının sıkılaştırılmasından kaynaklandı.

Geçtiğimiz çeyrekte pazar ithalat satışlarında da güçlü bir büyüme kaydetti.

Shopee'de ithal ürünler grubu, 4.400 milyar VND satış kaydetti ve bu rakam, tüm platformun toplam gelirinin %8'ini oluşturdu. Satışlar, 2024'ün aynı dönemine göre %27 artarken, üretim %10 azaldı. Bu durum, ortalama satış fiyatının, muhtemelen döviz kuru dalgalanmaları, lojistik maliyetleri veya ürün yapısındaki değişiklikler nedeniyle artma eğiliminde olduğunu gösteriyor.

Shopee'de popüler ürünlerin istikrarlı satın alma gücünü yansıtan, ürün başına ortalama 69.959 VND değerinde toplam 70 milyon ürün satıldı. Bu sonuç, tasarım avantajları, rekabetçi fiyatları ve çeşitli menşeleri sayesinde ithal ürünlerin platformdaki tüketim yapısında önemli bir rol oynamaya devam ettiğini gösteriyor.

Sadece Shopee değil, Lazada gibi rakipler de Güneydoğu Asya pazarına 20 milyondan fazla orijinal ürün getirmek için Koreli e-ticaret platformu G-Market ile iş birliği yapmak gibi sınır ötesi mal kanallarını tanıtmak için adımlar atıyor.

2025 yılının dördüncü çeyreğinde Vietnam e-ticaret pazarının toplam gelirinin 105.000 milyar VND'ye ulaşması, yaklaşık 1,07 milyon ürün üretilmesi ve üçüncü çeyreğe göre sırasıyla %1 ve %8 oranında artması öngörülüyor.

Yılın son çeyreğindeki büyüme ivmesi, 11/11, 12/12 gibi bayram dönemlerinde ve yıl sonu alışveriş sezonunda gerçekleştirilen bir dizi büyük promosyon kampanyasının yanı sıra elektronik, ev aletleri ve moda gibi alanlardaki harcama trendlerinde görülen güçlü artışla desteklendi.

Ayrıca e-ticaret platformlarında özellikle canlı yayın ve flaş satış kampanyaları olmak üzere çoklu platform satış kanallarının geliştirilmesi sipariş ölçeğinin genişlemesine katkı sağlamaya devam ediyor.

Ayrıca, lojistik ve hızlı teslimat deneyimine yapılan yoğun yatırımlar, tüketici güveninin güçlenmesine yardımcı oluyor ve böylece e-ticaret pazarının giderek daha sürdürülebilir bir gelişim evresine girmesi bağlamında istikrarlı büyüme ivmesinin korunması sağlanıyor.

Source: https://baoquangninh.vn/nguoi-viet-chi-gan-4-ty-usd-mua-sam-tren-shopee-lazada-tiktok-shop-3382521.html