Zorlu pazar koşullarına rağmen birçok çevrimiçi mağaza 'para kazanıyor'

Pek çok yerel marka ve küçük dükkân pazardan çekilirken, e-ticaret pek çok marka için büyüme atılımına sahne oldu.

Vietnamlı tüketiciler giderek daha fazla çevrimiçi alışverişe aşina oluyor - Fotoğraf: QUANG DINH

Moda sektörünün e-ticaret platformlarından elde ettiği toplam gelir 2025 yılının ilk yarısında binlerce milyar VND'ye ulaştı.

Piyasa veri analiz platformu YouNet ECI'nin son verilerine göre, orijinal moda sektörünün (aksesuarlar hariç) Shopee, Lazada ve Tiki adlı üç platformdaki toplam geliri, 2025 yılının ilk 6 ayında 9,069 milyar VND'ye ulaştı ve 2024'teki aynı döneme göre %21 arttı.

Birçok çevrimiçi mağaza hızla büyüyor

E-ticarette sürdürülebilir büyüme gösteren ilk 10 markanın tamamının çift haneli büyümeye sahip Vietnam markaları olması dikkat çekiyor.

YouNet ECI'ye göre, olağanüstü gelir elde eden markalar genellikle e-ticaret platformlarına hakim olan iki segment olan Z kuşağı ve erkek müşterilere odaklanıyor.

Bunların arasında Coolmate, aynı dönemde %37 artışla 64 milyar VND'nin üzerinde gelir elde ederek sıralamada başı çekiyor.

YouNet ECI uzmanları, Coolmate'in başarısının, erkekler için minimalist ve uygulanabilir kıyafetlere odaklanma ve kadın ürünlerine doğru genişleme stratejisinden kaynaklandığını söylüyor.

Bu marka aynı zamanda pazarlamaya da büyük yatırımlar yapıyor, KOL'larla iş birliği yapıyor ve sadık müşterilerden oluşan bir topluluk yaratmak için kıyafet önerileri ve günlük spor aktiviteleri gibi ilgili içerikler oluşturuyor.

Coolmate start-up çalışanları depoda çalışıyor - Fotoğraf: COOLMATE

Bir diğer örnek ise Z kuşağını hedefleyen bir moda markası olan Calem.Club. Her ne kadar herhangi bir çevrimdışı mağazası olmasa da Calem.Club, "alışveriş eğlencesi" trendinden etkili bir şekilde yararlanıyor.

Bu nedenle marka, TikTok'taki trend videoları akıllıca kullanarak müşterileri canlı yayına yönlendirdi ve TikTok Shop veya Shopee üzerinden siparişleri kapattı. Bu yöntem, markanın hızla öne çıkmasına ve e-ticarette dikkat çeken bir yüz haline gelmesine yardımcı oldu.

Hayatta kalmak için değişmek gerekiyor

YouNet ECI uzmanları, Coolmate, Calem.Club ve diğer birçok yerel markanın ortaya çıkışının, Vietnam modasının dijital platformlarda güçlü bir şekilde profesyonelleştiğinin bir göstergesi olduğunu belirtti.

Z kuşağı ve daha genç nesil, online alışverişi günlük bir alışkanlık haline getirdiğinden, trend ürünleri etkili bir dijital iletişim stratejisiyle birleştirerek piyasaya sürmek, Vietnam markalarının sadece hayatta kalmasını değil, aynı zamanda büyümesini de sağlıyor.

Ancak e-ticaretin durumu pek de parlak değil. Piyasa verisi analiz platformu Metric.vn'nin bir raporuna göre, yalnızca 2025'in ilk 6 ayında sipariş üreten mağaza sayısı, 2024'ün aynı dönemine kıyasla 80.000'den fazla, geçen yılın ikinci yarısına kıyasla ise 55.000'den fazla azaldı.

Öte yandan, YouNet ECI verileri, kalan satıcıların olumlu sonuçlar elde ettiğini gösteriyor: aynı döneme kıyasla ortalama gelir %27,6 artarken, her bir ürünün ortalama değeri de %5,4 arttı. Özellikle sistematik bir şekilde işletilen ve sıkı bir kalite kontrolüne sahip olan Mall Shop grubu, %34'e varan bir büyüme oranına ulaştı.

YouNet ECI Direktörü Sayın Nguyen Phuong Lam şunları vurguladı: "Müşteriler, düşük fiyatların peşinden koşmak yerine giderek daha fazla markaya, güvenilirliğe ve alışveriş deneyimlerine değer veriyor. Çevrimiçi satıcılar, hayatta kalmak istiyorlarsa uzun vadeli bir itibar oluşturmak, tüketici davranışlarını anlamak ve operasyonlarına sistematik olarak yatırım yapmak zorunda kalıyorlar."

Aynı görüşü paylaşan pazarlama uzmanı Nguyen Viet Dung, küçük dükkanların niş segmentlere, yani büyük işletmelerin henüz kapsamadığı pazar segmentlerine, örneğin el yapımı ürünler, yöresel spesiyaliteler veya "trend" ürünlere odaklanmalarını öneriyor. "Doğru şekilde nasıl çalışacağınızı biliyorsanız, burası vaat edilmiş bir topraktır," diyor.

YouNet ECI, Vietnam'ın e-ticaretinin 2028 yılına kadar %35'lik bileşik yıllık büyüme oranını koruyacağını öngörüyor. Bu büyümenin iki temel itici gücü "alışveriş eğlencesi" modeli ve artan sepet boyutu eğilimidir.

NHAT XUAN

Source: https://tuoitre.vn/nhieu-shop-online-hai-ra-tien-bat-chap-thi-truong-kho-khan-20250908181354797.htm