Незважаючи на конфлікти та санкції, китайські бізнесмени все ще бачать «золоті можливості» на російському ринку

Багато китайських бізнесменів швидко скористалися цією можливістю, скориставшись «золотою нагодою» від хвилі виведення західних компаній з Росії та дедалі теплішими стосунками між Москвою та Пекіном.

Bất chấp xung đột và trừng phạt, doanh nhân Trung Quốc vẫn nhìn thấy 'cơ hội vàng ròng' từ thị trường Nga

Потяг, що перевозить товари, електронні компоненти, побутову техніку... відправляється з Нанкіна (Китай) до станції Ворсіно (Росія). (Джерело: Сіньхуа)

Пан Кент Лю, бізнесмен і власник компанії Xinflying Digital Printing Production Company, що базується в провінції Гуандун (Китай), з нетерпінням готується до ділової поїздки до Росії для налагодження зв'язків з підприємствами, коли бачить там розквіт можливостей, незважаючи на те, що конфлікт в Україні не показує жодних ознак «охолодження».

Важливий ринок

Хоча на нього припадає невелика частина, лише 5%, від загального обсягу експортних продажів компанії, за словами пана Лю, потенціал російського ринку «величезний і його не можна ігнорувати».

«З початку року спостерігається значне збільшення замовлень від російських покупців. Ми пильно стежимо за політичною та економічною ситуацією в Росії після того, як загальний експортний дохід компанії минулого року перевищив 100 мільйонів юанів (13,85 мільйона доларів). Багато російських клієнтів прийшли для консультацій та розміщення нових замовлень, і ми очікуємо, що замовлення з Росії зростуть у 2-3 рази порівняно з минулим роком, якщо не буде політичних заворушень», – прогнозує Лю.

Коли західні країни посилили санкції проти Росії після конфлікту в Україні, пан Лю був серед багатьох китайських бізнесменів, які швидко скористалися можливістю розширити свій ринок і зміцнити свої позиції у свого великого сусіда.

Згідно з офіційними даними Китаю, двосторонній товарообіг між Росією та Китаєм за перші п'ять місяців 2023 року зріс на 40,7% порівняно з аналогічним періодом минулого року, досягнувши 93,8 млрд доларів, а вартість товарів з Китаю до Росії зросла на 75,6% до 43 млрд доларів.

Експорт Китаю до Росії продовжує стабільно зростати, незважаючи на погіршення ситуації на багатьох основних ринках. У травні експорт Китаю впав на 7,5% через слабкий попит з боку традиційних торговельних партнерів, таких як США, Європейський Союз (ЄС) та Асоціація країн Південно-Східної Азії (АСЕАН).

Вільям Лю, директор з маркетингу компанії з виробництва медичного обладнання, що базується в провінції Гуандун, очікує, що попит з боку російських клієнтів залишиться стабільним, незважаючи на внутрішню нестабільність. «Навіть якщо ситуація погіршиться, попит Росії на медичне обладнання та промислові товари з Китаю не зменшиться», – оптимістично сказав Лю, зазначивши, що для невеликих китайських експортерів Росія стає дедалі важливішим ринком.

Еліс Лінь, експортерка одягу та товарів для дому, оптимістично дивиться на перспективи ведення бізнесу на російському ринку на тлі потепління відносин між Пекіном та Москвою. Лінь сказала, що логістика та ланцюг поставок між двома країнами залишаться міцними, незважаючи ні на що. «Поки в Москві немає конфлікту, для китайських продавців завжди будуть можливості», – сказала вона.

Китайські підприємці дедалі більше цікавляться російськими платформами електронної комерції. Російський гігант електронної комерції Ozon заявив, що у 2022 році дохід та замовлення від китайських постачальників на платформі зросли майже в шість разів порівняно з попереднім роком.

Оптимістично, але обережно

Однак останні події в Росії змусили багато китайських компаній бути обережними. «Наразі у нас дуже мало інформації, тому ми можемо лише спостерігати», – сказав Рік Ван, менеджер з продажу виробника пальто в провінції Чжецзян, східний Китай.

За словами пана Ріка Ванга, якщо російські клієнти песимістично налаштовані щодо внутрішніх проблем або стану економіки , замовлення, безумовно, значно зменшаться.

«Нам потрібно почекати до кінця липня та серпня, щоб побачити, скільки нових замовлень вони розмістять. Загалом, інформація, яку я отримую від російських клієнтів, не дуже оптимістична. Деякі перенесли фабрики до Туреччини, оскільки західні бренди масово залишають країну», – повідомив пан Ван.

Минулого тижня Брюссель оголосив про 11-й раунд санкцій проти Росії, розширивши список майже на 2000 фізичних та юридичних осіб. Вашингтон також запровадив додаткові санкції та експортний контроль у травні. Китай не приєднався до санкцій, але також був обережним у своїй торгівлі з Росією, щоб уникнути вторинних санкцій.

Більше ніж через рік після спалаху конфлікту в Україні багато китайських компаній оцінюють переваги та недоліки російського ринку. Побоюючись західних санкцій, деякі великі китайські компанії виходять з Росії, тоді як менші намагаються скористатися поворотом Кремля до країн, які він вважає дружніми.

Вільям Лю, керівник відділу маркетингу в Росії та Південній Америці, побоюється, що бюджет на закупівлі для російських державних установ охорони здоров'я може бути скорочений, оскільки країна планує збільшити витрати на свою армію. Він також сказав, що китайські компанії досі не можуть конкурувати за частку ринку високоякісних медичних послуг у Росії, де значною мірою домінують західні компанії.

Джерело