Погоня за "акулами" перед мільйонною угодою

Зростання від 40 до 46%/рік, дохід 157 млрд. донгів

Шарк Хунг Ань тисне руку Нгуєн Тхі Ван Аню - засновнику та генеральному директору компанії Tri Viet Phat.

З'явившись на другому епізоді 6 сезону "Shark Tank Vietnam", Нгуєн Тхі Ван Ань, засновник і генеральний директор компанії Tri Viet Phat, закликав "Шаркс" інвестувати 22 мільярди в обмін на 5% акцій компанії.

Закінчивши факультет хімії харчових продуктів Університету науки і технологій та маючи 11-річний досвід роботи в міжнародних компаніях на посадах інженера-технолога харчових продуктів та інженера з продажу, Ван Ань усвідомила, що В'єтнаму доводиться імпортувати багато харчових продуктів, включаючи сировину та готову продукцію. Тому вона та її чоловік заснували компанію Tri Viet Phat у 2012 році для виробництва спецій з в'єтнамської сировини для постачання клієнтам B2B (бізнес для бізнесу) на внутрішньому ринку.

Після майже 10 років компанія володіє фабрикою площею 6000 м², що відповідає стандарту FSSC 22000, та 3 брендами, включаючи: Tri Viet Phat - спеціалізується на оптовій торгівлі спеціями; Gungon - роздрібний бренд спецій; зручною лінійкою напоїв є Wil.

Крім того, продукція Tri Viet Phat також експортується на ринки США та Японії.

За словами жінки-засновниці, попри складну економічну ситуацію останніх років, компанія Tri Viet Phat все ж зростала на 40-46% на рік. Зовсім недавно, у 2022 році, дохід досяг 157 мільярдів, чистий прибуток – 10%. Ціль на 2023 рік – досягти 187 мільярдів.

Ця інформація змусила Шарка Хунга замислитися: «Чому ви вимагаєте 22 мільярди? Тому що фінансова картина виглядає дуже здоровою».

Ван Ань поділилася своїм прагненням стати глобальною компанією з оборотом у 1000 мільярдів доларів протягом наступних 4 років. «Глобальна компанія — це та, яка спочатку проводить IPO. Потім її продукція продається в багатьох місцях і, що ще краще, має завод в іншій країні», — пояснила засновниця.

Крім того, вона також впевнена, що Tri Viet Phat не має конкурентів, оскільки досягти стандартів FSSC 22000 непросто.

Ганяючись за відсотком серед "акул", Шарк Хунг Ань уклав угоду на мільйон доларів.

Оцінивши, що стартап має повноцінний продукт, гарну фінансову картину та прибуток, Shark Hung Anh став першим «Шарком», який уклав угоду, пропонуючи 22 мільярди за 20% акцій.

Зацікавлена ​​сектором спецій та інвестувавши в аналогічну виробничу компанію в Таїланді, Shark Hung запропонувала інвестувати 22 мільярди в обмін на 15,1%, з оцінкою бізнесу, що в 1,5 раза перевищує балансову вартість власного капіталу, яка становить 123 мільярди.

Shark Binh — наступний інвестор, який приєднається до угоди, пропонуючи 22 мільярди в обмін на 15% акцій за умови, що стартап повинен виплатити дивіденди у розмірі щонайменше 15% від інвестицій.

Нгуєн Тхі Ван Ань впевнено заявила, що цього року дохід сягне 187 мільярдів, а наступного року — 260 мільярдів, оскільки вона інвестувала в технології, але ще не використовує їх. Тому вона знову закликала до 22 мільярдів за 11% акцій.

Нгуєн Тхі Ван Ань закликає інвестувати в 6-й сезон "Shark Tank Vietnam".

Зіткнувшись з довірою жіночого стартапу, Шарк Хунг Ань вирішив змінити коефіцієнт власності до 15%, що дорівнює частці Шарка Бінь. Шарк Бінь одразу ж заявив, що його коефіцієнт власності становитиме 14%.

«Я зараз закрию з вами угоду. Якщо надані вами цифри правильні, 24 мільярди за 15% акцій», – сказав Шарк Хунг Ань. «Тоді я зміню угоду на 22 мільярди за 13%», – продовжив Шарк Бінь.

Зберігаючи початкову пропозицію у 22 мільярди за 15,1%, Шарк Хунг сказав, що має важливі цінності. «У бізнесі потрібно дивитися на потенціал ринку. Хто може подбати про обсяг виробництва за вас? Хто може подбати про ринок за вас?» – переконав голова інвестиційної ради Columbus Partners.

Перед тим, як три Акули почали «переслідувати» кожен номер, Ван Ань обговорила це зі своїм чоловіком і вирішила прийняти інвестиційну пропозицію Шарк Хунг Ань у розмірі 24 мільярдів доларів за 15% акцій.

Таким чином, Tri Viet Phat — наступний жіночий стартап, який успішно залучив мільйон доларів капіталу для 6 сезону Shark Tank Vietnam, а також це друга угода Shark Hung Anh на мільйон доларів у Shark Tank цього сезону.

Шарк Бінь витратив 500 000 доларів США, щоб отримати 15%

Бань Мі Сінь Чао з'явилася на шоу Shark Tank Vietnam, щоб залучити капітал, пообіцявши відкрити 50 магазинів за два роки. Хоча за 7 років роботи бренд мав лише 15 магазинів та філій у Японії.

Banh mi Xin Chao – це в'єтнамський хлібний бренд у Японії, заснований Буй Тхань Тамом та його братом Буй Тхань Зуєм. Це мережа магазинів, що включає франчайзингові магазини, що спеціалізуються на подачі хліба та в'єтнамських страв у Японії.

Буй Тхань Там закликав "Шаркс" інвестувати 500 000 доларів США.

Буй Тхань Зуй та Буй Тхань Там народилися у фермерській родині в окрузі Дай Лок, провінція Куангнам . Двоє братів є колишніми іноземними студентами в Японії та живуть і працюють у цій країні вже 10 років.

За підтримки його брата, у жовтні 2016 року на Васеда Дорі – гамірній кулінарній вулиці Токіо – народився невеликий магазинчик традиційних в'єтнамських сендвічів під назвою Banh Mi Xin Chao. Через 7 років Banh Mi Xin Chao тепер має загалом 15 магазинів та філій у Японії.

Буй Тхань Там закликав «Шаркс» інвестувати 500 000 доларів США за 9% акцій. Він сказав, що причиною приїзду до Shark Tank Vietnam для залучення капіталу було бажання створити в'єтнамський бренд продуктів харчування та напоїв, стильний та престижний, не лише в Японії, а й для охоплення всього світу.

Тхань Там сказав, що Banh Mi Xin Chao безперервно зростає на 170% протягом п'яти років поспіль. За останні три роки дохід у 2020 році, включаючи як керовані, так і франчайзингові товари, становив 550 000 доларів США, у 2021 році – 950 000 доларів США, а у 2022 році – 1,45 мільйона доларів США. Прибуток до оподаткування у 2022 році склав 11%.

У системі з 15 магазинів 5 магазинів належать братам Тхань Зуй та Тхань Там, а решта 10 магазинів є франчайзинговими. Партнерам потрібно сплатити близько 20 000 доларів США за франшизу бренду Banh Mi Xin Chao на 5 років, 40 000 доларів США за встановлення та інші витрати, пов'язані з приміщенням та заставою.

Таким чином, відкриття франчайзингового магазину коштуватиме близько 70 000–80 000 доларів США, є магазини, яким потрібно понад 100 000 доларів США, але отриманий дохід становитиме близько 45 000 доларів США.

Франчайзингові магазини отримуватимуть основні інгредієнти з центральної кухні Banh Mi Xin Chao та готуватимуть прості овочі, такі як цибуля, кінза та мариновані огірки. Для забезпечення якості всі інгредієнти після обробки будуть заморожені при температурі мінус 23 градуси Цельсія та зберігатися при тій самій температурі у франчайзинговому магазині. Залежно від кількості клієнтів, їх розморожуватимуть щодня перед подачею.

Наразі компанія Banh Mi Xin Chao керує запасами, переміщуючи всі товари до магазинів, перш ніж розпочати виробництво нових продуктів, і ще не застосовувала жодних технологій для вирішення цієї проблеми.

Однак угода пройшла успішно, коли Shark Binh інвестувала 500 000 доларів США за 15% акцій.

Shark Tue Lam та Shark Erik також відмовилися від угоди з тієї ж причини. Зацікавленість висловили лише Shark Binh та Shark Hung Anh. Shark Binh заявив, що інвестує 500 000 доларів США за 15% акцій за умови, що протягом 2 років стартап повинен розвинути 50 магазинів, мати основний магазин та фудтрак. Угода пройшла успішно.

Закликаючи до 8 мільярдів капіталу за 30% акцій, Тран Куанг Хюй, засновник компанії Kiz, повідомив, що цей капітал буде використаний для розробки продуктів та аксесуарів, пов'язаних з основними товарами, такими як: головні убори, спортивний одяг, спортивне взуття..., а також для рекламних цілей, а також для розбудови спільноти.

Бізнес-модель Kiz включає роздрібну торгівлю дитячими беговелами; організацію перегонів на беговелах; організацію змагань з перегонів на беговелах для дитячих садків; створення живих моделей, навчання моторним навичкам та навичкам їзди на беговелах для дітей. Однак цей бізнес закінчився з ніщо.

Джерело: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm