Діана Юнічарм на півкроку попереду споживачів

З метою досягнення позначки в 1 мільярд доларів США до 2030 року у В'єтнамі, Diana Unicharm повинна вперше у світі мати унікальні продукти та бути «на півкроку» попереду користувачів.

З метою досягнення позначки в 1 мільярд доларів США до 2030 року у В'єтнамі, Diana Unicharm повинна вперше у світі мати унікальні продукти та бути «на півкроку» попереду користувачів.

Пан Такахіро Окада, генеральний директор Diana Unicharm.

Відмінності та перші досягнення

Пан Такахіро Окада, генеральний директор Diana Unicharm, працює в Unicharm Group (Японія) вже 28 років. Маючи досвід, отриманий на міжнародному ринку в галузі продажів, маркетингу та планування стратегії розвитку, він офіційно обійняв «гаряче місце» Diana Unicharm у В'єтнамі з серпня 2022 року. Він і Diana Unicharm реалізують бачення стати підприємством з доходом 1 мільярд доларів США до 2030 року, що сприятиме покращенню якості життя в'єтнамців.

Це також свідчить про те, що призначення пана Такахіро Окади генеральним директором Diana Unicharm підтверджує, що В'єтнам стане ключовим ринком, який Unicharm Group необхідно розширювати та розвивати.

Пан До Ань Ту, постійний віцепрезидент Diana Unicharm, оцінив, що пан Такахіро Окада може допомогти компанії продовжувати зміцнювати свої позиції як виробника засобів особистої гігієни номер один у В'єтнамі.

Діана Юнічарм розуміє потреби споживачів, щоб розробляти та пропонувати продукти з унікальними цінностями, які добре задовольняють ці потреби. Потім, Група Юнічарм розширить застосування цього продукту для груп клієнтів зі схожими потребами в Азійському регіоні.

- Пан Такахіро Окада, генеральний директор Diana Unicharm

До цього моменту кожен співробітник Diana Unicharm пронизаний духом досягнення цієї мети. Виробник гігієнічних прокладок та підгузків з країни квітучої сакури досягає цієї мети, запускаючи багато нових лінійок продуктів, які є унікальними та першими у світі саме на в'єтнамському ринку.

Зокрема, Diana Unicharm запустила дві нові лінійки продуктів: підгузки Bobby Antimos та підгузки Bobby з одним боковим розстібкою для дітей віком до 6 місяців.

Bobby Antimos пропонує підгузки та серветки, що відлякують комарів, щоб захистити дітей та їхні родини від укусів комарів, допомагаючи знизити ризик захворювання на лихоманку денге – епідемію, яка має значний вплив на В'єтнам. Решта лінійки продуктів – це підгузки-трусики Bobby, які розстібаються з одного боку, що дозволяє дітям віком до 6 місяців носити підгузки, не піднімаючи ніжки дитини.

«Це всі перші у світі дитячі підгузки, запатентовані Unicharm Group. Тому конкуренти не можуть їх імітувати», – сказав пан Такахіро Окада.

Хоча ці дві лінійки продуктів мають дещо вищі ціни, ніж дешеві лінійки підгузків, споживачі все ж таки обирають їх, оскільки вони добре задовольняють їхні потреби.

Компанія інвестувала значну суму коштів у дослідження та запуск двох нових лінійок продуктів. За підтримки споживачів, Діана Юнічарм очікує, що ці дві лінійки продуктів забезпечать понад 20% доходу індустрії догляду за дітьми в найближчі роки.

Відомо, що індустрія догляду за дітьми становила значну частку структури доходів з моменту об'єднання Diana Unicharm з Unicharm Group у 2011 році.

Протягом багатьох років Diana Unicharm утримує свої лідируючі позиції на ринку дитячих підгузків завдяки різноманітним пропозиціям продукції в багатьох різних сегментах, від низького та середнього цінового сегмента до високого класу, з брендами Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko та Moony.

Розширення на нові лінійки продуктів

«Diana Unicharm» перевершила своїх конкурентів, зберігаючи лідируючі позиції за часткою ринку протягом багатьох років поспіль не лише в галузі догляду за дітьми, але й у сфері догляду за жінками та людьми похилого віку.

У 2013 році компанія Diana Unicharm інвестувала майже 100 мільйонів доларів США у будівництво фабрики з виробництва бинтів, підгузків та вологих серветок на площі 270 000 м2 у Бакніні . Наразі на цій фабриці встановлено понад 40 сучасних машинних ліній та обладнання, що використовують технології японської групи Unicharm, для багатьох лінійок продукції, включаючи гігієнічні прокладки, дитячі підгузки, підгузки для дорослих, вологі серветки, засоби для чищення, корм для котів тощо.

Ринкові прогнози показують, що у 2025 році індустрія дитячих підгузків скоротиться на 2% порівняно з 2024 роком. Тим часом, за прогнозами, індустрія підгузків для дорослих зросте на 5% за кількістю та приблизно на 3% за вартістю. Наразі компанія збільшує свій внесок у індустрію догляду за людьми похилого віку, щоб адаптуватися до швидкого старіння населення В'єтнаму.

У галузі догляду за людьми похилого віку Diana Unicharm пропонує нову лінійку продуктів у доступному сегменті, щоб задовольнити мінливий споживчий попит. Через економічні труднощі після Covid-19 більшість споживачів більше стурбовані ціною під час покупок.

Наразі цей японський виробник підгузків пропонує широкий асортимент продукції у всіх сегментах, щоб конкурувати з конкурентами, особливо з китайськими компаніями, які пропонують недорогу продукцію.

Щоб адаптуватися до змін у споживчих звичках покупок протягом поколінь та тенденцій онлайн-шопінгу, Діана Юнічарм створила кімнату для прямих трансляцій, щоб мати змогу безпосередньо демонструвати видатні характеристики продуктів та заохочувати споживачів робити більше покупок.

Цей вид продажів через цей канал приносить двозначний дохід. Частка онлайн-продажів у сфері догляду за дітьми становить близько 30%. До кінця 2024 року Diana Unicharm досягне доходу понад 8 000 мільярдів донгів.

Слід додати, що для досягнення мети стати компанією з доходом у мільярд доларів до 2030 року, Компанія повинна зростати на 15% щорічно. Єдиний шлях для Компанії — це розширення лінійок продуктів.

За результатами дослідження ринку, Діана Унічарм зазначила, що обізнаність споживачів у В'єтнамі щодо питань гігієни здоров'я вища, ніж в інших країнах регіону АСЕАН.

Згідно з дослідженням Metric.vn, В'єтнам є країною з найвищим рівнем використання засобів жіночої гігієни, якому довіряють понад 75% жінок; далі йдуть Філіппіни (34%), Таїланд (24%)...

Наприкінці 2024 року компанія вирішила вийти на ринок засобів жіночої гігієни. В'єтнам став першим ринком, який запустив лінійку продуктів під брендом Fresh & Care.

Зокрема, завдяки досвіду та технологіям виробництва продукції, пов'язаної з нетканими матеріалами для особистої гігієни людей, компанія усвідомлює, що домашні тварини також є незамінними членами сім'ї. Це дедалі помітніше в сім'ях, що робить В'єтнам потенційним ринком, який не можна ігнорувати.

У Японії та багатьох країнах світу Unicharm Group запустила лінійки продуктів, пов'язаних з нетканими матеріалами, такими як підгузки та гігієнічні прокладки для котів і собак. Таким чином, Diana Unicharm може легко створити лінійку засобів гігієни для домашніх тварин завдяки успадкуванню існуючої виробничої технології Unicharm Group.

Компанія також усвідомила, що індустрія кормів для домашніх тварин також є можливістю стати ближче до споживачів, тому вона увійшла в цю галузь.

За оцінками Pet Fair Asia, індустрія догляду за домашніми тваринами в Південно-Східній Азії оцінюється в 4 мільярди доларів США, причому на В'єтнам припадає 13% (що еквівалентно 500 мільйонам доларів США) з прогнозованими темпами зростання 11% на рік. Корм ​​для собак вважається важливим продуктом на ринку кормів для домашніх тварин. Корм ​​для котів та інші корми для тварин також займають значну частку ринку.

У 2022 році Діана Юнічарм вийшла на ринок догляду за домашніми тваринами, щоб мати більше можливостей охопити споживачів за допомогою брендів корму для котів Silver Spoon та MaxWell.

Існує багато різних підходів до нових галузей. Діана Юнічарм зосереджується на вході в галузі, де запуск нових лінійок продуктів завжди буде на півкроку випереджати споживчий попит.

За словами пана Такахіро Окади, ця стратегія допомагає компанії досягти успіху у виході на нові лінійки продуктів. Адже якщо нові продукти Diana Unicharm будуть занадто далекі від потреб споживачів, вони не зможуть привернути увагу, а якщо вони будуть відставати від потреб споживачів, бізнес зіткнеться з багатьма перешкодами в конкуренції.

У середині 2024 року Diana Unicharm також випустила на ринок продукт Diana Sensi For Nature виключно для жінок, який є екологічно чистим та використовує упаковку з японського крафт-паперу, демонструючи, що цей виробник продовжує бути на крок попереду своїх конкурентів.

Ринок засобів особистої гігієни у В'єтнамі наразі має три помітні компанії: Diana Unicharm (Японія), Kimberly Clark (США) та Procter & Gamble (P&G). З них Diana Unicharm піднялася на перше місце за часткою ринку у всіх основних лінійках продуктів. Конкуренти Diana Unicharm також запускають багато кампаній з розширення своїх лінійок продуктів, щоб отримати більшу частку ринку. І, за їхніми словами, перегони тільки почалися.

Джерело: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html