Виведення в'єтнамських товарів на світовий торговий майданчик

Започатковуючи бізнес у новій та перспективній галузі, Тран Тьєн Кхай (26 років) має амбіції вивести в'єтнамські товари на міжнародні платформи електронної комерції.

Тран Тьєн Кхай (другий праворуч) та його колеги по команді покоління Z у компанії - Фото: MY LE

Від інженера-електрика та електроніки життя привело Тьєна Кая до роботи продавцем, і тепер він працює в сфері послуг, допомагаючи іншим у продажах. Молодий власник компанії з 30 співробітниками, всі з яких є представниками покоління Z, підсумовує складний шлях, який він щойно пройшов.

Я хочу і реалізую це бажання створити дохід США для в'єтнамських виробників за допомогою «безстрашної молоді». Багато якісних в'єтнамських товарів вже представлені на міжнародних торгових майданчиках, але вони ще не принесли своєї справжньої цінності.

ТРАН ТІЄН КХАЙ

Почніть бізнес, продаючи за трендами

Однак стартапу Хай щойно виповнилося 4 роки. Можливо, Хай також є поширеною історією молодих людей з покоління Z, які стрибають у хвилю бізнесу та продають на платформах електронної комерції: дропшиппінгу та POD. Адже він закінчив навчання за фахом інженер-електрик.

Подорож почалася з того, що Хай покладався на пошукові системи та SEO, щоб дізнатися, що шукають американці, а потім замовив заводи у В'єтнамі виготовляти ці товари та продавати їх американцям. «Я буквально зовсім не думав, я робив саме те, що робили інші. Я заходив на будь-який вебсайт, який відвідували люди, знаходив точні ключові слова, які вони шукали, і робив те саме. По суті, я просто наслідував інших, не розуміючи, що це було дослідження ринку», – поділився Хай.

Багато молодих людей, таких як Хай, заробили статки завдяки моделі онлайн-продажів, коли вийшли на ринок на ранніх етапах. У 2021 році Хай та його товариші по команді заснували компанію з онлайн-продажів і за перші три роки мали дохід до мільйона доларів США. Але інцидент стався, коли його партнер змінив напрямок, і компанія з початкових 12 осіб скоротилася до двох.

Для Хайя це стало поворотним моментом для того, щоб вийти з роботи в продажах і вирішити змінити роль. «Озираючись назад, я думаю, що та осінь була щасливою. Я відвідував курси, вивчав метод бережливого менеджменту, зустрічався з багатьма людьми та мав ідеї щодо зміни шляху, яким обрала компанія», – зізнався Хай.

Власники роздрібного бізнесу, з якими він познайомився на курсах, були фінансово стабільними та давно продавали на ринку. Він дивувався, чому ці люди не могли продавати за кордон, коли в них були хороші продукти та достатній потенціал? Виявилося, що вони боялися ризиків, якщо робили це самі, розповідали багато людей Хайю.

Ідея створити компанію з продажу продукції іноземцям виникла в голові Хая. Люди боялися робити це самі, тому він робив це за них. Хай так подумав і почав це робити, змінивши напрямок розвитку компанії. Це також був найпам'ятніший поворотний момент у його житті, як він сказав.

Продаж в'єтнамських товарів усьому світу

Хоча йому 26 років, він також є ветераном у цій галузі, адже багато років продає в'єтнамські товари клієнтам у США та багатьох інших країнах на платформах електронної комерції. Цей досвід допомагає Хаю почуватися впевненіше у підтримці підрозділів, які хочуть продавати свою продукцію на міжнародному рівні, знаючи потенціал і слабкі сторони в'єтнамської продукції.

Хай зазначив, що багато в'єтнамських товарів мають гарну якість та низькі ціни порівняно з розвиненими країнами. Індекс інновацій в'єтнамської продукції за останні роки був дуже хорошим. Наприклад, у сфері джинсової продукції В'єтнам має багато якісних товарів та дуже популярних дизайнів.

Проблема полягає в тому, як створити хороший бренд для продуктів з доступною якістю та великим потенціалом, чого досить яскравим доказом є текстиль та взуття. Замість того, щоб покладатися на іноземні бренди та канали збуту, нам потрібно безпосередньо пропонувати продукцію «вироблено у В'єтнамі» кінцевим споживачам. Це допомагає виробникам продукції безпосередньо отримувати прибуток, а також оптимізує виробничі потужності.

Досліджуючи ринок, Хай виявив, що на міжнародних платформах електронної комерції, включаючи Amazon, є магазини, що належать і керуються іноземцями, вартістю до 1,4 мільйона доларів США, але більшість товарів імпортувалася безпосередньо з В'єтнаму. Вони замовляли у Ben Tre , Dong Thap, а потім продавали їх по всій Європі, що доводить, що вони високо цінують товари з В'єтнаму.

«Ці дані показують нам той факт, що в'єтнамські товари успішно продаються на платформах. І в'єтнамські компанії, які продають в'єтнамські товари, абсолютно можуть володіти такими високоцінними інтернет-магазинами, чому б їм не мати такої можливості?» – поділився Хай.

Компанія TTK Global Ventures, заснована та керована Тьєном Хайем, працює паралельно у двох напрямках. Один з них — надання послуг зі створення та ведення транскордонного бізнесу з продажу для малих, середніх та мікропідприємств у В'єтнамі. Інший напрямок — посередництво, щоб в'єтнамці могли легко купувати міжнародні інтернет-магазини для продажу через кордон швидше та ефективніше, скорочуючи процес володіння інтернет-магазином у США з приблизно двох років до 4-6 місяців. Після короткого періоду зміни напрямку TTK успішно допомогла понад 100 в'єтнамським клієнтам продавати через кордон. Як приклад, Хай сказав, що один з клієнтів TTK — це бізнес з мікров'язання, в якому працює лише п'ять осіб. Вони здебільшого продавали вовняні вироби ручної роботи для немовлят на платформі Shopee. Але коли вони продають на міжнародному ринку, клієнтам це дуже подобається, і за перший місяць продажу на американській платформі їхній дохід зріс у п'ять разів. «TTK все ще підтримує цей бізнес, щоб він продовжував розширюватися. Подібні продукти, розміщені на міжнародних платформах електронної комерції, можуть повністю генерувати дохід у США для в'єтнамських виробників», — впевнено Хай.

Tuoitre.vn

Посилання на джерело