Газети повинні продавати більше, ніж просто рекламу.

В епоху цифрових технологій газети повинні не лише залежати від реклами, а й диверсифікувати свої джерела доходу та продавати більше, ніж просто новини.

Представники прес-агентств та експерти запропонували інші джерела доходів для преси на дискусійній сесії на тему «Дохід в цифрову епоху: Не лише реклама, преса повинна продавати більше речей!», яка відбулася вранці 20 червня в рамках Національного прес-форуму 2025.

Газети повинні вчитися продажам у бізнесу

Делегати виступають з промовами. Фото: Ле Туї

Ведучий дискусії журналіст Нгуєн Ван Ба, головний редактор газети Vietnamnet, сказав, що в епоху, коли швидкість поширення інформації перевищує виробничі потужності, дохід є питанням виживання для преси і не може покладатися виключно на рекламу. Традиційна економічна модель преси зазнає серйозних труднощів через зміни в технологіях, поведінку користувачів та новий медіапорядок.

Журналіст Нгуєн Ван Ба вважає, що сьогодні редакція стикається не лише з проблемою «добре писати» чи «швидко працювати», а й повинна відповісти на ширше питання: преса є «провідником» для суспільства з точки зору інформації, обізнаності та орієнтації на громадську думку, але в цифрову епоху ця роль ставиться під сумнів через дуже практичне питання: чим живе преса?

Поточна ситуація показує, що традиційна реклама занепадає. Медіапослуги потенційно ризиковані. Події легко комерціалізуються. Гонорари ще не досягли свого повного потенціалу. Державний бюджет необхідний, але не може бути єдиною опорою. «Отже, як ми можемо мати достатньо грошей для роботи газети? Чи може преса функціонувати самостійно, не будучи залежною?» – запитав журналіст Нгуєн Ван Ба.

За словами журналіста Нгуєна Ван Ба, преса може навчитися у бізнесу, як створювати сталий грошовий потік. Водночас виникає питання: чому деякі газети можуть «продати себе» за мільйони доларів, а інші не мають достатнього бюджету, щоб виплачувати роялті? У контексті цифрової економіки, де межі та де можливості для преси стати справжнім економічним суб’єктом?

Що «продає» преса?

Делегати діляться своїми думками. Фото: Ле Туї

Щоб вижити, газети повинні навчитися «продавати» більше, ніж просто новинний контент. Прес-індустрії потрібно навчитися створювати цінність поза новинами, від поглиблених інформаційних послуг, організації заходів, аналізу даних, консалтингу з питань стратегії бренду до здобуття довіри. Це не лише виклик, а й трансформація операційного мислення всієї галузі.

Пані Фан Данг Тра Мі, заступниця генерального директора зі стратегії VCCorp, відповідальна за зростання та стратегічні партнерства, підтвердила, що преса не може стояти осторонь потоку інновацій. Основні цінності преси незмінні, але необхідно постійно впроваджувати інновації у прес-продукцію та способи ведення бізнесу в пресі. Фактично, пресі не бракує контенту для публікації, але бракує комерційних продуктів для продажу на ринку.

За словами пані Фан Данг Тра Мі, преса повинна проактивно встановлювати ціни, позиціонувати та трансформувати свої цінності в продукти, які бізнес може купити, і водночас формувати те, як бізнес проактивно купує. Це вимагає від преси переключити свою увагу з простого продажу реклами чи публікації новин на побудову бізнес-моделей, що відповідають потребам ринку.

Пані Фан Данг Тра Мі також зазначила, що прес-агентства можуть збільшити доходи, ставши партнерами для натхнення та створення впливу; спільно організовуючи соціальні кампанії; надаючи інтегровані комунікаційні рішення та супровідний брендовий контент; розширюючи партнерські відносини з технологічними платформами, створюючи контент для спільноти...

Джерело: https://hanoimoi.vn/khong-chi-quang-cao-bao-chi-phai-ban-duoc-nhieu-thu-hon-706205.html