Хаотичні трюки ріелторів для залучення клієнтів

Клієнтів "крутять, як дзиґи"

Протягом останніх кількох місяців, кожні вихідні, пан Нгуєн Тунг (45 років, проживає в районі Донг Да, Ханой ) та його дружина шукають будинок для купівлі. Наразі, проживаючи в будинку в місті, пара збирає гроші на продаж усіх своїх активів, щоб заощадити гроші на купівлю таунхауса в сучасному міському районі.

Розглядаючи деякі сусідні будинки в приміських проектах на заході Ханоя, таких як Lideco, Hinode Park, Geleximco (район Хоай Дик), пан Тунг із ентузіазмом отримав запрошення від багатьох брокерів. Однак досі він та його дружина ще не визначилися з жодним будинком.

У наш час покупцям нелегко придбати вілли та таунхауси на заході Ханоя, оскільки брокери мають багато «хитрощів».

«Не те щоб ми з чоловіком були надто вибагливими, але щоразу, коли нам подобається будинок, і ми доходимо до фінальної стадії торгу, нам здається, що ми ось-ось його купимо, брокер каже нам... хтось уже вніс депозит. Є ^навіть таунхауси площею близько 100 квадратних метрів, які вони рекламують за 9 мільярдів донгів, я заплатила 8,7 мільярда донгів, але перш ніж ми встигли закрити угоду, лише через кілька днів брокер каже нам, що хтось закрив угоду, лише на 50 мільйонів донгів більше, ніж ми з чоловіком, якщо ми хочемо викупити його назад, нам доведеться заплатити 8,9 мільярда донгів», – обурено поділився пан Тунг.

За словами пана Тунга, було щонайменше 3 випадки, коли йому та його дружині не вдалося купити будинок таким чином. Деталі процесу переговорів були схожими: після огляду будинку, узгодження, торгу до «фінального» етапу різниця між двома сторонами становила лише близько 100 мільйонів донгів, або на етапі узгодження того, хто платитиме вартість – покупець чи продавець, – а потім раптом автомобіль «перевертався».

Зовсім недавно, на початку серпня, пан Тунг уклав угоду з купівлі таунхауса площею 120 ^м2 у районі Geleximco D за 11 мільярдів донгів. Коли він прийшов сплачувати завдаток, і власник будинку, і брокер сказали, що їм доведеться збільшити ціну на 300 мільйонів донгів для продажу, оскільки ринок «розігрівся»; нерухомість підтримувалася та схвалювалася урядом і Державним банком.

Не погоджуючись платити більше, приблизно через тиждень пан Тунг запитав іншого брокера про той самий таунхаус і йому повідомили, що власник продає його за 11,5 мільярда донгів, але сума переговорів не перевищувала 11,3 мільярда донгів, оскільки хтось пропонував до 11 мільярдів донгів, але власник ще не продав його.

Пані Хоа, дружина пана Тунга, поставила під сумнів, чи це була тактика «тестування» з боку брокерів та домовласників, коли ринок нерухомості був «заморожений». Брокери та домовласники використовували людей з реальними потребами в житлі, щоб перевірити ринковий попит.

Поширена хитрість брокерів та домовласників полягає в тому, щоб знайти всілякі способи підвищити ціну продажу. Щоразу, коли вони зв'язуються з брокером для купівлі-продажу в будь-якому міському проекті чи районі нерухомості, клієнтів постійно «тероризують» інформацією про те, що цей будинок щойно куплено або продано, щоб стимулювати психологію швидкої покупки, поки він не зник; будівництво ось-ось буде завершено, якщо вони не куплять, ціна зросте...

У такій самій ситуації пан Нгуєн Куанг Хао (40 років, проживає в районі Кау Зяй, Ханой) розповів, що на початку серпня він досяг угоди щодо ціни купівлі напіввідокремленої вілли в районі Geleximco B за 15 мільярдів донгів. Але коли він зустрівся з власником житла, щоб внести завдаток, йому поставили умову, що він повинен сплатити щонайменше 70% протягом 1 тижня, якщо він не зможе виконати умову, то не продаватиме, що було дуже недружелюбно.

«Майже 4 місяці я шукаю віллу або таунхаус у західній частині Ханоя, але не можу укласти угоду, бо мене обдурили «дивні трюки» брокерів або домовласників у проектах. Моєму другу довелося заплатити брокеру майже на 400 мільйонів донгів більше, щоб закрити угоду щодо таунхауса в проекті Ha Do Charm Villas (комуна Ан Тхуонг, район Хоай Дик). Тож ті, хто дійсно зацікавлений, можуть купити будинок, лише якщо готові заплатити більше грошей», – сказав пан Хао.

Згідно з дослідженнями, вищезгадані «хитрощі» ріелторів застосовуються не лише до таунхаусів та вілл, а й до квартир, кондомініумів, таунхаусів та земельних ділянок, які користуються великою популярністю, що ставить людей з реальними потребами в житлі у дуже скрутне становище, щоб завершити покупку або змиритися з втратою більших грошей. Тому ціни на нерухомість також значно зростають.

Будьте уважні до хитрощів

Пані Нгуєн Тху Ханг (36 років, мешкає в районі Нам Ту Лієм, Ханой), брокер з нерухомості, яка змінила професію, сказала, що зазвичай земельні брокери мають багато хитрощів, щоб змусити покупців купувати за високими цінами. Під час кризи ринку 2008-2012 років або навіть зараз, щоб стимулювати ціни та підштовхнути ринок, багато брокерів не вагаються «об’єднуватися», щоб використовувати хитрощі для «завищення» цін. Історії на ринку, подібні до випадків клієнтів, згаданих вище, не є рідкістю. Однак «хитрощі» брокерів стають дедалі різноманітнішими та витонченішими.

Пан Нгуєн Ван Дінь, голова В'єтнамської асоціації ріелторів (VARS), зазначив, що, розглядаючи макроекономічну ситуацію, можна побачити, що ринок нерухомості все ще перебуває у скрутному становищі. Ліквідність, легальність, джерела капіталу, грошові потоки… не покращилися. Хоча багато підприємств перебувають під тиском через термін погашення облігацій, на ринку процентні ставки за кредитами на нерухомість не знизилися.

«Банки знизили процентні ставки, але процентні ставки все ще високі. Не кажучи вже про те, що доступ до кредитного капіталу на цьому етапі нелегкий, умови розгляду дуже суворі; особливо нерухомість не є пріоритетним сектором для розгляду позик».

Крім того, правові питання, закони, що регулюють нерухомість, такі як Земельний закон, Закон про ведення бізнесу з нерухомістю, Житловий закон тощо, ще не були змінені чи доповнені. Виходячи з цих основних факторів, чітко видно, що немає чіткої мотивації говорити про те, що ринок нерухомості «потеплішав», а ліквідність покращилася», – сказав пан Дінь.

За словами пана Діня, брокери нерідко рекламують, що ринок нерухомості вже давно «розігрівається», і це часто призводить до створення віртуальних хвиль. Є навіть групи брокерів, домовласників та інвесторів, які не соромляться «тиснути один одному руки» для купівлі-продажу і навіть пред'являють нотаріальне посвідчення для здійснення віртуальних транзакцій, продаючи «ліву руку» «праву руку».

Покупцям житла та інвесторам потрібно бути уважними до хитрощів ріелторів, щоб уникнути додаткових втрат грошей або «застрягання» товару, особливо на «замороженому» ринку, як зараз.

Посилання на джерело: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm