Масан 2024: пожинаємо «солодкі плоди», прискорюємо розширення роздрібної торгівлі

Хоча роздрібна торгівля вважається такою, що має великий потенціал, більшість думок стверджують, що це «легке завдання не для всіх». Ринок стане свідком прориву великих корпорацій з добре спланованими стратегіями та передовими технологіями.

«Солодкі фрукти» з роздрібної торгівлі

Згідно зі звітом Masan про результати діяльності за третій квартал 2024 року, роздрібна мережа WinMart / WinMart / WiN групи зафіксувала зростання доходу на 9,1% порівняно з аналогічним періодом минулого року, досягнувши понад 8 600 мільярдів донгів. За перші 9 місяців ця сучасна роздрібна мережа досягла доходу близько 24 404 мільярдів донгів, що майже на 9% більше, ніж за аналогічний період минулого року. Вперше з часів COVID-19 третій квартал 2024 року став першим кварталом, коли WinCommerce (компанія, що керує мережею WinMart / WinMart / WiN) отримала чистий прибуток після оподаткування. Це чітка ознака шляху до отримання сталого прибутку в майбутньому.

Загальний обсяг роздрібних продажів товарів за 11 місяців 2024 року

Озираючись на 4 роки тому, коли Masan придбала WinCommerce, показник EBITDA WinCommerce (прибуток до вирахування відсотків, податків, амортизації та зносу) становив -7%. Однак, лише через кілька років EBITDA WinCommerce досяг точки беззбитковості і цього року становить 4%. Таким чином, EBITDA змінився на 11% лише за 4 роки. На заході на початку цього року керівництво WinCommerce заявило, що завершило пошук прибуткової моделі роздрібної торгівлі. «Ми готові вступити в нову главу – еру зростання доходів і прибутку», – сказав представник WinCommerce. WinCommerce (WCM) не тільки спочатку досягла цієї мети з чистим прибутком у 20 мільярдів донгів у 3-му кварталі, але й прискорює розширення системи. Станом на вересень 2024 року WCM керує 3733 точками продажу, розширивши 60 нових магазинів з другого кварталу 2024 року. Очікується, що до кінця 2024 року рітейлер досягне загалом близько 4000 точок продажу по всій країні.

«Кампанія» з модернізації роздрібної інфраструктури

Модель міні-супермаркетів цього рітейлера, на яку припадає 75% доходу всієї мережі, є ключовою рушійною силою бізнес-результатів усієї системи. Зокрема, модель магазинів WiN орієнтована на споживачів у міських районах, тоді як магазин WinMart Rural орієнтований на клієнтів у сільській місцевості. Зокрема, нові моделі магазинів, такі як WiN (міські райони) та WinMart Rural (сільська місцевість), досягли темпів зростання у третьому кварталі 2024 року порівняно з аналогічним періодом на 12,5% та 11,5% відповідно. Традиційна модель магазинів також зросла на 8%. Це також модель, яка допомагає WinCommerce «проникнути» у сільську місцевість, представлену в 62/63 провінціях та містах країни. За оцінками WinCommerce, сільська місцевість з населенням 65 мільйонів осіб має розмір роздрібного ринку близько 50 мільярдів доларів США. Керівництво Masan заявило, що міні-супермаркети є найбільш підходящою бізнес-моделлю товарів першої необхідності для характеристик в'єтнамського ринку. Велика кількість особистих мотоциклів у В'єтнамі та щоденні звички людей купувати свіжі продукти є причинами, чому WinCommerce просуває ці моделі роздрібної торгівлі.

Прилавок Rich MEATDeli у супермаркеті WinMart

«Через моделі супермаркетів або гіпермаркетів в'єтнамці не мають достатньо автомобілів, щоб їздити та перевозити товари додому. Для моделі магазинів швидкого харчування недостатньо свіжих продуктів для щоденного відвідування споживачами. Тому модель міні-маркетів зі свіжими продуктами та товарами швидкого попиту є дуже важливою, забезпечуючи зручність для споживачів із щоденними звичками покупок», – сказав представник Masan. Згідно з даними Euromonitor, рівень проникнення сучасної роздрібної торгівлі (Mordern trade або MT) у В'єтнамі все ще відносно низький і наразі знаходиться на ранніх стадіях розвитку зі скромною часткою майже 12% роздрібного ринку. Порівняно з «тисячею островів» Індонезії, В'єтнам зараз знаходиться на етапі 2010 року, коли рівень проникнення MT становив майже 12%. Однак завдяки «гігантам» індонезійської роздрібної торгівлі, Indomaret та Alfamart, які прискорюють розширення мереж магазинів, що допомагає пришвидшити модернізацію роздрібної торгівлі на індонезійському ринку MT. Відповідно, ринок MT у «країні тисяч островів» досяг темпів зростання 18% на рік протягом 5 років. У В'єтнамі, хоча машинне перенесення та електронна комерція досягли значного зростання, очікується, що щоденні споживчі покупки все ще здебільшого здійснюватимуться в традиційних роздрібних каналах (загальна торгівля або GT), маючи частку майже від 75 до 80% роздрібного ринку протягом наступних 5 років. Звіт Euromonitor вказує, що якщо ринок машинного перенесення В'єтнаму розвиватиметься подібно до Індонезії, очікується, що його розмір збільшиться більш ніж утричі протягом наступного десятиліття, досягнувши майже 20 мільярдів доларів США.

Великий урожай овочів та фруктів зараз збирається, і найближчим часом планується експортувати його на міжнародні ринки.

Таким чином, ті компанії, які мають фінансові можливості, роздрібну платформу та операційні можливості для побудови нової моделі роздрібної торгівлі, матимуть можливість обслуговувати 100 мільйонів в'єтнамських споживачів, як це зробив Reliance Retail в Індії та Indomaret, Alfamart модернізував індонезійську роздрібну торгівлю. На в'єтнамському ринку, володіючи внутрішньою логістичною системою, що використовує технологію Supra, у поєднанні зі здатністю побудувати сильний бренд, виробництво та широкий канал збуту Masan Consumer (компанії-члена Masan), роздрібна мережа (WinCommerce) є ключовою «ланкою», яка допоможе Masan реалізувати «проект» цифровізації роздрібної інфраструктури. До кінця 2024 року WinCommerce прагне досягти позитивного прибутку після оподаткування, стимулювати зростання LFL та пришвидшити відкриття магазинів, щоб досягти ~100 нових магазинів на квартал. WCM продовжить зміцнювати свої позиції у сільській місцевості за допомогою моделі WinMart Rural, яка довела свою успішність. Водночас оптимізувати програму членства WIN для створення цінності для бізнесу та партнерських брендів Masan. Джерело: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html