Сучасний роздрібний канал прискорюється: В'єтнам очолює цей зсув у регіоні АСЕАН

Частка сучасних роздрібних каналів у В'єтнамі досягне приблизно 27% до 2025 року та, як очікується, зросте до 35% до 2030 року, що стане найшвидшим темпом зростання в регіоні АСЕАН. Оскільки хвиля модернізації прискорюється, підприємства з великомасштабними роздрібними системами стають прямими бенефіціарами цього зрушення.

Модернізація роздрібної торгівлі - використання ринкових тенденцій.

Протягом багатьох років на в'єтнамському ринку роздрібної торгівлі співіснували два основні канали збуту: традиційний канал (General Trade - GT) та сучасний канал роздрібної торгівлі (Modern Trade - MT). Хоча GT традиційно був «рятівним колом», забезпечуючи значну частку загального обсягу роздрібних продажів, MT стає новою рушійною силою, що чітко відображає тенденцію урбанізованого споживання та сучасного способу життя.

Згідно зі звітом Insight Asia, частка середніх підприємств (СП) у В'єтнамі досягла приблизно 27% у 2025 році та, як очікується, зросте до 35% до 2030 року, що стане найшвидшим темпом зростання в регіоні АСЕАН. Це вражаючий стрибок порівняно із середнім показником по регіону, що відображає сильну трансформацію в'єтнамського ринку роздрібної торгівлі.

Це прискорення зумовлене кількома факторами, що збігаються. По-перше, зростання середнього класу, швидка урбанізація та попит на зручне життя спонукали споживачів все частіше надавати перевагу сучасним торговим точкам зі стабільною якістю обслуговування, гігієною та чітко зазначеними цінами. Водночас поведінка споживачів також суттєво змінилася: 62% споживачів щотижня роблять покупки в каналі MT, тоді як 67% перевіряють акції через додатки або цифрові платформи, перш ніж здійснити покупку. Це свідчить про те, що MT не лише розширюється за масштабами, але й стає невід'ємною частиною нових споживчих звичок.

Окрім поведінкових факторів, державна політика також відіграє вирішальну роль у просуванні тенденції роздрібної торгівлі. У «Стратегії розвитку внутрішньої торгівлі до 2030 року, перспективі до 2045 року» ціль встановлено так: «Частка загального обсягу роздрібних продажів товарів з внутрішнього економічного сектору становить приблизно 85%, а сектор прямих іноземних інвестицій – приблизно 15%».

Ця політика наголошує на посиленні ролі вітчизняного бізнесу в системі розподілу, заохочуючи розвиток вітчизняних роздрібних мереж до більш проактивного регулювання ринку. Це слугує «макро-рамкою підтримки» для прискореної хвилі масового виробництва та створює значні можливості для роздрібних мереж розширити свою частку ринку.

Примітно, що ринок середньої роздрібної торгівлі (СР) зростає не лише у великих містах, але й розширюється до міст другого та третього рівня та сільської місцевості, де все ще існують значні прогалини в сучасній роздрібній інфраструктурі. З великою чисельністю населення, стабільними доходами та дедалі різноманітнішими потребами ці райони стають стратегічними напрямками для багатьох роздрібних мереж.

Можливості для прискорення розвитку великих роздрібних мереж.

Оскільки сучасний ринок роздрібної торгівлі вступає в період швидкого зростання, великі вітчизняні мережі стають групою, яка отримує найбільшу вигоду від цієї тенденції. WinCommerce (WCM), член Masan Group (HOSE: MSN), є однією з провідних роздрібних систем на ринку з майже 4300 магазинами WinMart/WinMart+ по всій країні. Широка присутність систем WinMart, WiN та WinMart+ допомагає WCM ефективно використовувати природний імпульс зростання цього каналу.

Окрім широкого охоплення, MT пропонує операційні переваги та можливість ретельно відстежувати поведінку споживачів. Коли покупці надають пріоритет зручності, гігієні та прозорості цін, стандартизовані системи магазинів стають вибором за замовчуванням для великого сегмента клієнтів. WCM, маючи щільну мережу як у міських, так і в сільських районах, здатна охопити цю групу клієнтів швидше та ефективніше, ніж багато іноземних конкурентів, які зосереджуються переважно на великих містах.

Ще одним важливим моментом є можливість використання технологій та даних для оптимізації операцій. Модель машинного перенесення дозволяє підприємствам краще контролювати ланцюг поставок, керувати запасами та точніше координувати товари. Завдяки широкому охопленню, система магазинів WCM ще більше посилює її переваги.
Здатність гнучко реагувати на коливання ринкового попиту.

Стратегія розширення WCM зосереджена на швидко урбанізованих районах зі значним простором для сучасних моделей роздрібної торгівлі, де поведінка споживачів швидко змінюється, але ще не перенасичена іноземними мережами. Це стратегічний крок, що відповідає розміру ринку та політиці, що заохочує розвиток вітчизняних мереж.

Нещодавно WCM також оголосила, що її дохід за третій квартал 2025 року перевищив 10 000 мільярдів донгів, що є найвищим показником з моменту її заснування. За перші дев'ять місяців року загальний дохід WCM досяг 28 500 мільярдів донгів, що на 16,6% більше, ніж за аналогічний період 2024 року, значно перевищуючи базовий цільовий показник зростання компанії на цей рік (8-12%). Це результат стратегії сталого розвитку, що поєднує раціональне розширення мережі, підвищення операційної ефективності та застосування технологій.

Хвиля модернізації змінює в'єтнамський ринок роздрібної торгівлі. У цьому контексті WinCommerce використовує можливості зростання завдяки широкому охопленню ринку та гнучким операційним можливостям, демонструючи зростання вітчизняних мереж під час цієї трансформації галузі. У цій гонці WinCommerce має значну перевагу завдяки глибокому охопленню ринку, адаптивності та пильній увазі до поведінки споживачів.

Це не просто історія про компанію, яка розширює свою частку ринку, а й відображає структурні зміни у роздрібній торгівлі В'єтнаму протягом наступного десятиліття.

Джерело: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html