Розширюючи ринок, бізнес пожинає солодкі плоди

Безперервно пожинаючи солодкі плоди

Щойно експортувавши замовлення на ринок Йорданії, пан Фам Куанг Ань, генеральний директор компанії Dony Garment Company Limited, заявив, що, всупереч загальній картині експорту текстилю та одягу, у 2023 році та перших місяцях 2024 року компанія отримала велику кількість замовлень та збільшила дохід. Наразі компанії вистачає замовлень до кінця липня 2024 року, а близько 60% замовлень – на наступні місяці.

Це «солодкий плід» подорожі у пошуках замовлень у країнах Європи, Близького Сходу та Південно-Східної Азії. За словами пана Куанг Аня, з кінця 2022 року, коли замовлення зменшилися, а виробництво сповільнилося, підприємства почали змінювати свою ринкову орієнтацію.

Після 2 років переходу на нові ринки, такі як ОАЕ, Йорданія, Малайзія, Камбоджа тощо, компанія знизила ризик замовлень. Наразі на ринки Близького Сходу та АСЕАН припадає 30% від загального експортного обороту підрозділу.

Примітно, що на камбоджійському ринку, за словами пана Куанг Аня, хоча це новий ринок, кількість замовлень досить велика. Зазвичай текстильна промисловість найкраще продається під час місячного Нового року на в'єтнамському та китайському ринках, а також під час Нового року на європейському, американському та близькосхідному ринках. Що стосується камбоджійського ринку, то оскільки Новий рік там припадає на квітень 2024 року, він не в сезоні, як і всі інші ринки.

«Низький сезон на традиційному ринку є піковим сезоном у Камбоджі. Завдяки цьому компанія має достатньо замовлень для виробництва на цілий рік. Очікується, що у 2024 році продажі компанії зростуть на 15%», – поділився пан Фам Куанг Ань.

Постійно розширюючи ринок, багато підприємств пожинають солодкі плоди

Також постійно отримуючи експортні замовлення на ринки, пані Май Тхі Нян, директорка компанії Ngoc Tung Company Limited (що спеціалізується на виробництві та експорті кальмарів та восьминогів), зазначила, що в попередні роки експортні ринки компанії були переважно в Європі та деяких азійських ринках з обсягом експорту близько 1500 тонн усіх видів. Однак наразі європейський ринок майже не має замовлень через «жовту картку».

Зіткнувшись із цими труднощами, компанія переорієнтувала свій роздрібний ринок на Південну Корею та Росію. Хоча замовлення зменшилися порівняно з попередніми роками, компанія підписала замовлення на весь 2024 рік з обсягом виробництва близько 800 тонн. Щоб забезпечити виконання річного плану, окрім вітчизняної сировини, компанія активно шукає більше іноземних ринків для імпорту сировини.

Тим часом, для Binh Tay Food Joint Stock Company – підприємства, яке експортує таку продукцію, як вермішель, рисова локшина, фо та інші продукти, на такі ринки, як Корея, США та Канада, пані Ле Тхі Зяу, голова ради директорів цієї компанії, оцінила 2024 рік як сприятливий для бізнесу в харчовій промисловості.

За словами пані Зяу, наразі акціонерна компанія «Бінь Тай Фуд» має достатньо експортних замовлень на цілий рік, навіть попри те, що виробленої продукції недостатньо для продажу. Компанія планує експортувати близько 800-1000 контейнерів цього року та очікує збільшення доходу більш ніж на 300%.

Цей результат став можливим завдяки активній участі в експортних форумах та ярмарках останнім часом. Це допомагає підприємствам знаходити та диверсифікувати клієнтів. «Завдяки стандартним продуктам, гарантованій якості, упаковці відповідно до стандартів HACCP, ISO... завдяки ярмаркам підприємства мають можливість підключатися та отримувати доступ до великих роздрібних систем. Звідти збільшується експорт», – поділилася пані Джіау та додала, що зараз підприємство розширює вермішельний завод потужністю 5000 тонн/рік у Донгнаї .

Проблеми залишаються

Хоча експортний ринок має багато переваг, експерти кажуть, що попереду ще є виклики, оскільки геополітичні конфлікти залишаються складними та непередбачуваними.

За словами пана Данг Фук Нгуєна, через конфлікт у Червоному морі час транспортування фруктів та овочів до Європи, Близького Сходу та Північної Африки збільшився на 15-18 днів, що подвоїло вартість транспортування, збільшило ціну, знизило якість продукції та зменшило конкурентну перевагу з продукцією з країн Південної Америки (судноплавні шляхи цих країн не проходять через Червоне море). Деяким підприємствам довелося перейти на авіаперевезення, що призвело до збільшення ціни та зменшення кількості товарів.

Пані Ле Тхі Джау додала, що у першому кварталі підприємства зіткнулися з нестабільністю цін та витрат. Окрім зростання витрат на перевезення вантажів через конфлікти в Червоному морі, зростають і витрати на сировину для харчової промисловості. Тим часом важко домовитися з клієнтами про підвищення цін.

У цьому контексті, щоб адаптуватися, підприємствам довелося інвестувати в додаткові технологічні лінії для підвищення продуктивності. Водночас, необхідно контролювати та управляти витратами.

Щодо підприємств деревообробної промисловості, пан Дьєн Куанг Хіеп – генеральний директор компанії Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco) визнав, що поряд із розробкою нових моделей підприємства зосереджуються на вдосконаленні свого обладнання та пошуку рішень для зниження витрат. «Незважаючи на труднощі, компанія все ж виділяє певний бюджет для інвестування в обладнання з метою зниження витрат на робочу силу та інформує працівників про необхідність створення консенсусу та рішучості співпрацювати з підприємствами для зниження витрат та підвищення ефективності виробництва та бізнесу», – наголосив пан Дьєн Куанг Хіеп.

Джерело: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-truong-doanh-nghiep-hai-qua-ngot-315326.html