Які вимоги Shark Minh Beta для інвестування 39 мільярдів донгів?

Бренд, який покладається на багатоквартирні будинки, оцінюється в 300 мільярдів донгів?

LaGaia — це модель універсального магазину, що надає основні послуги зі здоров'я, релаксації та краси в одному місці, орієнтуючись в першу чергу на жінок, але також не забуваючи про основні потреби чоловіків, людей похилого віку та дітей.

Що відрізняє цю модель, так це її «використання буму вертикальної економіки ». LaGaia «орієнтована на багатоквартирні будинки, прямо біля підніжжя будівлі, де клієнти можуть отримати доступ до послуг, просто скориставшись ліфтом». Модель LaGaia процвітає завдяки трьом ключовим елементам: низьким інвестиційним витратам, низьким експлуатаційним витратам та низьким цінам на послуги.

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 1. — Співзасновники Нгок Нгуєн (ліворуч) та Дінь Хуєн Транг (праворуч) прагнуть залучити 39 мільярдів донгів на 10% акцій LaGaia – мережі основних косметичних та оздоровчих товарів для всієї родини, що базуються на корейських стандартах.

Перший магазин LaGaia відкрився у березні 2023 року, і лише після п'яти місяців роботи компанія розширилася до семи нових магазинів у всіх трьох регіонах В'єтнаму: Північному, Центральному та Південному.

Щодо норми прибутку, Нгок Нгуєн поділився тим, що у 2023 році очікується, що дохід усієї системи досягне 24 мільярдів донгів, а EBITDA (прибуток до оподаткування, відсотків та амортизації) може досягти 50%.

Зіткнувшись із цією цифрою, Шарк Хунг Ань висловив своє здивування: «Я не можу цього зрозуміти; я досі не можу зрозуміти, чому вона отримала 50% прибутку». Як колишній учень математики в Амстердамській середній школі, Шарк Мінь Бета швидко підрахував: якщо продажі падають, магазин заробляє близько 10 мільйонів донгів на день або близько 300 мільйонів донгів на місяць. Якщо відняти такі витрати, як оренда, сировина, витрати на маркетинг та інші витрати, то загальна сума становить близько 50%. Потім Шарк Мінь уточнив, що рентабельність моделі може сягати 50%, як раніше зазначав співзасновник Нгок Нгуєн.

Однак, Шарк Бінь стверджував, що цей відсоток є лише відносним і нереалістичним: «Це реально лише тоді, коли ваша торгова точка досягла повної потужності. Вона має працювати щонайменше два роки».

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 2. — Співзасновник Нгок Нгуєн

Після оцінки Shark Binh, засновники та оператори LaGaia повідомили, що вони ретельно дослідили потреби ринку та потенційних клієнтів. «У кожному районі ми зосередимося на залученні 10-20 людей, щоб протягом перших двох місяців залучати до нас клієнтів», – поділився Нгок Нгуєн. Крім того, співзасновник підтвердив, що LaGaia не дотримується традиційної моделі спа-салону, а лише надає основні послуги для всієї родини, які можуть регулярно користуватися щотижня.

Шарк Туе Лам запитав: «Ми просимо 39 мільярдів донгів за 10%. Тож, припустимо, у мене зараз 39 мільярдів донгів, чому б мені просто не відкрити власну мережу, володіючи 100%, замість того, щоб інвестувати в мережу, де в мене лише 10%?»

З огляду на те, що бренд ще зовсім новий на ринку, Шарк Бінь висловив свою незгоду з цим методом оцінки: «Ви інвестували сюди лише 10 мільярдів донгів, а поспішно оцінюєте бізнес у 35 разів більше, ніж ви вже інвестували».

Шарк Хунг Ань та Шарк Туе Лам вирішили не інвестувати, заявивши: «Якби прибутки були такими величезними, ми б зробили це самі, замість того, щоб витрачати 39 мільярдів донгів на володіння 10% акцій». Шарк Бінь та Шарк Ерік також не брали участі в угоді.

Витративши 39 мільярдів донгів на закриття угоди, чого вимагав Shark Minh Beta?

Тим часом, Shark Minh Beta продовжив розпитувати про досвід команди засновників. Виявилося, що окрім Нгок Нгуєн, яка має 13-річний досвід роботи в індустрії краси, та Хуєн Транг, яка працює в модному бізнесі вже 15 років, до команди засновників LaGaia також входять Тран Дик Мінь, який має багаторічний досвід роботи в індустрії харчування та напоїв і успішно створив численні бренди та мережі продуктів харчування з понад 100 торговими точками, а також Хе Джин з Кореї, яка відповідає за дослідження та розробки (R&D).

Шарк Мінь зазначив, що LaGaia має схожість з моделлю Beta Cinemas – його мережі доступних кінотеатрів у стилі Artistic Urban Lifestyle: «Насправді, я думаю, що ця модель має потенціал. Моя сім’я також керує спа-бізнесом і дуже швидко окуповує наші інвестиції. Зокрема, я бачу певну схожість з моделлю Beta Cinemas, дотримуючись низьковитратного підходу та пропонуючи доступні ціни».

Shark Minh Beta запропонувала 39 мільярдів донгів за 25% акцій, які будуть розподілені поетапно з умовами відкриття філії та участі південнокорейського інвестора.

Beta Sharks прямо заявила про угоду: «9 мільярдів донгів буде виплачено на початку 2024 року, щоб отримати 15%, а 30 мільярдів донгів буде виплачено на початку 2025 року, щоб отримати ще 15%, за умови, що ми відкриємо 20 торгових точок до початку 2024 року та 45 торгових точок до початку 2025 року, досягнувши 7-місячного періоду окупності. І корейські інвестори також повинні брати участь».

Після обговорень з керівництвом, співзасновник Хуєн Транг все ж таки попросив зберегти інвестиції у розмірі 39 мільярдів донгів за 10% акцій, а також зобов'язання щодо поетапного розширення бізнесу. Шарк Мінь неодноразово хитав головою, заявляючи, що не може прийняти такий рівень інвестицій.

Після довгих переговорів співзасновник Нгок Нгуєн емоційно поділився: «Насправді, стоячи тут сьогодні, я найбільше хочу сказати тим, хто розпочав або розпочинає бізнес у сфері краси: ми створимо професійні та добре структуровані бренди. Підприємці часто вважають, що моя галузь не має достатньо знань. Я хочу сказати, що якщо я тут сьогодні, ви також створите в'єтнамські бренди, які зможуть поширитися на міжнародний рівень або утвердите себе як справді компетентні бізнесмени – прагнучи стати підприємцями. А також прагнучи зробити цю індустрію краси красивішою та цивілізованішою».

Визнаючи, що «нелегко відкрити таку мережу самостійно», та вражена зусиллями засновників, Shark Minh Beta запропонувала 39 мільярдів донгів за 25% акцій, які будуть розподілені поетапно з умовами щодо відкриття магазину та участі корейського інвестора.