Скористайтеся золотим часом для збільшення експорту на японський ринок

Японія – одна з найрозвиненіших економік світу, відкриває багато можливостей для в'єтнамського бізнесу. Однак, щоб ефективно вийти на цей ринок та використовувати його, підприємства повинні бути добре підготовлені з точки зору стратегії, потужностей, культурного розуміння, а також розуміння тенденцій споживання місцевого населення.

Потенційний ринок

Японія наразі є третім за величиною експортним ринком сільськогосподарської, лісової та рибної продукції В'єтнаму, із середнім темпом зростання понад 6% на рік протягом останніх 10 років. На цю країну припадає майже 7% експортного обороту сільськогосподарської, лісової та рибної продукції, який у 2024 році досягнув понад 4 мільярдів доларів США. Сільськогосподарська та рибна продукція з високим попитом у Японії включає: морепродукти (креветки, риба тра, риба баса); смажену та мелену каву; упакований ароматний рис (рис японіка, ST25, ST24). Крім того, свіжі та перероблені овочі та фрукти, включаючи свіжі фрукти, такі як лічі, манго, драконів фрукт та лонган, користуються підтримкою та популярністю у споживачів у Японії.

Сільськогосподарська та водна продукція, продукти харчування, корисні напої... – це товари, які користуються популярністю на японському ринку.

Пан Та Дик Мінь, торговий радник В'єтнаму в Японії, сказав: «У 2024 році обсяг імпорту рису з В'єтнаму збільшиться майже в 10 разів порівняно з 2023 роком. І лише за перші 5 місяців 2025 року імпортований рис перевищив загальний обсяг імпорту за весь 2024 рік, а обсяг експорту до Японії продовжує зростати. Крім того, багато в'єтнамських продуктів, таких як горіхи кеш'ю, ароматний рис, сухофрукти... тепер доступні в мережах AEON, Don Quijote, Ito Yokado – системі з понад 5000 роздрібних точок по всій Японії».

Протягом перших 6 місяців 2025 року Торговельне відомство В'єтнаму в Японії організувало багато заходів з просування торгівлі, які принесли багато результатів. Наприклад, у березні 2025 року Торговельне відомство організувало в'єтнамський павільйон у Японії, тим самим зв'язавшись з великими імпортерами. У червні 2025 року воно взяло участь у В'єтнамському фестивалі в Токіо, де продемонструвало свіжі лічі, каву, фруктові соки та співпрацювало з бізнес-делегацією Агентства з просування торгівлі для торгівлі. Крім того, протягом усього періоду підтримувався Тиждень в'єтнамських товарів на AEON, що допомагало підприємствам охопити реальних споживачів.

Окрім заходів із просування торгівлі, на думку експертів, можливості проникнення на японський ринок все ще широко відкриті, якщо підприємства ефективно використовуватимуть угоди про вільну торгівлю (FTA), які підписав В'єтнам, такі як CPTPP, RCEP... Це ключ до створення бізнесу чіткої переваги в умовах дедалі жорсткішої конкуренції.

Зрозумівши смаки споживачів

Окрім потенціалу та можливостей, японський ринок вимагає суворих стандартів: повний комплект документів, сертифікація безпеки харчових продуктів відповідно до Global GAP, стандарти HACCP... Цей процес вимагає від підприємств тривалих витрат часу, від 6 до 12 місяців, на оформлення стандартних японських документів. З іншого боку, Японія має сильну політику внутрішнього захисту та вимагає суворих графіків поставок. Понад 95% японських імпортерів високо цінують пунктуальність, вважаючи її вирішальним фактором у дотриманні контракту. Окрім дотримання та виконання вимог, встановлених японськими імпортерами, підприємствам також доводиться конкурувати з країнами, які також мають угоди про вільну торгівлю з Японією.

З огляду на це, багато експертів вважають, що в'єтнамським підприємствам необхідно розробити систематичну та довгострокову бізнес-орієнтацію та план для японського ринку. Пан Та Дик Мінь зазначив: «Під час експорту товарів на японський ринок підприємствам необхідно зосередитися на модернізації виробничих процесів, технологій, методів управління, стандартів праці та умов виробництва, щоб відповідати технічним, соціальним та екологічним стандартам, встановленим для продукції та послуг на цьому ринку. Тим самим вони сприятимуть підвищенню конкурентоспроможності своєї продукції, товарів та послуг; зменшенню залежності від експорту сировини».

Наприклад, за словами пана Та Дик Міня, для сільськогосподарської та водної продукції необхідно зосередитися на вдосконаленні технології переробки, контролі якості; упаковці з достатньою інформацією (японською мовою), простому, вишуканому, щоб задовольнити смаки японських споживачів... Особливо для сезонних продуктів потрібні особливі вимоги до зберігання. Тому необхідно продовжувати дослідження післязбирального зберігання, щоб продукти, що потрапляють до японських споживачів, все ще забезпечували форму, якість та термін використання.

Потенційними галузями промисловості в Японії є продукти та послуги у сфері охорони здоров'я та краси; чисті технології та сталий розвиток; технологічні рішення для населення, що старіє; здорове харчування та напої тощо. Тому необхідно скористатися підтримкою міністерств, місцевих органів влади та галузевих асоціацій у просуванні торгівлі. Зокрема, необхідно звернути увагу на участь у міжнародних ярмарках та виставках, що проводяться в Японії, оскільки це найкраща можливість представити продукти та товари потенційним партнерам.

За словами пані Тран Тхі Кхань, засновниці акціонерного товариства «В'єтнам-Японія» – VIJA Link, яка має багаторічний досвід підтримки ділових зв'язків на японському ринку, існує 4 причини, чому в'єтнамські компанії зазнають невдачі під час виходу на японський ринок. По-перше, через брак підготовки в культурі – мисленні – стандартах – людях – фінансах. По-друге, короткострокове мислення, бажання «швидко укласти угоду». По-третє, неправильне спілкування, можливо, через неправильний переклад або нерозуміння значення «за словами». По-четверте, немає нікого, хто б виступав «мостом» і супроводжував.

«Тому, щоб успішно вийти на цей ринок, підприємствам необхідно ретельно дослідити ринок, сегменти клієнтів, цільові групи, продукти, підготувати професійні документи та веб-сайти, орієнтовані на японських клієнтів. Водночас, скористатися мережами підтримки з боку уряду та експертами, які знайомі з японським ринком. Зокрема, нам слід локалізувати продукти, адаптувати упаковку, дизайн та інструкції відповідно до японських стандартів. Це мінімалістичний, але унікальний, автентичний та вишуканий стиль, який поєднує традиційні, інноваційні та зручні елементи», – поділилася своїм досвідом пані Тран Тхі Кхань.

Стаття та фотографії: МІЙ ТХАН

Джерело: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html