مغرب کے 'ٹائیکونز' کے کئی سالوں کے لیے سستا سرمایہ کیسے لیا جائے۔

جب کاروبار اور بینک مشترکہ بنیاد تلاش کرتے ہیں۔

چاول کی خریداری، پروسیسنگ اور ایکسپورٹنگ کے شعبے میں کام کرنے والے کاروبار کے طور پر، ہوانگ من ناٹ جوائنٹ اسٹاک کمپنی (تھوئی لائی ٹاؤن، تھائی لائی ضلع، کین تھو شہر) پر اس وقت 'بگ 4' بینک، کین تھو برانچ پر 170 بلین VND کا قرض ہے۔ اس کاروبار کو فی الحال صرف 6.5%/سال کی شرح سود ادا کرنی پڑتی ہے اور بینک کی پالیسی کے مطابق اس میں کمی ہوتی رہے گی۔

کمپنی کے جنرل ڈائریکٹر جناب Nguyen Van Nhut نے کہا کہ جب سے کمپنی 2006 میں قائم ہوئی تھی، پچھلے 17 سالوں سے، Hoang Minh Nhat کے تقریباً صرف اس بینک برانچ میں کریڈٹ تعلقات ہیں۔

"درحقیقت، بہت سے کمرشل بینک ہمیں سرمایہ ادھار لینے کی دعوت دیتے ہیں، وہ کریڈٹ پر قرض دینے کے لیے بھی تیار ہیں۔ انٹرپرائز نے خود بھی کچھ دوسرے بینکوں کی خدمات کو استعمال کرنے کی کوشش کی ہے۔ لیکن میں نے محسوس کیا کہ ایک بینک کے ساتھ طویل مدتی تعلقات سے انٹرپرائز کو زیادہ کریڈٹ حاصل کرنے میں مدد ملے گی، اس طرح ترجیحی شرح سود کے ساتھ ساتھ متعلقہ طریقہ کار سے بھی لطف اندوز ہوں گے، خاص طور پر برآمدی کاروباری اداروں کے لیے ہو این گائیو،" مسٹر وین نے کہا۔

تاہم، مسٹر نٹ نے کہا کہ پہلی اہم بات یہ ہے کہ کاروباری اداروں کو اپنے قرضوں کے لیے ذمہ دار ہونا چاہیے۔ ایک بار جب وہ اپنے قرضوں کو وقت پر ادا کر دیتے ہیں اور ایک اچھا کاروباری منصوبہ بنا لیتے ہیں، تو بینک قرض دینا جاری رکھنے کے لیے تیار ہو جاتے ہیں۔

"کاروبار میں خطرات ہوتے ہیں، ہم ان سب کو ختم نہیں کر سکتے۔ لیکن کاروبار کے لیے، ہمیں قرض لینے والے سرمائے کے لیے ذمہ دار ہونا چاہیے،" مسٹر نٹ نے کہا۔

مناسب قرض کی شرح سود کے علاوہ، ہوانگ من ناٹ کے سی ای او نے اشتراک کیا کہ کاروباری اداروں کو اس بات کا تعین کرنے کی ضرورت ہے کہ منتخب بینک کو معیار کے معیار پر پورا اترنا چاہیے۔ یہ ہے فوری طریقہ کار کو یقینی بنانا، مکمل اور بروقت تعاون کو یقینی بنانا جب کاروبار کو ضرورت ہو۔

"میرے کاروباری تجربے سے، میں محسوس کرتا ہوں کہ اگر کوئی کاروبار کسی بینک کا وفادار ہے، تو بینک کے لیے اسے ترجیح دینا آسان ہو جائے گا۔ اگر مشکلات ہوں تو، بینک بروقت مدد کو یقینی بنائے گا،" مسٹر نٹ نے شیئر کیا۔

تاہم، انہوں نے کہا کہ اگر قرض دینے کی شرح سود 6%/سال سے زیادہ ہے، تب بھی یہ کاروباروں، خاص طور پر چاول کے کاروبار کے لیے ایک بوجھ رہے گا، کیونکہ اس صنعت کا منافع کا مارجن آمدنی کا صرف 1-3% ہے۔ لہذا، شرح سود صرف 4-6%/سال ہونی چاہیے۔

"جب قرض دینے کی شرح سود کم ہوگی تو لاگت کا ڈھانچہ کم ہوگا، اور کاروبار کسانوں کے لیے تھوڑی زیادہ قیمت پر چاول خرید سکتے ہیں۔ یقیناً، کاروبار ہمیشہ سب سے کم شرح سود پر قرض لینا چاہتے ہیں، بالکل اسی طرح جب آپ بازار جاتے ہیں اور لوگوں کو 20,000 VND سے 15,000 گرام تک کم قیمت پر مچھلی فروخت کرتے ہوئے دیکھتے ہیں، لیکن پھر بھی آپ VND، 1000/0000 روپے ادا کرنا چاہتے ہیں۔ VND، "مسٹر نٹ نے موازنہ کیا۔

فی الحال، ہوانگ من ناٹ ہر سال 70,000 - 80,000 ٹن چاول پیدا کرتا ہے، جس میں سے 90% پیداوار برآمد کی جاتی ہے۔ کمپنی کی اوسط سالانہ آمدنی تقریباً 1,000 بلین VND ہے۔ 2023 کے آغاز سے، کمپنی نے اپنی شرح سود میں 3 بار بینک کی طرف سے کمی کی ہے، جس میں ہر سال 1.5% کی کل کمی واقع ہوئی ہے۔

*ہوانگ من ناٹ جوائنٹ اسٹاک کمپنی میں پروڈکٹ کی پیکیجنگ۔*

نامہ نگاروں کے ساتھ اشتراک کرتے ہوئے، ایک بینک کریڈٹ ماہر جس نے ہوانگ من ناٹ کو قرض دیا تھا نے کہا کہ 6.5% شرح سود اعلان کردہ شرح سود ہے، اور جب امدادی مدت آئے گی، سود کی شرح میں کمی ہوتی رہے گی۔ بلاشبہ، شرح سود کی حمایت انٹرپرائز کی کاروباری لائن کے مطابق ہونی چاہیے۔

میکونگ ڈیلٹا میں بھی، ہاؤ گیانگ صوبے کے فنگ ہیپ ڈسٹرکٹ کے کنہ کنگ ٹاؤن میں ایک کیٹ فش فارم کے مالک مسٹر نگوین وان ہیو نے کہا کہ اس نے 2010 میں مشترکہ اسٹاک کمرشل بینک سے سرمایہ ادھار لے کر اپنا فش فارمنگ کا کاروبار شروع کیا۔ تاہم، 2012 میں ہاؤ گیانگ برانچ میں ایک سرکاری کمرشل بینک سے قرض حاصل کرنے کے بعد، 10 سال سے زائد عرصے تک، اس نے اس برانچ سے صرف سرمایہ لیا ہے۔ فی الحال، مسٹر ہیو کے پاس 15 بلین VND کا بقایا قرض ہے، جس کی شرح سود صرف 5.5%/سال ہے۔

"کم شرح سود، قرض کا آسان طریقہ کار، بینک سے مکمل تعاون، تقسیم کا وقت صرف 1-3 دن ہے۔ یہی وجہ ہے کہ میں 10 سال سے زیادہ عرصے سے صرف ایک بینک کا وفادار رہا ہوں،" مسٹر ہیو نے کہا۔

صرف ایک ابتدائی تالاب سے جس کا رقبہ 4,000m2 ہے، مسٹر ہیو کے خاندان نے اب اسے 8 تالابوں میں تیار کیا ہے جس کا کل رقبہ 40,000m2 سے زیادہ ہے، جس کی سالانہ پیداوار تقریباً 500 ٹن مچھلی ہے۔

سرمایہ سستا ہو رہا ہے، کاروبار توسیع کے بارے میں سوچ رہے ہیں۔

میکونگ ڈیلٹا میں چاول اور سمندری غذا کے شعبوں میں کام کرنے والے اداروں کے سروے کے مطابق، زیادہ تر یونٹس موجودہ شرح سود اور بینکوں میں قرض دینے کے طریقہ کار سے مطمئن ہیں۔

ہیملیٹ 8، ہوا این کمیون، پھنگ ہیپ ڈسٹرکٹ، ہاؤ جیانگ صوبے میں سانپ ہیڈ فش اینڈ ٹرا فش فارم کے مالک مسٹر لی ہیپ نے کہا کہ اس فارم پر بینک پر 9 بلین VND کا قرض ہے جس کی شرح سود صرف 5.5%/سال ہے۔

"ہم جیسے مویشی پال کسانوں کے لیے، ترجیحی شرح سود پر قرض لینے کے قابل ہونا دلچسپ ہے۔ موجودہ شرح سود میں پچھلے سال کی اسی مدت کے مقابلے میں 2% کمی آئی ہے۔ یہی میرے لیے مویشیوں کی فارمنگ کے پیمانے کو بڑھانے پر غور کرنے کی تحریک ہے،" مسٹر ہائیپ نے کہا۔

دریں اثنا، Phuoc Hung Food Company Limited (Thoi Lai District, Can Tho City) کے ڈائریکٹر مسٹر Tran Phuoc Hung نے کہا کہ ان کی کمپنی بینک سے 45 بلین VND قرض لے رہی ہے۔ سال کے آغاز سے، کمپنی کو 9.5%/سال کی شرح سود پر سرمایہ لینا پڑا، لیکن اب شرح سود گھٹ کر 6.5%/سال رہ گئی ہے۔

تاہم، مسٹر ہنگ کو اب بھی امید ہے کہ کاروبار کے اخراجات کو کم کرنے کے لیے قرضے کی شرح سود کم ہو گی، اس طرح سال کے آغاز سے بڑے مالیاتی اخراجات کو پورا کیا جائے گا۔

"کم سود کی شرح کا شکریہ، کمپنی ڈھٹائی کے ساتھ اپنے پیداواری پیمانے کو بڑھا دے گی اور مستقبل قریب میں مزید مشینری اور آلات نصب کرنے میں سرمایہ کاری کرے گی،" مسٹر ہنگ نے شیئر کیا۔

دریں اثنا، گزشتہ ہفتے کے آخر میں میکونگ ڈیلٹا میں چاول اور آبی زراعت کے شعبوں میں کاروباری اداروں کی مدد کے لیے کریڈٹ کانفرنس کے موقع پر، ٹرنگ این ہائی ٹیک ایگریکلچر جوائنٹ سٹاک کمپنی کے بورڈ آف ڈائریکٹرز کے چیئرمین مسٹر فام تھائی بن نے کہا کہ اس انٹرپرائز کے اس وقت بہت سے بینکوں کے ساتھ کریڈٹ تعلقات ہیں جیسے کہ VIB، VPBan، VPBan نمبر کے غیر ملکی بینکوں کے ساتھ۔ اگرچہ اسے ترجیحی قرضے مل چکے ہیں، مسٹر بن نے کہا کہ اکتوبر 2022 سے پہلے کے مقابلے میں شرح سود اب بھی "تھوڑی زیادہ" ہے۔

پہلے، چاول کے ادارے صرف 6-6.5%/سال کی شرح سود پر قرض لیتے تھے۔ تاہم، 2022 کے آخر سے، شرح سود 7-9% تک پہنچ گئی ہے، یہاں تک کہ 10%/سال سے بھی زیادہ۔ فی الحال، قرض دینے کی شرح سود میں کمی آئی ہے لیکن پھر بھی 7%/سال سے اوپر ہے، جبکہ اسٹیٹ بینک کے ضوابط ہیں کہ چاول برآمد کرنے والے اداروں کو 5%/سال سے کم شرح سود پر ترجیح دی جاتی ہے۔

تاہم، مسٹر بن نے نوٹ کیا کہ حالیہ برسوں میں، چاول کی خریداری اور چاول کی برآمد کے شعبے میں کاروبار کے لیے کریڈٹ کیپیٹل کی کمی نہیں ہوئی ہے۔

بینک قرضوں کو مدعو کرنے کے لیے 'لائن اپ' کرتے ہیں لیکن سود کی شرح تھوڑی زیادہ ہے ۔ میکونگ ڈیلٹا میں چاول کے کاروباری اداروں نے کہا کہ تقریباً 20 سالوں سے، انہیں کبھی بھی بینک کے سرمائے تک رسائی میں دشواری نہیں ہوئی۔ یہاں تک کہ بینک قرضوں کو مدعو کرنے کے لیے قطار میں کھڑے ہیں، لیکن شرح سود اب بھی ایک مشکل مسئلہ ہے۔

ماخذ