مسان کی حکمت عملی M&A کے ذریعے اپنے خوردہ بازار کے حصص کے تحفظ کے لیے۔

مسان گروپ کے VinCommerce، VinEco، اور Phuc Long chains کے حصول کا مقصد صارفین کے ماحولیاتی نظام کو مکمل کرنے اور ویتنامی ریٹیل مارکیٹ کو نئی شکل دینے میں اپنا حصہ ڈالنا ہے۔

28 نومبر کو ویتنام کے انضمام اور حصول کے فورم 2023 میں، مسان گروپ کا VinCommerce اور VinEco چینز کا حصول 2009 اور 2023 کے درمیان 10 بقایا ویتنامی کارپوریٹ انضمام اور حصول کی فہرست میں سرفہرست ہے۔

مسان گروپ (مرکز) کے نمائندے 28 نومبر کو ہونے والی تقریب میں ایوارڈ وصول کر رہے ہیں۔ تصویر: مسان گروپ

مشروبات کی صنعت میں پہلا قدم۔

مسان کا اپنے M&A سفر پر پہلا قدم 2011 میں Vinacafe میں کنٹرولنگ 50.3% حصص حاصل کر کے مشروبات کی مارکیٹ میں داخل ہونا تھا۔ یہ حصص بعد میں 2012 میں 53.2% تک بڑھا دیا گیا۔ اس لین دین کی کل سرمایہ کاری کی قیمت $58 ملین تھی۔

مشروبات کی صنعت میں مزید دخل دینے کے لیے، 2013 میں، مسان نے Vinh Hao منرل واٹر میں 24.9% حصص حاصل کیے، بعد ازاں اس کی ملکیت کو 63.5% تک بڑھانے کے لیے اضافی شیئرز خریدے۔ 2014-2015 تک، کمپنی نے Cholimex Food، Quang Ninh منرل واٹر، اور Saigon Nutrition Food Company میں لگاتار سرمایہ کاری کی۔

VinGroup اور Phuc Long کے ساتھ ڈیل

2019 میں، مسان گروپ VinGroup سے VinCommerce ریٹیل سسٹم (اب WinCommerce) کے ساتھ ضم ہوگیا اور باضابطہ طور پر VinMart اور VinMart+ چینز (اب WinMart اور WinMart+) کا مالک تھا۔ 2020 تک، Masan Tungsten (Masan High-Tech Materials کا ایک ذیلی ادارہ) نے HC Starck Group GmbH کا ٹنگسٹن بزنس پلیٹ فارم حاصل کر لیا۔

2021 میں، مسان نے 20% حصص حاصل کرنے کے لیے $15 ملین (340 بلین VND کے مساوی) خرچ کیے، ابتدائی طور پر اس کی قیمت $75 ملین تھی۔ صرف ایک سال بعد، مسان کی جانب سے اضافی 65% حصص حاصل کرنے کے لیے VND 6,100 بلین سے زیادہ خرچ کرنے کے بعد Phuc Long کی قیمت چھ گنا بڑھ کر تقریباً $450 ملین ہو گئی۔ فی الحال، گروپ کافی چین کے 85 فیصد کا مالک ہے۔ 2022 میں، کمپنی نے Nyobolt Limited سے مزید 15% حصص خرید کر اپنا حصول جاری رکھا۔

صارفین Phuc Long کی مصنوعات کا تجربہ کرتے ہیں۔ تصویر: مسان گروپ

ان لین دین نے مسان گروپ کارپوریشن کو 2009-2023 کی مدت کے دوران M&A حکمت عملی میں ایک سرکردہ کمپنی بنا دیا ہے، جیسا کہ ویتنام کے انضمام اور حصول فورم 2023 (M&A Vietnam Forum 2023) میں تسلیم کیا گیا ہے۔

کئی سالوں سے، غیر ملکی ریٹیل کارپوریشنز جارحانہ انداز میں سرمایہ کاری کر رہی ہیں اور اب ویتنام میں کئی معروف کاروباروں کی مالک ہیں۔ یہ رجحان رکنے کا کوئی نشان نہیں دکھاتا کیونکہ بہت سے گھریلو کاروبار مشکلات اور چیلنجوں کا سامنا کر رہے ہیں۔

Winmart میں تازہ پیداوار کاؤنٹر۔ تصویر: مسان گروپ

مسان کے ایک نمائندے نے بتایا کہ سب سے یادگار سنگ میل VinCommerce ریٹیل سسٹم کے ساتھ انضمام تھا۔ انتظامیہ کی ٹیم کو اس فیصلے تک پہنچنے میں صرف ایک مہینہ لگا۔ نمائندے نے تصدیق کی کہ مسان کی ونگ گروپ کے ساتھ شراکت داری بھی "ویتنامی برانڈز کو محفوظ رکھنے کے لیے خوردہ مارکیٹ کو گھریلو انتظام کے تحت رکھنے" کی خواہش پر مبنی تھی۔

آپریٹنگ WinCommerce، Masan نہ صرف برانڈڈ اشیائے صرف تیار کرنے کی صلاحیت رکھتا ہے بلکہ اپنے پہلے سے موجود بہترین ڈسٹری بیوشن سسٹم کو مزید وسعت دیتا ہے۔ مسان ویتنام کا پہلا اور واحد صارف اور خوردہ گروپ بھی بن گیا ہے جس کا ماڈل دنیا کی چند سرکردہ ملٹی چینل کنزیومر اور ریٹیل کارپوریشنز جیسا کہ والمارٹ ہے۔

WinCommerce ریٹیل چین ایک مکمل تبدیلی سے گزر رہا ہے۔

M&A معاہدے کے چار سال بعد، WinCommerce کے آؤٹ لیٹس کی تعداد دسمبر 2019 میں 3,020 سے بڑھ کر 3,600 WinMart, WinMart+، اور WIN سپر مارکیٹس اور اسٹورز تک پہنچ گئی ہے، جو ملک بھر کے 62 صوبوں اور شہروں میں ماہانہ تقریباً 32 ملین صارفین کو خدمات فراہم کر رہے ہیں۔ 30 نومبر تک، اسٹورز کا WIN سلسلہ ملک بھر میں 385 آؤٹ لیٹس تک پہنچ گیا۔

آپریشنل جدت طرازی، مصنوعات اور خدمات کے معیار کو بہتر بنانے اور متنوع مصنوعات کے ساتھ "اچھی قیمت" کی حکمت عملی کو نافذ کرنے کی بدولت WinCommerce، جس نے ابتدائی طور پر 100 ملین ڈالر سے زیادہ کا نقصان ریکارڈ کیا جب اسے Masan نے پہلی بار حاصل کیا، اب اس کی کاروباری کارکردگی میں نمایاں مثبت تبدیلیاں دیکھنے میں آئی ہیں۔

Winmart گاہکوں کی ایک بڑی تعداد کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے. تصویر: مسان گروپ

Q3 مالیاتی رپورٹ کے مطابق، WinCommerce کے 70% منی سپر مارکیٹ گروپ نے 2.2% کا خالص منافع مارجن ریکارڈ کیا، جو کہ مثبت خالص منافع کی مسلسل دوسری سہ ماہی کو نشان زد کرتا ہے۔ WinCommerce نے Q3 میں مستحکم EBITDA (ٹیکس، سود، اور فرسودگی سے پہلے کی آمدنی) کی نمو حاصل کی، جو Q2 میں 2.2% اور Q1 میں 1% سے زیادہ، 2.9% کے EBITDA مارجن تک پہنچ گئی۔ ترقی کی حکمت عملیوں کے ذریعے کارفرما، WinCommerce Q3 میں EBIT تک پہنچ گیا اور Covid-19 کی مدت کے بعد پہلی بار مستقبل قریب میں منافع حاصل کرنے کے راستے پر ہے۔

مسان کی قیادت کو توقع ہے کہ WinCommerce 2024 میں پورے نیٹ ورک پر ٹیکس کے بعد منافع کے وقفے تک پہنچ جائے گا جس کی بدولت موثر نمو کی حکمت عملی ہے۔

تھائی انہ

ماخذ لنک