16 سال قبل جاپانی مارکیٹ کو فتح کرنے کے سفر میں اتار چڑھاؤ ، ملٹری ٹیکنیکل اکیڈمی سے فارغ التحصیل ہونے کے بعد، بوئی مان کھوا الیکٹرانکس اور ٹیلی کمیونیکیشن انجینئر کے طور پر جاپان چلا گیا۔ تقریباً 5 سال تک ایک جاپانی کمپنی میں کام کرتے ہوئے، اس نے گریجویٹ اسکول میں داخلہ لیا، ماسٹر کی ڈگری حاصل کی اور پھر ٹوکیو کی ایک یونیورسٹی سے پی ایچ ڈی کی، پھر جاپان کی متعدد آئی ٹی کمپنیوں میں "جوائن" ہوئے۔ 2019 میں، ایک قریبی بھائی کی دعوت پر، Khoa نے VMO جاپان کی تعمیر کے لیے اراکین کے پہلے گروپ میں شمولیت اختیار کی، جو VMO ہولڈنگز کا ایک رکن ہے۔

وی ایم او جاپان کی فوکوکا برانچ کے ڈائریکٹر بوئی مانہ کھوا۔ تصویر: بن منہ

"دسمبر 2019 میں، جب ہم نے VMO جاپان قائم کیا، یہ وہ وقت بھی تھا جب CoVID-19 کی وبا پھوٹنا شروع ہوئی۔ پہلا سال واقعی مشکل تھا۔ ڈائریکٹر اور ہمیں ذاتی طور پر مصنوعات اور خدمات کو متعارف کرانے کے لیے ہر ایک صارف سے ملنا پڑا۔ تاہم، پہلے 3 صارفین نے "آدھے راستے چھوڑ دیے" کیونکہ ہم "نئے نئے" تھے اور بہت سی پریشانیوں کا سامنا تھا جس کے بارے میں انہوں نے کہا کہ مسٹر نے کہا کہ "ہم نے کبھی بھی یادداشت سے کنفیوز نہیں کیا۔" بھول جاؤ" ایک لوک کہاوت ہے "تین بار کافی ہے" جس کا مطلب ہے کہ اگر آپ لگاتار 3 بار ناکام ہو جاتے ہیں، تو آپ کو رک کر دوسری سمت تلاش کرنی چاہیے۔ تاہم، VMO جاپان کی ٹیم نے مختلف طریقے سے سوچا اور مختلف طریقے سے کیا۔ مشکلات کا سامنا کرتے ہوئے حوصلہ شکنی نہ کرنے کے جذبے کے ساتھ، دونوں محکمے جاپان میں صارفین کے ساتھ براہ راست رابطے میں ہیں اور ویتنام میں "آن ڈیوٹی" ڈیپارٹمنٹ نے سیلز کے عمل میں مدد کے لیے اپنی پوری کوشش کی۔ چوتھے گاہک نے نوجوان ویتنامی لوگوں کے اعتماد اور حوصلہ کو بحال کیا۔ "یقیناً، جب ہمارے تینوں پہلے گاہک واپس چلے گئے، تو ہم بہت مایوس ہوئے۔ لیکن جب بھی ہم نے رکنے کے بارے میں سوچا، VMO جاپان کے ڈائریکٹر اور VMO ہولڈنگز کے لیڈروں نے ہماری حوصلہ افزائی کی: ایک بار اور کوشش کرتے رہیں۔ اور پھر ہم ابتدائی مشکل دور پر قابو پانے میں کامیاب ہو گئے اور مزید گاہک حاصل کرنے میں کامیاب ہو گئے،" مسٹر کھوا نے یاد کیا۔ جاپانیوں کا کام کرنے کا ایک بہت ہی مفصل اور پیچیدہ انداز ہے، اور ان کا شمار اکثر دنیا کے سب سے "مشکل گاہکوں" میں ہوتا ہے۔ دریں اثنا، ویتنامی کافی آسان ہیں. اس لیے تعاون کے ابتدائی مراحل میں اختلاف رائے سے بچنا مشکل ہے۔ طویل مدتی تعاون کے لیے، ویتنامی کاروباروں کو جاپانی صارفین کی ضروریات کے مطابق اپنے عمل کو ڈھالنے اور بتدریج تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔ "جاپانی صارفین کے لیے نہ صرف جاپانی بولنے کی صلاحیت کے لیے بہت زیادہ تقاضے ہوتے ہیں، بلکہ وہ بہت سخت معیارات بھی طے کرتے ہیں، مثال کے طور پر، ٹیکنالوجی کے معاملے میں، وہ ہمارے انجینئرز کو 5 سال یا اس سے زیادہ کا تجربہ رکھنے والے ماہر ہونے کی ضرورت ہے۔ کچھ ایسے معاملات بھی ہیں جن کو ہم پورا نہیں کر سکتے۔ جاپانی کمپنیوں کے لیے صارفین سے رابطہ کرنا واقعی مشکل اور وقت طلب ہے، لیکن مسٹر مارکیٹ کے مقابلے میں یہ فرق ہوتا ہے، "مسٹر مارکیٹ کے مقابلے میں یہ فرق ہوتا ہے۔ مشترکہ ٹوکیو اور اوساکا میں 2 دفاتر کے بعد، مئی 2023 میں، VMO جاپان نے صرف 1 ماہ کی سوچ اور غور کے بعد فوکوکا شہر (جنوب مغربی جاپان کے کیوشو جزیرے پر) میں ایک دفتر قائم کیا۔ Bui Manh Khoa کو VMO جاپان کی فوکوکا برانچ کے ڈائریکٹر کی ذمہ داری سونپی گئی تھی۔ مسٹر کھوا کے مطابق، فوکوکا کو منزل کے طور پر منتخب کرنے کی بہت سی وجوہات ہیں: آسان جغرافیائی مقام؛ دنیا میں رہنے اور کام کرنے کے لیے بہترین جگہ قرار دیا گیا؛ اقتصادی ترقی (کیوشو کے علاقے کی جی ڈی پی 400 بلین امریکی ڈالر سے زیادہ ہے، جس میں فوکوکا کی جی ڈی پی کا بہت بڑا حصہ ہے)، مستقبل میں یہ ایک بین الاقوامی مالیاتی مرکز بن جائے گا... خاص طور پر، فوکوکا حکومت کی پرجوش حمایت سے کاروباروں کو ترقی کے لیے بہت سے سازگار حالات میں مدد ملتی ہے۔ فوکوکا کے پاس اسٹارٹ اپس کے لیے ایک بہت مضبوط روڈ میپ اور سپورٹ پالیسیاں ہیں، نہ صرف سرمائے کے لحاظ سے بلکہ کاروباری اسٹیبلشمنٹ پر مشاورت، انسانی وسائل اور کچھ سیلز چینلز فراہم کرنے کے حوالے سے بھی... یہ ایک ایسا علاقہ بھی ہے جس میں قدرتی علوم کے شعبے میں بہت سے اسکول ہیں، بہت سے بہترین طلباء ہیں۔ "VMO جاپان کو فوکوکا شہر کی حکومت کی طرف سے پُرجوش تعاون حاصل ہے۔ پہلی بار جب ہم یہاں آئے، تو وہ ہمیں صرف 1 دن میں 5 یونیورسٹیوں کا دورہ کرنے لے گئے، جس سے ہمیں بعد میں ٹیکنالوجی پر بہت سے سیمینار منعقد کرنے کے لیے اسکولوں سے رابطہ قائم کرنے میں مدد ملی، جس سے ہمارے بہت سے دوسرے جاپانی کاروباروں کے ساتھ زیادہ رابطے ہیں"، مسٹر کھوا نے کہا۔ فوکوکا کو آئی ٹی انجینئرز کے لیے دوستانہ شہر میں تبدیل کرنے کی خواہش کے ساتھ، شہری حکومت نے یہ خیال پیش کیا اور فوری طور پر "انجینئر دوست ویزا" کے خیال کو حقیقت میں بدل دیا۔ اس قسم کے ویزا کے ساتھ، نظرثانی کا وقت 1-3 ماہ سے کم کر کے صرف 1 ماہ کر دیا جاتا ہے۔ فوکوکا سٹی جاپان کا پہلا علاقہ ہے جس نے "انجینئر فرینڈلی ویزا" نظام نافذ کیا ہے۔ VMO نئی قسم کے ویزا کو نافذ کرنے والا پہلا ویتنامی ادارہ ہے۔ فی الحال، VMO جاپان فوکوکا میں کاروباری اداروں کے ساتھ ان شعبوں میں بہت سے منصوبوں پر عمل درآمد کر رہا ہے: سافٹ ویئر آؤٹ سورسنگ، سافٹ ویئر ڈویلپمنٹ، ڈیجیٹل ٹرانسفارمیشن سے متعلق مشاورتی خدمات، بلاک چین، AI، فنٹیک، تعلیم... ہائی ٹیک پراجیکٹس کرنے کے لیے R&D میں سرمایہ کاری کرنا، ڈائریکٹر Bui Manh Khoa کے مطابق، تقریباً 20 سے لے کر VMO کے ابتدائی ممبران، جاپان کے 40 سے زائد ملازمین کی ضروریات پوری کرنے کے لیے تیار ہیں۔ آئی ٹی مصنوعات اور خدمات کے لیے جاپانی صارفین۔ کلائنٹ کا پورٹ فولیو کافی متنوع ہے، سٹارٹ اپ سے لے کر فارچیون 500 میں درج بڑے اداروں تک، مختلف شعبوں میں کام کر رہے ہیں: لاجسٹکس، تعلیم، انشورنس... ویتنام میں VMO ہولڈنگز کے 1,000 سے زیادہ انجینئرز VMO جاپان کے لیے جاپانی مارکیٹ کو فتح کرنے اور عالمی مارکیٹ کو Go Global (go) کو جاری رکھنے کے لیے ایک مضبوط بنیاد ہیں۔ ایک طویل عرصے سے، ویتنامی سافٹ ویئر آؤٹ سورسنگ انٹرپرائزز کو صرف کم اضافی قیمت کے ساتھ ملازمتیں کرنے کے قابل سمجھا جاتا تھا۔ VMO جاپان اس تعصب کو تبدیل کرنے کے لیے پرعزم ہے، خود کو سافٹ ویئر آؤٹ سورسنگ ویلیو چین میں اعلیٰ مقام پر رکھتا ہے۔ "ہم نہ صرف سادہ کوڈنگ ورکرز بننا چاہتے ہیں بلکہ جاپانی صارفین کے لیے انفارمیشن ٹکنالوجی کے نظام کی تعمیر اور آپریٹنگ میں بھی مشیر بننا چاہتے ہیں، بلاک چین جیسی جدید ترین ٹیکنالوجیز کو لاگو کرنے والے پروجیکٹوں کو نافذ کرنا۔ دنیا بھر میں ویتنامی اداروں اور کمپنیوں کے بلاکچین کا نقطہ آغاز تقریباً برابر ہے۔ درحقیقت، ویتنام بہت سے دوسرے ممالک سے بھی اونچا ہے۔ جب میں نے بلاک چین کے بہت سے صارفین سے مشورہ کیا اور بلاک چین کے نظام کو لاگو کرنے کے بارے میں کافی حیران کن تھے۔ متاثر، یہ سمجھ نہیں آرہا کہ ہمارے پاس اتنا نیا تکنیکی علم کیوں ہے، ایسے بہت سے مسائل تھے جن کے بارے میں انہوں نے پہلے کبھی نہیں سنا تھا اور نہ ہی اس کا تجربہ کیا تھا۔ کئی سالوں سے، بلاکچین کے بارے میں بات کرتے وقت، لوگوں نے فوری طور پر ورچوئل کرنسی کے بارے میں سوچا، جس میں پراجیکٹس کو دھوکہ دہی کا زیادہ خطرہ ہے۔ تاہم، ورچوئل کرنسی بلاک چین کی صرف ایک درخواست ہے۔ اس کے علاوہ، صحت کی دیکھ بھال، زراعت ، وغیرہ کے شعبوں میں بہت سی دوسری درخواستیں ہیں۔

VMO جاپان انفارمیشن ٹیکنالوجی کی مصنوعات اور خدمات کے لیے جاپانی صارفین کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے تیار ہے۔ تصویر: کردار کے ذریعہ فراہم کردہ

اب تک، VMO جاپان نے جاپانی صارفین کے لیے بلاک چین سے متعلق 20 سے زیادہ منصوبے نافذ کیے ہیں۔ VMO جاپان کا سب سے بڑا فائدہ اس کی اعلیٰ معیار کے انجینئرز کی ٹیم ہے۔ جاپان میں ہمیشہ آئی ٹی انجینئرز کی کمی ہوتی ہے، اور بلاک چین انجینئرز کی اس سے بھی زیادہ کمی ہے۔ اس کے ساتھ، ٹیکنالوجی R&D (ریسرچ اینڈ ڈیولپمنٹ) کی سرگرمیوں میں منظم سرمایہ کاری کا ذکر نہ کرنا ناممکن ہے۔ "یہ کوئی آسان یا حادثاتی بات نہیں ہے کہ ہم جاپانی کمپنیوں کو اپنا احترام دلائیں۔ ہمیں کچھ نتائج حاصل کرنے سے پہلے عملی ثبوت حاصل کرنے کے لیے بہت تجربہ کرنا پڑا، جاپانی کمپنیوں سے رابطہ کرتے وقت صرف خالی باتیں ہی نہیں، تب ہی ہم ان کا اعتماد بڑھا سکتے ہیں۔ VMO ہولڈنگز کے لیڈرز ہمیشہ ہمارے لیے آزادانہ طور پر تخلیق کرنے، اختراع کرنے، اور اچھی پروڈکٹس بنانے کے لیے، گروپ/Rchain، گروپ میں اچھی مصنوعات تیار کرتے ہیں۔ اکیلے میں 100 تک لوگ ہیں،" مسٹر کھوا نے کہا۔ VMO کو اعلیٰ معیار کی افرادی قوت تلاش کرنے میں مدد کرنے کا راز جبکہ یہ اب بھی بہت سے دوسرے کاروباروں کے لیے ایک "مشکل مسئلہ" ہے، پوسٹ اینڈ ٹیلی کمیونیکیشن انسٹی ٹیوٹ آف ٹیکنالوجی (PTIT) جیسی یونیورسٹیوں کے ساتھ براہ راست تعاون کرنا، ٹیکنالوجی انجینئرز پر تربیتی پروگرام کھولنا، انجینئرز کے لیے تربیت کا وقت 4 سال سے کم کرکے تقریباً 3.5 سال کرنا ہے۔ طلباء حقیقی منصوبوں میں حصہ لے سکتے ہیں اور "حقیقی زندگی" کا تجربہ تیزی سے جمع کر سکتے ہیں۔ "پہلے بیچ نے تقریباً 200 نوجوانوں کو اپنی طرف متوجہ کیا۔ شاندار طلباء کو VMO میں مدعو کیا گیا۔ تقریباً ہر روز ہمارے پاس کمپنی میں شامل ہونے والے نئے لوگوں کے بارے میں اعلانات ہوتے ہیں۔ ایک معیار جس پر پورا اترنا ضروری ہے وہ یہ ہے کہ انجینئرز کو کم از کم انگریزی استعمال کرنے کے قابل ہونا چاہیے، اور سیلز کے عملے کو انگریزی اور جاپانی دونوں جاننا چاہیے،" مسٹر کھوا نے مزید کہا۔ بین الاقوامی صارفین کو فتح کرنے کے سفر پر، VMO جیسے کاروبار ہمیشہ اس کہاوت کو ذہن میں رکھتے ہیں: "اگر آپ تیزی سے جانا چاہتے ہیں تو اکیلے جائیں، اگر آپ بہت دور جانا چاہتے ہیں تو ساتھ چلیں"۔ حال ہی میں، کیوشو میں ویتنام کے قونصلیٹ جنرل کے زیراہتمام 6 ممبران کے ساتھ ایک انفارمیشن ٹیکنالوجی ایسوسی ایشن جو ویتنام کی سرفہرست آئی ٹی کمپنیاں ہیں، بشمول VMO، کیوشو میں قائم کی گئی تھی۔ "جاپان میں کام کرتے وقت، کاروبار کو تیز کرنے میں مدد کرنے کے لیے حکومت کا تعاون ایک ٹھوس 'اسپرنگ بورڈ' ہے۔ مجھے فوکوکا شہر کے کاموں کو بہت اچھا لگتا ہے، ویتنام اس کا حوالہ دے سکتا ہے۔ حال ہی میں، VMO کے خیال کی بنیاد پر، فوکوکا کے میئر سوچیرو تاکاشیما نے ذاتی طور پر ویتنام کا دورہ کیا، وزارت اطلاعات اور کاموں کے ساتھ تعاون کرنے کے لیے ایک "منسٹری آف انفارمیشن اینڈ کامنگ " پر کام کیا۔ فوکوکا شہر میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے کاروبار۔ کسی ایک کمپنی کے بجائے جب پرائیویٹ سیکٹر اور حکومت مل کر صارفین سے رابطہ کریں، تو یہ بہت زیادہ موثر ہو جائے گا"، مسٹر کھوا نے تجویز پیش کی۔ "ہم انفارمیشن ٹیکنالوجی اور ڈیجیٹل تبدیلی کے ذریعے ایک بین الاقوامی مالیاتی مرکز بننے کے اپنے ہدف کو جلد ہی حاصل کرنے کے لیے فوکوکا سٹی کی مدد کرنے کے لیے ہمیشہ تیار ہیں۔ دیگر ویتنام کے آئی ٹی اداروں کے ساتھ مل کر، ہم دنیا اور جاپانیوں کو یہ ثابت کریں گے کہ ویت نام نہ صرف ٹیکنالوجی کر سکتا ہے بلکہ یہ بہت اچھی طرح سے کر سکتا ہے،" VMO جاپان کی فوکوکا برانچ کے ڈائریکٹر نے اپنے مستقبل کے منصوبوں کا اشتراک کیا۔
VMO Holdings اگست 2012 میں قائم کیا گیا تھا، اسے سافٹ ویئر آؤٹ سورسنگ کے شعبے میں 12 سال کا تجربہ ہے، اور 40 ممالک میں صارفین کو خدمات فراہم کر رہا ہے، جن میں سے اہم مارکیٹوں میں جاپان، امریکہ، سنگاپور، تھائی لینڈ اور کوریا شامل ہیں۔ VMO ہولڈنگز کو سب سے اوپر 5 AI سروس فراہم کرنے والے، ویتنام میں سرفہرست 10 انفارمیشن ٹیکنالوجی انٹرپرائزز، ویتنام میں ٹاپ 10 معروف سافٹ ویئر انٹرپرائزز میں ووٹ دیا گیا ہے۔

Vietnamnet.vn

ماخذ: https://vietnamnet.vn/chuyen-ve-nhung-ky-su-viet-khien-doi-tac-nhat-phai-ne-phuc-2290994.html