Diana Unicharm صارفین سے آدھا قدم آگے ہے۔

ویتنام میں 2030 تک 1 بلین USD کی آمدنی کے سنگ میل تک پہنچنے کے ہدف کے ساتھ، Diana Unicharm کو دنیا میں پہلی بار منفرد مصنوعات رکھنے اور صارفین سے "آدھا قدم" آگے رہنے کی ضرورت ہے۔

ویتنام میں 2030 تک 1 بلین USD کی آمدنی کے سنگ میل تک پہنچنے کے ہدف کے ساتھ، Diana Unicharm کو دنیا میں پہلی بار منفرد مصنوعات رکھنے اور صارفین سے "آدھا قدم" آگے رہنے کی ضرورت ہے۔

ڈیانا یونیچارم کے سی ای او مسٹر تاکاہیرو اوکاڈا۔

اختلافات اور اولین

ڈیانا یونیچارم کے سی ای او مسٹر تاکاہیرو اوکاڈا 28 سال سے یونیچارم گروپ (جاپان) کے ساتھ ہیں۔ فروخت، مارکیٹنگ اور ترقیاتی حکمت عملی کی منصوبہ بندی میں بین الاقوامی مارکیٹ سے حاصل کردہ تجربے کے ساتھ، اس نے اگست 2022 سے ویتنام میں باضابطہ طور پر Diana Unicharm کی "ہاٹ سیٹ" سنبھال لی۔ وہ اور Diana Unicharm 2030 تک 1 بلین امریکی ڈالر کی آمدنی کے ساتھ ایک انٹرپرائز بننے کے وژن کو پورا کریں گے، جو ویتنام کے لوگوں کے معیار زندگی کو بہتر بنانے میں اپنا حصہ ڈالیں گے۔

اس سے یہ بھی ظاہر ہوتا ہے کہ ڈیانا یونیچارم کے سی ای او کے طور پر مسٹر تاکاہیرو اوکاڈا کی تقرری اس بات کی تصدیق کرتی ہے کہ ویتنام ایک کلیدی مارکیٹ بن جائے گا جسے یونیچارم گروپ کو توسیع اور ترقی دینے کی ضرورت ہے۔

ڈائنا یونیچارم کے مستقل نائب صدر مسٹر ڈو انہ ٹو نے اندازہ لگایا کہ مسٹر تاکاہیرو اوکاڈا کمپنی کو ویتنام میں پہلے نمبر پر ذاتی حفظان صحت کی مصنوعات بنانے والی کمپنی کے طور پر اپنی پوزیشن کو مستحکم کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔

Diana Unicharm صارفین کی ضروریات کو اچھی طرح سے پورا کرتے ہوئے منفرد اقدار کے ساتھ مصنوعات تیار کرنے اور فراہم کرنے کے لیے سمجھتی ہے۔ اس کے بعد، یونیچارم گروپ اس پروڈکٹ کے اطلاق کو ایشیا کے خطے میں اسی طرح کی ضروریات کے حامل صارفین کے گروپس تک بڑھا دے گا۔

- مسٹر تاکاہیرو اوکاڈا، ڈیانا یونیچارم کے سی ای او

اس وقت تک، ڈیانا یونیچارم کا ہر ملازم اس مقصد کو حاصل کرنے کے جذبے سے سرشار ہے۔ چیری بلاسمز کی سرزمین سے سینیٹری نیپکن اور ڈائپرز بنانے والا بہت سی نئی پروڈکٹ لائنز شروع کر کے اس مقصد کو حاصل کر رہا ہے جو کہ مختلف ہیں اور دنیا کی پہلی ویتنامی مارکیٹ میں۔

خاص طور پر، Diana Unicharm نے دو نئی پروڈکٹ لائنیں شروع کی ہیں: Bobby Antimos اور Bobby diaper pants 6 ماہ سے کم عمر کے بچوں کے لیے ایک سائیڈ اوپننگ کے ساتھ۔

Bobby Antimos میں ڈائپر اور وائپس شامل ہیں جو مچھروں کو بھگاتے ہیں تاکہ بچوں اور ان کے خاندانوں کو مچھروں کے کاٹنے سے بچایا جا سکے، ڈینگی بخار کے خطرے کو کم کرنے میں مدد ملتی ہے - ایک وبا جس کا ویتنام میں بڑا اثر ہے۔ باقی پروڈکٹ لائن بوبی ڈائپر پتلون ہے جو 6 ماہ سے کم عمر بچوں کے لیے ایک طرف کھلتی ہے تاکہ بچے کی ٹانگیں اٹھائے بغیر ڈائپر پہن سکیں۔

مسٹر تاکاہیرو اوکاڈا نے کہا، "یہ تمام دنیا کی پہلی بیبی ڈائیپر پروڈکٹس ہیں اور ان کو یونیچارم گروپ نے پیٹنٹ کیا ہے۔ اس لیے، حریف ان کی نقل نہیں کر سکتے،" مسٹر تاکاہیرو اوکاڈا نے کہا۔

اگرچہ ان دو پروڈکٹ لائنوں کی سستی ڈائپر لائنوں سے قدرے زیادہ قیمتیں ہیں، لیکن صارفین پھر بھی انہیں خریدنے کا انتخاب کرتے ہیں کیونکہ وہ اپنی ضروریات کو اچھی طرح سے پورا کرتے ہیں۔

کمپنی نے دو نئی پروڈکٹ لائنوں کی تحقیق اور لانچ کرنے میں خاصی رقم خرچ کی ہے۔ صارفین کے تعاون سے، Diana Unicharm کو توقع ہے کہ یہ دونوں پروڈکٹ لائنیں آنے والے سالوں میں بچوں کی دیکھ بھال کی صنعت کی آمدنی میں 20% سے زیادہ حصہ ڈالیں گی۔

یہ معلوم ہے کہ 2011 میں ڈیانا یونیچارم کے یونیچارم گروپ میں ضم ہونے کے بعد سے بچوں کی دیکھ بھال کی صنعت نے آمدنی کے ڈھانچے کا ایک بڑا حصہ لیا ہے۔

کئی سالوں سے، Diana Unicharm نے بے بی ڈایپر انڈسٹری میں اپنے متنوع مصنوعات کی پیشکشوں کی بدولت بیبی لو، بیبی جوی، بوبی، مامیپوکو اور مونی برانڈز کے ساتھ کم اینڈ، درمیانی رینج سے لے کر ہائی اینڈ تک اپنی مختلف مصنوعات کی پیش کش کی بدولت اپنی اہم پوزیشن برقرار رکھی ہے۔

نئی مصنوعات کی لائنوں میں توسیع

Diana Unicharm نے اپنے حریفوں کو پیچھے چھوڑ دیا ہے، مسلسل کئی سالوں سے مارکیٹ شیئر میں اپنی اہم پوزیشن کو برقرار رکھتے ہوئے، نہ صرف بچوں کی دیکھ بھال کی صنعت میں بلکہ خواتین اور بزرگوں کی دیکھ بھال کی صنعتوں میں بھی۔

2013 میں، Diana Unicharm نے Bac Ninh میں 270,000 m2 کے رقبے پر پٹیاں، لنگوٹ، اور گیلے وائپس بنانے والی فیکٹری بنانے کے لیے تقریباً 100 ملین امریکی ڈالر کی سرمایہ کاری کی۔ اس فیکٹری نے فی الحال 40 سے زیادہ جدید مشینری اور آلات کی لائنیں جاپانی یونیچارم گروپ کی ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہوئے کئی پروڈکٹ لائنوں کے لیے نصب کی ہیں جن میں سینیٹری نیپکن، بیبی ڈائپرز، ایڈلٹ ڈائپرز، گیلے وائپس، کلیننگ سلوشنز، کیٹ فوڈ وغیرہ شامل ہیں۔

مارکیٹ کی پیشین گوئیوں سے پتہ چلتا ہے کہ 2025 میں بچوں کے ڈائپر کی صنعت میں 2024 کے مقابلے میں 2% کی کمی واقع ہوگی۔ دریں اثنا، بالغوں کے ڈائپر کی صنعت میں مقدار میں 5% اور قدر میں تقریباً 3% اضافے کی پیش گوئی کی گئی ہے۔ فی الحال، کمپنی بزرگوں کی دیکھ بھال کی صنعت میں اپنا حصہ بڑھا رہی ہے تاکہ ویتنام میں آبادی کی تیزی سے بڑھتی عمر کے مطابق ہو سکے۔

بزرگوں کی دیکھ بھال کی صنعت میں، Diana Unicharm صارفین کی بدلتی ہوئی مانگ کو پورا کرنے کے لیے سستی سیگمنٹ میں ایک نئی پروڈکٹ لائن پیش کرتی ہے۔ CoVID-19 کے بعد معاشی مشکلات کی وجہ سے، زیادہ تر صارفین خریداری کرتے وقت قیمت کے بارے میں زیادہ فکر مند ہیں۔

فی الحال، یہ جاپانی ڈائپر بنانے والا حریفوں سے مقابلہ کرنے کے لیے تمام طبقات میں مصنوعات کی ایک وسیع رینج پیش کرتا ہے، خاص طور پر چینی کاروبار جو کہ کم قیمت مصنوعات پیش کرتے ہیں۔

صارفین کی خریداری کی عادات میں آنے والی نسلوں میں تبدیلی اور آن لائن خریداری کے رجحان کے مطابق ڈھالنے کے لیے، Diana Unicharm نے ایک لائیو سٹریم روم بنایا ہے جو براہ راست پروڈکٹ کی شاندار خصوصیات کو پہنچا سکے اور صارفین کو مزید خریداری کرنے کی ترغیب دے سکے۔

اس چینل کے ذریعے فروخت کی یہ شکل دوہرے ہندسے کی آمدنی لاتی ہے۔ بچوں کی دیکھ بھال کی صنعت میں آن لائن فروخت کی شرح تقریباً 30% ہے۔ 2024 کے آخر تک، Diana Unicharm 8,000 بلین VND سے زیادہ کی آمدنی حاصل کر لے گی۔

یہ شامل کیا جانا چاہیے کہ 2030 تک $1 بلین ریونیو کمپنی بننے کے ہدف کو حاصل کرنے کے لیے، کمپنی کو سالانہ 15% بڑھنا چاہیے۔ کمپنی کے لیے نئی پروڈکٹ لائنوں میں توسیع کا واحد راستہ ہے۔

مارکیٹ ریسرچ کے ذریعے، ڈیانا یونیچارم نے کہا کہ ویتنام میں حفظان صحت کے مسائل کے بارے میں صارفین کی آگاہی آسیان خطے کے دیگر ممالک کی نسبت زیادہ ہے۔

Metric.vn کی تحقیق کے مطابق، ویتنام وہ ملک ہے جہاں نسوانی حفظان صحت کے حل استعمال کرنے کی شرح سب سے زیادہ ہے، 75% سے زیادہ خواتین اس پر بھروسہ کرتی ہیں۔ اس کے بعد فلپائن (34%)، تھائی لینڈ (24%)...

2024 کے آخر میں، کمپنی نے نسائی حفظان صحت کے حل کی صنعت میں داخل ہونے کا فیصلہ کیا۔ ویتنام فریش اینڈ کیئر برانڈ نام کے تحت پروڈکٹ لائن شروع کرنے والی پہلی مارکیٹ ہے۔

خاص طور پر، انسانوں کے لیے ذاتی حفظان صحت کی دیکھ بھال کے لیے غیر بنے ہوئے کپڑوں سے متعلق مصنوعات کی تیاری کے تجربے اور ٹیکنالوجی کے ساتھ، کمپنی کو احساس ہوتا ہے کہ پالتو جانور بھی خاندان کے ناگزیر رکن ہیں۔ یہ خاندانوں میں تیزی سے واضح ہو رہا ہے، جس سے ویتنام ایک ممکنہ مارکیٹ بن رہا ہے جسے نظر انداز نہیں کیا جا سکتا۔

جاپان اور دنیا کے بہت سے ممالک میں، یونیچارم گروپ نے بلیوں اور کتوں کے لیے لنگوٹ اور سینیٹری پیڈ جیسے غیر بنے ہوئے کپڑوں سے متعلق مصنوعات کی لائنیں شروع کی ہیں۔ لہذا، یونیچارم گروپ کی موجودہ پروڈکشن ٹیکنالوجی کی وراثت کی بدولت Diana Unicharm آسانی سے پالتو جانوروں کی حفظان صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی ایک لائن بنا سکتی ہے۔

کمپنی نے یہ بھی محسوس کیا کہ پالتو جانوروں کی خوراک کی صنعت بھی صارفین کے قریب جانے کا ایک موقع ہے، اس لیے اس نے اس صنعت میں قدم رکھا۔

پیٹ فیئر ایشیا کا تخمینہ ہے کہ جنوب مشرقی ایشیا میں پالتو جانوروں کی دیکھ بھال کی صنعت 4 بلین امریکی ڈالر کی ہے، جس میں ویتنام کا حصہ 13% (500 ملین USD کے برابر) ہے جس کی شرح نمو 11% سالانہ ہے۔ پالتو جانوروں کے کھانے کی مارکیٹ میں کتے کے کھانے کی شناخت ایک اہم مصنوعات کے طور پر کی جاتی ہے۔ بلیوں کا کھانا اور دیگر جانوروں کا کھانا بھی مارکیٹ میں ایک بڑا حصہ ہے۔

2022 میں، Diana Unicharm پالتو جانوروں کی دیکھ بھال کی صنعت میں داخل ہوئی تاکہ کیٹ فوڈ برانڈز سلور سپون اور میکس ویل کے ساتھ صارفین تک پہنچنے کے مزید مواقع حاصل ہوں۔

نئی صنعتوں کے لیے بہت سے مختلف طریقے ہیں۔ Diana Unicharm صنعتوں میں داخل ہونے پر توجہ مرکوز کرتی ہے جہاں نئی ​​مصنوعات کی لائنوں کا آغاز ہمیشہ صارفین کی طلب سے آدھا قدم آگے ہوگا۔

مسٹر تاکاہیرو اوکاڈا کے مطابق، یہ حکمت عملی کمپنی کو نئی پروڈکٹ لائنز تک پہنچنے میں کامیاب ہونے میں مدد دیتی ہے۔ کیونکہ اگر ڈیانا یونیچارم کی نئی مصنوعات صارفین کی ضروریات سے بہت دور ہوں گی تو وہ توجہ حاصل نہیں کر پائیں گی اور اگر وہ صارفین کی ضروریات سے پیچھے ہیں تو کاروبار کو مقابلے میں بہت سی رکاوٹوں کا سامنا کرنا پڑے گا۔

2024 کے وسط میں، Diana Unicharm نے بھی Diana Sensi For Nature پروڈکٹ کو خصوصی طور پر خواتین کے لیے لانچ کیا، جو ماحول دوست ہے اور جاپانی کرافٹ پیپر پیکیجنگ کا استعمال کرتی ہے، جس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ یہ صنعت کار اپنے حریفوں سے ایک قدم آگے ہے۔

ویتنام میں پرسنل کیئر مارکیٹ میں فی الحال تین قابل ذکر نام ہیں: ڈیانا یونیچارم (جاپان)، کمبرلی کلارک (یو ایس اے)، پراکٹر اینڈ گیمبل (پی اینڈ جی)۔ ان میں سے، Diana Unicharm تمام بڑی مصنوعات کی لائنوں میں مارکیٹ شیئر میں نمبر 1 پوزیشن پر آگئی ہے۔ Diana Unicharm کے حریف مارکیٹ میں زیادہ حصہ حاصل کرنے کے لیے اپنی مصنوعات کی لائنوں کو بڑھانے کے لیے بہت سی مہمات بھی شروع کر رہے ہیں۔ اور ان کے بقول ابھی تو دوڑ شروع ہوئی ہے۔

ماخذ: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html