خاندانی کاروبار نسلی منتقلی کے چیلنجوں سے نمٹتے ہیں۔

خاندانی کاروبار کا مستقبل منتقلی کے لیے صحیح وقت کے انتخاب میں مضمر ہے۔ F1 نسل کے پاس تربیتی حکمت عملی ہونی چاہیے اور جلد از جلد F2 نسل کے ساتھ ہونا چاہیے۔

خاندانی کاروبار کا جانشین تلاش کرنا ہمیشہ ایک چیلنج ہوتا ہے۔ تصویر میں: محترمہ وو لی کوئین، بیٹی کی کامیاب جانشین، ملازمین کے تربیتی سیشن کے دوران

"کلیدی رکھوالے" وراثت میں ہیں۔

سان ہا کمپنی کے ڈپٹی جنرل ڈائریکٹر Nguyen Doan San - VietGAP معیارات کے مطابق محفوظ خوراک کی تیاری اور فراہمی میں مہارت رکھنے والا کاروبار، خاندانی کاروبار کا F2 جانشین بن گیا ہے۔ کاروباری خاندانوں کے بہت سے دوسرے F2s کی طرح، وہ اپنے ذاتی کردار کا ذکر نہیں کرنا چاہتا۔ اس کے بجائے، کمپنی کی کاروباری کارکردگی وہی ہے جس کا وہ مقصد رکھتا ہے اور اپنی قدر کی تصدیق کرنا چاہتا ہے۔

وہ اپنے دوستوں اور شراکت داروں میں خاندانی کاروبار میں ایک کامیاب F2 جانشین کے طور پر جانا جاتا ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ، اپنے اسکول کے دنوں سے، اس نے یہ تہیہ کر رکھا تھا کہ جب وہ بڑا ہو گا، تو وہ اپنے والدین کے کام میں مدد کرے گا۔ 2016 میں، آسٹریلیا میں فنانس سے گریجویشن کرنے کے بعد، وہ وطن واپس آیا اور کمپنی کا آفیشل ممبر بن گیا۔ اس کے لیے، خاندانی کاروبار میں کام کرنے کا انتخاب فطری تھا۔ شروع کرنے کے لیے، اسے کمپنی کے کاموں کے ہر مرحلے کو سیکھنے کے لیے، ایک ملازم کے کردار سے لے کر بہت سی دوسری پوزیشنوں تک، سب سے بنیادی ملازمتوں سے شروع کرنا پڑا۔

EY ویتنام کے مطابق، خاندانی کاروبار ایک نجی ادارہ ہے جو دوسری نسل سے شروع ہوتا ہے، اگر پہلی نسل میں کام کرنے کے حق کے ساتھ 2 یا اس سے زیادہ اراکین کا ہونا ضروری ہے۔ لسٹڈ انٹرپرائزز کے لیے، فیملی بزنس کے پاس حصص کا 32% سے زیادہ ہونا ضروری ہے۔

ویتنام میں، ویتنام فیڈریشن آف کامرس اینڈ انڈسٹری (VCCI) کے ایک سروے کے مطابق، 2023 تک، خاندانی کاروبار کی تعداد ملک بھر میں 900,000 کاروباروں میں سے 70% ہوگی۔ 58% کاروباری مالکان کی عمر 50 سال سے زیادہ ہے اور ان میں سے 35% جلد ریٹائر ہونا اور جانشین تلاش کرنا چاہتے ہیں۔ تاہم، 40% سے زیادہ کاروبار نسلوں کو منتقل نہیں کر سکتے کیونکہ انہیں مناسب جانشین نہیں مل پاتا۔ 60% اہم خاندان کے افراد کے درمیان تعامل کی کمی کی وجہ سے۔

خاندان ہمیشہ ایک دوسرے کے ساتھ اشتراک کرتا ہے، لہذا یہ اس F2 کے لیے کام کو تیزی سے سمجھنے اور سمجھنے کے لیے ایک سازگار شرط ہے۔ کمپنی میں، وہ پروڈکٹ سپلائی چین کو تیار کرنے میں تکنیکی سرمایہ کاری کا انچارج ہے، جبکہ اس کا بھائی ڈپٹی جنرل ڈائریکٹر بھی ہے جو کاروبار کی ترقی اور توسیع کا ذمہ دار ہے۔ دونوں ہمیشہ کام پر تبادلہ خیال کرتے ہیں اور ایک دوسرے کا ساتھ دیتے ہیں۔ ان دو ڈپٹی جنرل ڈائریکٹرز کے والدین اب بھی سخت محنت کر رہے ہیں، یہ دونوں بھائیوں کے کامیاب ہونے کے لیے "آگ" بڑھاتا ہے اور مل کر کمپنی کو مضبوط سے مضبوط تر بناتا ہے۔

اسی طرح، TNG انویسٹمنٹ اینڈ ٹریڈنگ جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے جنرل ڈائریکٹر Nguyen Van Manh، چیئرمین Nguyen Van Thoi کے بڑے بیٹے ہیں، جو اس وقت پورے سسٹم کے ٹیکسٹائل سیکٹر کے انتظام کے انچارج جنرل ڈائریکٹر کے عہدے پر فائز ہیں۔ دریں اثنا، من کے چھوٹے بھائی، Nguyen Manh Linh کو TNG لینڈ جوائنٹ سٹاک کمپنی (TNG انویسٹمنٹ اینڈ ٹریڈنگ جوائنٹ سٹاک کمپنی کی طرف سے تعاون کردہ سرمائے کے ساتھ) کے ساتھ رئیل اسٹیٹ سیکٹر کو ترقی دینے کی ذمہ داری سونپی گئی۔

حال ہی میں، TNG لینڈ نے Pho Yen ( Thai Nguyen ) میں سماجی ہاؤسنگ پروجیکٹ ڈائی تھانگ رہائشی علاقے (پیس ولیج اربن ایریا) کی تعمیر شروع کی۔ TNG لینڈ کا مقصد طویل مدتی ترقی، مقبولیت اور IPO، ثانوی مارکیٹ میں حصص کی فہرست بنانا بھی ہے۔

8x نسل کی کاروباری شخصیت کے طور پر، وو لی کوین - بٹی کے مالک وو کھائی تھانہ کی سب سے بڑی بیٹی، کینیڈا میں تعلیم حاصل کرنے کے بعد، وہ 2004 میں ویتنام واپس آئی، اور بیٹیز کے ٹیکنالوجی اور کاروبار کے ڈپٹی جنرل ڈائریکٹر کا عہدہ سنبھالا۔

Vu Le Quyen نے 2018 میں باضابطہ طور پر Biti's کا انتظامی کردار اپنے والدین سے سنبھالا اور ایشیا تک پہنچنے کے مشن کے ساتھ "Proudly made in Vietnam" کے استعمال کے نئے رجحان کی قیادت کرنے کا سفر شروع کیا۔

Biti کی قیادت کے عبوری دور کی خاص بات مارکیٹنگ کی اس کہانی سے متعلق ہے جو Vu خاندان کی بیٹی نے بیرون ملک تعلیم حاصل کرنے کے ایک عرصے کے بعد حاصل کی تھی۔ اس کا کاروباری منصوبہ Biti کے برانڈ کو گاہکوں کے قریب لانے کے مقصد سے باہر نہیں ہے۔ اپنے والد سے کمپنی سنبھالنے کے بعد، Vu Le Quyen نے Biti's کے تمام پہلوؤں میں شاندار تبدیلیاں کی ہیں۔

سب سے پہلے، اس نے ہنٹر اسپورٹس شو برانڈ کے ذریعے Biti's کی ایک جامع تزئین و آرائش کی جس کا مقصد نوجوان، متحرک نسل ہے۔ تقریباً 10 سال بھول جانے کے بعد بٹی کی ظاہری شکل کو تبدیل کرنے کے سفر میں وو لی کوئین کا نشان Son Tung M-TP کے ساتھ تعاون کے ذریعے دکھایا گیا ہے۔ یہ پہلی بار ہے کہ بیٹی کا برانڈ کسی میوزک ویڈیو میں نمودار ہوا ہے، جس میں ایک نوجوان کاروباری شخص کی دلیری کو دکھایا گیا ہے جس میں اپنے والد کی نسل کے مقابلے میں کسی پروڈکٹ کی حرکیات اور فیشن کو بڑھانا ہے۔

اس کے بعد، Biti نے "سورج کی طرف قدم" نامی پروجیکٹ کا آغاز کیا، جس میں ایک برانڈ ایمبیسیڈر کے طور پر مس H'Hen Niê کے ساتھ تعاون کے ذریعے خواتین صارفین کو ہدف بنایا گیا۔

کمپنی کو سنبھالنے میں Vu Le Quyen کی دیدہ دلیری نے نوجوانوں کے ساتھ جڑنے والا ایک نجی برانڈ بنایا، جس میں مقبول جوتوں پر توجہ مرکوز کی گئی - ایک ایسا طبقہ جو کھیلوں اور سہولت کے رجحان کے بعد مقامی مارکیٹ میں مضبوط اور تیزی سے بڑھ رہا ہے...

خاص طور پر بچوں کے جوتوں کی مصنوعات کے لیے، Biti's ڈھٹائی سے بین الاقوامی کاروباروں جیسے Disney یا DC Comic کے ساتھ تعاون کرتا ہے، اپنی مصنوعات میں شامل کرنے کے لیے کردار کی تصاویر کے کاپی رائٹس خریدتا ہے۔

سیلز چینلز میں، پہلے کی طرح ایجنٹوں کے ذریعے جانے کے بجائے، Vu Le Quyen نے Biti کی مصنوعات کو ملک بھر میں فروخت کرنے میں مہارت رکھنے والے اسٹورز کا ایک سلسلہ بنایا ہے، جس سے Biti کی مصنوعات کو سپر مارکیٹ سسٹم میں لایا گیا ہے۔ Biti's نے آن لائن پلیٹ فارمز جیسے Shopee، Lazada، Tiki... کے ذریعے مصنوعات کی خریداری کی شکلوں کو بھی متنوع بنایا۔

حال ہی میں، سونگ ہانگ گارمنٹ جوائنٹ اسٹاک کمپنی میں F2 جنریشن، مسٹر بوئی ویت کوانگ، جنرل ڈائریکٹر، چیئرمین بوئی ڈک تھین (مسٹر کوانگ کے والد) کی نمائندگی کرتے ہوئے، زیادہ کثرت سے نمودار ہوئے ہیں۔ یا ڈک گیانگ کیمیکل جوائنٹ سٹاک کمپنی کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر ڈاؤ ہو ڈو انہ (مسٹر ڈاؤ ہوا ہوان کے بیٹے، کمپنی کے چیئرمین) نے بھی اپنی قابلیت سے شیئر ہولڈرز اور سرمایہ کاروں کو متاثر کیا ہے۔

بینکنگ اور رئیل اسٹیٹ انڈسٹری میں، اگلی نسل کے نام ہیں جیسے ڈو کوانگ ونہ، بورڈ آف ڈائریکٹرز کے وائس چیئرمین اور ایس ایچ بی بینک کے ڈپٹی جنرل ڈائریکٹر (ایس ایچ بی کے چیئرمین مسٹر ڈو کوانگ ہین کے بیٹے)؛ ٹران ہنگ ہوئی، اے سی بی بینک کے بورڈ آف ڈائریکٹرز کے چیئرمین (اے سی بی کے بانی مسٹر ٹران مونگ ہنگ کے بیٹے)؛ ڈانگ ہانگ انہ، مسٹر ڈانگ وان تھانہ کے بیٹے (تھانہ تھانہ کاننگ گروپ کے چیئرمین)...

نسلی منتقلی میں "گرہیں"

اب تک، ویتنامی خاندانی کاروبار میں جانشین ٹیم کو تربیت دینا ضروری ہو گیا ہے۔ بہت سے کاروباروں میں، لیڈروں کی نسل ریٹائر ہو چکی ہے، جس سے نوجوان نسل کے لیے "ہاٹ سیٹ" رہ گئی ہے۔ نئے نام، چہرے جو آہستہ آہستہ اپنی شناخت بناتے ہیں اور کمیونٹی میں خود کو ظاہر کرتے ہیں، توقع کی جاتی ہے کہ وہ کاروبار کے لیے رفتار اور تسلسل پیدا کریں گے۔

زیادہ تر F2 محفوظ افراد ہیں، کام کی کارکردگی پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، انسانی وسائل کے انتظام اور خارجہ تعلقات کی اچھی مہارت رکھتے ہیں، اور خاص طور پر نئے کاروباری رجحانات کے لیے حساس ہوتے ہیں۔

تاہم، خاندانی کاروبار کی وراثت کے بہت زیادہ کامیاب کیسز نہیں ہیں۔

بزنس مینجمنٹ کے ماہرین کے مطابق نہ صرف ویتنام بلکہ دنیا بھر میں خاندانی کاروبار میں بھی انہیں نسل در نسل منتقلی کے مسائل کا سامنا ہے۔ ویتنام میں، جانشین کی تلاش بہت زیادہ مشکل ہے کیونکہ نسلی منتقلی بہت سے F1 تاجروں کے لیے تشویش کا باعث نہیں ہے۔

Phu Thai Holdings Group کے چیئرمین، ویتنام فیملی بزنس کونسل کے چیئرمین مسٹر Pham Dinh Doan نے اشتراک کیا کہ ویتنام میں خاندانی کاروبار کو مشکلات کا سامنا ہے کیونکہ F1 نسل پرانا علم ہے اور پرانی ہے، لیکن اسے اگلی نسل میں منتقل نہیں کر سکتی۔

مسٹر ڈوان نے اس حقیقت کی نشاندہی کی کہ ایسے خاندانی کاروبار ہیں جو اب بھی بہت پرانے تاجر چلا رہے ہیں۔ اگرچہ ویتنام میں زیادہ تر خاندانی کاروبار اپنے بچوں کو بیرون ملک تعلیم حاصل کرنے کے لیے بھیجنے میں سرمایہ کاری کرتے ہیں، ان کے بچوں کے لیے بہترین تعلیم حاصل کرنے کے لیے تمام حالات پیدا کرتے ہیں۔ تاہم، انتظام میں F1 اور F2 نسلوں کے درمیان تنازعہ ہے۔ F1 نسل اکثر افراد کی بنیاد پر فیصلے کرتی ہے، جبکہ F2 نسل پیشہ ورانہ طور پر انتظام کرتی ہے اور بہتر طور پر مربوط ہوتی ہے۔

"ایسے لوگ کاروبار چلا رہے ہیں جن کی عمر 65 سال ہے اور ان کے پاس جانشینی کا کوئی منصوبہ نہیں ہے۔ میں نے جن F1 نسلوں سے ملاقات کی ہے وہ اب بھی تجربے، خاندان، رشتوں وغیرہ کی بنیاد پر انتظام کرتی ہیں، اس لیے F2 نسل کا احترام نہیں کیا جاتا ہے۔ دریں اثنا، F2 نسل یہ نہیں سوچتی کہ F1 نسل کا تجربہ اہم ہے،" مسٹر ڈوان نے حقیقت بیان کی۔

اسی طرح EY ویتنام کے چیئرمین مسٹر Tran Dinh Cuong نے کہا کہ خاندانی کاروبار اس وقت ڈیجیٹل ٹرانسفارمیشن اور گرین ٹرانسفارمیشن کے حوالے سے بہت زیادہ دباؤ میں ہیں، لیکن ہر نسل کے مختلف نقطہ نظر، ہینڈلنگ کے مختلف طریقے اور مختلف حل ہوتے ہیں۔

لیکن ایک اور وجہ بھی ہے، ناکام منتقلیوں کا 25% تک، جس کی وجہ یہ ہے کہ F1 نسل کرسی چھوڑنے کے لیے تیار نہیں ہے۔

مسٹر کوونگ کے مطابق، جب کاروباری کامیاب ہوتے ہیں، تو وہ سب کی نظروں میں یادگار بن جاتے ہیں۔ وہ سوچتے ہیں کہ وہ اب بھی توانا ہیں اور کام جاری رکھ سکتے ہیں۔ جب وہ تھک جاتے ہیں، زیادہ کام اور زیادہ دباؤ کے ساتھ، وہ منتقلی کے بارے میں سوچتے ہیں، لیکن اس وقت F2 نسل تیار نہیں ہے، وہ دباؤ میں ہیں کیونکہ یہ مسئلہ بہت بڑا ہے۔ یہی وجہ ہے کہ ویتنام میں بہت سے ایسے خاندانی کاروبار ہیں جو منتقل ہو چکے ہیں لیکن دوبارہ منتقل کرنے پڑتے ہیں۔

"اگر کاروبار اوپر کے رحجان میں ہے، تو یہ ٹھیک ہے، لیکن اگر منتقلی نیچے کے رحجان میں ہے، تو دباؤ بہت زیادہ شدید ہوتا ہے۔ اس وقت، جانشین صرف دباؤ کو دیکھتا ہے اور اب امکان کو نہیں دیکھتا،" مسٹر کوونگ نے کہا۔

جنریشن ٹرانسفر بہت مشکل ہے، مسٹر فام ڈنہ ڈوان فکر مند ہیں، اگر کوئی جانشین نہیں ملا تو خاندانی کاروبار کو کمپنی بیچنے پر غور کرنا پڑے گا۔ لہذا، خاندانی کاروبار کو جانشین تلاش کرنے کے لیے دو منصوبے ہونے چاہئیں۔ اگر خاندان کے افراد قبول نہیں کرتے ہیں، ترقی کے پیمانے کو جاری رکھنے کے لیے باہر سے کسی کو تلاش کرنے کا منصوبہ ہونا چاہیے۔

EY ویتنام کے چیئرمین نے یہ بھی تجویز کیا ہے کہ خاندانی کاروبار کو جلد از جلد F2 نسل کی منتقلی، تربیت اور ساتھ دینے کے لیے صحیح وقت کا انتخاب کرنا چاہیے۔ پائیدار کاروباری ترقی کو یقینی بنانے کے مقصد کے ساتھ انسانی وسائل اور مالیات کی محتاط اور ٹھوس تیاری ہونی چاہیے۔

"F1 نسل، جو اپنی طاقت کے عروج پر ہے، کو ایک قدم پیچھے ہٹنا، ایک قدم پیچھے ہٹنا اور مشاہدہ کرنا قبول کرنا چاہیے۔ یہ انتہائی مشکل ہے۔ اس لیے F1 کے تاجروں کی طرف سے چیلنج ہے کہ F2 نسل کو اعتماد کیسے دیا جائے،" مسٹر کوونگ نے اشتراک کیا۔

مسٹر کوونگ کے مطابق، F2 کاروباری افراد اپنے اہداف کو تیزی سے اور زیادہ مناسب طریقے سے حاصل کرنے کے لیے بہت سے مختلف طریقوں سے اور مختلف ٹولز کے ساتھ کاروبار سنبھال سکتے ہیں۔ وہ سرمایہ کار بننے کا انتخاب کر سکتے ہیں اور آؤٹ سورس مینجمنٹ ٹیم کے ذریعے سرمایہ کاری کی نگرانی کر سکتے ہیں۔ یا ان کے پاس ایک اور آپشن ہے: IPO، عوامی سطح پر جائیں، حصص کا ایک حصہ اپنے پاس رکھیں، اور کاروبار کو اپنا نیا آپریٹر منتخب کرنے دیں، جب تک کہ وہ اپنی سمت کے مطابق ترقی کرتا رہے۔

ماخذ: https://baodautu.vn/doanh-nghiep-gia-dinh-hoa-giai-thach-thuc-chuyen-giao-the-he-d227550.html