بازار خریدار کے جذبات پر منحصر ہے۔
جب معیشت مشکلات کا شکار ہوتی ہے تو رئیل اسٹیٹ مارکیٹ بھی شدید متاثر ہوتی ہے۔ ماہرین کا خیال ہے کہ قانونی عوامل اور قرض کے سرمائے کے علاوہ خریدار کی نفسیات بھی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں اہم کردار ادا کرتی ہے۔
حال ہی میں ہو چی منہ شہر میں منعقد ہونے والی ویتنام رئیل اسٹیٹ کانفرنس - VRES 2023 میں، مسٹر ڈنہ منہ ٹوان - جنوبی علاقے میں batdongsan.com کے ڈائریکٹر، نے تسلیم کیا: "فی الحال، رئیل اسٹیٹ خریداروں کی نفسیات مارکیٹ کی ترقی کو متاثر کرنے والا ایک عنصر ہے اور ساتھ ہی ساتھ جب وہ پروڈکٹ میں سرمایہ کاری اور سرمایہ کاری کے مواقع کی کمی ہوتی ہے، تو سرمایہ کاری کے مواقع کی کمی ہوتی ہے۔ بنیادی طور پر یاد کیا گیا ہے۔"
مسٹر ٹوان نے نوٹ کیا کہ 2023 کے آخر میں، ڈویلپرز نے بہت سے سیلز ایونٹس کا اہتمام کیا، جس سے بہت سے گاہکوں اور سرمایہ کاروں کو آنے کی طرف راغب کیا گیا۔ اگرچہ یہ یقینی نہیں ہے کہ آیا گاہک مصنوعات خریدیں گے یا نہیں، حقیقت یہ ہے کہ سرمایہ کار جائیدادوں کا دورہ کرنے کے لیے تیار ہیں اس بات کی نشاندہی کرتی ہے کہ فروخت کے مواقع اور رئیل اسٹیٹ کی مانگ برقرار ہے۔
گاہک کی نفسیات زمین کے لین دین میں اہم کردار ادا کرتی ہے۔
ماہرین نے پیش گوئی کی ہے کہ 2024 کی پہلی ششماہی میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے جذباتی اشاریہ میں 2023 کی دوسری ششماہی کے مقابلے میں 3 پوائنٹس کا اضافہ ہوگا۔ اس کے مطابق، 2024 کے آغاز میں مارکیٹ کے جذباتی اشاریہ میں اضافہ مارکیٹ کے ساتھ اطمینان کی بلند سطح، اس اعتماد کی وجہ سے ہے کہ مستقبل میں جائیداد کی قیمتوں میں نمایاں اضافہ، مکانات کی خرید و فروخت میں نمایاں اضافہ ہوگا۔ مارکیٹ کی صورتحال، پالیسیوں اور شرح سود کا بہتر جائزہ۔
اس معاملے پر اپنے خیالات کا اظہار کرتے ہوئے، ڈاکٹر کین وان لوک نے اندازہ لگایا کہ 2024 کا آغاز صارفین کے لیے رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں سرمایہ کاری کے فیصلے کرنے کے لیے ایک سازگار وقت ہوگا۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ شرح سود کم ہو جائے گی اور ریل اسٹیٹ کی قیمتیں معقول حد تک ریگولیٹ ہو جائیں گی۔ جمود کے طویل عرصے کے بعد، 2024 کی پہلی سہ ماہی سے ریئل اسٹیٹ مارکیٹ کے گرم ہونے کا امکان ہے۔
2023 ایک دبے ہوئے رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے ساتھ قریب آرہا ہے۔ سال کے دوران پیچھے جھانکتے ہوئے، ماہرین مختلف املاک کی اقسام میں پیش رفت کا اندازہ اس طرح کرتے ہیں: اپارٹمنٹس جو لچک اور موافقت کا مظاہرہ کرتے ہیں، ٹاؤن ہاؤسز جو اتار چڑھاؤ کا سامنا کرتے ہیں، اور زمینی پلاٹ سست پڑے ہیں اور بہتر وقت کا انتظار کر رہے ہیں۔
رئیل اسٹیٹ کی قیاس آرائیوں کا مطالبہ ایک عام جذبہ ہے۔
مسٹر ڈنہ من ٹوان کے مطابق، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ فی الحال ایک چینل ہے جس میں بہت سے لوگ دلچسپی رکھتے ہیں۔
خاص طور پر، نومبر 2023 میں، فروری 2023 کے مقابلے میں اپارٹمنٹس میں دلچسپی میں 20% کمی واقع ہوئی۔ تاہم، 2023 کی چوتھی سہ ماہی میں ہنوئی میں اپارٹمنٹس کی قیمتیں پوچھنے میں اب بھی پہلی سہ ماہی کے مقابلے میں 6% سے 9% تک اضافہ ہوا ہے (طبقے پر منحصر ہے)۔
ہو چی منہ سٹی میں، 2023 کی چوتھی سہ ماہی میں اعلیٰ درجے کے اپارٹمنٹس کی قیمتوں میں کوئی تبدیلی نہیں ہوئی، جب کہ درمیانے درجے کے اور سستے اپارٹمنٹس میں 1% سے 4% کی معمولی کمی دیکھی گئی۔
فی الحال، سیلز پالیسیاں اور پراجیکٹ کے قانونی فریم ورک گاہک کے اعتماد کو مضبوط کرنے اور رئیل اسٹیٹ کی مصنوعات کی خریداری کے لیے ان کی حوصلہ افزائی کرنے کے اہم عوامل ہیں۔
اگرچہ اپارٹمنٹ کی قیمتیں کم نہیں ہوئی ہیں، لیکن ڈویلپرز کی لچکدار ترغیبی پالیسیوں کی بدولت لوگوں کی گھر خریدنے کی صلاحیت میں اضافہ ہوا ہے۔ لچکدار ترغیبات اور سیلز پالیسیاں مشکل وقت میں طلب کو تیز کرنے اور وسیع تر کسٹمر بیس تک پہنچنے کے لیے موثر حکمت عملی ہیں۔
2023 میں ہو چی منہ سٹی میں ایڈجسٹمنٹ کے باوجود کرائے کی قیمتیں بلند رہیں۔ بہتر طور پر قابل استطاعت کے لیے، چھوٹے اپارٹمنٹس (ہو چی منہ سٹی میں) اور شہر کے مرکز سے (ہنوئی میں) مزید تلاش کیے جا رہے ہیں۔
خاص طور پر ٹاؤن ہاؤسز کے لیے، 2023 میں منفی پیش رفت دیکھنے میں آئی۔ ہنوئی اور ہو چی منہ شہر کی بڑی سڑکوں پر جائیدادیں خالی ہونے کا رجحان عام ہو گیا۔
مسٹر ڈنہ من ٹوان نے وضاحت کی کہ یہ صورتحال صارفین کے رویے میں تبدیلی اور شاپنگ مالز سے مسابقت کی وجہ سے ٹاؤن ہاؤسز کی گرتی ہوئی کاروباری کارکردگی کی وجہ سے ہے۔ آن لائن خریداری کی عادات تیزی سے مقبول ہوتی جا رہی ہیں۔ ایک اندازے کے مطابق 2023 میں آن لائن خریداری کرنے والے صارفین کی تعداد میں پچھلے سال کے مقابلے میں تقریباً 9 فیصد اضافہ ہوا۔ دریں اثنا، ٹاؤن ہاؤس کے کرایے کی قیمتیں زیادہ ہیں، خاص طور پر مرکزی علاقوں میں، اور ایڈجسٹمنٹ کے کوئی آثار نہیں دکھاتے ہیں۔
مناسب قیمتوں والی پراپرٹیز خریداروں کے ذریعہ "بیچ" جائیں گی۔
Phu Dong گروپ کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر Ngo Quang Phuc نے تبصرہ کیا: "رئیل اسٹیٹ کی ملکیت کی خواہش ویتنام کے لوگوں کے لاشعور میں گہرائی سے پیوست ہو چکی ہے، لہذا گاہک سرگرمی سے مصنوعات کی تلاش اور انتخاب کر رہے ہیں۔ اگرچہ وہ پہلے کی طرح فوری فیصلے نہیں کر سکتے، پھر بھی وہ اپنے اختیارات کے بارے میں جاننا اور ان پر غور کرنا چاہتے ہیں۔"
"فی الحال، بہت زیادہ سپلائی ہے، لیکن اگر ڈیمانڈ نہیں رہی تو چیزیں 'پھنس جائیں گی'۔ موجودہ دباؤ پر قابو پانے کے لیے خریداروں کے لیے شرط یہ ہے کہ ریئل اسٹیٹ کی قیمتوں کو کافی پرکشش سطح پر رکھنا چاہیے؛ بچت میں پیسہ لگانے یا سونا خریدنے کے بجائے، وہ اس رقم کو گھر خریدنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔"
لہذا، سپلائی کو مناسب قیمتوں پر مناسب مصنوعات کی پیشکش کرنی چاہیے تاکہ خریداروں کے لیے ان کی کشش میں اضافہ ہو سکے۔ خریداروں کو کوئی بہتر موقع نظر نہیں آئے گا، اس طرح مانگ میں اضافہ ہوگا۔ فی الحال، بہت سے لوگ مکان خریدنے کا ارادہ رکھتے ہیں، اور کم بینک سود کی شرح کے ساتھ، لوگ کرائے پر مکان خریدنے کے لیے پیسے نکالتے ہیں… جب مہنگائی ہوتی ہے، تو وہ پیسے سے سامان میں تبدیل ہو جاتے ہیں،'' مسٹر فوک نے شیئر کیا۔
یہ واضح ہے کہ ماہرین کا 2024 میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے بارے میں مختلف نقطہ نظر ہے۔
لہذا، ماہرین کا خیال ہے کہ اگر رئیل اسٹیٹ کے کاروبار محتاط ہیں، قانونی معاملات اور کسٹمر کیئر پر اچھی طرح توجہ مرکوز کرتے ہیں، اور صارفین کی ضروریات کو درست طریقے سے پورا کرتے ہیں، تو 2024 کی مارکیٹ ایک روشن امکان ہوگی۔
ماخذ
تبصرہ (0)