صارفین کے لیے سرمایہ کاری کے لیے موزوں مدت

بازار خریدار کی نفسیات پر منحصر ہے۔

جب معیشت مشکل میں ہوتی ہے تو رئیل اسٹیٹ مارکیٹ بھی بہت زیادہ متاثر ہوتی ہے۔ ماہرین کا کہنا ہے کہ قانونی عوامل، قرضوں وغیرہ کے علاوہ خریداروں کی نفسیات بھی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کا بہت زیادہ تعین کرتی ہے۔

حال ہی میں ہو چی منہ شہر میں منعقد ہونے والی ویتنام رئیل اسٹیٹ کانفرنس - VRES 2023 میں، جنوبی علاقے میں batdongsan.com کے ڈائریکٹر مسٹر Dinh Minh Tuan نے اعتراف کیا: "فی الحال، رئیل اسٹیٹ کے خریداروں کی نفسیات ایک ایسا عنصر ہے جو مارکیٹ کی ترقی کے ساتھ ساتھ لیکویڈیٹی کو متاثر کرتی ہے۔ کیونکہ جب سرمایہ کاروں کو پروڈکٹ کے مواقع پر غور نہیں کیا جاتا ہے، تو وہ اس بات کا یقین نہیں کرتے ہیں پاس ہو گیا۔"

مسٹر ٹوان نے تبصرہ کیا کہ 2023 کے آخر میں، سرمایہ کاروں نے بہت سے سیلز ایونٹس کا اہتمام کیا، جس میں بہت سے صارفین اور سرمایہ کاروں کو آنے کی دعوت دی گئی۔ ابھی تک اس بات کی تصدیق نہیں ہوئی ہے کہ آیا گاہک مصنوعات خریدیں گے یا نہیں، لیکن صرف اس حقیقت کی بنیاد پر کہ سرمایہ کار مصنوعات کو دیکھنے کے لیے تیار ہیں، بیچنے کا موقع اور رئیل اسٹیٹ کی مصنوعات خریدنے کی ضرورت اب بھی موجود ہے۔

زمین کی خرید و فروخت کی کہانی میں گاہک کی نفسیات بہت کچھ طے کرتی ہے۔

ماہرین نے پیش گوئی کی ہے کہ 2024 کی پہلی ششماہی میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے جذباتی اشاریہ میں 2023 کی دوسری ششماہی کے مقابلے میں 3 پوائنٹس کا اضافہ ہوگا۔ اس کے مطابق، 2024 کے اوائل میں مارکیٹ کے جذباتی اشاریہ میں مارکیٹ کے ساتھ اطمینان کی سطح کی بدولت اضافہ ہوگا، اس یقین کے ساتھ کہ رئیل اسٹیٹ کی قیمتوں میں اضافہ ہوگا، مستقبل میں مکانات کی خرید و فروخت میں بہتری آئے گی۔ پالیسیاں اور شرح سود سب میں اضافہ ہوتا ہے۔

مندرجہ بالا مسئلے کے بارے میں اشتراک کرتے ہوئے، ڈاکٹر کین وان لوک نے اندازہ لگایا کہ 2024 کا ابتدائی دور صارفین کے لیے رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں سرمایہ کاری کے فیصلے کرنے کے لیے ایک سازگار وقت ہوگا۔ کیونکہ یہ وہ دور ہوگا جب شرح سود میں کمی آئے گی اور جائیداد کی قیمتیں معقول حد تک ریگولیٹ ہوں گی۔ جمود کے طویل عرصے کے بعد، ریئل اسٹیٹ مارکیٹ ممکنہ طور پر 2024 کی پہلی سہ ماہیوں سے گرم ہو جائے گی۔

رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کی ایک خاموش تصویر کے ساتھ 2023 تقریباً ختم ہو چکا ہے۔ پچھلے سال پر نظر ڈالتے ہوئے، ماہرین درج ذیل نمایاں اقسام کی پیش رفت کا اندازہ لگاتے ہیں: لچکدار اور موافقت پذیر اپارٹمنٹس، غیر مستحکم ٹاؤن ہاؤسز، اداس اور زمین کے لیے صحیح وقت کا انتظار۔

رئیل اسٹیٹ کی قیاس آرائیوں کی ضرورت اب بھی عام نفسیات ہے۔

مسٹر ڈنہ من ٹوان کے مطابق، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ اب بھی ایک چینل ہے جس میں بہت سے لوگ دلچسپی رکھتے ہیں۔

خاص طور پر، اپارٹمنٹ کے حصے کا اندازہ نومبر 2023 میں کیا گیا تھا، اپارٹمنٹس میں دلچسپی کی سطح فروری 2023 کے مقابلے میں 20% کم ہوئی تھی۔ تاہم، 2023 کی چوتھی سہ ماہی میں ہنوئی میں اپارٹمنٹس کی فروخت کی قیمت اب بھی سال کی پہلی سہ ماہی کے مقابلے میں 6% سے بڑھ کر 9% ہو گئی ہے۔

ہو چی منہ سٹی میں، 2023 کی چوتھی سہ ماہی میں اعلیٰ درجے کے اپارٹمنٹس کی قیمتوں میں کوئی تبدیلی نہیں ہوئی، جب کہ درمیانے درجے کے اور سستے اپارٹمنٹس کی قیمتیں 1% سے 4% تک کم ہوئیں۔

فی الحال، سیلز پالیسیاں اور پراجیکٹ کی قانونی حیثیت صارفین کے لیے اپنی نفسیات کو مضبوط کرنے اور رئیل اسٹیٹ کی مصنوعات خریدنے کی کوشش کرنے کے لیے شرائط ہیں۔

اپارٹمنٹ کی قیمتیں کم نہیں ہوئیں، لیکن سرمایہ کاروں کی لچکدار ترغیباتی پالیسیوں کی بدولت لوگوں کی مکان خریدنے کی صلاحیت میں اضافہ ہوا ہے۔ لچکدار ترغیبات اور سیلز پالیسیاں مشکل وقت میں طلب کو تیز کرنے اور وسیع تر کسٹمر بیس تک پہنچنے کے لیے موثر حکمت عملی ہیں۔

ہو چی منہ سٹی میں 2023 میں ایڈجسٹمنٹ کے باوجود کرائے اب بھی زیادہ ہیں۔ سستی کو بہتر بنانے کے لیے، چھوٹے اپارٹمنٹس (ہو چی منہ سٹی میں) اور مرکز سے آگے (ہنوئی میں) زیادہ توجہ حاصل کر رہے ہیں۔

جہاں تک ٹاؤن ہاؤسز کا تعلق ہے، 2023 میں، اس قسم میں منفی اتار چڑھاو دیکھا گیا ہے۔ ہنوئی اور ہو چی منہ شہر کی بڑی سڑکوں پر احاطے کی واپسی کا رجحان کثرت سے نمودار ہوا۔

مسٹر ڈنہ من ٹوان نے وضاحت کی کہ یہ صورتحال اس حقیقت سے پیدا ہوئی ہے کہ صارفین کے رویے میں تبدیلی اور شاپنگ مالز سے مسابقت کی وجہ سے ٹاؤن ہاؤس کے کاروبار کی کارکردگی میں کمی آئی ہے۔ آن لائن خریداری کی عادتیں زیادہ سے زیادہ مقبول ہوتی جا رہی ہیں، پچھلے سال کے مقابلے 2023 میں آن لائن خریداری کرنے والے صارفین کی تعداد میں تقریباً 9% کا تخمینہ اضافہ ہوا ہے۔ دریں اثنا، ٹاؤن ہاؤس کے کرایے کی قیمتیں زیادہ ہیں، خاص طور پر مرکزی علاقے میں، اور ایڈجسٹمنٹ کے کوئی آثار نہیں دکھاتے ہیں۔

مناسب قیمت کے ساتھ رئیل اسٹیٹ گاہکوں کی طرف سے "ہڑپ" ہو جائے گا.

مسٹر Ngo Quang Phuc - Phu Dong Group کے جنرل ڈائریکٹر نے تبصرہ کیا: "رئیل اسٹیٹ کے مالک ہونے کی نفسیات ویتنامی لوگوں کے لاشعور میں گہرائی تک داخل ہو چکی ہے، اس لیے گاہک مصنوعات کو بہت زیادہ تلاش کرتے اور منتخب کرتے ہیں، اگرچہ وہ پہلے کی طرح جلدی خریدنے کا فیصلہ نہیں کرتے، پھر بھی وہ سیکھنا چاہتے ہیں اور اپنے انتخاب پر غور کرنا چاہتے ہیں۔"

"فی الحال، بہت زیادہ سپلائی ہے، اگر ڈیمانڈ خریدنے کے لیے تیار نہیں ہے، تو اسے 'بلاک' کر دیا جائے گا۔ خریداروں کے لیے اپنی پریشانیوں پر قابو پانے کے لیے اب شرط یہ ہے کہ ریل اسٹیٹ کی قیمتوں کو گھر خریدنے کے لیے بچت کے ذخائر یا سونے سے رقم استعمال کرنے کے بجائے ایک پرکشش حد پر مقرر کیا جانا چاہیے۔

لہذا، سپلائی کا ذریعہ خریداروں کے لیے کشش بڑھانے کے لیے مناسب قیمتوں پر مناسب مصنوعات پیش کرے۔ خریدار دیکھیں گے کہ اس سے بہتر کوئی موقع نہیں ہے، جہاں سے مانگ پیدا ہوگی۔ فی الحال، بہت سے لوگ مکان خریدنے کا ارادہ رکھتے ہیں، بینک کی کم شرح سود کے علاوہ، لوگ کرائے پر مکان خریدنے کے لیے پیسے نکالتے ہیں... جب مہنگائی ہوتی ہے، تو وہ پیسے کو سامان میں تبدیل کر دیتے ہیں،" مسٹر فوک نے شیئر کیا۔

یہ دیکھا جا سکتا ہے کہ ماہرین 2024 میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے بارے میں بہت سے نقطہ نظر رکھتے ہیں۔ قانونی جائزوں کے علاوہ، خریداروں کی نفسیات پر تبصرے بھی کاروبار اور سرمایہ کاروں کی طرف سے بغور تحقیق کیے جاتے ہیں۔

لہذا، ماہرین کا اندازہ ہے کہ اگر رئیل اسٹیٹ کے کاروبار محتاط ہیں، قانونی پہلوؤں اور کسٹمر کیئر پر اچھی طرح توجہ مرکوز کرتے ہیں، اور صحیح نفسیاتی ضروریات کو پورا کرتے ہیں، تو 2024 کی مارکیٹ ایک روشن تصویر ہوگی۔

ماخذ: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html