"اب میں حوصلہ شکنی محسوس کر رہا ہوں۔"

رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں داخل ہونے کے بہت سے طریقے ہیں، تو آپ نے سستی ہاؤسنگ سیگمنٹ کا انتخاب کیوں کیا؟

کاروبار میں کوئی بھی اپنی مصنوعات سستے بیچنا نہیں چاہتا۔ لیکن میں صرف سستے گھر بنانا چاہتا ہوں۔ کیونکہ میں سمجھتا ہوں کہ اگر آپ کامیاب ہونا چاہتے ہیں، تو آپ کو ایسی مصنوعات بنانا ہوں گی جنہیں بہت سے لوگ استعمال کر سکتے ہیں، ایسے لوگ جن کو رہائش کی حقیقی ضرورت ہے۔ ہمارے ملک میں لوگوں کی اکثریت غریب ہے۔ آپ کو بہت سے امیر لوگ کہاں ملیں گے؟ لہٰذا، متوسط ​​اور غریب لوگوں کی خدمت کے لیے گھر بنانا، انہیں مناسب قیمتوں پر بیچنا، کیا بہت ہی فائدہ مند کام ہے، ہے نا؟ تاہم، سستی مکانات کی کئی اقسام ہیں۔ صرف وہی لوگ جو واقعی میں ان میں رہتے ہیں ان گھروں کے معیار کی صحیح معنوں میں تعریف کر سکتے ہیں جو میں بناتا ہوں (یقیناً، اسی قیمت پر دوسرے اپارٹمنٹس کے مقابلے میں)۔

ہر کوئی جانتا ہے کہ کم قیمتوں پر مکانات بیچنا بہت سے خریداروں کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے۔ لیکن ہر کوئی لاگت کو کم نہیں کر سکتا۔ میرے کچھ دوست ہیں جو رئیل اسٹیٹ میں کام کرتے ہیں، اور وہ کہتے ہیں کہ اگر مسٹر تھان 9.5 ملین VND/m2 میں گھر بیچتے ہیں، تو وہ یقینی طور پر پیسے کھو دیں گے۔ تو، اس کا راز کیا ہے؟

سستی رہائش کی تعمیر کے لیے، عمل درآمد کا عمل اور انتظامی ٹیم اہم ہے۔ نظام کو ہموار ہونا چاہیے اور بوجھل نہیں ہونا چاہیے۔ اسے مواد اور مزدوری کے اخراجات دونوں پر بچانا چاہیے۔

مزید برآں، تعمیراتی عمل کو جدید ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہوئے مختصر کرنے کی ضرورت ہے۔ پہلے، 18 منزلہ عمارت کو بنانے میں 3 سال لگتے تھے، لیکن اب اس میں صرف 9 مہینے لگتے ہیں، اس عمارت کی طرح جس میں آپ ابھی بیٹھے ہیں۔

سستی مکانات کی تعمیر کا ایک اور عنصر اخراجات کو کم کرنے کے لیے بینک قرضوں کے علاوہ سرمائے کے تمام ذرائع کو متحرک کرنے کی کوشش کر رہا ہے، کیونکہ بینک سود کی لاگت مصنوعات کی قیمت کا تقریباً 20 فیصد ہے۔

آخر میں، ایک مناسب فروخت کی قیمت کا حساب لگائیں، بہت زیادہ منافع نہ کمائیں۔ کاروبار میں، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ کس طرح اشتراک کرنا ہے، کیونکہ جب آپ کوئی پروڈکٹ کم قیمت پر بیچتے ہیں لیکن اچھے معیار کے ساتھ، لیکویڈیٹی بہت زیادہ ہوتی ہے۔ درحقیقت، تھانہ ہا شہری علاقے میں تقریباً 4,000 اپارٹمنٹس، جن کی قیمت 9.5 ملین VND/m2 ہے، صرف 3 ماہ میں فروخت ہو گئے۔

فی الحال، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں حصہ لینے والے زیادہ تر ڈویلپر درمیانی رینج اور ہائی اینڈ سیگمنٹس کا انتخاب کرتے ہیں، بہت کم لوگ سستی سیگمنٹ کا انتخاب کرتے ہیں۔ سرمایہ کار کے نقطہ نظر سے، کیا ڈویلپرز کے لیے سستی یا اعلیٰ درجے کی رہائش گاہیں بنانا زیادہ منافع بخش ہے؟

یہ بہت سے عوامل پر منحصر ہے، بشمول خود ڈویلپر۔ اگر ڈویلپر عوامی طور پر تجارت کرنے والی کمپنی ہے، تو انہیں بینکوں اور اسٹاک مارکیٹ سے فنڈنگ ​​حاصل کرنے کے لیے اعلیٰ قیمت کے منصوبے شروع کرنے کی ضرورت ہے۔ یہی ان کے لیے اہم ہے؛ لیکویڈیٹی "ایک اور کہانی" ہے۔

حقیقت میں، بہت زیادہ قیمت والے اپارٹمنٹ پراجیکٹس ہیں جو 10 سال سے زیادہ پہلے مکمل ہوئے تھے، لیکن بہت سے اپارٹمنٹس بغیر فروخت ہوئے ہیں۔ اگر فروخت سست ہے، تو سرمایہ باندھ دیا جائے گا اور گردش نہیں کرے گا، جس سے نہ صرف ڈویلپر کو نقصان پہنچے گا بلکہ متعلقہ شراکت دار بھی متاثر ہوں گے۔

سستی رہائش کا انتخاب، جیسا کہ میں نے کیا، حقیقی ضروریات کو پورا کرتا ہے۔ گھر خریدنے والوں کے پاس رہنے کے لیے جگہ ہے، جبکہ میرے پاس دوسرے پروجیکٹس میں دوبارہ سرمایہ کاری کرنے کے لیے سرمایہ ہے۔

مسٹر تھن نے ہمارا استقبال کیا، لیکن ان کے دفتر کا دروازہ کھلا تھا، بند نہیں تھا۔ ان کا ماننا ہے کہ غریبوں کو سستی مکانات کی فروخت رسمی طور پر نہیں کی جانی چاہیے، بلکہ قابل رسائی ہے۔ اگر خریداروں کو اپارٹمنٹ یا پروجیکٹ کے بارے میں سوالات کے جوابات درکار ہیں، تو وہ ذاتی طور پر تفصیلی وضاحت فراہم کرے گا۔ "خریداروں کو جس چیز کی سب سے زیادہ ضرورت ہے وہ ہے اعتماد۔ اگر آپ کو خود پر بھروسہ نہیں تو کون کرے گا؟" یہی وجہ ہے کہ اس کا دفتر کبھی بند نہیں ہوتا، اور وہ کبھی بھی کسی سے انکار نہیں کرتا جو اس سے ملنا چاہتا ہے یا اس کے اپارٹمنٹس یا پروجیکٹس کے بارے میں سوال کرنا چاہتا ہے۔

جب آپ رئیل اسٹیٹ کے شعبے میں داخل ہوئے اور سستی رہائش کے حصے کا انتخاب کیا تو کیا آپ نے سماجی ضروریات پر کوئی تحقیق کی؟

ہاں، بالکل۔ میں 1999 سے تحقیق کر رہا ہوں، جب Linh ڈیم میں CT9 کمپلیکس زیر تعمیر تھا۔ معاشرے میں عام طور پر اور خاص طور پر ہنوئی میں سستی رہائش کی مانگ بہت زیادہ تھی۔

ایک رئیل اسٹیٹ پروفیشنل کے طور پر، آپ کے پاس ہاؤسنگ کو زیادہ سستی اور اوسط فرد کے لیے قابل رسائی بنانے کے لیے کیا پالیسی سفارشات ہیں؟

میں 6 ملین VND/m2 کی قیمت پر سوشل ہاؤسنگ بنانے کے لیے ہنوئی شہر کی حکومت کو درخواست دے رہا ہوں۔ اگر منظور ہو جائے تو میں 10,000 اپارٹمنٹس بنانے اور انہیں 6 ملین VND/m2 پر فروخت کرنے کا عہد کرتا ہوں، لیکن یہ تجویز ایک سال پہلے جمع کرائی گئی ہے اور ابھی تک منظور نہیں ہوئی۔

میرے خیال میں اہم بات یہ ہے کہ آیا پالیسی ساز ایسا کرنا چاہتے ہیں یا نہیں، کیونکہ کاروباری اداروں کے لیے تجاویز اور تجاویز دینا بہت مشکل ہے۔ ذاتی طور پر، میں صرف اپنی پوری کوشش کر سکتا ہوں جتنا میں کر سکتا ہوں۔

میرے خیال میں سستی رہائش زیادہ تر لوگوں کے لیے موزوں ہے۔ مثال کے طور پر، Thanh Ha شہری علاقے میں، جیسا کہ میں نے اوپر ذکر کیا، تمام 4000 اپارٹمنٹس صرف 3 ماہ میں فروخت ہو گئے۔ بہت سے متوسط ​​آمدنی والے خاندانوں نے شہر کے مرکز میں اپنے گھر بیچے اور یہاں دو اپارٹمنٹس خریدے، ایک جوڑے اور ان کے بچوں کے لیے، اور ایک ان کے والدین کے لیے، اور پھر بھی شہر کے مرکز میں کام کرنے کے لیے گاڑی خریدنے کے لیے کافی رقم تھی۔ سڑکیں بھی اب آسان ہیں، اس لیے تھوڑی دور رہنا کوئی مسئلہ نہیں ہے۔

ماخذ: https://danviet.vn/dai-gia-dieu-cay-le-thanh-than-gio-toi-thay-nan-roi-7777838103.htm