چینی سامان کے حملے کا سامنا ویتنامی سامان: اپنا راستہ خود تلاش کرنے کے لیے اپنانا۔

گھریلو مینوفیکچرنگ صنعتوں کو سستے چینی اشیاء سے سخت مقابلے اور بین الاقوامی برانڈز کے انضمام کے ساتھ سنگم کا سامنا ہے۔

ہنر مند دستکاری سے فائدہ اٹھانے کے لیے ایک مخصوص ٹیلرنگ ماڈل تیار کرنا ویتنامی کاروباروں کے لیے ایک اہم موڑ ہے - تصویر: Q. DINH

تاہم، ماہرین کے مطابق، ویتنامی کاروبار اب بھی روایتی دستکاری سے فائدہ اٹھا کر، جدید ٹیکنالوجی کو بہتر بنا کر، اور صارفین کے لیے پائیدار قدر پیدا کر کے اپنی پوزیشن کو ترقی اور برقرار رکھ سکتے ہیں۔ اس حل کی کلید روایتی دستکاری کی طاقتوں سے فائدہ اٹھانا ہے۔

روایتی فوائد پر واپس جائیں۔

تھو ڈک سٹی (ہو چی منہ سٹی) کے ایک لگژری شاپنگ مال میں ایک چھوٹی سی دکان میں، فائفو ٹیلر کمپنی کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر ہو دی سن پوری دنیا کے ان صارفین کے آرڈرز کا بغور جائزہ لیتے ہیں جنہوں نے اپنی پیمائشیں بھیجی ہیں اور نئے سوٹ یا شرٹس کی ترسیل کا انتظار کر رہے ہیں۔

ایک بار FOCI فیشن چین کے سی ای او ملک بھر میں سینکڑوں اسٹورز اور یہاں تک کہ ایک بین الاقوامی موجودگی کے ساتھ، مسٹر سون نے سستے چینی فیشن کے ساتھ ساتھ Zara، H&M، اور Uniqlo جیسے بین الاقوامی برانڈز کی آمد کے درمیان FOCI کے غائب ہوتے دیکھا۔

"جب تم لہر دیکھتے ہو" چینی سامان ای کامرس کے ذریعے کم قیمتوں میں حالیہ اضافے کے ساتھ، مجھے لگتا ہے کہ گھریلو برانڈز کا مستقبل کئی سال پہلے FOCI کی طرح ہوگا۔

مالی مسائل ہمیشہ سے ہمارا کمزور ترین نقطہ رہا ہے۔ ویتنامی کاروبار۔

غیر ملکی کاروبار مسٹر سون نے کہا کہ "مارکیٹ تیار کرتے وقت مہینوں یا ایک سال تک نقصان اٹھانا ممکن ہے، لیکن صرف چند مہینوں کے لیے روک رکھنا گھریلو برانڈز کے لیے بہت زیادہ ہے۔"

اس وقت، FOCI سلسلہ بند کرنے کے بعد، مسٹر سون نے محسوس کیا کہ بیسپوک ٹیلرنگ میں ترقی کی بہت زیادہ صلاحیت ہے، اس لیے انہوں نے ہوائی این کو "دنیا کا ٹیلرنگ کیپٹل" بنانے کے مقصد کے ساتھ فائفو ٹیلر برانڈ کی بنیاد رکھی۔

مسٹر سون کے مطابق، صارفین، خاص طور پر اشرافیہ، زیادہ آمدنی والے لوگ ان کی پیمائش اور ذاتی انداز سے مطابقت رکھنے والے بالکل موزوں لباس کے لیے رقم خرچ کرنے میں ہچکچاہٹ محسوس نہیں کرتے۔

اور ایک ترقی یافتہ لاجسٹکس سسٹم کے ساتھ، آرڈر دینے کے صرف 48 گھنٹوں کے اندر، گاہک ویتنام سے اپنی مرضی کے مطابق مصنوعات وصول کر سکتے ہیں، چاہے وہ دنیا میں کہیں بھی ہوں۔ "ہم AI کے تعاون سے جدید ٹیلرنگ ٹیکنالوجی کی بدولت بین الاقوامی سطح پر ڈیلیور کر سکتے ہیں۔"

"یہ ایک فائدہ ہے جو فیفو کو ہر ملک میں اسٹور کھولے بغیر عالمی صارفین تک پہنچنے میں مدد کرتا ہے،" مسٹر سون نے وضاحت کی۔

براہِ راست تصادم کے بجائے، بہت سے ویتنامی کاروبار خاص بازاروں کو نشانہ بنا کر قیمتوں کی جنگ سے ہم آہنگ ہونے کے طریقے تلاش کر رہے ہیں اور معیار اور ذاتی نوعیت کی بنیادی اقدار پر مبنی برانڈز بنانے کی کوشش کر رہے ہیں۔

ہو چی منہ سٹی ہینڈی کرافٹ اینڈ ووڈ پروسیسنگ ایسوسی ایشن (ہوا) کے نائب صدر مسٹر نگوین چان فوونگ کے مطابق، ویتنامی فرنیچر کی صنعت کو بعض شعبوں میں چینی مصنوعات کا مقابلہ کرنا بہت مشکل لگتا ہے۔ برآمدی منڈیاں متاثر ہیں، کیونکہ بہت سے خام مال ابھی بھی چین سے درآمد کرنا باقی ہے۔

"لہٰذا، فرنیچر کی صنعت ڈیزائن کی سرگرمیوں میں سرمایہ کاری بڑھا رہی ہے، برآمدات میں اپنی مرضی کے مطابق ڈیزائن کردہ مصنوعات (ODM) کے تناسب کو بڑھانے میں مدد دے رہی ہے، اس طرح اعلیٰ ویلیو ایڈڈ حصوں میں ویتنام کی لکڑی کی صنعت کی صلاحیتوں کی تصدیق ہو رہی ہے،" مسٹر فوونگ نے کہا۔

سستی اشیا ویتنامی کاروباروں کو "پریشان" کرتی ہیں۔

تھیئن لانگ کمپنی کی جنرل ڈائریکٹر محترمہ ٹران فونگ نگا نے کہا کہ سستے چینی سامان کی آمد ویتنام کے کاروباروں کے لیے ہمیشہ سے ایک بہت بڑا چیلنج رہا ہے۔

چینی اشیا کی نہ صرف قیمت کا فائدہ ہے بلکہ خام مال کی سپلائی چین سے لے کر آن لائن سیلز چینلز تک ایک مکمل پیداوار اور تقسیم کا ایکو سسٹم بھی ہے۔

"چین میں پیداوار کا عمل صرف چند چھوٹے کاروبار یا چند افراد نہیں ہے۔" مینوفیکچرنگ کے کاروبار لیکن ایک پورا شہر صرف ایک پروڈکٹ تیار کرنے کے لیے وقف ہے، جس میں صرف چند ہزار کارکن کام کرتے ہیں۔

"اعلیٰ پیشہ ورانہ کارروائیوں کے ساتھ پہلے سے ہی ایک اچھی طرح سے ترقی یافتہ ماحولیاتی نظام میں، وہ اپنی کم قیمت کی حکمت عملی کو آگے بڑھا سکتے ہیں اور تقسیم کا نظام بنا سکتے ہیں۔ مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے بعد، وہ ویتنام میں فیکٹریوں میں سرمایہ کاری جاری رکھیں گے،" محترمہ اینگا نے کہا۔

ویت نامی کاروباری اداروں کے مطابق، چینی سامان تیزی سے مقامی مارکیٹ میں اضافی سامان فروخت کرنے کے لیے تیزی سے مارکیٹ میں داخل ہوا ہے۔

چینی کاروبار جہاں بھی جاتے ہیں، وہ اپنی مالی طاقت کو نہ صرف اپنی کم قیمت کی حکمت عملیوں پر غلبہ حاصل کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں بلکہ سامان کو مارکیٹ میں لانے اور تقسیم کے نظام کی تعمیر کے اخراجات میں بھی استعمال کرتے ہیں۔

اور مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے بعد، وہ ویتنام میں ہی فیکٹریاں بنائیں گے، ابتدا میں ایکسپورٹ کے لیے سرمایہ کاری کی آڑ میں، لیکن بعد میں مقامی مارکیٹ میں فروخت کرنے کے لیے اضافی لائسنس کے لیے درخواست دیں گے۔

Tinh Hoa مینجمنٹ کنسلٹنگ کمپنی کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر Do Hoa نے بھی سستی لیکن کم معیار کی چینی اشیاء کی بڑھتی ہوئی لہر پر تشویش کا اظہار کیا جس کے نتیجے میں ملکی پیداوار اور تجارت پر منفی اثرات مرتب ہو رہے ہیں۔

ملٹی نیشنل کمپنیوں کے لیے کام کرنے کے بعد، مسٹر ہوا نے کہا کہ ہمسایہ ممالک کو سامان پہنچانے کے لیے زیادہ گنجائش اور شکاری قیمتوں کی صورتحال ایک طویل عرصے سے موجود ہے۔

لیکن زیادہ خوفناک بات یہ ہے کہ ایک بار جب ملکی پیداوار "تباہ" ہو جاتی ہے تو یہ گھریلو تقسیم کاروں اور خوردہ فروشوں کے لیے غیر ملکی مصنوعات پر انحصار کا باعث بنے گی۔ اس سے پیداواری سہولیات کی بندش، بے روزگاری میں اضافہ اور روایتی تجارت میں کمی کا خطرہ ہے۔

"بہت سے ویتنامی کاروبار اب بھی مقابلہ کرنے کے لیے اپنے مقامی علم اور گھریلو پیداوار کے فوائد سے فائدہ اٹھا رہے ہیں۔ لیکن طویل مدت میں، واضح حل کے بغیر، مارکیٹ شیئر کا مسئلہ مشکل ہو جائے گا،" مسٹر ہوا نے اپنی تشویش کا اظہار کیا۔

مسٹر ہو دی سن نے یہ بھی تسلیم کیا کہ نیا کاروباری ماڈل روایتی دستکاری کے فوائد سے فائدہ اٹھا رہا ہے، لیکن طویل مدتی میں، مسابقت بڑھانے کے لیے ریاست سے مالیاتی حل اور تعاون حاصل کرنا ضروری ہے۔

مسٹر سون نے کہا، "اگر ہم مختلف قدر پیدا کرنے کے طریقے تلاش نہیں کرتے ہیں، جیسے کہ پروڈکٹ کے معیار کو بہتر بنانا اور پرسنلائزیشن، تو مارکیٹ شیئر چیلنج تیزی سے مشکل ہو جائے گا،" مسٹر سون نے کہا۔

ماخذ