صحت کی دیکھ بھال کے شعبے میں ایم اینڈ اے غیر ملکی سرمایہ کاروں کے لیے "سونے کی کان" بنتا جا رہا ہے۔

ویتنامی ہیلتھ کیئر انضمام اور حصول (M&A) مارکیٹ کی گرمی غیر معمولی شرح سے بڑھ رہی ہے کیونکہ سو ملین ڈالر کے سودوں کا سلسلہ مسلسل ظاہر ہو رہا ہے، جس سے ویتنام عالمی صحت کی دیکھ بھال کارپوریشنوں کے لیے ایک اسٹریٹجک منزل بن رہا ہے۔

سروس کا معیار بڑھتا ہے، M&A ٹوٹ جاتا ہے۔

ویتنامی ہیلتھ کیئر مارکیٹ میں تیزی سے دلچسپی رکھنے والے بین الاقوامی سرمائے کے بہاؤ کے تناظر میں، M&A ایک اہم نمو کے ڈرائیور کے طور پر ابھر رہا ہے، جس سے کاروباروں کو تیزی سے، زیادہ پائیدار اور بین الاقوامی معیارات کے قریب تر ترقی کرنے میں مدد مل رہی ہے۔ تاہم، اس فیلڈ میں اعلیٰ سطح کی شفافیت، سخت قانونی رسک مینجمنٹ کے عمل اور آڈیٹنگ، ویلیو ایشن اور آپریشنز میں پیشہ ورانہ مہارت کی ضرورت ہے۔ صرف اس صورت میں جب یہ معیارات معیاری ہوں گے تو کاروبار اعتماد کے ساتھ سرمایہ کاری، تعاون یا IPO کے عمل میں داخل ہو سکتے ہیں۔

عالمی سطح پر، ہیلتھ کیئر M&A مارکیٹ 2020-2021 میں عروج پر پہنچ گئی، 2021 کی پہلی ششماہی میں لین دین کی قدریں $330-340 بلین تک پہنچ گئیں جس کی بدولت 1 بلین ڈالر سے زیادہ کے سودوں کی ایک سیریز تھی۔ 2022 سے 2024 کے پہلے نصف تک، بڑے پیمانے پر سودوں کی کمی کی وجہ سے مارکیٹ جمود کا شکار رہی، جس کی وجہ سے لین دین کی کل قدر تیزی سے گر گئی۔ تاہم، 2024 کے دوسرے نصف سے لے کر 2025 کے پہلے نصف تک، عالمی M&A قدریں بحال ہوئیں، تقریباً 115-120 بلین ڈالر تک پہنچ گئیں۔

ویتنام ایم اینڈ اے فورم 2025

ویتنام ایم اینڈ اے فورم 2025 انضمام اور حصول کے شعبے میں سب سے باوقار سالانہ تقریب ہے، جس کا اہتمام فنانس - انویسٹمنٹ اخبار کے ذریعے کیا جاتا ہے۔ یہ فورم ملکی اور بین الاقوامی کارپوریشنوں، سرمایہ کاری فنڈز، مالیاتی اداروں اور مشاورتی اکائیوں سے 500 سے زائد سینئر لیڈروں کو اکٹھا کرے گا۔

"نئی پوزیشن، نئے مواقع" کے تھیم کے ساتھ، یہ فورم علاقائی سرمایہ کاری کے نقشے پر ویتنامی مارکیٹ کی مضبوط تبدیلی کی عکاسی کرتا ہے، زیادہ شفاف قانونی ماحول، سرمایہ کی مارکیٹ میں توسیع اور کارپوریٹ تنظیم نو کی بڑھتی ہوئی مانگ کے تناظر میں۔

ایونٹ میں گہرائی سے سیمینارز، شاندار سودوں اور M&A کنسلٹنٹس کا اعزاز، اور سرمایہ کاری نیٹ ورکنگ سرگرمیاں شامل ہیں۔

یہ فورم 9 دسمبر 2025 کو جے ڈبلیو میریٹ سائگون ہوٹل، ہو چی منہ سٹی میں ہوا۔

فارماسیوٹیکل اور لائف سائنسز کے شعبے میں، 2024 کے اوائل سے 2025 کے اوائل تک سودوں کی تعداد میں 19 فیصد کمی آئے گی، جب کہ لین دین کی کل مالیت 60 بلین ڈالر سے کم ہو کر 40 بلین ڈالر (33 فیصد) ہو جائے گی۔ اس کے برعکس، صحت کی دیکھ بھال کی خدمات کے شعبے، سودوں کی تعداد میں 25 فیصد کمی کے باوجود، قدر میں 50 فیصد اضافہ ریکارڈ کیا گیا، جو کہ 40 بلین ڈالر سے 60 بلین ڈالر تک پہنچ گیا، جو بڑے پیمانے پر سودوں کی طرف رجحان کی نشاندہی کرتا ہے۔

اس عالمی رجحان میں، ویتنام ایک پرکشش مارکیٹ کے طور پر ابھرا ہے۔ 2025 کے پہلے 8 مہینوں میں، M&A کی کل قیمت 4.8 بلین USD تک پہنچ گئی، جو کہ 2024 کے مقابلے میں 21% زیادہ ہے۔ ڈیل کا اوسط سائز 42 ملین USD تک پہنچ گیا، جو کہ 2022-2023 کی مدت کے مقابلے میں 15% زیادہ ہے۔ یہ کشش آبادی کی تیزی سے بڑھتی عمر سے ہوتی ہے (تقریباً 20% آبادی بوڑھے ہیں)، متوسط ​​طبقے کے 2030 تک 23.3 ملین افراد تک پہنچنے کی توقع ہے اور اعلیٰ معیار کی صحت کی دیکھ بھال کی خدمات کی بڑھتی ہوئی مانگ ہے۔

نجی صحت کی دیکھ بھال کے شعبے کی مضبوط ترقی اور کھلے دروازے کی پالیسی نے بہت سے بڑے سودوں کو اپنی طرف متوجہ کیا ہے، جو ویتنام کو علاقائی صحت کی دیکھ بھال کے M&A نقشے پر ڈالنے میں معاون ہے۔ ایک عام مثال وہ معاہدہ ہے جہاں تھامسن میڈیکل گروپ نے 2023 میں جنوب مشرقی ایشیا کے سب سے بڑے ہسپتالوں میں سے 381.4 ملین امریکی ڈالر میں ایف وی ہسپتال حاصل کیا۔ فارماسیوٹیکل سیکٹر میں، Livzon گروپ (چین) Imexpharm کے تقریباً 65 فیصد کے مالک ہونے کے لیے 240 ملین امریکی ڈالر خرچ کرنے کا ارادہ رکھتا ہے، جب کہ ڈونگوہا (Dongwhaa) کی سرمایہ کاری کے لیے 240 ملین امریکی ڈالر خرچ کرے گا۔ ٹرنگ سون فارمیسی چین کا 51٪۔

صحت کی دیکھ بھال کے شعبے میں ایم اینڈ اے ڈیلز کے لیے ویتنام کو خطے کی سب سے زیادہ ممکنہ منڈیوں میں سے ایک سمجھا جاتا ہے۔ نجی صحت کی دیکھ بھال کے نظام کی تیز رفتار ترقی، اعلی معیار کی خدمات کی بڑھتی ہوئی مانگ، اور ریاست کی طرف سے مضبوط کھلے دروازے کی پالیسی نے صحت کی دیکھ بھال کے ماحولیاتی نظام کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کے لیے ایک اسٹریٹجک ٹول بننے کے لیے M&A کے لیے ایک سازگار بنیاد بنائی ہے۔

وزارت صحت کے دفتر کے نائب سربراہ جناب Nguyen Toan Thang نے اس بات پر زور دیا کہ انضمام، ڈیجیٹل ٹیکنالوجی اور عالمی مسابقت کے دور میں، صحت کے شعبے کو نئے مواقع کا خیر مقدم کرنے کے لیے اختراعات اور تخلیقی ہونے کی ضرورت ہے۔ ان کے مطابق 2030 تک انڈسٹری کا ہدف صحت عامہ کی دیکھ بھال کے دائرہ کار کو بڑھانا، طبی معائنے اور علاج کی خدمات کے معیار کو بہتر بنانے پر توجہ مرکوز کرنا، صحت کی حفاظت کو یقینی بنانا اور موسمیاتی تبدیلیوں کے ساتھ ساتھ ہنگامی حالات سے نمٹنے کی صلاحیت کو بڑھانا ہے۔ ایک ہی وقت میں، صحت کا شعبہ بیماریوں کے خطرے کے عوامل کو کنٹرول کرنے، صحت کے ماحول کو سنبھالنے اور صحت کی دیکھ بھال میں مساوات کو فروغ دینے پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔

ان اسٹریٹجک اہداف کے ساتھ ساتھ، ہسپتال، فارماسیوٹیکل اور طبی آلات کا ماحولیاتی نظام تیزی سے پھیل رہا ہے اور متنوع ہو رہا ہے۔ صحت کا شعبہ بھی انتظامی اصلاحات، لائسنسنگ، ادویات اور آلات کی خریداری میں شفافیت کو فروغ دیتا ہے۔ مقامی طور پر طبی آلات کی پیداوار اور تقسیم کی صلاحیت کو مضبوط کرنا اور بین الاقوامی تعاون کو وسعت دینا صنعت کی بنیاد کو مضبوط کرنے میں مدد کے لیے کلیدی حل سمجھا جاتا ہے۔

قانونی رکاوٹیں اور اندرونی چیلنجز

وافر مواقع کے باوجود، ویتنام میں صحت کی دیکھ بھال M&A کو اب بھی بہت سی رکاوٹوں کا سامنا ہے، خاص طور پر قانونی اور انتظامی طریقہ کار کے لحاظ سے۔ قانونی فریم ورک ابھی تک مطابقت پذیر نہیں ہے، اور طبی صنعت کی مخصوص ضروریات تشخیص کے عمل کو طویل اور پیچیدہ بناتی ہیں۔

میڈیکل لا کے سینئر ایڈوائزر، ایسوسی ایٹ پروفیسر، ڈاکٹر ڈانگ ڈک نھو نے کہا کہ صحت کی دیکھ بھال میں M&A کی تشخیص دیگر کئی شعبوں سے زیادہ پیچیدہ ہے کیونکہ اس میں پریکٹس لائسنس، پیشہ ورانہ آپریٹنگ لائسنس، آگ سے بچاؤ اور لڑائی کے معیارات، ماحولیات، اہم عملہ، منشیات کی فہرستیں اور ہیلتھ انشورنس کے ضوابط جیسے عوامل شامل ہیں۔ اس پیچیدگی کے لیے کاروبار کو محتاط تیاری، مکمل دستاویزات اور سخت تعمیل کی ضرورت ہوتی ہے۔

مسٹر Brian K. Langenberg (ONEtoONE کارپوریٹ فنانس) کے مطابق، ہر M&A ڈیل تیاری کے ساتھ شروع ہوتی ہے۔ صحت کی دیکھ بھال کے کاروبار کے لیے، یہ اور بھی اہم ہے کیونکہ یہ صنعت قانونی، مالی اور مریضوں کے ڈیٹا کے لحاظ سے سخت انتظام کے تحت ہے۔ تیاری کے دستاویزات میں مالیاتی اور قانونی رپورٹیں، آپریشنل ڈیٹا، کسٹمر کی معلومات، ممکنہ خطرات کی نشاندہی کرنے کے لیے ابتدائی تشخیص اور ٹیزر، NDAs اور CIMs سمیت مارکیٹنگ دستاویزات کا ایک سیٹ تیار کرنا شامل ہے، جس سے کاروباری ترقی کی کہانی کو یقین سے بیان کرنے میں مدد ملتی ہے۔

سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے کے عمل میں، کاروباری اداروں کو مناسب شراکت داروں کی درجہ بندی کرنے اور ان کا انتخاب کرنے کی ضرورت ہے جیسے کہ فارماسیوٹیکل کارپوریشنز، نجی ہسپتال کے نظام، صحت کی دیکھ بھال میں مہارت رکھنے والے نجی ایکویٹی (PE) فنڈز یا خودمختار دولت کے فنڈز۔ ONEtoONE کلیرٹی پلیٹ فارم کے ذریعے میٹنگز، سہولتی دوروں اور ریئل ٹائم پروگریس اپ ڈیٹس کو سپورٹ کرتا ہے، جس سے کاروباروں کو شفافیت برقرار رکھنے میں مدد ملتی ہے، جو اعتماد پیدا کرنے کا ایک اہم عنصر ہے۔

ایک بار سرمایہ کاری کی تجویز پیش کیے جانے کے بعد، کمپنی گفت و شنید اور مستعدی کے مرحلے میں داخل ہوتی ہے، جو کہ سب سے اہم مرحلہ ہے کیونکہ اس میں قیمت، ادائیگی کا ڈھانچہ، کمانے کی شقیں، ضمانتیں اور فریقین کے مفادات کے تحفظ کے لیے قانونی عناصر شامل ہوتے ہیں۔ اس وقت M&A کنسلٹنٹ کا کردار سرمایہ کاروں کے درمیان مسابقت کو برقرار رکھنا، نتائج کو بہتر بنانا اور منتقلی کے عمل کو آسانی سے یقینی بنانا ہے۔

M&A ڈیل کی کامیابی حصص کی خریداری کے معاہدے (SPA) پر دستخط کرنے پر نہیں رکتی، بلکہ انضمام کے بعد پائیدار اقدار جیسے آپریشنل کارکردگی، سروس کی توسیع اور مریضوں کی دیکھ بھال کے بہتر معیار سے بھی ماپا جاتا ہے۔

لہذا، صحت کی دیکھ بھال کے کاروبار کو جن چار اہم اصولوں پر عمل کرنے کی ضرورت ہے وہ مکمل رازداری ہیں۔ بین الاقوامی معیار کے مطابق شفافیت اور معیاری کاری؛ گفت و شنید کے فائدے کو بڑھانے کے لیے مسابقت پیدا کرنا؛ اور خاص طور پر صحیح ترقی کی کہانی سنانا، کیونکہ سرمایہ کار نہ صرف ڈیٹا خریدتے ہیں بلکہ کاروبار کا وژن اور سفر بھی خریدتے ہیں۔

مسٹر پیٹر سورنسن (ایشیا بزنس بلڈر - ABB) کے مطابق، صحت کی دیکھ بھال میں M&A صرف ایک مالیاتی لین دین نہیں ہے، بلکہ ایک اسٹریٹجک سفر ہے، جہاں کامیابی کا انحصار پوری تیاری اور معروف شراکت داروں پر ہوتا ہے۔ ONEtoONE جیسی بین الاقوامی مشاورتی تنظیموں کا تعاون ویتنامی صحت کی دیکھ بھال کے کاروبار کو عالمی مواقع کھولنے، سروس کے معیار کو بہتر بنانے اور پائیدار ترقی حاصل کرنے میں مدد کرتا ہے۔

ویتنامی کاروباری اداروں کے تناظر میں جو اپنے پیمانے کو بڑھانے اور آپریشنل کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے تیزی سے بے تاب ہیں، پی ای اہم اسٹریٹجک شراکت دار بن گئے ہیں۔ مسٹر پیٹر سورنسن نے کہا کہ PEs سے سرمائے کو راغب کرنے کے خواہشمند اداروں کو احتیاط سے تیاری کرنے، ایک واضح نقطہ نظر سے بات کرنے، مضبوطی اور کمزوریوں کا ایک منظم طریقے سے جائزہ لینے اور سرمایہ حاصل کرنے کے بعد پہلے 100 دنوں کے لیے "ہنی مون پلان" بنانے کی ضرورت ہے۔ ایسے کاروباری ادارے جو اچھی طرح سے تیار ہیں اکثر ان کی قدر زیادہ ہوتی ہے اور سرمایہ کاری کا عمل زیادہ آسانی سے چلتا ہے۔

ماخذ: https://baodautu.vn/ma-linh-vuc-y-te-dang-tro-thanh-mo-vang-cua-nha-dau-tu-ngoai-d446470.html