سرمایہ کار لگژری ہوٹلوں میں پیسہ لگاتے ہیں۔

دنیا کے بہت سے بڑے ہوٹل برانڈز کے ساتھ ہاتھ ملا کر، سرمایہ کار اگلے 5 سالوں میں ایک دلچسپ مقابلے کا وعدہ کرتے ہوئے، اعلیٰ درجے کی ریزورٹ مارکیٹ کو فعال طور پر تلاش کر رہے ہیں۔

سرمایہ دینے والے، مزدوری دینے والے

ایکور گروپ کے سینئر عملے کے طور پر، مسٹر زیویئر گرینج آہستہ آہستہ ویتنام اور فرانس کے درمیان پروازوں کے عادی ہو گئے ہیں۔ ڈاؤ ٹو اخبار کے نامہ نگاروں سے گفتگو کرتے ہوئے انہوں نے کہا کہ وہ اکثر کسی مخصوص ملک کا سفر نہیں کرتے لیکن 3 ماہ قبل کام نمٹانے کے لیے ویتنام آئے تھے۔ نومبر 2024 میں، وہ Sofitel Diamond Crown Hai Phong Hotel Project - ویتنام میں Sofitel برانڈ کے تحت چوتھا ہوٹل - کے آپریشن اور انتظام میں Accor اور Doji کے درمیان تعاون کی دستخطی تقریب میں شرکت کے لیے دوبارہ ویتنام میں تھا۔

ان کا اگلا سفر 2025 کے اوائل میں طے شدہ ہے۔

"حالیہ برسوں میں، ویت نام لگژری ہوٹل کے حصے کے لیے ایک مثالی منزل کے طور پر ابھرا ہے۔ نہ صرف ایکور گروپ کے لیے، بلکہ عالمی سطح پر، ویت نام ہوٹل کے شعبے میں، خاص طور پر لگژری طبقہ میں سب سے زیادہ تیزی سے ترقی کرنے والی مارکیٹوں میں سرفہرست ہے،" مسٹر زیویئر گرانج نے کہا، Sofitel، MGallery اور Emble کے گلوبل سینئر ڈویلپمنٹ ڈائریکٹر۔

اگلے 5 سالوں میں، ویتنام میں لگژری ہوٹل اور ریزورٹ سیگمنٹ موجودہ اکانومی ہوٹل سیگمنٹ کے بجائے مارکیٹ لیڈر بن جائے گا۔

Sofitel، MGallery اور Emblems "لگژری" کلیکشن میں ہوٹل برانڈز ہیں، جن کا انتظام فرانس سے Accor گروپ کرتا ہے۔ Accor دنیا کے سب سے بڑے ہوٹل آپریٹرز میں سے ایک ہے جس کے 45 برانڈز ہیں، معیشت سے لے کر لگژری طبقہ تک۔ ایکور ہوٹل کے برانڈز کو بہت سے مختلف مجموعوں میں تقسیم کیا گیا ہے، جس میں سب سے زیادہ "لگژری"، پھر "پریمیم"، "مڈ سکیل" یا "اکانومی"…

ویتنام میں، Accor نے 1991 سے اپنی موجودگی ریکارڈ کی ہے، Sofitel Legend Metropol Hanoi کے انتظام اور آپریشن کے ذریعے - یہ ہوٹل "دارالحکومت کے دل میں ایک چھوٹے پیرس" کے نام سے جانا جاتا ہے اور ویتنام کا پہلا 5 اسٹار ہوٹل ہے۔

براہ راست سرمایہ لگائے بغیر، Accor بین الاقوامی معیار کی ریزورٹ سروسز لانے کے لیے مالکان، سرمایہ کاروں اور رئیل اسٹیٹ ڈویلپرز کے ساتھ ہاتھ ملانے کا انتخاب کرتا ہے۔ ہوٹل کی زنجیروں میں گروپ کی طرف سے ڈیزائن کردہ ہر ایکور برانڈ کی خصوصیات ہوں گی، پھر سرمایہ کاروں کی جانب سے انتظام اور آپریشن کے لیے ذمہ دار ہوں گے۔

تاہم، ہر ہوٹل کی اپنی منفرد تعمیراتی خصوصیات ہیں اور یہ مقامی ثقافت کے ساتھ ہم آہنگ ہے، بجائے اس کے کہ بہت سے دیگر بین الاقوامی ہوٹل چینز کی طرح یکساں انداز میں ترقی کرے۔

مسٹر زیویئر گرینج نے انکشاف کیا کہ سوفیٹل برانڈ کے ویتنام میں 2 ہوٹل ہیں۔ Accor گروپ مستقبل میں مزید 2 Sofitel ہوٹلوں کی ترقی کے لیے سرمایہ کاروں کے ساتھ معاہدوں پر دستخط کر رہا ہے۔ اسی طرح، MGallery ہوٹل برانڈ میں فی الحال 7 سہولیات ہیں اور جلد ہی 5 نئی سہولیات ہوں گی۔ "Sofitel اور MGallery ہوٹلوں کی کل تعداد اگلے 5 سالوں میں تقریباً دوگنی ہو جائے گی۔ یہ اوسط شرح نمو کے مقابلے میں ایک حیران کن شرح ہے جو Accor نے دوسرے ممالک کے لگژری سیگمنٹ میں ریکارڈ کی ہے، 8-10%/سال کے اضافے کے ساتھ،" Accor کے نمائندے نے کہا۔

صرف 2024 کی چوتھی سہ ماہی میں، Accor نے دو بڑے ویتنامی سرمایہ کاروں کے ساتھ تعاون کے معاہدوں پر دستخط کیے، بشمول Doji Group اور Alphanam Group، Hai Phong اور Sapa میں لگژری ہوٹل کے منصوبے تیار کرنے کے لیے۔

اگرچہ ویتنام خطے میں لگژری ہوٹلوں اور ریزورٹس کی ترقی میں تھائی لینڈ سے پیچھے ہے، لیکن یہ سرمایہ کاروں کے لیے سرمایہ کاری کے مواقع تلاش کرنے کی گنجائش ہے۔ "لگژری ہوٹلوں کے پراجیکٹس میں سرمایہ کار ویتنام کی طرف آرہے ہیں۔ میں اسے واضح طور پر محسوس کر سکتا ہوں۔ سرمایہ کاروں کا خیال ہے کہ ویتنام کی مارکیٹ اپنی صلاحیت کے مطابق تیار نہیں ہوئی ہے اور وہ سرمایہ کاری کرنے کو تیار ہیں۔ ویتنام میں براہ راست پروازیں ہیں، بہت سے خوبصورت شہر ہیں، اور شمال سے جنوب تک پھیلا ہوا علاقہ ہے، اس لیے اس میں پہاڑ اور سمندر دونوں ہیں۔ لیکن کیا ویتنام کے پاس بہت سے پرتعیش ہوٹل نہیں ہیں؟" مسٹر نے کہا۔

مستقبل کے مقابلے کا مسئلہ

مئی 2024 میں شائع ہونے والی ایک McKinsey رپورٹ کے مطابق، لگژری ٹریول اور لگژری رہائش کی مانگ میں ٹریول انڈسٹری کے کسی بھی دوسرے حصے کے مقابلے میں تیزی سے بڑھنے کی امید ہے۔ یہ جزوی طور پر عالمی متمول طبقے کے عروج کی وجہ سے ہے - ایسے افراد جن کی مجموعی مالیت $1 ملین اور $30 ملین کے درمیان ہے۔ اس کے علاوہ، لگژری سفر کی مانگ بھی "خواہش مند" صارفین کے ایک گروپ سے آرہی ہے، جن کی مجموعی مالیت $100,000 اور $1 ملین کے درمیان ہے۔ ان میں سے بہت سے نوجوان ہیں اور اعلیٰ سفری اختیارات کے لیے بہت زیادہ ادائیگی کرنے کو تیار ہیں۔

رپورٹ میں لگژری صارفین کی کچھ خصوصیات کی بھی نشاندہی کی گئی ہے، جیسے کہ بڑے پیمانے پر بازار سے زیادہ سفر کرنا، اس لیے وہ مقبول مقامات کے بجائے نئی منزلوں کا تجربہ کرنے کو اہمیت دیتے ہیں۔ تعطیلات جن میں سورج نہانا یا ساحل سمندر کی سرگرمیاں شامل ہیں عیش و آرام کے مسافروں کے لیے سب سے زیادہ مقبول سفر ہیں۔

ایشیا پیسیفک کے علاقے میں، ویتنام ایک اہم ریزورٹ مارکیٹ کے طور پر ابھر رہا ہے، جو لگژری ہوٹل اور ریزورٹ سیگمنٹ کی ترقی کے لیے بہت سے مثالی حالات کا مالک ہے۔ ویتنام میں پچھلے 5 سالوں میں کروڑ پتیوں کی تعداد دوگنی ہو گئی ہے (بائن اینڈ کمپنی کی تحقیق کے مطابق)، اعلیٰ درجے کی خدمات کے لیے ایک امید افزا صارف قوت بن رہی ہے۔ ایکور گروپ کے نمائندے نے کہا، "ہمارا اندازہ ہے کہ سوفیٹل اور ایم گیلری میں بین الاقوامی مہمانوں کے ساتھ ویت نامی مہمانوں کا تناسب 60/40 ہے۔"

Savills کے اعداد و شمار کے مطابق، ویتنام اس وقت خطے میں دوسرے نمبر پر ہے (چین کو چھوڑ کر) ریزورٹ رئیل اسٹیٹ کے منصوبوں کی تعداد کے لحاظ سے جو ترقی کے تحت ہے، ہندوستان کے بعد۔ تقریباً 49,800 کمرے فراہم کرنے والے 191 منصوبوں کے ساتھ اب سے لے کر 2028 تک کام کرنے کی توقع ہے، ویتنام کو خطے کی اہم ترین منڈیوں میں سے ایک سمجھا جاتا ہے۔ قابل ذکر بات یہ ہے کہ، تقریباً 75% پراجیکٹس زیر تعمیر ہیں جو وسط سے اعلیٰ درجے کے حصے میں ہیں، جن میں سے تقریباً 70% نئی سپلائی کو بین الاقوامی ہوٹل چینز، خاص طور پر لگژری ہوٹلوں کے ذریعے برانڈڈ کیے جانے کی توقع ہے۔

بہت زیادہ صلاحیت رکھنے کے باوجود، جب اعلیٰ درجے کے ہوٹل اور ریزورٹ کے حصے میں سرمایہ کاری کرتے ہیں، تو سرمایہ کاروں کو کئی اہم مسائل کا سامنا کرنا پڑے گا۔

سب سے پہلے، نئے علاقوں میں شفٹ، جب کچھ مرکزی شہروں میں زیادہ گنجائش نہیں ہے۔ Savills کے مطابق، فی الحال، زیادہ تر لگژری ہوٹل ہو چی منہ سٹی، ہنوئی اور Phu Quoc میں مرتکز ہیں (تقریباً 50% لگژری پراجیکٹس کی کل تعداد)۔ آنے والے وقت میں، مارکیٹ نئی منزلوں جیسے Phu Yen، Sapa، Ninh Binh اور Vinh Phuc میں لگژری ریزورٹ پروجیکٹس کا مشاہدہ کرے گی۔ یہ مقامات اپنی منفرد مقامی ثقافت اور قدرتی مناظر کے ساتھ نمایاں ہیں، جو بہت سے ملکی اور غیر ملکی سیاحوں کو راغب کرنے کا وعدہ کرتے ہیں۔

دوسرا، ہوٹلوں کے درمیان مقابلہ۔ درحقیقت، ریزورٹ رئیل اسٹیٹ کی مانگ میں تیزی سے بہتری آرہی ہے، خاص طور پر بین الاقوامی سیاحتی منڈیوں سے، لیکن اس طلب کو حاصل کرنے کی صلاحیت کا انحصار ہر ہوٹل کی انتظامی صلاحیت پر ہے۔

بڑھتی ہوئی شدید مارکیٹ میں اپنے مسابقتی فائدہ کو بڑھانے کے لیے، بہت سے مالکان نے اپنے برانڈز کو زیادہ اعلی درجے کے طبقے میں تبدیل کرنے یا اپ گریڈ کرنے پر غور کیا ہے۔ مثال کے طور پر، Hilton Hanoi Opera Hotel (Hoan Kiem District) کو اپ گریڈ کیا جا رہا ہے تاکہ ویتنام کا پہلا والڈورف آسٹوریا برانڈڈ پروجیکٹ بن سکے۔ اسی طرح، Meliá Ba Vi Mountain Retreat (Ba Vi District) کو Meliá Ba Vi Mountain کے طور پر تبدیل کیا جائے گا، جو Meliá مجموعہ کا حصہ ہے۔

"ہوٹل مینجمنٹ کے معاہدوں کی مدت عام طور پر 10-15 سال ہوتی ہے اور 2008-2010 میں لگژری ہوٹل کی ترقی کی لہر کے بہت سے معاہدے اب ختم ہونے کے قریب ہیں۔ اس وجہ سے، سرمایہ کار اپنے برانڈز کو تبدیل کرنے اور خود کو تجدید کرنے کے لیے اعلیٰ حصوں میں اپ گریڈ کرنے پر غور کر رہے ہیں،" ہوٹل کے ڈائریکٹر مسٹر مورو گیسپاروٹی نے کہا۔

لگژری ہوٹل کے منصوبوں کے نفاذ کے ساتھ، سرمایہ کاروں کی طرف سے منتخب کردہ سب سے مقبول آپشن ایکور، میریئٹ، ہلٹن جیسی بین الاقوامی کارپوریشنز سے فرنچائزز خریدنا ہے... اس طرح، اعلیٰ درجے کے ریزورٹس اور ہوٹلز منافع کو بہتر بنانے جیسے بہت سے فوائد حاصل کر سکتے ہیں، کیونکہ مینجمنٹ یونٹ کے پاس آپریشن اور مینجمنٹ کا تجربہ ہے۔ بین الاقوامی معیارات کے مطابق خدمات اور آپریٹنگ طریقہ کار کو بہتر بنانا۔

خاص طور پر، ہوٹل کو اشتہارات اور مارکیٹنگ پر بہت زیادہ رقم خرچ کیے بغیر، پہلے سے ہی بین الاقوامی کارپوریشنز کے ڈیٹا بیس میں موجود عالمی کسٹمر بیس تک رسائی حاصل ہے۔ "ہمارے پاس دنیا بھر میں وفادار صارفین کی ایک بڑی تعداد ہے۔ جب کوئی نیا ہوٹل کھلتا ہے، تو ہم ان کے لیے معلومات بھیجیں گے کہ وہ رجوع کریں اور فیصلہ کریں۔ بعض اوقات، صارفین کسی خاص ملک کو پسند نہیں کرتے، جیسے کہ انھوں نے ویتنام جانے کا فیصلہ نہیں کیا ہے، لیکن اگر وہاں مختلف ڈیزائن کے ساتھ کوئی نیا ہوٹل ہے، تو وہ پھر بھی اسے منتخب کر سکتے ہیں،" مسٹر زیویئر گرینج نے انکشاف کیا۔

Accor کے نمائندے کے جائزے کے مطابق، اگلے 5 سالوں میں، ویتنام میں لگژری ہوٹل اور ریزورٹ طبقہ موجودہ مقبول ہوٹل سیگمنٹ کی بجائے مارکیٹ کا سب سے بڑا حصہ بن جائے گا۔ تاہم، ہر ہوٹل کے لیے مسئلہ یہ ہے کہ کسٹمر کے اخراجات کو کیسے بڑھایا جائے۔ مثال کے طور پر، تھائی لینڈ میں MGallery ہوٹل اوسطاً 1,000 یورو/مہمان خرچ کی سطح تک پہنچ سکتا ہے، حالانکہ MGallery کوئی بہت پرتعیش طبقہ نہیں ہے، جبکہ ویتنام میں، اگرچہ اس نے مخصوص اعداد و شمار کا اشتراک نہیں کیا، مسٹر زیویئر گرینج نے کہا کہ "ابھی بہت طویل سفر طے کرنا ہے"۔

ماخذ: https://baodautu.vn/batdongsan/nha-dau-tu-rot-tien-vao-khach-san-hang-sang-d231465.html