نئے گھر میں رہنے کے لیے مفت، اگر 18 ماہ کے بعد مطمئن نہ ہوں، تو آپ اسے سرمایہ کار کو واپس کر سکتے ہیں۔

تھانہ ٹری، ہنوئی میں ایک رئیل اسٹیٹ پروجیکٹ نے حال ہی میں 18 ماہ کے بعد اپارٹمنٹ کو پوری قیمت پر واپس خریدنے اور تمام ٹرانسفر اخراجات برداشت کرنے کا عہد کرتے ہوئے ایک "منفرد" سیلز پالیسی کا آغاز کیا اگر صارف بینک سود ادا کرنے کا متحمل نہیں ہو سکتا یا اسے وہاں رہنے کی ضرورت نہیں ہے۔

اس کے مطابق، صارفین کو نیا مکان حاصل کرنے کے لیے اپارٹمنٹ کی قیمت کا صرف 40% ادا کرنا ہوگا۔ 18 ماہ بعد، اگر گاہک مطمئن نہیں ہوتا ہے اور اسے مزید اس اپارٹمنٹ میں رہنے کی ضرورت نہیں ہے، تو گھر واپس کر دیا جائے گا اور سرمایہ کار کو ادا کردہ مکمل 40% وصول کر دیا جائے گا۔

اگر 18 مہینوں کے بعد بھی صارف اپارٹمنٹ خریدنا چاہتا ہے، تو وہ بقیہ 60% ادا کریں گے یا قرض لینے کے وقت مارکیٹ سود کی شرح کے ساتھ بینک سے بقیہ رقم ادھار لیں گے۔

گھر کی فروخت کی اس نئی پالیسی کا تجزیہ کرتے ہوئے، مسٹر ٹران وان ہائی (ہوانگ مائی ضلع، ہنوئی) نے شیئر کیا کہ جیسے ہی انہوں نے یہ معلومات سنی، وہ بہت حیران ہوئے اور بہت سے خدشات تھے۔

ہنوئی میں ایک رئیل اسٹیٹ پروجیکٹ نے فروخت کی ایک منفرد حکمت عملی شروع کی ہے۔ (تصویر تصویر)

اس پروجیکٹ میں اپارٹمنٹس کی قیمت تقریباً 3 - 4 بلین VND ہے، جو 40% ادا کر رہی ہے، جو 1.2 - 1.5 بلین VND کے برابر ہے۔ اس رقم کے ساتھ، بچت سے 7 - 8.5 ملین VND/ماہ تک سود حاصل ہوگا۔ دریں اثنا، اپارٹمنٹس کا رقبہ 100 - 140 m2 ہے، موجودہ ماہانہ کرایہ بھی تقریباً 10 ملین VND ہے۔ اس طرح، اس اپارٹمنٹ کو کرایہ پر لینے کے لیے دلچسپی کافی نہیں ہے۔ دریں اثنا، مکان حاصل کرنے کے 18 ماہ تک، صارف کو بینک کا سود ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے، مزید رقم ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ دوسرے لفظوں میں، سرمایہ کار گاہک کی جانب سے زیادہ بینک سود ادا کرتا ہے اور صارف کو گھر میں مفت رہنے دیتا ہے۔

" اس پالیسی کے ساتھ، صارفین مفت میں گھر پر رہ سکتے ہیں اور تجربہ کرنے اور اس پر غور کرنے کے لیے وقت حاصل کر سکتے ہیں کہ آیا اپارٹمنٹ خریدنا ہے یا نہیں۔ میرے خیال میں صارفین کو اس پالیسی سے بہت فائدہ ہوتا ہے ،" مسٹر ہائی نے کہا۔

مسٹر وو کوونگ کوئٹ - Dat Xanh Mien Bac کے جنرل ڈائریکٹر - پروجیکٹ کے خصوصی ڈسٹری بیوٹر نے کہا کہ یہ پروجیکٹ تقریباً فروخت ہو چکا ہے، صرف بڑے رقبے پر مشتمل اپارٹمنٹس باقی ہیں، جو کہ بہت چنندہ گاہک ہیں۔ اس لیے یہ پالیسی 120 - 140m2 کے رقبے والے اپارٹمنٹس کے لیے 1.2 - 1.5 بلین VND کے ڈپازٹ کے ساتھ بڑے رقبے والے مکانات کی مانگ کو تیز کرنے کے لیے متعارف کرائی گئی ہے۔

مزید برآں، مارکیٹ کی صورتحال سست ہے، ہوم لون کے لیے شرح سود کافی زیادہ ہے، 11-13%/سال۔ لہذا، اس وقت مصنوعات کو فروخت کرنے کے لیے، سرمایہ کاروں کے ساتھ ساتھ تقسیم کاروں کو مجبور کیا جاتا ہے کہ وہ صارفین کے لیے سب سے زیادہ فائدہ مند پالیسیاں پیش کریں تاکہ طلب کو تیز کیا جا سکے۔

ان کے مطابق پالیسی جاری ہونے کے صرف ایک ماہ بعد ہی 35 اپارٹمنٹس کی تجارت ہو چکی ہے جبکہ اس سے قبل یہ منصوبہ تقریباً غیر فعال تھا۔

مزید تجزیہ کرتے ہوئے، مسٹر کوئٹ نے کہا کہ فی الحال مسئلہ یہ ہے کہ بہت سے صارفین گھر خریدنے کے لیے پیسے ڈالنے کی ہمت نہیں کرتے کیونکہ قرض کی شرح سود کافی زیادہ ہے، مزید یہ کہ اپارٹمنٹ کے معیار اور پراجیکٹ کی قانونی حیثیت سے متعلق خدشات بہت سے لوگوں کو تذبذب کا شکار کرتے ہیں۔

اس پالیسی کو متعارف کروا کر، ڈسٹری بیوٹر نے صارفین کے خدشات کو دور کیا ہے، اس لیے اگرچہ مارکیٹ پرسکون ہے، لیکن پروجیکٹ میں لین دین کافی اچھا ہے۔

تاہم، مسٹر کوئٹ نے اعتراف کیا کہ تمام منصوبوں پر اس پالیسی کا اطلاق نہیں ہو سکتا۔ کیونکہ گاہک مفت ہاؤسنگ اور بلا سود مکان دونوں سے فائدہ اٹھاتے ہیں، جب کہ اگر 18 ماہ کے بعد گاہک گھر نہیں خریدتا اور گھر واپس کرنے کا مطالبہ کرتا ہے تو سرمایہ کاروں کو خطرہ برداشت کرنا چاہیے۔

" اس لیے، جب ہمیں یقین ہو کہ پروجیکٹ کافی اچھا ہے تو ہم سرمایہ کاروں کو ایسی پرکشش پالیسیاں پیش کرنے کا مشورہ دیں گے ،" مسٹر کوئٹ نے کہا۔

مثال کے طور پر، یہ ہنوئی میں ایک نایاب پروجیکٹ ہے جس کی قیمت فی الحال 30 ملین VND/m2 سے کم ہے (اس وقت قیمت 27-28 ملین VND/m2 ہے)، جبکہ اسی جگہ پر دیگر پروجیکٹس فی الحال 40-50 ملین VND/m2 پر ٹریڈ کر رہے ہیں۔ اس کے علاوہ، پراجیکٹ اب مکمل ہو چکا ہے، لہذا صارفین فوری طور پر منتقل ہو سکتے ہیں۔

فی الحال قرض دینے کی شرح سود تیزی سے کم ہو رہی ہے، اس لیے 18 ماہ کے بعد ممکنہ طور پر ہوم لون کی شرح سود بھی ٹھنڈی ہو جائے گی، اس وقت صارفین کو مزید دباؤ اور شرح سود کے مسئلے پر پریشان ہونے کی ضرورت نہیں رہے گی، وہ گھر خریدنے کے لیے قرض لینا قبول کر لیں گے۔

" اگر گاہک اپارٹمنٹ میں نہیں رہتا ہے اور اسے واپس کرتا ہے، تو ہم خوشی خوشی اسے واپس خریدیں گے کیونکہ اس وقت، اپارٹمنٹ کی قیمت یقینی طور پر بڑھ جائے گی اور ہمیں پیسے کھونے کی فکر نہیں ہوگی، " مسٹر کوئٹ نے تجزیہ کیا۔

Ngoc Vy

مفید
جذبات
تخلیقی
منفرد
غصہ