اسٹارٹ اپ نے شارک سے 20 ارب کیوں مانگے؟

شارک سے 6% حصص کے بدلے 20 بلین کی سرمایہ کاری کرنے کا مطالبہ

اس رائے کو بیان کرتے ہوئے کہ "اگر آپ اپنے بنائے ہوئے پروڈکٹ پر یقین نہیں رکھتے ہیں تو اسے دوسروں کو فروخت کرنے کے بارے میں بھی نہ سوچیں"، ایک تھائی ہنگ - ایک OEM (اصل ساز و سامان تیار کرنے والا) کاروبار نے شارک ٹینک کے سیزن 6 میں اپنے کاروبار کی پیداواری صلاحیت کی چالاکی سے تصدیق کی۔

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — بانی لی نگوک ہیو۔

ایک تھائی ہنگ ان کاروباری اداروں میں سے ایک ہے جو قدرتی جڑی بوٹیوں کی مصنوعات کی تیاری میں مہارت رکھتا ہے۔

بانی لی نگوک ہیو نے کہا کہ این تھائی ہنگ نے تقریباً 400 مصنوعات تیار کی ہیں، جن کا تعلق ضروری تیل سمیت 5 پروڈکٹ گروپس سے ہے۔ گھلنشیل پاؤڈر؛ کیمیکلز - کاسمیٹکس، خاندانی صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات اور جڑی بوٹیوں والی چائے۔

ہربل چائے این تھائی ہنگ کا اہم پروڈکٹ گروپ ہے اور اس وقت کمپنی 85 شراکت داروں کے لیے اس پر کارروائی کر رہی ہے۔ پیداواری ضروریات کو پورا کرنے کے لیے، اس انٹرپرائز نے 30 ہزار مربع میٹر سے زیادہ کے کل پیمانے کے ساتھ دو کارخانے بنانے میں سرمایہ کاری کی ہے۔

انٹرپرائز کی مالی تصویر کا انکشاف کرتے ہوئے، Ngoc Hue نے کہا کہ کمپنی کے کل اثاثے 128 بلین ہیں، جن میں 122 بلین ایکویٹی اور 6 بلین قرض کا سرمایہ شامل ہے۔ 2021 میں کمپنی کی آمدنی 25 بلین تک پہنچ گئی، 2022 میں یہ 46 بلین تھی اور 2023 کے لیے ہدف 80 بلین ریونیو ہے جس کا خالص منافع 25 فیصد ہے۔ یہ معلوم ہے کہ این تھائی ہنگ کی آمدنی کا 95% پروسیسنگ سیکٹر سے آتا ہے۔

کمپنی کی طاقتوں کے بارے میں شارک کو قائل کرتے ہوئے، Ngoc Hue نے کہا کہ An Thai Hung نے ایک ایسا عمل قائم کر کے پیداواری لاگت کو بہتر بنایا ہے جو 4 پروڈکٹ لائنز بنا سکتا ہے۔ اس کے علاوہ، اس کی کمپنی کو مزدوری کے اخراجات میں بھی فائدہ ہے جب " ہائی ڈونگ کے نین گیانگ ضلع کے مقابلے میں، فرق تقریباً 40% ہے"۔

Ngoc Hue نے اس بات کی تصدیق کی کہ کمپنی اس وقت بہت مضبوط بنیاد رکھتی ہے جب اس نے "قومی سطح کے سائنسی تحقیقی منصوبے اور 3 صوبائی سطح کے تحقیقی موضوعات پر کام کیا ہے" اور اسے دواؤں کی جڑی بوٹیوں کے شعبے میں ایک سرکردہ ماہر کی رہنمائی اور مشورہ حاصل ہے۔ اس کے علاوہ، کمپنی نے Thai Binh ، Thai Nguyen، اور Bac Kan میں خام مال کے علاقے تیار کیے ہیں۔

بانی کو یہ بھی یقین ہے کہ شمال میں، "تقریباً کوئی یونٹ" کے پاس An Thai Hung جیسا ماڈل نہیں ہے کیونکہ اس کی کمپنی نے جدید ٹیکنالوجیز جیسے ویکیوم ایکسٹرکشن، سینٹری فیوگل ڈرائینگ، فریز ڈرائینگ سسٹم وغیرہ میں سرمایہ کاری کی ہے۔

شارکس سے 6% حصص کے بدلے 20 بلین کی سرمایہ کاری کرنے کا مطالبہ کرتے ہوئے، Ngoc Hue نے کہا کہ سرمایہ کاری کا سرمایہ غیر ملکی منڈیوں کے لیے مصنوعات کی تحقیق اور ترقی کے مقصد کے لیے استعمال کیا جائے گا۔ خام مال کے شعبوں اور مارکیٹنگ اور مواصلات میں سرمایہ کاری۔

شارک ہنگ نے 5 فیصد حصص کے لیے 5 بلین کا سودا بند کر دیا۔

مواصلات اور مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کرنے کی وجہ بتاتے ہوئے جب کہ کمپنی کا بزنس ماڈل B2B (بزنس ٹو بزنس) ہے، Ngoc Hue نے مارکیٹنگ میں شراکت داروں کی مدد کرنے کی اپنی خواہش کا اظہار کیا کیونکہ "اگر میرے پاس مارکیٹنگ کمیونیکیشنز میں مضبوط صلاحیتیں ہیں، تو میں ان کاروباروں کو اچھی طرح سے فروخت کرنے میں مدد کر سکتا ہوں"۔ اس کا خواب زرعی مصنوعات کو پھیلانے کے لیے ایک گیم شو (ٹیلی ویژن گیم) بنانا ہے تاکہ بڑے پیمانے پر کاروباروں کو پروسیسنگ میں اس کے ساتھ تعاون کرنے کی طرف راغب کیا جا سکے۔

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

تاہم، Shark Minh Beta کا خیال ہے کہ ایک مینوفیکچرنگ کمپنی یا OEM پارٹنر کے پاس شاید ہی اتنی اچھی "مارکیٹنگ" صلاحیتیں ہوں گی جتنی کہ خود پروڈکٹ کے مالکان کے پاس۔

اس کے علاوہ، شارک من بیٹا اور شارک ہنگ بھی بہت زیادہ پروڈکٹ لائنیں تیار نہ کرنے پر متفق ہیں۔ جبکہ شارک ہنگ نے تبصرہ کیا کہ "بہت زیادہ گھومنے پھرنے سے مشینری اور آلات کی سرمایہ کاری کی لاگت اور آپریٹنگ صلاحیت غیر موثر ہو جائے گی"، شارک من بیٹا نے خبردار کیا کہ "جب شراکت دار آپ کو دیکھیں گے، تو وہ سوچیں گے کہ آپ تعاون کرنے کے لیے کسی بھی چیز میں کافی مہارت نہیں رکھتے"۔

اسٹارٹ اپ جس راستے پر چل رہا ہے اس کا احترام کرنا قیمتی ویتنامی دواؤں کی جڑی بوٹیوں کی قدر کا فائدہ اٹھا رہا ہے، لیکن چونکہ وہ اس شعبے کو نہیں سمجھتا، اس لیے شارک من نے سرمایہ کاری کرنے سے انکار کردیا۔

ایسے کاروباروں میں سرمایہ کاری کرنے کے ذوق کے ساتھ جو براہ راست "آخری صارفین" کے مالک ہیں - وہ لوگ جو مصنوعات استعمال کرتے ہیں، شارک بن نے کہا کہ "نئی مصنوعات تیار کرنے کے لیے فیکٹری کا مالک ہونا ایک ضروری شرط ہے، لیکن مصنوعات کو استعمال کرنے کے لیے صارفین کا مالک ہونا کافی شرط ہے" اور سرمایہ کاری کرنے سے انکار کردیا۔

Shark Tue Lam اور Shark Hung Anh نے بھی اس معاہدے کو چھوڑ دیا کیونکہ ان کے پاس اس شعبے میں سرمایہ کاری کا کوئی تجربہ یا مہارت نہیں تھی۔

ایک قدیم شان ٹوئٹ چائے کے برانڈ کے مالک اور بڑے پیمانے پر فروخت کے لیے مصنوعات کو متنوع بنانے کا مقصد رکھتے ہوئے، شارک ہنگ نے An Thai Hung میں دلچسپی ظاہر کی۔

یہ سمجھتے ہوئے کہ دونوں فریق پارٹنر بن سکتے ہیں، لیکن ساتھ ہی ایک شیئر ہولڈر اور گاہک ہونے کی وجہ سے مفادات کے تصادم سے پریشان، شارک ہنگ نے معاہدے کے ڈھانچے کو تبدیل کرنے کی تجویز پیش کی۔ اس کے مطابق، انہوں نے 5 فیصد حصص کے لیے 5 بلین کی سرمایہ کاری کرنے کی تجویز پیش کی، باقی 15 بلین مصنوعات کے کاروباری تعاون کی صورت میں سرمایہ کاری کی جائے گی، جسے OEM آرڈرنگ لاگت سے تبدیل کیا جائے گا۔

یہ سمجھتے ہوئے کہ کمپنی کے ماحولیاتی نظام میں شارک ہنگ کی کارپوریشن کے ساتھ بہت سی مماثلتیں ہیں، Ngoc Hue نے فوری طور پر اس پیشکش کو قبول کر لیا۔

ماخذ