کس چیز نے شارک بن کو انسٹنٹ نوڈلز کی ایک قسم میں ریکارڈ 1 ملین امریکی ڈالر کی سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کیا جو صرف ویتنام کے پاس ہے؟

شو بلین ڈالر ڈیل سیزن 7، ایپی سوڈ 13 (شارک ٹینک ویتنام) میں شرکت کرتے ہوئے، محترمہ فان تھی نا - کیٹی فوڈ جوائنٹ اسٹاک کمپنی کی جنرل ڈائریکٹر اور شریک بانی نے ڈریگن فروٹ انسٹنٹ نوڈلز بنانے کے سفر کے بارے میں بات کی: "کیٹی فوڈ بن تھوآن ڈریگن کی رکن ہے اور اس ایسوسی ایشن کے لیے ہمیشہ فکر مند ہیں۔ بن تھوآن کے اگانے والے علاقے میں پھل اور عام طور پر ویتنامی ڈریگن فروٹ یونیورسٹی آف انڈسٹری اینڈ ٹریڈ اور سائگن انسٹی ٹیوٹ آف اکنامک سائنسز کے ساتھ 2 سال کی تحقیق کے بعد کیٹی فوڈ نے کامیابی کے ساتھ نینو ٹیکنالوجی ڈریگن فروٹ انسٹنٹ نوڈلز تیار کیے ہیں۔

اس کے مطابق، نوڈلز میں 12 فیصد ڈریگن فروٹ ہوتے ہیں۔ ڈریگن فروٹ نوڈلز کو صوبہ بن تھوان کے ایک سائنس اور ٹیکنالوجی انٹرپرائز کی مصنوعات کے طور پر تصدیق شدہ ہے۔ مارکیٹ میں آنے کے فوراً بعد، سوشل نیٹ ورکنگ پلیٹ فارمز پر ایک مواصلاتی مہم کے ساتھ، کیٹی فوڈ ڈریگن فروٹ انسٹنٹ نوڈلز نے ایک "مثبت بحران" پیدا کیا، جس کی طلب پوری نہیں ہوتی۔

Độc đáo: Mì tôm thanh long — محترمہ فان تھی نا - کیٹی فوڈ جوائنٹ اسٹاک کمپنی کی جنرل ڈائریکٹر اور شریک بانی اور مارکیٹنگ ڈائریکٹر Tran Danh نے ڈریگن فروٹ انسٹنٹ نوڈل پروڈکٹ متعارف کرایا۔

مصنوعات کے بارے میں، کیٹی فوڈ ٹیم کے مطابق، ڈریگن فروٹ نوڈلز ایک پیش رفت کی مصنوعات ہیں کیونکہ دنیا میں پہلی بار ویتنامی لوگوں نے ڈریگن فروٹ کے اجزاء کو نوڈلز میں ڈال کر کامیابی حاصل کی ہے۔ یہ ڈریگن فروٹ نوڈلز کا منفرد مسابقتی فائدہ بھی ہے۔ آج تک، کیٹی فوڈ نے پیٹنٹ ٹیکنالوجی حاصل کی ہے، جو خصوصی طور پر امریکہ، چین اور کئی دوسرے ممالک میں رجسٹرڈ ہے۔

پروڈکٹ نے ایف ڈی اے، ایچ اے سی سی پی، گلوبل جی اے پی جیسے سرٹیفیکیشن حاصل کیے ہیں اور اسے امریکی اور چینی مارکیٹوں میں برآمد کیا جاتا ہے۔ 2024 کے آخر تک کیٹی فوڈ ڈریگن فروٹ انسٹنٹ نوڈلز بھی روس، انڈونیشیا اور آسٹریلیا کو برآمد کیے جائیں گے۔ مقامی مارکیٹ میں، پروڈکٹ 10,000 پوائنٹس آف سیل پر دستیاب ہے، جو Emart اور Co.opmart سپر مارکیٹ سسٹمز پر دستیاب ہے۔

نوڈل مارکیٹ کی عمومی تصویر کے بارے میں، 2023 میں، ویتنام نے 8 بلین سے زائد نوڈل پیکجوں کی کھپت ریکارڈ کی، بڑے کھلاڑیوں کے علاوہ، چھوٹی نوڈل کمپنیوں کا مارکیٹ شیئر بھی 27 فیصد ہے۔ کیٹی فوڈ کا مقصد 2026 تک کل مارکیٹ شیئر کے 5% پر قبضہ کرنا ہے۔ کیٹی فوڈ ٹیم نے یہ بھی کہا کہ اگرچہ انسٹنٹ نوڈل مارکیٹ ایک "ریڈ" مارکیٹ ہے، لیکن پھلوں کے اجزاء والی انسٹنٹ نوڈل مارکیٹ کے لحاظ سے، ڈریگن فروٹ نوڈلز کا کوئی حریف نہیں ہے اور ترقی کی صلاحیت بہت زیادہ ہے۔

درحقیقت، کیٹی فوڈ نے "پہلی بار، ڈریگن فروٹ فوری نوڈلز میں ہے" مہم کی کامیابی کے بعد 30 لاکھ سے زیادہ نوڈل پیکج فروخت کیے ہیں۔ کمپنی نے 10,000 سے زیادہ پوائنٹس آف سیل تک توسیع کی ہے، 2023 میں آمدنی 46 بلین VND تک پہنچ گئی، ٹیکس کے بعد منافع کا مارجن 8% ہے۔ محترمہ نا نے کہا، اس سال کیٹی فوڈ کا مقصد 250 بلین VND کی آمدنی حاصل کرنا ہے، اگلے سال فروخت کے 50,000 سے زیادہ پوائنٹس تک توسیع کرنا ہے۔ شارک ٹینک میں آتے ہوئے، کیٹی فوڈ نے 5% حصص کے لیے 1 ملین USD اکٹھا کیا۔

اس بات کا احساس کرتے ہوئے کہ "پہلی بار ڈریگن فروٹ انسٹنٹ نوڈلز میں ہے" کی کامیابی کیٹی فوڈ کی ترقی کے لیے ایک فروغ ہے، شارک من بیٹا نے سوال پوچھا "کیا مہم کی کامیابی کیٹی فوڈ ٹیم کے حساب سے تھی یا قسمت"؟

اس شارک کا جواب دیتے ہوئے، مسٹر ٹران ڈان - کیٹی فوڈ کے مارکیٹنگ ڈائریکٹر نے کہا، "مہم میں قسمت صرف ایک عنصر ہے۔ کیٹی فوڈ کی مارکیٹنگ ٹیم بہت کم عمر ہے، مقبول ثقافت کے بارے میں بہت جانکاری رکھتی ہے، رجحانات کو سمجھتی ہے، اور اس نے اندازہ لگایا ہے کہ اس مہم کو شروع کرنے کے بعد، وہاں ایک خاص وائرلٹی آئے گی۔ کیٹی فوڈ بہت پراعتماد تھا اور اس کی طرف متوجہ کیا گیا تھا، تاہم صورتحال 50 فیصد زیادہ تھی۔ توقع سے زیادہ، اس لیے مہم کے کامیاب ہونے پر ایک "مثبت بحران" پیدا ہوا۔

کیٹی فوڈ ٹیم کے اعتماد کا سامنا کرتے ہوئے، شارک من بیٹا نے پوچھا کہ کیا کیٹی فوڈ اسی طرح کی مواصلاتی مہمات جاری رکھ سکتا ہے۔ جواب میں، Tran Danh نے کہا کہ Caty Food 2024 کے آخری مہینوں میں ایک اور دھماکہ خیز مہم کو فروغ دے رہا ہے۔

شارک اینگا نے امریکہ اور روس کو آنے والے سامان کی برآمد کے بارے میں پوچھا۔ کیٹی فوڈ ٹیم نے کہا کہ انہوں نے فی الحال 2 بڑے شراکت داروں، امریکہ اور چین کے ساتھ کامیابی سے معاہدے کیے ہیں۔ جن میں سے امریکہ کے ساتھ انہوں نے 5 کنٹینرز پر کامیابی سے دستخط کیے ہیں۔ چین کے ساتھ، انہوں نے کامیابی سے 7 کنٹینرز پر دستخط کیے ہیں اور روسی صارفین کے ساتھ 10 کنٹینرز اور انڈونیشیا کے ساتھ 8 کنٹینرز پر دستخط کرنے کے لیے بات چیت کر رہے ہیں۔ انسٹنٹ نوڈلز کے ہر کنٹینر کی قیمت 700-800 ملین VND ہے۔

شارک فائی وان نے پروڈکٹ کے فرق کے بارے میں پوچھا: "کس چیز کی وجہ سے صارفین پہلی بار کیٹی فوڈ خریدتے رہتے ہیں؟"۔ شارک کا جواب دیتے ہوئے، بانی ٹیم نے کہا کہ جب نوڈلز میں تازہ ڈریگن فروٹ کو ملایا جائے تو یہ نشاستہ کی مقدار کو کم کرنے، ٹھنڈک کا احساس پیدا کرنے، مدافعتی نظام کو مضبوط بنانے، اچھا ہاضمہ لیکن پھر بھی نوڈلز کی لذت کو برقرار رکھنے میں مدد کرے گا۔

کیٹی فوڈ کی مارکیٹنگ ڈائریکٹر ٹران ڈان نے کہا کہ کیٹی فوڈ دراصل روایتی انسٹنٹ نوڈل برانڈز سے مقابلہ نہیں کرنا چاہتی بلکہ پھلوں کے اجزاء کے ساتھ انسٹنٹ نوڈلز کے رجحان کی پیروی کرنا چاہتی ہے۔ اور درحقیقت، اب تک، سٹارٹ اپ نے یہ بھی ثابت کر دیا ہے کہ امریکی اور چینی مارکیٹوں میں ایکسپورٹ کرتے وقت، بہت سے صارفین واقعی اسے پسند کرتے ہیں کیونکہ فوری نوڈلز میں پھل ڈالنا بہت مشکل ہوتا ہے۔

دریں اثنا، شارک لی مائی اینگا کا خیال ہے کہ کیٹی فوڈ کے اچھے کاروباری نتائج صرف عارضی ہیں، صارفین کے تعاون کی بدولت "ڈریگن فروٹ کو بچانا" اور اسے مستقبل میں بین الاقوامی سطح پر اور ویتنام دونوں میں مارکیٹ کی روشن تصویر نظر نہیں آتی، اس لیے وہ سرمایہ کاری نہیں کرتی۔

اپنی رائے دینے والے آخری شخص کے طور پر، معاہدہ کرنے سے پہلے، شارک بنہ نے بتایا کہ وہ کیٹی فوڈ کی قدر کیسے کرتے ہیں: "اس صنعت میں، میں نے اسے امریکہ میں دیکھا اور پایا کہ فوڈ پروسیسنگ انڈسٹری میں، اسٹاک ایکسچینج میں کمپنیوں کے پاس صرف P/E (کمائی کا تناسب) تقریبا 15 گنا ہے۔ VND، لہذا قیمت صرف 200 بلین VND ہے۔

اس قدر کے ساتھ، مسٹر Nguyen Hoa Binh نے 11.1% حصص کے لیے 1 ملین USD کے معاہدے کی پیشکش کی۔

کمپنی کے صدر سے مشورہ کرنے کے بعد، کیٹی فوڈ ٹیم نے شارک بن کے 10% حصص کے لیے 10 لاکھ USD (25 بلین VND کے مساوی) کا سودا حاصل کیا اور کیپیٹل کالنگ ڈیل کو کامیابی سے بند کر دیا۔

ماخذ: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm