کس چیز نے شارک بن کو انسٹنٹ نوڈلز کی ایک قسم میں ریکارڈ 1 ملین امریکی ڈالر کی سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کیا جو صرف ویتنام کے پاس ہے؟

شارک ٹینک ویتنام کے 7ویں سیزن، ایپیسوڈ 13 میں شرکت کرتے ہوئے، محترمہ فان تھی نا - جنرل ڈائریکٹر اور کیٹی فوڈ جوائنٹ اسٹاک کمپنی کی شریک بانی - نے ڈریگن فروٹ انسٹنٹ نوڈلز بنانے کے سفر کا اشتراک کیا: "کیٹی فوڈ بن تھوآن ڈریگن فروٹ ایسوسی ایشن کا رکن ہے، اور ہم نے ہمیشہ سے پھلوں کو تلاش کرنے کے لیے چین اور دوائی کی مارکیٹ میں فکر مند رہی ہے۔ خاص طور پر بڑھتے ہوئے خطے کے ساتھ ساتھ عام طور پر ویتنامی ڈریگن فروٹ یونیورسٹی آف انڈسٹری اینڈ ٹریڈ اور سائگن انسٹی ٹیوٹ آف اکنامک سائنسز کے ساتھ دو سال کی تحقیق کے بعد کیٹی فوڈ نے کامیابی سے نینو ٹیکنالوجی ڈریگن فروٹ انسٹنٹ نوڈلز تیار کیے ہیں۔

اس کے مطابق، فوری نوڈلز میں 12 فیصد ڈریگن فروٹ ہوتے ہیں۔ ڈریگن فروٹ نوڈلز کو صوبہ بن تھوان میں ایک سائنس اور ٹیکنالوجی انٹرپرائز کی مصنوعات کے طور پر تصدیق شدہ ہے۔ مارکیٹ میں آنے کے فوراً بعد، سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر ایک میڈیا مہم کے ساتھ، کیٹی فوڈ کے ڈریگن فروٹ انسٹنٹ نوڈلز نے طلب کو پورا نہ کرنے کے ساتھ ایک "مثبت بحران" پیدا کیا۔

Độc đáo: Mì tôm thanh long — محترمہ فان تھی نا - کیٹی فوڈ جوائنٹ اسٹاک کمپنی کی جنرل ڈائریکٹر اور شریک بانی اور مارکیٹنگ ڈائریکٹر Tran Danh نے ڈریگن فروٹ انسٹنٹ نوڈل پروڈکٹ متعارف کرایا۔

مصنوعات کے بارے میں، کیٹی فوڈ ٹیم کے مطابق، ڈریگن فروٹ نوڈلز ایک پیش رفت کی مصنوعات ہیں کیونکہ، دنیا میں پہلی بار، ویتنامی لوگوں نے کامیابی سے ڈریگن فروٹ کو نوڈلز میں شامل کیا ہے۔ یہ ڈریگن فروٹ نوڈلز کا ایک منفرد مسابقتی فائدہ بھی ہے۔ آج تک، کیٹی فوڈ نے اس ٹیکنالوجی کے لیے پیٹنٹ حاصل کیے ہیں اور امریکہ، چین اور کئی دوسرے ممالک میں خصوصی حقوق کا اندراج کیا ہے۔

پروڈکٹ نے ایف ڈی اے، ایچ اے سی سی پی، اور گلوبل جی اے پی جیسے سرٹیفیکیشن حاصل کیے ہیں اور اسے امریکی اور چینی مارکیٹوں میں برآمد کیا جاتا ہے۔ 2024 کے آخر تک، کیٹی فوڈ کے ڈریگن فروٹ کے انسٹنٹ نوڈلز بھی روس، انڈونیشیا اور آسٹریلیا کو برآمد کیے جا چکے تھے۔ مقامی مارکیٹ میں، پروڈکٹ 10,000 پوائنٹس آف سیل پر دستیاب ہے، بشمول Emart اور Co.opmart سپر مارکیٹ چینز میں۔

انسٹنٹ نوڈلز کی مجموعی مارکیٹ کے بارے میں، 2023 میں، ویتنام نے انسٹنٹ نوڈلز کے 8 بلین پیکٹوں کی کھپت ریکارڈ کی۔ بڑے کھلاڑیوں کے علاوہ، چھوٹے نوڈل برانڈز کا مارکیٹ شیئر کا 27% حصہ ہے۔ کیٹی فوڈ کا مقصد 2026 تک پوری مارکیٹ کے 5% پر قبضہ کرنا ہے۔ کیٹی فوڈ ٹیم نے یہ بھی کہا کہ اگرچہ انسٹنٹ نوڈل مارکیٹ ایک "ریڈ" مارکیٹ ہے، لیکن پھلوں کے ذائقے والے انسٹنٹ نوڈلز کو دیکھتے ہوئے، ڈریگن فروٹ نوڈلز کا کوئی حریف نہیں ہے اور اس کی ترقی کی بہت زیادہ صلاحیت ہے۔

دراصل، کیٹی فوڈ نے اپنی مہم "پہلی بار انسٹنٹ نوڈلز میں ڈریگن فروٹ" کی کامیابی کے بعد انسٹنٹ نوڈلز کے 30 لاکھ سے زیادہ پیکٹ فروخت کیے ہیں۔ کمپنی نے 2023 میں 46 بلین VND کی آمدنی حاصل کرتے ہوئے، 8% کے خالص منافع کے مارجن کے ساتھ، 10,000 سے زیادہ سیلز پوائنٹس تک توسیع کی ہے۔ محترمہ نا نے بتایا کہ کیٹی فوڈ کا مقصد اس سال 250 بلین VND کی آمدنی حاصل کرنا اور اگلے سال 50,000 سے زیادہ سیلز پوائنٹس تک پھیلانا ہے۔ شارک ٹینک پر، کیٹی فوڈ نے اپنے حصص کے 5% کے لیے $1 ملین USD کا مطالبہ کیا۔

اس بات کا احساس کرتے ہوئے کہ "پہلی بار ڈریگن فروٹ انسٹنٹ نوڈلز میں ہے" کی کامیابی کیٹی فوڈ کی ترقی کے لیے ایک فروغ ہے، شارک من بیٹا نے سوال پوچھا "کیا مہم کی کامیابی کیٹی فوڈ ٹیم کے حساب سے تھی یا قسمت"؟

شارک کے بارے میں جواب دیتے ہوئے، کیٹی فوڈ کے مارکیٹنگ ڈائریکٹر مسٹر ٹران ڈان نے کہا، "مہم میں قسمت کا صرف ایک عنصر تھا۔ کیٹی فوڈ کی مارکیٹنگ ٹیم بہت کم عمر ہے، مقبول ثقافت کے بارے میں بہت جانکاری رکھتی ہے، رجحانات کو سمجھتی ہے، اور اس نے اندازہ لگایا ہے کہ اس مہم کو شروع کرنے کے بعد، اس میں وائرل ہونے کی ایک خاص سطح ہوگی۔ کیٹی فوڈ بہت پراعتماد تھا اور صورت حال کے مقابلے میں بہت زیادہ پر اعتماد تھا، تاہم اس کی کارکردگی 50 فیصد زیادہ تھی۔ مہم کے کامیاب ہونے پر 'مثبت بحران' پیدا ہونے کی توقع ہے۔

کیٹی فوڈ ٹیم کے اعتماد کا سامنا کرتے ہوئے، شارک من بیٹا نے پوچھا کہ کیا کیٹی فوڈ اسی طرح کی مواصلاتی مہمات جاری رکھ سکتا ہے۔ جواب میں، Tran Danh نے کہا کہ Caty Food 2024 کے آخری مہینوں میں ایک اور دھماکہ خیز مہم کو فروغ دے رہا ہے۔

شارک اینگا نے امریکہ اور روس کو آنے والے سامان کی برآمد کے بارے میں پوچھا۔ کیٹی فوڈ ٹیم نے کہا کہ انہوں نے فی الحال 2 بڑے شراکت داروں، امریکہ اور چین کے ساتھ کامیابی سے معاہدے کیے ہیں۔ جن میں سے امریکہ کے ساتھ انہوں نے 5 کنٹینرز پر کامیابی سے دستخط کیے ہیں۔ چین کے ساتھ، انہوں نے کامیابی سے 7 کنٹینرز پر دستخط کیے ہیں اور روسی صارفین کے ساتھ 10 کنٹینرز اور انڈونیشیا کے ساتھ 8 کنٹینرز پر دستخط کرنے کے لیے بات چیت کر رہے ہیں۔ انسٹنٹ نوڈلز کے ہر کنٹینر کی قیمت 700-800 ملین VND ہے۔

شارک فائی وان نے پروڈکٹ کی فروخت کی منفرد تجویز پر سوال اٹھایا: "کس چیز کی وجہ سے گاہک اپنی پہلی خریداری کے بعد کیٹی فوڈ خریدتے رہتے ہیں؟" جواب میں، بانی ٹیم نے وضاحت کی کہ نوڈلز میں تازہ ڈریگن فروٹ کو شامل کرنے سے نشاستہ کی مقدار کم ہوتی ہے، ایک تازگی ذائقہ پیدا ہوتا ہے، قوت مدافعت بڑھ جاتی ہے، ہاضمے میں مدد ملتی ہے، اور پھر بھی نوڈلز کا مزیدار ذائقہ برقرار رہتا ہے۔

کیٹی فوڈ کے مارکیٹنگ ڈائریکٹر، ٹران ڈان نے کہا کہ کیٹی فوڈ دراصل روایتی انسٹنٹ نوڈل برانڈز سے مقابلہ نہیں کرنا چاہتی، بلکہ اس کا مقصد پھلوں کے اجزاء کے ساتھ فوری نوڈلز بنانا ہے۔ اور درحقیقت، سٹارٹ اپ نے امریکہ اور چینی مارکیٹوں میں ایکسپورٹ کر کے یہ ثابت کر دیا ہے، جہاں بہت سے صارفین اس کی تعریف کرتے ہیں کیونکہ انسٹنٹ نوڈلز میں پھلوں کو شامل کرنا بہت مشکل ہے۔

دریں اثنا، شارک لی مائی اینگا کا خیال ہے کہ کیٹی فوڈ کے اچھے کاروباری نتائج صرف عارضی ہیں، صارفین کے تعاون کی بدولت "ڈریگن فروٹ کو بچانا" اور اسے مستقبل میں بین الاقوامی سطح پر اور ویتنام دونوں میں مارکیٹ کی روشن تصویر نظر نہیں آتی، اس لیے وہ سرمایہ کاری نہیں کرتی۔

ڈیل کو بند کرنے سے پہلے اپنی رائے پیش کرنے والے آخری شخص کے طور پر، شارک بنہ نے کیٹی فوڈ کے بارے میں اپنی قیمت کا اشتراک کیا: "اس صنعت میں، میں نے امریکہ میں تحقیق کی اور پایا کہ اسٹاک ایکسچینج میں فوڈ پروسیسنگ کمپنیوں کے لیے، P/E (قیمت سے کمائی کا تناسب) صرف 15 گنا ہے۔ لیکن کیٹی فوڈ جیسے اسٹارٹ اپ کے لیے، اس قدر زیادہ سے زیادہ منافع کے ساتھ صرف 200 ارب ڈالر کا منافع ہے۔ سال، قیمت صرف 200 بلین VND کے لگ بھگ ہوگی۔

اس قدر کے ساتھ، مسٹر Nguyen Hoa Binh نے 11.1% حصص کے لیے $1 ملین کے معاہدے کی پیشکش کی۔

کمپنی کے صدر سے مشورہ کرنے کے بعد، کیٹی فوڈ ٹیم نے شارک بن کے 10% حصص کے لیے 10 لاکھ USD (25 بلین VND کے مساوی) کا سودا حاصل کیا اور کیپیٹل کالنگ ڈیل کو کامیابی سے بند کر دیا۔

ماخذ: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm