ایک بھینس کے لڑکے سے، ایک ہا ٹِنہ آدمی نے اس "سونے کی کان" سے فائدہ اٹھا کر دسیوں اربوں ڈونگ آمدنی حاصل کی ہے۔

شارک ٹینک ویتنام پر متعارف کرائی گئی بہت سی اسٹارٹ اپ کہانیوں کے برعکس، ناڈا آئل کے بانی اور سی ای او ونگ انگ ( ہا ٹِن ) سے مسٹر چو وان نام، "محبت میں آگئے" اور کرایہ پر کام کرکے 74 پوائنٹس کی فروخت کے ساتھ ناڈا ضروری تیل کا کاروبار بنایا اور مالک نے اسے 2 ضروری آئل اسٹورز میں منتقل کیا۔

یہ سوچتے ہوئے کہ وہ پچھلے مالک کے دو اسٹورز سے مطمئن ہوں گے، جب اس نے انتظام کرنے کے لیے "قدم بڑھایا"، تو مسٹر نام نے محسوس کیا کہ پرانا ماڈل بڑھ نہیں سکے گا۔ اس کے بعد، اس نے مزید منظم نظام بنانے کے لیے دو دکانیں بیچ دیں۔ "اس کے مطابق، ندا آئلز دسمبر 2017 میں ایک اسٹور (کاؤنٹر، سیلز لوکیشن) سے پیدا ہوا تھا، وقت کے ساتھ ساتھ ملک بھر کے 45 صوبوں میں 74 اسٹورز کا نظام تقسیم کیا گیا" - مسٹر نام نے شیئر کیا۔

ندا آئلز کے بانی اور سی ای او مسٹر چو وان نام نے حالیہ شارک ٹینک پروگرام پر ندا کے ضروری تیل کا بزنس ماڈل متعارف کرایا۔ تصویر: شارک ٹینک

مسٹر نام نے کہا کہ 2019 سے 2022 تک ناڈا کی آمدنی کافی زیادہ تھی، جس کی اوسط 8 بلین VND ماہانہ تھی۔ اس کے بعد، وبا کے اثرات کے ساتھ ساتھ معاشی صورتحال کی وجہ سے، ندا آئل کے کاروباری کاؤنٹرز کی تعداد فی الحال کم ہو کر 36 رہ گئی ہے۔ جن میں سے 20 کاؤنٹرز براہ راست مسٹر نام کی ملکیت ہیں، باقی 16 کاؤنٹرز ایجنٹوں اور فرنچائزز کی ملکیت ہیں۔ خاص بات یہ ہے کہ تمام کاروباری کاؤنٹرز منافع بخش ہیں۔

یہ محسوس کرتے ہوئے کہ کاؤنٹر پر صارفین کو براہ راست فروخت کا ماڈل اب موثر نہیں رہا، مسٹر نام نے اپنے کاروبار کو B2B ماڈل تک بڑھایا، کارپوریٹ صارفین کو ہدف بناتے ہوئے، خاص طور پر ہوٹلوں، ریستورانوں، اور اسپاس کے لیے استعمال ہونے والی مصنوعات کے ساتھ ساتھ گھروں، کاروں وغیرہ کے لیے مصنوعات پر توجہ مرکوز کی۔

سال کے آغاز سے اگست 2024 تک، مسٹر نام نے کہا کہ آمدنی دونوں چینلز کے لیے 3.7 بلین VND/ماہ تک پہنچ گئی، B2B ماڈل میں نئے سوئچ کی وجہ سے بعد از ٹیکس منافع 12% تک پہنچ گیا، صارفین کو قرض لینے کے لیے مشینوں میں سرمایہ کاری کرنا پڑی۔ 2023 میں، ناڈا کی کل سالانہ آمدنی تقریباً 40 بلین VND تک پہنچ گئی۔ 2024 کے پہلے 6 مہینوں میں، کل آمدنی 27 بلین VND تھی، ہر اسٹور کی اوسط آمدنی تقریباً 60 سے 80 ملین/ماہ تھی۔ 2024 میں اگست تک منافع 3 ارب VND تھا، پورے سال 6 ارب VND تک پہنچنے کی امید ہے۔

ندا آئلز کی بنیادی ضروری تیل کی مصنوعات۔

شارک ٹینک کے سرمایہ کاروں سے تعارف کراتے ہوئے، مسٹر نام نے کہا: "میں ان کاؤنٹرز کو گودام کے طور پر استعمال کرنا چاہتا ہوں، مصنوعات کی نمائش، تشہیر اور بات چیت کے لیے۔ ایک اسٹور رکھنے کا مطلب ہے کہ آپ کو اضافی جگہ، دفاتر یا گودام کرایہ پر لینے کی ضرورت نہیں ہے۔ اسٹور صارفین کو تیز ترین طریقے سے وارنٹی اور دیکھ بھال کی خدمات فراہم کرنے کی جگہ بھی ہے۔"

Vung Ang (Ha Tinh) کے اسٹارٹ اپ نے کہا کہ Nada Oils 20% حصص کے لیے 8 بلین VND اکٹھا کرنا چاہتی ہے۔ سرمائے کو استعمال کرنے کے طریقے کے بارے میں، مسٹر نام نے کہا کہ اسے D2C آن لائن چینل تیار کرنے، مشینیں خریدنے کے لیے استعمال کیا جائے گا تاکہ صارفین کو خام مال کے استعمال اور ترقی کے لیے سپانسر کیا جا سکے۔ فی الحال، ناڈا نے ڈاک لک اور ڈاک نونگ میں 2 فیکٹریوں کے ساتھ 30% خام مال کو فعال طور پر حاصل کیا ہے، اہم مصنوعات لیمن گراس، ادرک، اورنج، گریپ فروٹ ہیں، باقی درآمد شدہ خام مال ہیں۔ Nada Oils اسینشل آئل کو Quatest 3 اسٹینڈرڈ (معیار کی پیمائش کا معیار ٹیکنیکل سینٹر فار اسٹینڈرڈز اینڈ کوالٹی میژرمنٹ 3) سے تصدیق شدہ ہے۔

شارک بن نے تبصرہ کیا کہ ضروری تیل کی مارکیٹ اب بھی بہت بڑی ہے، اسے کاروبار کے استحصال کے لیے "نیلے سمندر" کے طور پر سمجھا جا سکتا ہے۔

شارک بن نے بتایا کہ ان کا خاندان ندا آئل کی مصنوعات استعمال کر رہا ہے اور خوشگوار خوشبو کی وجہ سے ان سے محبت کرتا ہے۔ اس "شارک" نے یہ بھی پوچھا کہ ندا آئل کس طرح B2B صارفین کی دیکھ بھال کرتی ہے۔ شارک کو جواب دیتے ہوئے، بانی نے کہا کہ وہ فی الحال سافٹ ویئر استعمال کر رہے ہیں، صلاحیت کے حساب سے حساب کیا جاتا ہے، اور وقتاً فوقتاً ہر 15 دن بعد چیک کرتا ہے۔ خاص طور پر، ایک اوسط سپا میں 4-30 کمرے ہوں گے، ہر کمرے کے لیے ندا آئل ایک مشین فروخت کرے گی۔ ہیڈ کوارٹر میں، ندا آئل مشینیں بیت الخلاء اور لفٹ لابی میں رکھے گی۔

شارک بنہ نے تبصرہ کیا کہ ضروری تیل کی مارکیٹ کو "نیلے سمندر" کے طور پر سمجھا جا سکتا ہے - اس کا مطلب ہے کہ دفاتر میں خوشبو کے حل کی مانگ اب بھی بہت زیادہ ہے۔ یہاں تک کہ اگر بہت سے حریف ہیں، جب تک کاروبار اچھی طرح سے فروخت ہوتے ہیں اور گاہکوں کی اچھی دیکھ بھال کرتے ہیں، وہ اپنے مارکیٹ شیئر میں اضافہ کریں گے۔

یہ فیصلہ کرنے کے لیے کہ آیا ضروری تیل کے اس اسٹارٹ اپ میں سرمایہ کاری کرنی ہے یا نہیں، شارک ٹل مین شولز (ایک جرمن تاجر) نے پوچھا کہ اسٹارٹ اپ نے شارک کو سرمایہ کاری کے لیے کیوں راضی کیا۔ شارک کو جواب دیتے ہوئے، مسٹر نام نے کہا: سب سے پہلے، مجھے ضروری تیل سے خاص لگاؤ ​​ہے۔ میں دن میں 18 گھنٹے اس کے ساتھ کھاتا اور سوتا ہوں اور ضروری تیل کے بغیر، میں اسکول نہیں جا سکوں گا اور مجھے شارک سے ملنے کا موقع نہیں ملے گا۔ دوسرا، ویتنام بہت قیمتی دواؤں کی جڑی بوٹیوں اور پودوں کے ساتھ ضروری تیلوں کی ایک "سبز سونے کی کان" ہے، اس لیے میں ہمیشہ ویتنامی ضروری تیل کو دنیا میں لانا چاہتا ہوں، ضروری تیل کا سامان برآمد کرنا چاہتا ہوں، اور یقین رکھتا ہوں کہ کوئی راستہ ہے۔

تاہم، MDS گروپ (جرمنی) کے سی ای او کا خیال ہے کہ سٹارٹ اپس کے پاس مغربی ممالک کے ساتھ ساتھ دیگر ایشیائی ممالک کو برآمد کرنے کے امکانات بہت کم ہیں، اس لیے مسٹر ٹِل مین شولز اسٹارٹ اپس کو مشورہ دیتے ہیں کہ وہ مقامی مارکیٹ پر توجہ دیں۔

سی ای او چو وان نم کی کہانی سنتے ہوئے، شارک من بیٹا نے کہا کہ بانی کا ایک بہت ہی قابل فخر کاروباری سفر تھا، جس میں ایک مشکل بچپن والے لڑکے سے، بھینسوں کے چرواہے کے طور پر کام کرنا اور بہت سی نوکریاں کرنا، اسٹورز کی ایک سلسلہ بنانے کی کوشش کرنا، اگرچہ ابھی تک بڑا نہیں ہے۔ انہوں نے یہ بھی کہا کہ انہوں نے مارکیٹ کی تبدیلیوں کو سمجھنے میں بانی کی لچک اور موافقت کی تعریف کی اور وعدہ کیا کہ وہ ندا آئلز کا صارف بنیں گے کیونکہ ندا آئلز کی خوشبو کو جانچنا واقعی خوشگوار اور آرام دہ تھا۔

کیپیٹل کال سیشن کے اختتام پر، بانی نے شارک بنہ کے 35% حصص کے لیے 8 بلین VND کے معاہدے پر اتفاق کیا۔

شارک بن کا خیال ہے کہ یہ پسماندہ نوجوانوں کے بارے میں ایک متاثر کن کہانی ہے جنہوں نے کامیابی کے ساتھ اپنا کاروبار شروع کیا ہے، بہت متحرک، تخلیقی ہیں اور کاروبار کو اس مقام تک پہنچانے کے لیے مشکلات پر قابو پانے کے لیے مسلسل حالات کا رخ موڑتے ہیں۔ وہ سٹارٹ اپس کے لیے موزوں مارکیٹنگ کے طریقے بھی تجویز کرتا ہے جیسے ایکسچینجز اور سوشل نیٹ ورک دونوں پر فروخت کرنا۔ دفاتر کے لیے، وہ "ٹوائلٹ ریسکیو" پروگرام چلا سکتے ہیں...

اگرچہ شارک بن کی قدر کم تھی، بانی نے آخر کار شارک بن کے 8 ارب VND کے 35% حصص کے معاہدے پر اتفاق کیا کیونکہ شارک بنہ کا آن لائن فروخت کا ایک مضبوط ماحولیاتی نظام ہے اور اس نے بہت سے کامیاب اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کی ہے۔

ماخذ: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm