أسعار العقارات ترتفع والمشترون يسارعون إلى "إغلاق الطلبات" حتى لا يفوتوا الصفقات الجيدة

القوة الشرائية للشقق لا تزال مرتفعة

وفقًا لبيانات بحثية صادرة عن جمعية وسطاء العقارات في فيتنام، ارتفعت أسعار الشقق في هانوي في أوائل عام 2024 بنحو 38% مقارنة بعام 2019. وفي مدينة هوشي منه، ارتفعت الأسعار بنسبة 16%. مع إدراك هذا الاتجاه نحو ارتفاع الأسعار، لا يتردد العديد من الأشخاص في الدفع ووضع الودائع لامتلاك شقق مرضية بسرعة.

وسجلت المنتجات في القطاع العالي على وجه الخصوص نمواً قوياً. وفقًا للإعلان الصادر عن معهد البحوث الاقتصادية والمالية والعقارية Dat Xanh Services، في الربع الأول من عام 2024، سجل سوق الشقق في هانوي زيادة بنحو 15٪، وارتفع سعر الشقق من الفئة أ بنسبة 5-10٪، وارتفعت الفئة ب بنسبة 15-20٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.

ولا تتوقف الأمور عند الشقق القديمة أو المشاريع غير المباعة، بل إن المشاريع الجديدة التي تتراوح أسعارها بين 60 و70 مليون/م2 هي الأخرى في حالة "بيع كامل". وبحسب بيانات CBRE التي صدرت للتو، سيشهد سوق هانوي في الربع الأول من عام 2024 نحو 2300 شقة جديدة، تم بيع أكثر من 2000 منها، وهو ما يعادل معدل امتصاص يبلغ نحو 87%.

يتعرف السوق على المنتجات من المستثمرين ذوي السمعة الطيبة، مع السياسات الجيدة والوضع القانوني الشفاف، مما يخلق جاذبية كبيرة للمشترين الحقيقيين.

وعلى وجه الخصوص، بمجرد اختيارك لعقار مرضي، فإن نفسية "إتمام الصفقة" تصبح أسرع أيضًا للاستفادة من السياسات الجيدة، بدلاً من التردد والتفكير. يُشار إلى أنه في أسواق هانوي ومدينة هوشي منه، أصبحت سرعة اتخاذ قرارات الشراء السريعة أكثر شيوعًا.

في الوقت الحالي، يقوم العديد من المستثمرين بإطلاق سياسات تحفيزية وتعزيز المبيعات قبل دخول السوق في دورة جديدة. المنتجات من المستثمرين ذوي السمعة الطيبة، والسياسات الجيدة، والوضع القانوني الشفاف... تخلق جاذبية كبيرة للمشترين الحقيقيين.

وفقا لـ TS. وقال تران شوان لونغ، المحاضر في العقارات بجامعة الاقتصاد الوطني، إنه على المدى القصير، ستظل المنتجات التي تخلق قيمة حقيقية تتمتع بأسعار مرتفعة، وقد تكون هناك حمى طفيفة في بعض القطاعات.

امتلك منزلك من خلال الاستفادة من السياسات النادرة قبل الدورة الجديدة

كما أظهر استطلاع أجراه معهد دات زانه لأبحاث الخدمات أن العملاء يتركزون بشكل أساسي في المجموعة ذات الاحتياجات السكنية الحقيقية (58%)، يليهم عملاء الاستثمار الطويل الأجل (16%) وعملاء استغلال الإيجار (18%). يرغب معظم مشتري المنازل الحقيقيين في الاستفادة من التدفق النقدي الرخيص وسياسات البيع الجيدة للمستثمرين الكبار في هذا الوقت لتحقيق هدفهم في امتلاك المنزل.

أبرز ما هو موجود في السوق اليوم هو سياسة شراء المنازل بالتقسيط من المستثمر Vinhomes، والتي يقيمها المستثمرون على أنها تلبي الشرطين: أن تكون السياسة في متناول المشترين والتدفق النقدي الرخيص على المدى الطويل.

توفر شركة Vinhomes الظروف لمشتري المنازل لامتلاك منزل بتدفق نقدي رخيص طويل الأجل يصل إلى 15 عامًا.

يقال أن السبب في أنه في متناول المشترين هو أن Vinhomes تسمح للمشترين بدفع 30٪ فقط من القيمة لامتلاك شقة (The Beverly، Vinhomes Grand Park)، The Zenpark (Vinhomes Ocean Park 1) أو Vinhomes Ocean Park 2 townhouse، وهذه كلها مشاريع راقية للمستثمر.

على سبيل المثال، إذا اشترى عميل منزلًا في فين هومز أوشن بارك 2 بسعر يزيد عن 5.8 مليار دونج فيتنامي، فلن يحتاج سوى إلى رأس مال أولي يبلغ حوالي 1.7 مليار دونج فيتنامي. أما بالنسبة لشقة زينبارك، فسيكون عبء المشتري خفيفًا جدًا، حيث يبلغ حوالي 720 مليون دونج فيتنامي للحصول على شقة بقيمة تقارب 2.4 مليار دونج فيتنامي، أو شقة بيفرلي بسعر 2.7 مليار دونج فيتنامي، لكن رأس المال الأولي الذي يحتاجه المشتري لا يتجاوز 800 مليون دونج فيتنامي فقط... هذه الأرقام في متناول المستثمرين ذوي المدخرات أو العائلات الشابة ذات الدخل المستقر، وفقًا للسيد هوو خو، وسيط في شرق مدينة هو تشي منه.

ومن خلال هذه السياسة، تعمل شركة Vinhomes أيضًا على توفير الظروف لمشتري المنازل لامتلاك منزل بتدفق نقدي رخيص طويل الأجل يصل إلى 15 عامًا. على وجه التحديد، بالنسبة لمنتجات الشقق، يتم تطبيق معدل فائدة قرض بنسبة 7٪ على المشترين لمدة أول عامين، بعد عامين من دخول فترة التعويم، سوف يتبع معدل الفائدة السوق ولكن لا يتجاوز 9.5٪. على غرار منتج الفيلا في Vinhomes Ocean Park 2، فإن سعر الفائدة هو 6.5% للسنتين الأوليين و8.5% للسنوات المتبقية.

وهذا يعني أنه خلال فترة القرض التي تبلغ 15 عامًا، لن يضطر المشتري إلى القلق بشأن تقلبات أسعار الفائدة العائمة أو مخاطر التدفق النقدي. حتى لو كان سعر الفائدة العائم أقل من السقف، فإن المشتري سوف يتمتع بسعر الفائدة الفعلي، وسيتم دفع الفرق من قبل Vinhomes إلى البنك. وهذا مفيد بشكل خاص للأسر الشابة والمستثمرين ذوي الدخل المستقر.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن المنتجات التي تخضع لسياسات تفضيلية تم الانتهاء من إنجازها أو أصبحت جاهزة للتسليم، ويمكن للمشترين العمل على الإيجار، أو نماذج الأعمال المربحة الأخرى لتدوير تدفقات رأس المال على الفور بحيث يمكنهم في المستقبل الحصول على أصول في متناول اليد دون التأثير على التدفق النقدي.

وبفضل سياسة شركة فين هومز المتمثلة في التركيز على القيمة الحقيقية، يغلق المشترون والمستثمرون الانتهازيون عربات التسوق الخاصة بهم بسرعة قبل أن يدخل السوق دورة جديدة.

الطاقة الكهروضوئية

المصدر: https://www.congluan.vn/bds-bat-tang-gia-nguoi-mua-nhanh-chong-chot-don-de-khong-bo-lo-uu-dai-tot-post292514.html