مصافحة مع المزارعين

"مصافحة البيوت الأربعة"

كما كان أجدادنا يقولون، علينا أن نتعلم كل شيء: "تعلم الأكل، تعلم الكلام، تعلم التغليف، تعلم الفتح"، والآن علينا أن نتعلم كيف نصافح. المصافحة تُسعدنا، لكننا أحيانًا نتعرض لانتقادات غير مقصودة بسبب ارتباكنا وقلة حماسنا.

قال رجل أعمال متحمس مؤخراً في منتدى إنه من أجل تطوير الزراعة المستدامة، يجب أن يكون هناك "مصافحة بين أربعة أطراف": رجال الأعمال والمزارعين والعلماء والحكومة.

تتناول هذه المقالة فقط المصافحة بين رجال الأعمال والمزارعين. أما المصافحة بين هذا البيت وذاك في البيوت الأربعة، فسيتم تناولها في مقالة أخرى، أو يمكن لأي شخص لديه شغف بالكتابة أن يتبادل الأفكار ويشجع الآخرين. فالكتابة موهبة فطرية لدى الجميع.

في قطاع المنتجات الزراعية، باستثناء سلسلة التوريد المغلقة للشركات، يتولى المزارعون مرحلة الإنتاج، والتي تُسمى المدخلات؛ بينما تتولى الشركات عمليات الشراء والحفظ والتصنيع والتوزيع والتصدير، والتي تُسمى المخرجات. ترتبط المدخلات والمخرجات ارتباطًا وثيقًا، فهما متلازمتان، وإذا انفصلتا، يصبح القطاع هشًا. فبدون مدخلات، لا يمكن أن تكون هناك مخرجات، ومع وجود مدخلات ولكن بدون مخرجات، سيحدث ازدحام. لذا، لا بد من تضافر جهود الطرفين، ولكن من يبادر بالتواصل أولًا؟ يؤكد رجل الأعمال: لا بد أن يكون رجل الأعمال!

قام وزير الزراعة والتنمية الريفية، لي مينه هوان، وقادة مقاطعة نغي آن ، وإدارة الزراعة والتنمية الريفية في مقاطعة نغي آن، بتبادل وتقديم الهدايا لأهالي قرية رقم 1، التابعة لبلدية لينه سون، في مقاطعة آنه سون، نغي آن، وذلك ضمن إطار تعاونية زراعة الغابات. (صورة: KN)

في قطاع المنتجات الزراعية، باستثناء سلسلة التوريد المغلقة للشركات، يتولى المزارعون مرحلة الإنتاج، والتي تُسمى المدخلات؛ بينما تتولى الشركات عمليات الشراء والحفظ والتصنيع والتوزيع والتصدير، والتي تُسمى المخرجات. ترتبط المدخلات والمخرجات ارتباطًا وثيقًا، فهما متلازمتان، وإذا انفصلتا، يصبح القطاع هشًا. فبدون مدخلات، لا يمكن أن تكون هناك مخرجات، ومع وجود مدخلات ولكن بدون مخرجات، سيحدث ازدحام. لذا، لا بد من تضافر جهود الطرفين، ولكن من يبادر بالتواصل أولًا؟ يؤكد رجل الأعمال: لا بد أن يكون رجل الأعمال!

خلص أستاذٌ مرموق إلى أن الدولة التي يجلس فيها الناس منفصلين ستتطور ببطء. ففي المجتمع، غالباً ما يبحث الأغنياء عن الأغنياء، والفقراء عن الفقراء؛ يجتمع كبار السن مع كبار السن، ويلعب الشباب مع الشباب؛ ويتحاور النخبة مع النخبة؛ ويجتمع عامة الناس مع عامة الناس. وبالمثل، يجلس رجال الأعمال منفصلين في المنتديات لمناقشة أعمالهم، ويقف المزارعون بجانب حقولهم لمناقشة محاصيلهم.

عندما لا يفهم كل فرد، وكل طبقة، وكل مساحة خاصة، بعضهم بعضًا، يصعب التعاون لتحقيق تقدم ملموس. يوميًا، تنقل وسائل الإعلام أخبارًا عن خرق العقود بين الشركات والمزارعين هنا وهناك. أحيانًا، تكون الشركات غير أمينة، فتوافق على إلغاء العقد، وتمتنع عن الشراء عندما ينخفض ​​السعر. وأحيانًا أخرى، يتراجع المزارعون عن العقد، ويعيدون العربون، ويمتنعون عن البيع عندما يرتفع السعر. هذه الحلقة المفرغة تتكرر باستمرار، ورغم تحسن الوضع مؤخرًا، إلا أنها تعود في كل موسم. "هل السبب أنت، أم هي، أم كلا الطرفين؟". مجرد التفكير في الأمر يُشعرني بالمرارة!

أثارت زيارة مصنع لتصنيع الأرز في بلد قريب من وطنه العديد من التأملات. أفصح صاحب المصنع أن أول زواره في رأس السنة الميلادية كانوا مزارعي الأرز الذين يزودون المصنع بالمواد الخام. وقال: "بفضل هؤلاء المزارعين، أمتلك اليوم هذا العمل، لذا فأنا ممتن لهم!". إذن، اتضح أن فلسفة هذا صاحب المصنع في العمل ليست "الشراء الجيد والبيع الجيد"، بل الامتنان ورد الجميل!

يحتاج المزارعون إلى الشركات لاستهلاك منتجاتهم الزراعية، لكنهم يحتاجون أيضاً إلى مصافحات صادقة من رجال الأعمال.

فلنتكاتف لنذهب أبعد، ولنذهب أسرع!

عبّر العديد من رجال الأعمال عن الصعوبات التي واجهوها في التعامل مع المزارعين. فقد اضطروا إلى القيام بأمورٍ شتى، بما في ذلك المساومة على التفاصيل. لم تكن الجودة كما وُعد بها، حتى مع وجود أوراق ثبوتية سليمة، ولكن عندما ارتفع السعر، باعوا لوسطاء آخرين. كل هذه الرغبات تطلّبت تدخل الدولة بفرض عقوبات رادعة. هل يعود كل ذلك إلى عقلية "البائع الراغب والمشتري الراغب" في التجارة، مما يُسبب صعوبات لكلا الطرفين، أم أن "كلا الطرفين" هما السبب؟

لقد ترسخت فكرة البيع والشراء على شكل "مقايضة"، أي "السلع مقابل المال" و"المال مقابل السلع"، في النظريات الاقتصادية الكلاسيكية على مدى القرون القليلة الماضية. أما نظرية إدارة الأعمال الحديثة فتعتمد على مناهج غير اقتصادية، مثل: الثقافة، والمعتقدات، والتفكير المجتمعي...

انضم مزارعو سوك ترانغ إلى المشروع لزراعة مليون هكتار من الأرز عالي الجودة. الصورة: HX

على الرغم من مواجهة رجال الأعمال للعديد من التقلبات والصعوبات في أعمالهم، إلا أنهم ربما لا يزالون أفضل حالاً من المزارعين. فهم يمتلكون معرفة أوسع بفضل تنقلهم المستمر. كما أن حياتهم أفضل نوعاً ما لأنهم أكثر نشاطاً، وقد تتاح لهم فرص أخرى إلى جانب عملهم الأساسي. أما المزارعون، فهم محصورون في حقولهم وغاباتهم وحظائرهم وبركهم وأقفاصهم وقواربهم. كل شيء يعتمد على موسم الحصاد ودورة النمو. أحياناً، يكون المال هو الدافع الرئيسي، فلا يفكرون إلا في المستقبل القريب دون التفكير في المستقبل البعيد.

يحتاج المزارعون إلى الشركات لاستهلاك منتجاتهم الزراعية، لكنهم يحتاجون أيضًا إلى مصافحات صادقة من رجال الأعمال. فالمصافحة بمثابة عهد على صداقة طويلة الأمد، وهي تبعث على الثقة بعد موسم حصاد غير مُرضٍ بسبب الكوارث الطبيعية والأوبئة. كما تُظهر المصافحة الامتنان ورد الجميل للمزارعين. ويُذكّر الكاتب نغوين هوي ثيب، الذي كثيرًا ما يكتب عن مزارعي الريف، نفسه، وربما يُذكّر الجميع أيضًا: "أمي مزارعة، وولدتُ في الريف".

يُساهم رواد الأعمال في بناء ثقافة مؤسسية راسخة. وفي نهاية المطاف، تعتمد هذه الثقافة على كيفية بناء العلاقات. فزيارة الأقارب بهدايا رمزية، ولكن بقلبٍ كبير، تُعزز الروابط بين الطرفين. وإذا كنتم تُعتبرون بعضكم أقارب، فتعاملوا معهم كأقارب، لا كمجرد شركاء في عقود. وإلى جانب إرسال الموظفين للتسوق، يُمكن لرواد الأعمال زيارة الحقول، ومصافحة المزارعين، والترحيب بهم، مما يُضفي البهجة على الجميع. كما أن تنظيم زيارات للمصنع، وتبادل الأفكار حول كيفية خلق قيمة مضافة، يُعزز الشعور بالفخر لدى الطرفين.

لا تقتصر الجمعيات الصناعية على كونها مساحات خاصة لرجال الأعمال وأصحاب الشركات فحسب، بل إن الاجتماعات التي تضم المزارعين وموردي المواد الخام تُعدّ فرصًا للطرفين للتفاهم وتبادل الخبرات، والتعبير عن امتنانهم، والعمل معًا لتحقيق النجاح. إن تناول الطعام معًا، وحضور الحفلات معًا، يُرسّخ الروابط. فالعلاقة الدائمة لا تتحقق إلا بالتقارب الصادق، و"أقصر طريق إلى القلب هو المعدة!".

علّق كاتب مشهور قائلاً: "هناك أيادٍ لمستها وشعرت وكأنها تفصل بينها أميال. ولكن هناك أيضاً مصافحات مليئة بالنور، تترك فيك شعوراً دافئاً للغاية".

هيا بنا، لنتكاتف ونتقدم أكثر، ونسير أسرع!

المصدر: https://danviet.vn/cai-bat-tay-voi-nong-dan-2024091216333545.htm