مصافحة مع المزارعين

"المصافحة الرباعية"

كما كان يقول أجدادنا، علينا أن نتعلم كل شيء: "تعلم كيف تأكل، كيف تتحدث، كيف تلف، وكيف تفتح"، والآن علينا أن نتعلم كيف نصافح. المصافحة تجلب الفرح، لكنها قد تؤدي أحيانًا، دون قصد، إلى انتقادات لكونها غير متقنة أو تفتقر إلى الحماس.

في الآونة الأخيرة، جادل رجل أعمال متحمس في أحد المنتديات بأن التنمية الزراعية المستدامة تتطلب "تعاونًا رباعيًا": الشركات والمزارعين والعلماء والحكومة.

تتناول هذه المقالة فقط المصافحة بين رواد الأعمال والمزارعين. أما المصافحة بين مختلف الفئات ضمن هذه الفئات الأربع، فسيتم تناولها في مقالة أخرى، أو إذا شعر أي شخص آخر بالإلهام، فليكتب عنها ليشاركنا مشاعره. فلكل شخص موهبة فطرية في الكتابة والصحافة.

في القطاع الزراعي، باستثناء سلسلة التوريد المغلقة للمؤسسات، يتولى المزارعون مرحلة الإنتاج، المعروفة بالمدخلات؛ بينما تتولى المؤسسات عمليات الشراء والحفظ والتصنيع والتوزيع والتصدير، المعروفة بالمخرجات. ترتبط المدخلات والمخرجات ارتباطًا وثيقًا، بل هي مترابطة ترابطًا تكافليًا؛ فبدون هذا الترابط، يصبح القطاع هشًا. فبدون مدخلات، لا يمكن أن تكون هناك مخرجات؛ ووجود المدخلات مع نقص المخرجات سيؤدي إلى الركود. لذلك، لا بد من تضافر جهود الطرفين، ولكن من الذي يجب أن يبادر أولًا؟ يؤكد أحد رواد الأعمال أن المبادرة يجب أن تكون من جانب رواد الأعمال أنفسهم!

قام وزير الزراعة والتنمية الريفية، لي مينه هوان، برفقة قادة مقاطعة نغي آن وإدارة الزراعة والتنمية الريفية في المقاطعة، بلقاء وتقديم هدايا لأهالي قرية تشجير تعاونية في قرية رقم 1، ببلدة لينه سون، في مقاطعة آنه سون، بمقاطعة نغي آن. (صورة: KN)

في القطاع الزراعي، باستثناء سلسلة التوريد المغلقة للمؤسسات، يتولى المزارعون مرحلة الإنتاج، المعروفة بالمدخلات؛ بينما تتولى المؤسسات عمليات الشراء والحفظ والتصنيع والتوزيع والتصدير، المعروفة بالمخرجات. ترتبط المدخلات والمخرجات ارتباطًا وثيقًا، بل هي مترابطة ترابطًا تكافليًا؛ فبدون هذا الترابط، يصبح القطاع هشًا. فبدون مدخلات، لا يمكن أن تكون هناك مخرجات؛ ووجود المدخلات مع نقص المخرجات سيؤدي إلى الركود. لذلك، لا بد من تضافر جهود الطرفين، ولكن من الذي يجب أن يبادر أولًا؟ يؤكد أحد رواد الأعمال أن المبادرة يجب أن تكون من جانب رواد الأعمال أنفسهم!

خلص أستاذ مرموق إلى أن: الدولة التي يجلس فيها الناس منفصلين ستتطور ببطء. ففي المجتمع، من المعتاد أن يختلط الأغنياء بالأغنياء، والفقراء بالفقراء؛ وأن يجتمع كبار السن مع كبار السن، والشباب مع الشباب؛ وأن يتحاور النخبة مع النخبة؛ وأن يجتمع عامة الناس مع عامة الناس. وبالمثل، يجلس رجال الأعمال منفصلين في المنتديات لمناقشة الصفقات التجارية، بينما يقف المزارعون منفردين في حقولهم يتناقشون حول المحصول.

عندما يكون كل فرد، وكل طبقة اجتماعية، وكل مكان منفصلاً، يصعب التفاهم والتعاون على المدى الطويل. يومياً، تنشر وسائل الإعلام تقارير عن حالات مختلفة لخرق العقود بين الشركات والمزارعين. أحياناً تكون الشركة هي من تخلف وعدها، وتتخلى عن الصفقة، وترفض الشراء عند انخفاض الأسعار. وفي أحيان أخرى، يكون المزارع هو من يتراجع عن الاتفاق، ويعيد العربون، ويرفض البيع عند ارتفاع الأسعار. هذه الحلقة المفرغة، رغم تحسنها الطفيف مؤخراً، تتكرر في كل موسم. "هل الخطأ خطأهم، أم خطأها، أم خطأ كليهما؟" التفكير في الأمر مؤلم!

زيارة مصنع لتجهيز الأرز في بلد ليس ببعيد عن بلدي تركتني أتأمل كثيراً. أخبرني صاحب المصنع أن أول من يزوره في رأس السنة القمرية هم مزارعو الأرز الذين يزودون المصنع بالمواد الخام. وأضاف قائلاً: "بفضل هؤلاء المزارعين، أمتلك ما أملكه اليوم، لذا فأنا ممتن لهم!". يبدو أن فلسفة هذا الرجل في العمل لا تقوم على "البيع والشراء بأسعار مرتفعة"، بل على الامتنان ورد الجميل!

يحتاج المزارعون إلى الشركات لاستهلاك منتجاتهم الزراعية، لكنهم أيضاً في أمس الحاجة إلى مصافحات صادقة من رواد الأعمال.

هيا نتكاتف لننطلق أبعد وأسرع!

يُعرب العديد من رجال الأعمال عن معاناتهم من الصعوبات التي يواجهونها عند التعامل مع المزارعين. فهم يشكون من مشاكل عديدة، من بينها المساومة على الأسعار، وعدم مطابقة الجودة للالتزامات، بل إن بعض المزارعين، حتى مع وجود اتفاقيات مكتوبة، يبيعون منتجاتهم لمشترين آخرين عند ارتفاع الأسعار. ويأمل الجميع في تدخل حكومي بفرض عقوبات رادعة. فهل يعود ذلك إلى عقلية تجارية تقوم على مبدأ "الاتفاق المتبادل بين البائع والمشتري"، مما يخلق صعوبات لكلا الطرفين، أم أن الأمر ببساطة هو "خطأ مشترك"؟

لطالما كان مفهوم المقايضة، أي تبادل السلع بالمال، ثم المال بالسلع، حاضراً في النظريات الاقتصادية الكلاسيكية لعدة قرون. أما نظرية إدارة الأعمال الحديثة فتعتمد على مناهج غير اقتصادية، كالمناهج القائمة على الثقافة والمعتقدات والتفكير المجتمعي.

يتعاون المزارعون في مقاطعة سوك ترانغ للمشاركة في مشروع زراعة مليون هكتار من الأرز عالي الجودة. الصورة: HX

على الرغم من مواجهة رجال الأعمال للعديد من التحديات والمعاناة في السوق، إلا أنهم يتمتعون بلا شك بمزايا أكثر من المزارعين. فهم يمتلكون معرفة أوسع بفضل أسفارهم، وينعمون عمومًا بحياة أكثر راحة بفضل حيويتهم وفرصة ممارسة مشاريع أخرى إلى جانب عملهم الأساسي. أما المزارعون، فهم محصورون في حقولهم وغاباتهم وحظائر ماشيتهم وأقفاص أسماكهم. كل شيء يعتمد على موسم الحصاد ودورة الزراعة. وفي بعض الأحيان، يفضلون المكاسب الفورية على الآفاق طويلة الأجل.

يحتاج المزارعون إلى الشركات لاستهلاك منتجاتهم الزراعية، لكنهم في الوقت نفسه بأمسّ الحاجة إلى مصافحات صادقة من رواد الأعمال. فالمصافحة التزامٌ بشراكة طويلة الأمد، وتُرسّخ الثقة بعد موسم حصاد مخيب للآمال بسبب الكوارث الطبيعية أو الأمراض، كما تُعبّر عن الامتنان والتقدير للمزارعين. ويُذكّر الكاتب نغوين هوي ثيب، الذي كثيرًا ما يكتب عن مزارعي الريف، نفسه، وربما الجميع، بهذا الأمر: "كانت والدتي مزارعة، وولدتُ في الريف".

يُساهم رواد الأعمال في بناء ثقافة مؤسسية راسخة. وفي نهاية المطاف، تعتمد هذه الثقافة على كيفية بناء العلاقات. فزيارة الأقارب في مسقط الرأس، مع هدايا رمزية وكرم بالغ، تُعزز الشعور بالألفة. وإذا كنتم تُعتبرون أقارب، فعاملوهم كذلك، لا مجرد شركاء عمل بموجب عقد. وإلى جانب إرسال الموظفين لشراء البضائع، فإن ذهاب رواد الأعمال مباشرةً إلى الحقول، ومصافحة المزارعين، والترحيب بهم، يُضفي السعادة على الطرفين. كما أن تنظيم زيارات للأقارب إلى المصنع، وتبادل الخبرات حول كيفية خلق قيمة مضافة، يُعزز الفخر لدى الطرفين.

لا تقتصر الجمعيات الصناعية على رواد الأعمال وأصحاب الشركات فحسب، بل إن الاجتماعات والفعاليات التي يحضرها المزارعون وموردي المواد الخام توفر فرصًا للتفاهم المتبادل، ومشاركة الأفراح والأحزان، والتعاون لتحقيق النجاح على المدى الطويل. كما أن تناول الطعام معًا أو حضور الاحتفالات يعزز التواصل. فمن خلال التواصل الصادق فقط يمكن بناء روابط متينة، وكما يُقال: "أقصر طريق إلى قلب الإنسان معدته!"

قال كاتب مشهور ذات مرة: "هناك أيادٍ لمستها وشعرت وكأنها تعود لأشخاص يفصل بيننا أميال. ولكن هناك أيضاً مصافحات مليئة بالنور، تترك فيك شعوراً دافئاً لا يُصدق".

هيا بنا، لنتكاتف ونتقدم أكثر، ونسير أسرع!

المصدر: https://danviet.vn/cai-bat-tay-voi-nong-dan-2024091216333545.htm