"مصافحة المنازل الأربعة"
كما ذكّرنا أجدادنا، علينا أن نتعلم كل شيء: "تعلم الأكل، تعلم الكلام، تعلم التغليف، تعلم الفتح". الآن علينا أن نتعلم كيفية المصافحة. عندما نصافح، نشعر بالسعادة، لكن أحيانًا نتعرض لانتقادات غير مقصودة بسبب خجلنا وقلة حماسنا.
في أحد المنتديات مؤخراً، قال رجل أعمال متحمس إنه من أجل تطوير الزراعة المستدامة، يجب أن تكون هناك "مصافحة بين أربعة أطراف": رجال الأعمال، والمزارعون، والعلماء، والحكومة.
تتناول هذه المقالة فقط المصافحة بين رجال الأعمال والمزارعين. سيتم نشر المصافحة بين هذه العائلة وتلك من العائلات الأربع في مقال آخر، أو إذا استلهم أحدٌ ما، فليكتب أيضًا لإلهام الآخرين. يتمتع الجميع بموهبة الكتابة وكتابة المقالات.
في القطاع الزراعي، باستثناء سلسلة المؤسسات المغلقة، يتولى المزارعون مرحلة الإنتاج، وتُسمى المدخلات؛ بينما تتولى المؤسسات الشراء والحفظ والمعالجة والتوزيع والتصدير، وتُسمى المخرجات. ترتبط المدخلات والمخرجات ارتباطًا وثيقًا، وتتكاملان معًا، وإذا لم يكونا متصلين، فإن القطاع هش. فبدون المدخلات، لا يمكن أن يكون هناك مخرجات، ومع المدخلات وبدون المخرجات، سيكون هناك ازدحام. لذا، يجب على الطرفين التعاون، ولكن من يبادر بالتواصل أولًا؟ يؤكد رجل الأعمال أنه يجب أن يكون رجل الأعمال!
وزير الزراعة والتنمية الريفية، لي مينه هوان، ومسؤولو مقاطعة نغي آن، ووزارة الزراعة والتنمية الريفية في مقاطعة نغي آن، تبادلوا وقدّموا الهدايا لأعضاء جمعية زراعة الغابات التعاونية في القرية ١، بلدية لينه سون، مقاطعة آنه سون، نغي آن. الصورة: KN
في القطاع الزراعي، باستثناء سلسلة المؤسسات المغلقة، يتولى المزارعون مرحلة الإنتاج، وتُسمى المدخلات؛ بينما تتولى المؤسسات الشراء والحفظ والمعالجة والتوزيع والتصدير، وتُسمى المخرجات. ترتبط المدخلات والمخرجات ارتباطًا وثيقًا، وتتكاملان معًا، وإذا لم يكونا متصلين، فإن القطاع هش. فبدون المدخلات، لا يمكن أن يكون هناك مخرجات، ومع المدخلات وبدون المخرجات، سيكون هناك ازدحام. لذا، يجب على الطرفين التعاون، ولكن من يبادر بالتواصل أولًا؟ يؤكد رجل الأعمال أنه يجب أن يكون رجل الأعمال!
خلص أستاذ مرموق إلى أن البلد الذي تجلس فيه مجموعات من الناس منفصلة سيتطور ببطء. في المجتمع، غالبًا ما يبحث الأغنياء عن الأغنياء، ويبحث الفقراء عن الفقراء؛ ويجتمع الكبار مع الكبار، ويلعب الصغار مع الصغار؛ وتناقش النخبة النخبة؛ ويجتمع عامة الناس مع عامة الشعب. وبالمثل، يجلس رجال الأعمال منفصلين في المنتديات لمناقشة الأعمال، ويقف المزارعون في الحقول لمناقشة المحاصيل.
عندما لا يفهم كل فرد، وكل طبقة، وكل مساحة على حدة بعضها البعض، يصعب التكاتف لتحقيق تقدم كبير. تنشر وسائل الإعلام يوميًا أنباءً عن خرق العقود بين الشركات والمزارعين. أحيانًا، تُخلف الشركات وعودها، وتُوافق على فسخ العقد، ولا تشتري عند انخفاض السعر. وأحيانًا أخرى، يتراجع المزارعون عن العقد، ويُعيدون العربون، ولا يبيعون عند ارتفاع السعر. هذه الحلقة المفرغة أشبه بلحن متكرر، وإن تحسنت مؤخرًا، لكنها تتكرر كل موسم. "هل السبب هو أنت، أم هي، أم كلا الطرفين؟". التفكير في الأمر يُشعرني بالمرارة!
زيارةٌ لمصنعٍ لتجهيز الأرز في بلدٍ ليس ببعيدٍ عن بلده، خلّفت في نفسه الكثير من الأفكار. صرّح صاحبُ العمل بأنّ أولَ الزوّار في رأس السنة الميلادية التقليدية كانوا مزارعي الأرز الذين وفّروا المواد الخام لهذا المصنع. وقال أيضًا: "بفضل هؤلاء المزارعين، أمتلكُ عملي اليوم، لذا أنا ممتنٌّ لهم!". ولكن، تبيّن أنّ فلسفةَ هذا المالكِ في العمل ليست "الشراءُ الجيد والبيعُ الجيد"، بل الامتنانُ والردُّ الجميل!
يحتاج المزارعون إلى الشركات لاستهلاك المنتجات الزراعية، لكنهم يحتاجون أيضًا إلى مصافحة صادقة من رجال الأعمال.
انضموا إلى أيدينا من أجل المضي قدمًا، والذهاب بشكل أسرع!
يواجه العديد من رجال الأعمال صعوباتٍ في التعامل مع المزارعين. فهم يُجبرون على القيام بأمورٍ شتى، والمساومة على شيءٍ وآخر. الجودة ليست كما وُعدوا بها، وأحيانًا يكون الالتزام كتابيًا، ولكن عندما يرتفع السعر، يبيعون لوسطاء آخرين. كل هذه الرغبات تتطلب مساعدة "الدولة" بعقوباتٍ صارمة. هل يعود كل ذلك إلى عقلية "المشتري الراغب، البائع الراغب" في التعامل، مما يُسبب صعوباتٍ للطرفين، أم أن "كلاهما خطأ"؟
فكرة البيع والشراء على شكل "المقايضة"، ثم "المقايضة بالنقود"، ثم "المال بالسلع" موجودة في النظريات الاقتصادية الكلاسيكية منذ مئات السنين. أما نظريات إدارة الأعمال الحديثة فتعتمد على مناهج غير اقتصادية، مثل: الثقافة، والمعتقدات، والتفكير المجتمعي...
انضم مزارعو سوك ترانج إلى المشروع لزراعة مليون هكتار من الأرز عالي الجودة. الصورة: HX
رجال الأعمال، رغم مواجهتهم العديد من التحديات في عالم الأعمال، يعملون بجدّ أيضاً، لكن ظروفهم لا تزال أفضل من المزارعين. فهم أكثر فهماً لتنقلاتهم. الحياة أفضل نوعاً ما، بفضل نشاطهم المتزايد، فبالإضافة إلى مهنتهم الرئيسية، قد تتاح لهم فرص أخرى. المزارعون لا يبقون إلا في نفس الحقول والحدائق والغابات والحظائر والبرك والأقفاص. كل شيء يعتمد على كل موسم، وكل دورة زراعية. أحياناً "المال كقطعة لحم"، يفكر فقط في المستقبل القريب دون التفكير في المدى البعيد.
يحتاج المزارعون إلى شركات لاستهلاك منتجاتهم الزراعية، لكنهم يحتاجون أيضًا إلى مصافحات صادقة من رجال الأعمال. المصافحة أشبه بالتزامٍ بعلاقةٍ طويلة الأمد. فهي تغرس الثقة بعد موسمٍ غير مُرضٍ بسبب الكوارث الطبيعية والأوبئة. وتُظهر المصافحة الامتنان وردّ الجميل للمزارعين. يُذكر الكاتب نغوين هوي ثيب، الذي يكتب كثيرًا عن المزارعين الريفيين، نفسه، وربما يُذكر الجميع أيضًا: "أمي مزارعة، وُلدتُ في الريف".
يُساهم رواد الأعمال في بناء ثقافة مؤسسية. فالثقافة في نهاية المطاف تعتمد على كيفية بناء العلاقات. فالرحلات إلى مسقط الرأس لزيارة الأقارب، مع هدايا صغيرة ولكن بروح طيبة، تُعزز العلاقة بين الطرفين. فإذا اعتبرتم بعضكم بعضًا أقارب، فعاملوا بعضكم البعض كأقارب، وليس مجرد شركاء في العقود. فإلى جانب إرسال الموظفين للشراء، يذهب رواد الأعمال إلى الحقول، ويصافحون المزارعين ويحيونهم، مما يُسعد الطرفين. كما أن تنظيم زيارات الأقارب للمصنع، وتبادل سبل خلق قيمة مضافة، سيزيد من فخر الطرفين.
جمعيات الصناعة ليست مجرد مساحات خاصة لرجال الأعمال وأصحاب الأعمال. فالاجتماعات بحضور المزارعين وموردي المواد الخام تُتيح للطرفين فرصًا للتفاهم، ومشاركة الخير والشر، والتصافح للوصول معًا إلى آفاق جديدة. تناول الطعام معًا، وحضور الحفلات معًا يُنشئ رابطة قوية. ولا يمكن أن تدوم هذه الرابطة إلا بالتقارب القلبي، و"أقصر الطرق إلى القلب هي المعدة!".
علق كاتب مشهور: "هناك أيادٍ لمستها، أشعر وكأنّ بين شخصين أميالاً. ولكن هناك أيضاً مصافحات مليئة بالنور، تُخلّف فيك شعوراً دافئاً للغاية."
هيا، دعونا نتكاتف من أجل المضي قدمًا، والذهاب بشكل أسرع!
[إعلان 2]
المصدر: https://danviet.vn/cai-bat-tay-voi-nong-dan-2024091216333545.htm
تعليق (0)