استراتيجية ماسان لحماية حصتها في سوق التجزئة من خلال عمليات الاندماج والاستحواذ.

VnExpress•01/12/2023

تهدف عملية استحواذ مجموعة ماسان على سلاسل متاجر VinCommerce وVinEco وPhuc Long إلى المساهمة في استكمال النظام البيئي للمستهلك وإعادة تشكيل سوق التجزئة الفيتنامي.

في منتدى عمليات الاندماج والاستحواذ في فيتنام لعام 2023 الذي عُقد في 28 نوفمبر، تصدر استحواذ مجموعة ماسان على سلسلتي متاجر فين كوميرس وفين إيكو قائمة أفضل 10 عمليات اندماج واستحواذ للشركات الفيتنامية بين عامي 2009 و2023.

ممثلو مجموعة ماسان (في الوسط) يتسلمون الجائزة في الفعالية التي أقيمت في 28 نوفمبر. الصورة: مجموعة ماسان

الخطوة الأولى في صناعة المشروبات.

كانت الخطوة الأولى لشركة ماسان في رحلتها في مجال عمليات الاندماج والاستحواذ هي دخول سوق المشروبات من خلال الاستحواذ على حصة مسيطرة بنسبة 50.3٪ في شركة فيناكافيه في عام 2011. وتمت زيادة هذه الحصة لاحقًا إلى 53.2٪ في عام 2012. وبلغت القيمة الإجمالية للاستثمار في هذه الصفقة 58 مليون دولار.

لتعزيز حضورها في قطاع المشروبات، استحوذت ماسان في عام 2013 على حصة 24.9% في شركة مياه فينه هاو المعدنية، ثم اشترت أسهماً إضافية لرفع حصتها إلى 63.5%. وخلال الفترة من 2014 إلى 2015، استثمرت الشركة تباعاً في شركات تشوليمكس للأغذية، وكوانغ نينه للمياه المعدنية، وسايغون للتغذية الغذائية.

صفقات مع مجموعة فين جروب وفوك لونغ

في عام 2019، اندمجت مجموعة ماسان مع نظام البيع بالتجزئة VinCommerce (الذي أصبح الآن WinCommerce) التابع لمجموعة فين، وأصبحت المالكة الرسمية لسلسلتي متاجر VinMart وVinMart+ (اللتين أصبحتا الآن WinMart وWinMart+). وبحلول عام 2020، استحوذت شركة ماسان تنجستن (التابعة لشركة ماسان للمواد عالية التقنية) على منصة أعمال التنجستن التابعة لشركة HC Starck Group GmbH.

في عام 2021، أنفقت ماسان 15 مليون دولار (ما يعادل 340 مليار دونغ فيتنامي) للاستحواذ على حصة 20%، بقيمة مبدئية بلغت 75 مليون دولار. وبعد عام واحد فقط، ارتفعت قيمة فوك لونغ ستة أضعاف لتصل إلى ما يقارب 450 مليون دولار، بعد أن أنفقت ماسان أكثر من 6.1 مليار دونغ فيتنامي للاستحواذ على حصة إضافية بلغت 65%. وتمتلك المجموعة حاليًا 85% من سلسلة المقاهي. وفي عام 2022، واصلت الشركة عمليات الاستحواذ بشراء حصة أخرى بنسبة 15% من شركة نيوبولت المحدودة.

تجربة العملاء لمنتجات فوك لونغ. الصورة: مجموعة ماسان

وقد جعلت هذه المعاملات شركة ماسان جروب كوربوريشن شركة رائدة في استراتيجية الاندماج والاستحواذ خلال الفترة 2009-2023، كما تم الاعتراف به في منتدى الاندماج والاستحواذ في فيتنام 2023 (منتدى الاندماج والاستحواذ في فيتنام 2023).

على مر السنين، استثمرت شركات التجزئة الأجنبية بكثافة في فيتنام، وأصبحت تمتلك الآن عدداً من الشركات الرائدة. ولا يبدو أن هذا التوجه سيتوقف، في حين تواجه العديد من الشركات المحلية صعوبات وتحديات.

قسم المنتجات الطازجة في وينمارت. الصورة: مجموعة ماسان

صرح ممثل شركة ماسان بأن أبرز إنجازاتها كان الاندماج مع نظام فين كوميرس للبيع بالتجزئة. ولم يستغرق فريق الإدارة سوى شهر واحد لاتخاذ القرار. وأكد الممثل أن شراكة ماسان مع فينغروب كانت مدفوعة أيضاً بالرغبة في "إبقاء سوق التجزئة تحت إدارة محلية للحفاظ على العلامات التجارية الفيتنامية".

بفضل تشغيلها لمنصة WinCommerce، لا تقتصر قدرة ماسان على تصنيع السلع الاستهلاكية ذات العلامات التجارية فحسب، بل تُعزز أيضًا نظام التوزيع المتميز لديها. كما تُصبح ماسان أول مجموعة استهلاكية وتجزئة في فيتنام تتبنى نموذجًا مشابهًا لبعض الشركات الرائدة عالميًا في مجال التجزئة متعددة القنوات، مثل وول مارت.

تخضع سلسلة متاجر WinCommerce لتحول كامل.

بعد أربع سنوات من صفقة الاندماج والاستحواذ، ارتفع عدد فروع وين كوميرس من 3020 فرعًا في ديسمبر 2019 إلى أكثر من 3600 متجر وسوبر ماركت وين مارت، وين مارت بلس، ووين، تخدم ما يقارب 32 مليون عميل شهريًا في 62 مدينة ومحافظة على مستوى البلاد. وبحلول 30 نوفمبر، وصل عدد فروع سلسلة متاجر وين إلى 385 فرعًا في جميع أنحاء البلاد.

بفضل الجهود العديدة المبذولة في الابتكار التشغيلي، وتحسين جودة المنتجات والخدمات، وتنفيذ استراتيجية "السعر الجيد" مع مجموعة متنوعة من المنتجات، شهدت شركة WinCommerce، التي سجلت في البداية خسائر تزيد عن 100 مليون دولار عندما استحوذت عليها شركة Masan لأول مرة، تغييرات إيجابية كبيرة في أداء أعمالها.

يجذب متجر وينمارت عدداً كبيراً من الزبائن. الصورة: مجموعة ماسان

بحسب التقرير المالي للربع الثالث، حققت 70% من متاجر سلسلة "وين كوميرس" الصغيرة هامش ربح صافٍ قدره 2.2%، مسجلةً بذلك الربع الثاني على التوالي من الربح الصافي الإيجابي. وحققت "وين كوميرس" نموًا مستقرًا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) خلال الربع الثالث، حيث بلغ هامش الربح 2.9%، مرتفعًا من 2.2% في الربع الثاني و1% في الربع الأول. وبفضل استراتيجيات النمو، وصلت "وين كوميرس" إلى نقطة التعادل في الأرباح قبل الفوائد والضرائب (EBIT) خلال الربع الثالث، وهي تسير على الطريق الصحيح لتحقيق الربحية في المستقبل القريب، وذلك للمرة الأولى منذ جائحة كوفيد-19.

تتوقع قيادة ماسان أن تصل WinCommerce إلى نقطة التعادل للربح بعد الضريبة عبر الشبكة بأكملها في عام 2024 بفضل استراتيجيات النمو الفعالة.

التايلاندية

رابط المصدر