فرصة عظيمة لمنتجات الشركات الناشئة الفيتنامية للتصدير إلى السوق الأمريكية

[إعلان 1]

التصدير إلى الولايات المتحدة: ما الذي ينبغي على الشركات الفيتنامية الانتباه إليه؟ لأول مرة، يتم تصدير عصيدة سمك رأس الأفعى كوانغ تري رسميًا إلى الولايات المتحدة.

جلب الفخر والثقافة الفيتنامية إلى الفيتناميين في الخارج

يتزايد الطلب على الطعام الفيتنامي بين الفيتناميين المغتربين في السوق الأمريكية، وخاصةً المنتجات الزراعية والمأكولات الإقليمية. وفي حلقة نقاشية بعنوان "فرصة ذهبية لشركات التصدير الناشئة"، التي نظمتها شركة LNS الدولية، وشركة CT Choice، وشركة Ca Men Production & Trading المحدودة، في 15 نوفمبر، قالت السيدة جولي نغوين، رئيسة مجلس إدارة شركة LNS الدولية: "تُعدّ الولايات المتحدة سوقًا واعدة للمنتجات الفيتنامية. ووفقًا للإحصاءات، يعيش حاليًا حوالي 7 ملايين فيتنامي في الخارج، منهم أكثر من 3 ملايين فيتنامي في الولايات المتحدة وحدها".

في الولايات المتحدة، تتوفر حاليًا العديد من قنوات توزيع المنتجات الفيتنامية، مثل الأسواق والمتاجر الكبرى ومنصات التجارة الإلكترونية مثل أمازون وسايوي. تجدر الإشارة إلى أن الفيتناميين المقيمين في الولايات المتحدة يفضلون دائمًا استخدام منتجات وطنهم، لأن هناك العديد من المنتجات التي تُذكرهم بطفولتهم وأيامهم في فيتنام، وتُشعرهم بالفخر الوطني، كما قالت السيدة جولي نغوين.

Cơ hội lớn cho sản phẩm của startup Việt xuất khẩu vào thị trường Mỹ

السيدة جولي نجوين - رئيسة شركة LNS الدولية تتحدث عن الفرص والتحديات عند جلب المنتجات إلى الولايات المتحدة

في غضون ذلك، ووفقًا للسيدة جولي نجوين، تحظى المنتجات الفيتنامية حاليًا بشعبية كبيرة لدى المستهلكين نظرًا لجودتها وتميزها مقارنةً بالمنتجات الأخرى في السوق. وهذه فرصة للشركات الفيتنامية لتوسيع صادراتها.

إدراكًا لإمكانيات السوق الأمريكية الكبيرة، قال السيد نجوين دوك نهات ثوان، مؤسس شركة كا مين: في يونيو 2023، وقّعت كا مين اتفاقية مع شركة LNS الدولية لتصدير منتجات عصيدة سمك رأس الأفعى رسميًا إلى الولايات المتحدة. وحتى الآن، صدّرت كا مين 3 حاويات من عصيدة سمك رأس الأفعى، بكمية إجمالية تقارب 150,000 عبوة، محققةً إيرادات تقارب 5 مليارات دونج فيتنامي.

السيد نجوين دوك نهات ثوان - مؤسس شركة Ca Men يتحدث عن رحلة جلب عصيدة سمك رأس الثعبان - وهي من تخصصات كوانج تري

يصدّر

وبالإضافة إلى ذلك، ووفقًا للسيد نجوين دوك نهات ثوان، فبفضل قصة التصدير الرسمي إلى الولايات المتحدة، تتمتع شركة Ca Men أيضًا بفرصة التواصل مع شركاء هم مصدرون ومستوردون للسلع الاستهلاكية إلى أسواق مثل: كندا وسنغافورة وأستراليا ونيوزيلندا.

في الواقع، إلى جانب شركة كا مين، هناك العديد من الشركات الناشئة الأخرى التي تُصدّر المنتجات الفيتنامية المتخصصة والمنتجات الزراعية إلى الولايات المتحدة. شركة دوي آنه للأغذية مثال على ذلك. ورغم عدم الكشف عن أرقام محددة، صرّح السيد لي دوي توان، الرئيس التنفيذي لشركة دوي آنه للأغذية، قائلاً: "تُصدّر هذه الشركة حاليًا بانتظام منتجات ورق الأرز التقليدي - وهو من منتجات منطقة كوتشي في مدينة هو تشي منه - إلى السوق الأمريكية. والخبر السار هو أنه بالإضافة إلى السوق الأمريكية، تتمتع الشركة أيضًا بفرصة الوصول إلى العديد من العملاء في دول أخرى".

إن الالتزام بالجودة والمعايير هو "جواز السفر" لكسب المستهلكين.

على الرغم من الطلب الكبير على المنتجات الفيتنامية في السوق الأمريكية، إلا أن الوصول إلى هذه السوق يواجه بعض الصعوبات من حيث الوقت والتكلفة. فبعد المسافة الجغرافية، يُقلل من مزايا الشركات الفيتنامية من حيث الوقت وتكاليف النقل. كما يجب على شركات النقل ضمان نضارة وسلامة المنتجات الغذائية. كما يجب على الشركات الالتزام الصارم بلوائح هيئات مثل وزارة الزراعة الأمريكية (USDA) وإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA).

وبالإضافة إلى الصعوبات المذكورة أعلاه، وفقاً للسيدة جولي نجوين، فإن العديد من الشركات الناشئة الفيتنامية تنتج منتجات ذات عبوات غير جذابة وغير مناسبة للأسواق الأجنبية.

لذلك، عندما تريد الشركات التصدير إلى الولايات المتحدة، فإنها تحتاج إلى إعداد مستندات لبناء المصنع، وقواعد إدارة الإنتاج، وإدارة المخاطر، ومستندات إدارة الجودة اعتمادًا على كل منتج... لأن هذا يعتبر "جواز سفر" مهمًا للغاية، مما يساعد المنتجات على التخليص الجمركي بسهولة دون مواجهة أي حواجز.

وعلى وجه الخصوص، يجب على مؤسسات التصنيع أيضًا التأكد من أن تغليف المنتج قياسي، ويحتوي على معلومات كاملة عن المكونات الغذائية (الحقائق الغذائية)، ويجب نسخ المعلومات المعروضة اعتمادًا على كل سوق، ويحتوي على معلومات تحذيرية إضافية حول المنتج...

بخبرة تزيد عن 20 عامًا في مجال استيراد وتصدير البضائع، تُقدم السيدة جولي نصائح للشركات، وخاصةً الشركات الناشئة: يعتمد استهلاك المنتجات الفيتنامية في الخارج بشكل كبير على وسائل الإعلام في فيتنام. كما أن العملاء في الخارج يواكبون الموضة، فعندما يكون لدى فيتنام منتج رائج، سيصبح متاحًا في الخارج بعد فترة. ترى العديد من الشركات هذا الأمر وتعتقد أن التصدير بأي طريقة (سواءً يدويًا أو عبر قنوات غير رسمية) هو الحل الأمثل طالما يصل إلى العملاء. إلا أن هذا تفكير خاطئ. يجب على الشركات اتباع المسار الرسمي، وتوفير منتجات عالية الجودة تلبي المتطلبات، وتجنب فقدان سمعتها في الخارج. وأكدت السيدة جولي: "يجب أن يكون المنتج جيدًا للاحتفاظ بالعملاء" .

السيد نجوين دوك نهات ثوان - مؤسس شركة Ca Men: السعي إلى التغيير لتلبية متطلبات السوق

في البداية، عند إطلاق منتجات Ca Men، كانت الشركة لا تزال تعتمد على جميع الخطوات اليدوية. ولكن بفضل الدعم المعنوي والمشورة من LNS بشأن خطوط الإنتاج والآلات التكنولوجية، تبذل Ca Men جهودًا حثيثة لضمان تعبئة المنتجات باحترافية مع الحفاظ على نكهتها، ليتمكن الناس بعد الاستمتاع بها من استعادة نكهة ذكريات طفولتهم.

الخبير الاقتصادي هوينه فوك نجيا: هناك حاجة إلى سياسة محددة لتشجيع الشركات الناشئة في مجال التصدير الزراعي.

تتمتع فيتنام بمزايا في مجال المواد الخام والتخصصات الزراعية. ومع ذلك، تحتاج الحكومة أيضًا إلى سياسات أكثر دقة لتشجيع الاستثمار في الشركات الناشئة في مجال الصادرات الزراعية.

على وجه الخصوص، تُعدّ القدرة على بناء علامة تجارية للشركات الناشئة عاملاً بالغ الأهمية لنجاح التصدير. تُوحّد الشركات عملياتها منذ البداية، وتحرص على جودة منتجاتها بدقة، وتُسجّل نفسها لحماية الملكية الفكرية، وتُعنى بالتواصل مع العملاء، وما إلى ذلك.

[إعلان 2]
رابط المصدر