تحتاج الشركات إلى تحسين قدرتها التنافسية لتحقيق التنمية المستدامة.

ويعد توسيع السوق المحلية وتعزيز التحول الرقمي وإعادة هيكلة الصادرات حلولاً أساسية لمساعدة الشركات على التغلب على التحديات والاستفادة من الفرص والحفاظ على مكانتها في السوق الدولية.

تعليق الصورة — في 21 مايو، شارك الخبراء والشركات في منتدى الرؤساء التنفيذيين 2025 لمناقشة "حلول لتوسيع حصة السوق للشركات في سياق الحرب التجارية".

زيادة القدرة على مكافحة المخاطر

في منتدى الرؤساء التنفيذيين 2025 تحت عنوان "حلول لتوسيع حصة السوق للشركات في سياق الحرب التجارية" الذي عقد صباح يوم 21 مايو، قال الخبراء وقادة الأعمال إنه على الرغم من تعافي صادرات فيتنام بشكل إيجابي، إلا أن هناك العديد من المخاطر المحتملة. ولذلك، لا يزال يتعين على الشركات تحسين قدرتها على الصمود في الأسواق الدولية والمحلية.

قال رئيس جمعية رجال الأعمال في مدينة هوشي منه ، السيد نجوين نجوك هوا، إن حجم الصادرات في الأشهر الأربعة الأولى من عام 2025 بلغ أكثر من 102 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها أكثر من 10٪ عن نفس الفترة. ومع ذلك، حذر من تجزئة الطلبات واتجاه نحو الانخفاض منذ يوليو/تموز. لقد تسببت الطلبات الضئيلة والسوق المتشددة في نفاد التدفقات النقدية لدى العديد من الشركات، وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

وأكد السيد فام بينه آن، نائب مدير معهد مدينة هوشي منه لدراسات التنمية، أن معدل نمو الناتج المحلي الإجمالي في الربع الأول من عام 2025 سيصل إلى 6.93%، وهو أعلى معدل في الفترة 2020-2025، لكن الصادرات لا تزال تنطوي على مخاطر محتملة. تتمتع فيتنام بفائض تجاري مع الولايات المتحدة ولكنها تعاني من عجز تجاري مع الصين، مما يعكس اختلال التوازن والاعتماد على قطاع الاستثمار الأجنبي المباشر. ومن ثم، تحتاج الشركات المحلية إلى تعزيز قوتها الداخلية لمواجهة المخاطر مثل الضرائب المتبادلة والحواجز الفنية والمنافسة من البلدان الناشئة.

وفقا لـ TS. قال كان فان لوك، عضو المجلس الاستشاري الوطني للسياسة المالية والنقدية، إنه من أجل تحقيق صادرات مستدامة، يجب على الشركات الفيتنامية أن تكون مستعدة لسيناريوهات الحرب التجارية. وقد يكون السيناريو الأساسي فرض تعريفات جمركية بنسبة 20-25% على السلع التي تدخل السوق الأميركية، وهو ما سيكون له تأثير مباشر على القدرة التنافسية. وعليه، يتعين على الشركات أن تسعى بشكل استباقي إلى إيجاد الحلول ولا يمكنها ببساطة انتظار سياسات الدعم.

قالت السيدة لي كيم تشي، رئيسة جمعية الأغذية والمواد الغذائية في مدينة هوشي منه، إن الشركات في هذه الصناعة تواجه تحديات كبيرة بسبب سياسات التعريفات الجمركية والحمائية في العديد من البلدان. إن صناعة الأغذية ليست قطاعًا اقتصاديًا فحسب، بل إنها تحمل أيضًا مسؤولية اجتماعية، وتعمل كدرع ناعم لحماية الإنتاج والعمالة وسلاسل القيمة الزراعية. ومن ثم، للتغلب على هذا الضغط، تحتاج الشركات إلى إعادة تموضع أسواق التصدير الخاصة بها، لأن التعريفات الجمركية لها تأثير قوي.

في الوقت الحالي، تركز العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة فقط على سوق واحد مثل الولايات المتحدة، معتبرة ذلك كافياً، دون وجود استراتيجية لتنويع السوق. ومع ذلك، فإنهم بحاجة إلى التخلص من عقلية الاعتماد على سوق واحد أو اثنين، لأنه عندما تفرض الولايات المتحدة معدلات ضريبية جديدة، فإن الشركات سوف تواجه صعوبات كبيرة.

لذلك، أكدت السيدة لي كيم تشي: "على الشركات بناء مزايا تنافسية في أسواق التصدير والأسواق المحلية. لكل منتج، سواءً كان زجاجة صلصة سمك أو كيس أرز، قصته الخاصة. كما يتعين على الشركات التركيز على الحلول الخضراء والتحول الرقمي، وتطبيق ترشيد استهلاك الطاقة وإمكانية التتبع. عند المشاركة في هذه المنظومة، يجب على الشركات الصغيرة التي تتلقى طلبات كبيرة التواصل مع الشركات الأخرى لإنشاء مجتمع تنمية مستدامة."

إعادة هيكلة السوق وتعزيز التحول الرقمي

وفي ظل وجود عوائق تصديرية أمام الأسواق الكبيرة، يرى الخبراء ورجال الأعمال أن إعادة هيكلة أسواق التصدير وتطوير السوق المحلية هو اتجاه إلزامي.

وقال السيد فام بينه آن إن الشركات تحتاج أولاً إلى تقسيم الأسواق لاختيار الاستراتيجيات المناسبة. تتمتع الأسواق شديدة الحماية مثل أسواق الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي بمتطلبات عالية فيما يتعلق بالشفافية والبيئة والمعايير الفنية؛ يمكن أن تكون مجموعات السوق المحتملة مثل الهند والشرق الأوسط وأفريقيا مناسبة للقدرة الإنتاجية الحالية للشركات الفيتنامية ومجموعات الأسواق المتخصصة الصغيرة ولكنها تتمتع بقيمة مضافة عالية.

من منظور تجاري، قال ممثل شركة مينه لونغ للتطريز المحدودة في مدينة هو تشي منه: "كنا نعتمد كليًا على السوق الأوروبية، ولكن منذ العام الماضي فتحنا قنوات توزيع إضافية في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية. الطلبات ليست كثيرة، لكن الأرباح جيدة، مما يساعدنا على الحفاظ على الإنتاج في ظل ركود السوق التقليدية".

وعلى نحو مماثل، قال السيد نجوين كووك هوي، المدير العام لشركة فيتنام للأغذية النظيفة المساهمة، إن بعض الشركات تركز حاليًا فقط على التصدير وتهمل السوق المحلية، وهو خطأ. يطالب المستهلكون المحليون بشكل متزايد بالجودة والسلامة الأعلى، مما يشكل فرصة للشركات المحلية للتطور بشكل مستدام.

ومن منظور التكنولوجيا والمنصات الرقمية، قال السيد تران فان تشين، رئيس بورصة التجارة الإلكترونية AROBID B2B، إن نموذج الأعمال التقليدي كان فعالاً، ولكن في السياق الجديد، تحتاج الشركات إلى التحول. يشكل التحول الرقمي والاقتصاد الأخضر حاليا مصدر قلق كبير على المستوى المركزي والمحلي. ولمساعدة الشركات على توسيع حصتها في السوق، قامت الوحدة بنشر نموذج معرض رقمي على منصة B2B، حيث يمكن للأكشاك إغلاق الطلبات بشكل مباشر.

وبحسب السيد تران فان تشين، عندما يشارك مجتمع الأعمال في منصة B2B، فإنه لا يؤدي إلى توسيع السوق المحلية فحسب، بل يصل أيضًا إلى الأسواق الأجنبية. وفي المستقبل القريب، سيتم تشغيل منصة فيتنام - سنغافورة بواسطة AROBID لربط البضائع الفيتنامية بالمستوردين السنغافوريين. علاوة على ذلك، فإن 95% من الشركات الفيتنامية حاليًا هي شركات صغيرة ومتوسطة الحجم. بالنسبة للشركات التي تتحول إلى مؤسسات، سندعم فتح الحسابات مجانًا مدى الحياة. وهذه حوافز حقيقية للغاية لمجتمع الأعمال.

وبحسب تقرير صادر عن مكتب الإحصاء العام ومجلس أبحاث التنمية الاقتصادية الخاصة، فإن 37.4% فقط من الشركات شرعت فعليا في التحول الرقمي والابتكار في نماذج الإنتاج. أما البقية فلا يهتمون في الغالب، ولا يريدون ذلك، أو لا يعرفون ماذا يفعلون.

السوق يتغير بسرعة، وإذا لم تُحسّن الشركات تنافسيتها، فسيكون من الصعب عليها الصمود حتى على الصعيد المحلي، ناهيك عن التصدير. إضافةً إلى ذلك، تحتاج الشركات إلى منظومة سياسات مرنة، بدءًا من الائتمان، وأسعار الفائدة، وإصلاح الإجراءات الإدارية، وصولًا إلى البنية التحتية اللوجستية، وترويج التجارة. يجب أن تهدف السياسات إلى الحفاظ على الإنتاج، ودعم التدفق النقدي، وتوليد الطلبات، وليس فقط إلى الحوافز الضريبية، كما أضاف السيد كان فان لوك.

قال السيد نجوين نغوك ديب، مدير شركة آن هونغ وود للتصدير: "نواجه العديد من العوائق عند التصدير إلى الولايات المتحدة بسبب فرض الرسوم الجمركية الدفاعية. إذا حصلنا على دعم من معلومات السوق، وتدريب الموارد البشرية، والحصول على تسهيلات ائتمانية تفضيلية، فستتمكن الشركات من التكيف مع الوضع".

ومن منظور إداري، قال السيد بوي تا هوانغ فو، مدير إدارة الصناعة والتجارة في مدينة هوشي منه، إن فيتنام لديها عدد كبير جدًا من اتفاقيات التجارة الحرة، لكن الشركات لا تملك القدرة الكافية لاستغلالها. يجب أن يتغير، وإلا سيتم القضاء عليه حتى في المنزل. وفي الوقت الحالي، تعمل مدينة هوشي منه أيضًا على توسيع مساحة التنمية الإقليمية مع بينه دونج وبا ريا - فونج تاو. ومن المتوقع أن يؤدي هذا إلى فتح سلاسل توريد جديدة للصناعات الداعمة والاستهلاكية.

وعلاوة على ذلك، عندما تعمل الشركات على زيادة قدرتها على الصمود بشكل استباقي، فإن ذلك لا يأتي فقط من قوتها الداخلية، بل يأتي أيضًا من صدى السياسات والإجراءات العملية من المنصات الداعمة. في سياق متقلب، فقط الشركات التي تتحول بشكل استباقي وتستغل الفرص التي توفرها التكنولوجيا واتفاقيات التجارة الحرة والسوق المحلية يمكنها أن تقف بثبات وتحقق تقدمًا.

منتدى الرؤساء التنفيذيين 2025 "حلول لتوسيع حصة السوق للشركات في سياق الحرب التجارية"، الذي نظمته صحيفة سايجون جياي فونج، ومعهد دراسات التنمية في مدينة هو تشي منه (HIDS)، وجمعية الأعمال في مدينة هو تشي منه (HUBA) في 21 مايو.

المصدر: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/doanh-nghiep-can-nang-cao-nang-luc-canh-tranh-de-phat-trien-ben-vung/20250522080627994