يدخل سوق العقارات فترة الذروة التجارية في نهاية العام، حيث تسارع العديد من الشركات إلى إطلاق منتجاتها في السوق مع العديد من الحوافز الجذابة.
أقامت مجموعة Seaholdings مؤخرًا حفل إطلاق شقق Destino Centro. في غضون ساعات قليلة، تم تسجيل معظم المنتجات في المشروع من قبل العملاء.
وفي معرض شرحه لجاذبية المشروع، قال مدير إدارة المشاريع في مجموعة سيهولدينجز، السيد لو فيت كوونج، إن المشروع تم طرحه للبيع بسعر معقول، وبحوافز جذابة، لذلك كان مطلوبًا من قبل العديد من المستثمرين.
وتحديداً، يضم المشروع رابطاً بنكياً لدعم العملاء الذين يحتاجون إلى قروض تصل إلى 70% من قيمة الشقة، مع أسعار فائدة تفضيلية تبدأ من 6.8% فقط سنوياً، وتلتزم بها لمدة عامين. كل ما يحتاجه المشترون هو دفع 30% مقدمًا خلال 6 - 8 أشهر. أما بالنسبة لبقية العملاء، فيستخدمون الرافعة المالية من قروض البنوك، ويدفعون أقساطًا تبدأ من 6 ملايين دونج شهريًا حتى استلام المنزل (المتوقع في نهاية عام 2026). عند إصدار المشروع، يحتاج العملاء فقط إلى دفع الـ 5% المتبقية للمستثمر.
بالإضافة إلى ذلك، يتمتع المشروع أيضًا بالعديد من برامج الخصم الجذابة مثل خصم 1٪ على سعر الشقة للعملاء الذين يحجزون مبكرًا؛ اشتري وحدتين أو أكثر واحصل على خصم 1-2%؛ خصم 1% للعملاء الحاليين (مالكي المنتجات في مشاريع Fresca Riverside، Lago Centro، The Pearl Riverside)...
وأضاف ممثل المستثمر أن سعر الشقة سيتم تعديله قريبا ليرتفع وفقا لتقدم المشروع. سيتم تطبيق برنامج الأسعار والحوافز في الوقت الحالي فقط قبل الإعلان الجديد. ومن ثم فإن السياسات المرنة والتفضيلية المذكورة أعلاه تفتح فرصاً كبيرة أمام الشباب الراغبين في امتلاك شقة.
وبالمثل، أطلقت مجموعة Thang Loi في أكتوبر أيضًا أول مشروع سكني لها يسمى Binh An Urban Area في منطقة Duc Hoa ( Long An ). ومن المعروف أن هذا المشروع هو عبارة عن تعاون بين مجموعة Thang Loi وشركة An Cuong Wood المساهمة.
فيما يتعلق بهيكل المنتج، يتكون هذا المشروع من 4 مناطق فرعية، منها المنطقة (أ) بارتفاع 14 إلى 20 طابقًا، وتضم 736 شقة؛ المنطقة ب تتكون من 14 إلى 25 طابقًا، وتضم 1850 شقة؛ المنطقة C تتكون من 22-28 طابقًا، وتضم 2916 شقة.
في أكتوبر، سنُطلق أولًا المنطقة "ب"، وهي خط إنتاج للإسكان الاجتماعي. ثم سنُطلق منتجات سكنية تجارية،" صرّح السيد نجوين ثانه كوين، المدير العام لمجموعة ثانغ لوي.
أو في Binh Duong ، تقدم TT Capital سياسة التفاوض على الدفع للعملاء الذين يشترون مشروع TT Avio. يدفع المشترون 10% فقط من القيمة الأولية، ثم يدفعون 1% فقط شهريًا، مع دعم الفائدة لمدة 24 شهرًا. تبدأ أسعار الشقق المكونة من غرفتي نوم هنا من 1.4 مليار دونج.
وبالمثل، يطبق مستثمر مشروع Phu Dong Sky One أيضًا طريقة الدفع بالتقسيط بقيمة 9.5 مليون دونج شهريًا، بدلاً من الاضطرار إلى الاقتراض من البنك. الالتزام بتأجير الشقة لمدة 3 سنوات بسعر 8-10 مليون دونج / شهر.
بالإضافة إلى "الساحات الخلفية" لمدينة هوشي منه مثل بينه دونج أو لونج آن، فإن با ريا - فونج تاو هي أيضًا سوق "ساخن" في المنطقة الجنوبية. أطلقت مجموعة TDG رسميًا شقق منتجع Polaris Tower ضمن مشروع Maris الواقع على واجهة شارع 3/2 بالمدينة. فونج تاو بمقياس حوالي 500 شقة، وسعر البيع 75-85 مليون دونج/م2.
وقال السيد تران هواي باو، المدير العام لشركة TPI - الموزع الرسمي لهذا المشروع، إن هذا هو أول نموذج شقق ناشئة في فونج تاو للعملاء الذين يحبون البحر، حيث يلبي عامل المنتجع ولديه القدرة على استغلال التدفق النقدي.
مشروع آخر في المدينة. تجذب منطقة Vung Tau Centre Point العديد من العملاء المهتمين. يعد هذا مشروعًا نادرًا لشقة فاخرة طويلة الأمد هنا. ومن المتوقع أن يتم طرح 200 شقة مفروشة بالكامل للبيع في الربع الرابع من عام 2024 مع العديد من سياسات الحوافز مثل الإدارة المجانية لمدة عامين والالتزام بدخل إيجار يتراوح بين 12 و16 مليون دونج شهريًا.
وفي تقييمه لسباق مبيعات المساكن في نهاية العام، قال مدير إدارة أبحاث السوق في مجموعة DKRA، فو هونغ ثانغ، إنه في سياق تكاليف تنفيذ المشاريع المرتفعة، يكون خفض الأسعار بشكل مباشر أمرًا صعبًا للغاية، لذا يتبنى المستثمرون سياسات مبيعات لجعل منتجات الإسكان أكثر سهولة في الوصول إليها بالنسبة للمشترين. وعلق الخبير أيضًا أنه من الآن وحتى نهاية العام، ستتنافس العديد من المشاريع القديمة والجديدة على البيع، مما يخلق منافسة كبيرة.
ومن منظور آخر، قال السيد نجوين نجوك تشاو، مدير المبيعات في تي تي كابيتال، إن السياسات التفضيلية للمستثمرين وحدها لا تكفي "لسحب" سوق العقارات إلى الوراء. إن الجمع بين السعر المعقول وجودة المنتج الجديد هو العامل الحاسم في امتصاص المشروع. بالإضافة إلى سياسة المبيعات الجيدة، يحتاج المشروع أيضًا إلى سعر بيع مناسب وجودة بناء مضمونة.
قال السيد تشاو: "لا يزال الطلب في السوق الحالي يميل نحو الإسكان الميسور. لذلك، يتعين على المستثمرين دراسة التركيبة السكانية الفعلية ودخل العملاء المحليين لقياس القدرة الشرائية، وفهم نفسية مشتري المنازل واحتياجاتهم عند تطوير المنتجات".
تعليق (0)