شركات العقارات تطلق حيلاً "فريدة" لجذب العملاء

تأجير منزل من العميل بسعر مرتفع، ودفع 5% فقط من قيمة الشقة مقدماً للتمكن من شراء منزل، ودفع أقساط شهرية للمستثمر دون الحاجة إلى قرض بنكي... هي "الحيلة الفريدة" لشركات العقارات لجذب مشتري المنازل.

زيارة العملاء لمشروع شقق مجموعة فو دونغ

حوافز سخية

أعلنت شركة فو دونغ العقارية المساهمة (مجموعة فو دونغ) مؤخرًا عن سياسة مبيعات مشروع فو دونغ سكاي جاردن، والتي تتضمن طرق دفع مرنة، وتوفير أقصى دعم للعملاء عند شراء شقة للسكن أو الاستثمار فيها. وتحديدًا، عند شراء العميل شقة، يلتزم المستثمر بإعادة تأجيرها بقيمة إجمالية تصل إلى 432 مليون دونغ فيتنامي لمدة 3 سنوات (ما يعادل 12 مليون دونغ فيتنامي شهريًا)، ولا يحتاج العميل إلى تجهيز أي أثاث إضافي سوى المعدات التي سلمها له. كما يحصل العميل على هدية شكر من المستثمر بنسبة 5% من قيمة الشقة.

ومن المعروف أن سعر إيجار الشقق في منطقة مشروع فو دونج سكاي جاردن يتراوح بين 9 إلى 10 ملايين دونج شهريًا.

تُظهر بيانات سوق الإسكان الجديدة الصادرة عن قسم أبحاث السوق في شركة دات زانه للخدمات العقارية المساهمة (DXS - FERI) أن نفسية المشتري قد تغيرت بشكل ملحوظ مؤخرًا. لا تزال نسبة العملاء الذين يُفضلون شراء المنازل لأغراض السكن هي السائدة، حيث بلغت 79%، بينما يشتري 21% الباقون المنازل لأغراض الاستثمار، مما يُظهر اهتمامًا متزايدًا بالمشترين بالقيمة الحقيقية للمنتج.

علاوة على ذلك، لا تزال سمعة المستثمر تشكل عاملاً أساسياً، حيث يضعها 75% من العملاء في الأولوية، في حين أن 25% فقط من العملاء مهتمون بسياسات الخصم العالية.

وعلى وجه الخصوص، يتزايد التركيز على قانونية المشاريع، حيث تمثل 17% من العوامل التي تحدد عمليات شراء العقارات، مما يعكس مخاوف المشترين بشأن تقلبات السوق.

وقالت السيدة نجوين ثي ثانه ثاو، مديرة المبيعات في مجموعة فو دونغ، إن المشروع سيسلم المنازل للعملاء في نوفمبر 2024. إن سياسة تأجير المنازل للعملاء بأسعار مرتفعة تهدف في الأساس إلى دعم العملاء، ويقبل المستثمر تقليل الأرباح حتى يتمكن العملاء من امتلاك وتجربة قيمة منتجات مجموعة فو دونغ.

على صعيد أكثر جرأة، أعلنت شركة ماسترايز مؤخرًا عن سياسة خاصة بمشروع سكني في مدينة ثو دوك (مدينة هو تشي منه). وبموجب هذه السياسة، لا يحتاج العملاء سوى إلى دفع 5% من قيمة الشقة (حوالي 320 مليون دونج) ليتمكنوا من توقيع عقد البيع والانتقال إلى منزل جديد فورًا، دون الحاجة إلى الدفع خلال الأشهر الثمانية عشر القادمة. كما يلتزم المستثمر بتأجير منزل العميل بسعر 528 مليون دونج لمدة 3 سنوات.

وبالمثل، إذا اختار العملاء شراء منزل في مشروع Eaton Park (Thu Duc City) التابع لشركة Gamuda Land، فإن العملاء يحتاجون فقط إلى دفع 5% من قيمة الشقة لتوقيع عقد البيع، ويمكنهم بشكل خاص الدفع على أقساط لمدة تصل إلى 5 سنوات.

كيم أونه، بي كونز، مجموعة باي... تقدم أيضًا سياسة شراء منزل بالتقسيط مباشرةً مع المستثمر. بناءً على ذلك، سيدفع العملاء ما بين 8 و15 مليون دونج شهريًا للمستثمر، بدلاً من الاضطرار إلى اللجوء إلى إجراءات قرض بنكي.

الترويج للسوق

وبمراقبة تطورات السوق، علق السيد ها فان ثين، نائب المدير العام لشركة تران آنه جروب المساهمة، على أن سوق العقارات بدأ ينبض بالحياة منذ بداية عام 2024، ولكن بشكل رئيسي على جانب المستثمرين مع إطلاق مشاريع جديدة، في حين أن جانب العملاء لا يزال غير واضح حقًا.

وقال السيد ثين: "إن قيام المستثمرين بتقديم سياسات جديدة تمامًا لبيع المنازل تعود بالنفع على العملاء يعد بمثابة رافعة لتعزيز المعاملات".

وفقًا للسيد ثين، فإن تطبيق سياسات بيع جاذبة سيعود بالنفع على كلٍّ من العملاء والمستثمرين. وعلى وجه الخصوص، بالنسبة للمستثمرين الذين لديهم مخزون، إذا أرادوا بيع منتجاتهم، فيجب أن تكون لديهم سياسة دفع جيدة، مثل السياسة التي تطبقها شركة ماسترايز على مشروع الشقق في مدينة ثو دوك، لأن هذا المشروع يُسلّم المنازل للعملاء، ولم يتم تداول المنتجات المعروضة للبيع بعد.

في الوقت نفسه، عادةً ما تأتي سياسة الدفع بنسبة مئوية صغيرة وتوقيع عقد البيع فورًا في المشاريع ذات الأسعار المرتفعة جدًا وقيم الشقق الكبيرة، مما يجعل الكثير من العملاء لا يملكون ما يكفي من المال للدفع. يساعد تطبيق هذه السياسة العملاء على تقليل قلقهم بشأن التدفق النقدي الأولي عند شراء منزل.

تُعدّ سياسة الدفع الشهري مباشرةً للمستثمر مناسبةً جدًا للعملاء ذوي الاحتياجات السكنية الفعلية. وبالتالي، لن يضطر العملاء للقلق بشأن إجراءات القروض المصرفية، أو إثبات الدخل...

بشكل عام، شهد سوق العقارات في النصف الأول من عام ٢٠٢٤ تحولًا قويًا نحو مزيد من الاستدامة والشفافية. وأصبح مشتري المنازل أكثر وعيًا وحكمة في اختيار المنتجات، مع إعطاء الأولوية للقيمة الحقيقية والسلامة القانونية. وهذا يُظهر بوضوح الطلب وصورة سوق العقارات في الجنوب من الآن وحتى نهاية عام ٢٠٢٤. وهذا أيضًا هو الوقت الذي تبدأ فيه نفسية شراء وبيع المنازل بالتغير نحو اتجاه إيجابي، في انسجام بين المستثمرين والعملاء، كما قال السيد ثين.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-doc-chieu-hut-khach-d222834.html