تساعد قدرات الإنتاج والبحث والتطوير للعلامات التجارية الفيتنامية على توسيع الأسواق الدولية
في ظل دخول صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الدوران فترة من المنافسة الشرسة، تُثبت الشركات الفيتنامية قدرتها على غزو السوق العالمية بجودة منتجاتها وسرعة ابتكارها. ولا يقتصر ظهور علامتي "تشين-سو" و"نام نجو" في أسواق التجزئة الرائدة، مثل "كوستكو" و"وولورث"، على فتح آفاق تصديرية جديدة لصناعة التوابل الفيتنامية فحسب، بل يعكس أيضًا قدرة الإنتاج الحديثة والاستثمار الممنهج في البحث والتطوير للشركات المحلية.
في فيتنام، تُعدّ شركة ماسان كونسيومر (UPCOM: MCH)، العضو في منظومة ماسان، من الشركات الرائدة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك في البلاد. تمتلك هذه الوحدة سلسلة قيمة إنتاجية متزامنة، من المواد الخام إلى المنتجات النهائية، مُطابقةً للمعايير الدولية في إدارة الجودة وسلامة الغذاء. ويُمكن القول إن أحد أهمّ أركان هذه القدرة هو مركز ابتكار المستهلك (CIC)، الذي يُركّز على أنشطة البحث والتطوير للمنتجات استنادًا إلى فهمٍ عميق لأذواق المستهلكين وسلوكياتهم.
تتمحور استراتيجية تطوير شركة MCH حول ثلاثة ركائز أساسية: الترقية، وتوسيع نطاق الاستهلاك خارج المنزل، وتشجيع البحث والتطوير. وتُطلق شركة CIC سنويًا أكثر من 100 مبادرة جديدة، أصبح العديد منها توجهات استهلاكية عصرية، مثل قدر Omachi ذاتي الغليان، وجهاز Nam Ngu Chili Garlic Ly Son، وجهاز Wake-Up 247.
على وجه الخصوص، يُمكّن امتلاك قدرات بحث وتطوير متميزة وتقنيات متطورة شركة MCH من اختصار مدة طرح منتجات جديدة في السوق إلى أقل من 12 شهرًا، أي ضعف متوسط سرعة قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك. وبفضل ذلك، يأتي ما يقرب من 20% من إيرادات MCH في الفترة 2018-2024 من منتجات مبتكرة، مما يُثبت فعالية استراتيجية البحث والتطوير الموجهة نحو النمو.
إعادة هيكلة نظام التوزيع - علامات النمو تعود من الربع الرابع
بعد إعادة هيكلة نظام التوزيع، تتوقع شركة ماسان كونسيومر عودة النمو الإيجابي في الربع الأخير من عام 2025، مما يُرسي أسسًا متينة لفترة التعافي في عام 2026. وفي مؤتمر ماسان للمستثمرين الذي عُقد في 29 أكتوبر، صرّح السيد هوينه فيت ثانغ، الرئيس المالي لشركة ماسان كونسيومر، بأن إيرادات الربع الثالث انخفضت بنسبة 5.9%، وانخفضت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 7.4%، نتيجةً للآثار قصيرة المدى لتطبيق نظام التوزيع المباشر. ومع ذلك، فقد أُنجز هذا المشروع في 34 مقاطعة ومدينة، ويُسجّل مؤشرات إيجابية منذ أكتوبر.
مشروع نظام التوزيع المباشر هو نموذج لتحسين المخزون وشبكة التوزيع، مما يُمكّن منتجات MCH من الوصول إلى نقاط البيع الأقرب إلى المستهلكين. يركز المشروع على ثلاثة عناصر أساسية: الموارد البشرية، والتكنولوجيا، والتواصل، مع إعادة هيكلة فريق المبيعات حسب المنطقة، ونظام برمجي آلي لاقتراح الطلبات، وقناة اتصال مباشرة بين مندوبي المبيعات ونقاط البيع. ونتيجةً لذلك، زادت التغطية المباشرة بنسبة 40% لتصل إلى 345,000 نقطة بيع، وانخفضت نسبة قنوات البيع بالجملة من 60% إلى 30%، وارتفعت إنتاجية العمل بنسبة 50% مع الحفاظ على استقرار التكاليف.
أكد السيد داني لي، المدير العام لمجموعة ماسان، في اجتماع عُقد مؤخرًا مع المستثمرين: "إن إعادة هيكلة نظام التوزيع هي الخطوة الصحيحة لتحقيق النمو على المديين المتوسط والطويل. نحن لا نهدف فقط إلى تحقيق نتائج ربع سنوية، بل نهدف أيضًا إلى تحديث سلسلة القيمة الاستهلاكية بأكملها في فيتنام".
وفقًا للخطة، من المتوقع أن تعود شركة ماسان كونسيومر (MCH) إلى مسار النمو في الربع الرابع من عام 2025. وبالتوازي مع الأنشطة التجارية، تنفذ الشركة خطوات للتحضير للطرح العام الأولي، بناءً على نصيحة البنوك الاستثمارية الدولية.
صرح ممثل عن مجلس إدارة مجموعة ماسان بأن إدراج أسهم شركة MCH في بورصة HOSE خلال الأشهر الأخيرة من عام 2025 أو أوائل عام 2026 أمرٌ واردٌ للغاية، بفضل قاعدتها المالية المتينة ونتائج أعمالها الإيجابية ومعنوياتها الإيجابية في سوق الأسهم الفيتنامية. ومن المتوقع أيضًا أن يُسهم الإدراج الناجح في تأهل MCH قريبًا للانضمام إلى سلة مؤشرات VN30، مما يُوسّع قاعدة مستثمريها ويعزز مكانتها كشركة رائدة في قطاع السلع الاستهلاكية في فيتنام.
في الصورة العامة لمجموعة ماسان، يُمثل الربع الثالث من عام 2025 أعلى أرباح تحققها الشركة منذ بداية عام 2022، بفضل النمو القوي لشركات WinCommerce وMasan MEATLife وMasan High-Tech Materials. أما بالنسبة لشركة ماسان كونسيومر، فمن المتوقع أن تُمثل الفترة من أواخر عام 2025 إلى 2026 نقطة تحول مهمة، حيث تشهد الشركة نموًا متجددًا وترسيخًا لمكانتها في سوق رأس المال.
وتساعد استراتيجية تعزيز نظام التوزيع، وتعزيز البحث والتطوير، وتوسيع الأسواق الدولية شركة ماسان كونسيومر على مواصلة التأكيد على الدور الرائد للشركات الفيتنامية في سلسلة القيمة الاستهلاكية الحديثة، حيث تشكل الجودة والابتكار والسرعة الأساس للنمو المستدام.
المصدر: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Vietnamese-Consumer-Goods-Expand-Presence-in-Costco-Global-Retail-Network.html
تعليق (0)