السلع الفيتنامية تغزو الشعب الفيتنامي: مفتاح المنافسة مع السلع المستوردة

من الطبيعي أن تتدفق السلع الأجنبية إلى فيتنام بأسعار تنافسية، مما يتطلب من السلع الفيتنامية تحسين جودتها لكسب المستهلكين.

السلع الصينية تتدفق إلى فيتنام بأسعار رخيصة

بصفتها ربة منزل، لدى السيدة هوانغ ثي ماي (كاو جاي) احتياجات شهرية كبيرة للتسوق. في الماضي، كانت تذهب كثيرًا إلى السوبر ماركت لشراء البضائع، أما الآن، فتفضل الشراء عبر منصات التجارة الإلكترونية. التجارة الإلكترونية

منصات التجارة الإلكترونية الحالية حديثة جدًا، حيث يمكن للعملاء مشاهدة مقاطع فيديو مباشرة أو إرسال صور المنتجات ليختاروا منها ما يناسبهم. بالإضافة إلى ذلك، تدعم العديد من منصات التجارة الإلكترونية تكاليف الشحن، ما يجعل أسعار المنتجات ممتازة. وعلى وجه الخصوص، تُشحن العديد من المنتجات الصينية المطلوبة عبر منصات التجارة الإلكترونية الصينية، مثل تاوباو، إلى فيتنام بسرعة فائقة، وفقًا للسيدة ماي.

يتشابه نمط استهلاك السيدة ماي مع العديد من المستهلكين الفيتناميين اليوم. وتحديدًا، يختار المستهلكون شراء كميات كبيرة من السلع عبر منصات التجارة الإلكترونية الصينية، لما تتميز به من أسعار منخفضة، وتنوع في المنتجات، وتكاليف شحن منخفضة، وسرعة فائقة في الشحن.

منتجات OCOP فريدة وتنافسية للغاية. (صورة: Moit)

وفقًا لتقرير وزارة الصناعة والتجارة في لاو كاي في المؤتمر العاشر للصناعة والتجارة لـ 28 مقاطعة شمالية، فقد قيّمت هذه الوكالة أن النظام اللوجستي وأنشطة التجارة الإلكترونية عبر الحدود على الجانب الصيني متطوران للغاية. ومن خلال المسوحات والمعلومات من الجانب الصيني، ذكرت الوزارة أن مقاطعة يوننان شكلت منطقة تجريبية للتجارة الإلكترونية بين الصين ورابطة دول جنوب شرق آسيا (هيكو) وفي عدد من البوابات الحدودية الأخرى على طول الحدود بين فيتنام والصين. وتعمل المستودعات ومراكز التجارة الإلكترونية في هذه المنطقة الحدودية على التجميع المحلي والتوزيع الدولي، وتوفير وظائف التسليم عبر الإنترنت، والبث المباشر للبيع بالتجزئة... وتوفير خدمات الإقرار والتفتيش وإقرار الطلبات. وهذا هو السبب في أن السلع الصينية المباعة في فيتنام تتمتع دائمًا بأسعار تنافسية للغاية، وخاصة السلع المباعة على منصات التجارة الإلكترونية.

في الواقع، الأسعار التنافسية، والتصميمات المتنوعة، وإجراءات الطلب البسيطة... هي الفوائد المرئية التي يجلبها السوق الصيني إلى عملائنا. مستهلك فيتنامية. هذا هو سبب شعبية منصات التجارة الإلكترونية الصينية بين المستهلكين.

تُظهر أرقام شركة Metric، وهي وحدة متخصصة في توفير بيانات التجارة الإلكترونية، أن حجم مبيعات منصات التجارة الإلكترونية الخمس المذكورة أعلاه في الأشهر الستة الأولى من عام 2024 بلغ 143,900 مليار دونج فيتنامي، بزيادة قدرها 54.91% عن الفترة نفسها من العام الماضي. وتواصل منصة Shopee تصدرها بإيرادات بلغت 53,740 مليار دونج فيتنامي، مستحوذةً على 67.9% من حصة السوق. أما تطبيق TikTok Shop، وهو تطبيق تجارة إلكترونية صيني، فقد حقق تقدمًا سريعًا رغم ظهوره حديثًا في فيتنام، ليحتل المرتبة الثانية بإيرادات بلغت 18,360 مليار دونج فيتنامي، مستحوذًا على 23.2% من حصة السوق.

وفقًا لجمعية التجارة الإلكترونية الفيتنامية، يُعد موقع 1688.com أكبر موقع للتجارة الإلكترونية بالجملة في الصين، وقد سمح رسميًا مؤخرًا للتجار الفيتناميين بالتسجيل للشراء والدفع، وهو يدعم اللغة الفيتنامية. هذا يُشير إلى أن فيتنام هي هدف توسيع نطاق المنصة. ومنذ بداية أكتوبر، يُقال إن منصة تيمو، وهي منصة مبيعات صينية عابرة للحدود منخفضة التكلفة، قد دخلت السوق الفيتنامية بهدوء. على الرغم من أن النسخة الحالية من موقع تيمو فيتنام لا تزال بدائية نوعًا ما، إلا أنها تلتزم بمدة تسليم تتراوح بين 4 و7 أيام فقط.

في الوقت الحاضر، تُعدّ المنافسة في السوق أمرًا طبيعيًا للغاية. ولذلك، يُعدّ فتح السوق أمام منتجات البلدين أمرًا طبيعيًا أيضًا. وقد قيّم السيد نجوين بينه مينه، عضو اللجنة التنفيذية لجمعية التجارة الإلكترونية الفيتنامية (VECOM)، أن المستفيد الرئيسي من استهداف مواقع التجارة الإلكترونية الصينية للسوق الفيتنامية هو المستهلكون. إذ ستتاح لهم فرص أكبر لاختيار سلع بأسعار أرخص. إلا أن هذا يُشكّل ضغطًا كبيرًا على الشركات المحلية والصغيرة.

وعلى وجه الخصوص، يمكن للمنتجات الفيتنامية النموذجية (القهوة، ومنتجات OCOP، وغيرها) الاستفادة من قناة التوزيع هذه ونظام اللوجستيات الصيني لتوصيل البضائع إلى المستهلكين الصينيين.

ما هو الحل للشركات الفيتنامية؟

يستفيد المستهلكون، ولكن من وجهة نظر شركات التصنيع، تُنافس المنتجات الصينية أو منصات التجارة الإلكترونية الصينية الشركات الفيتنامية بقوة. ونظرًا لتزايد حدة المنافسة السعرية، فإن ميزة السلع المعروضة على مواقع التجارة الإلكترونية الصينية، مثل تاوباو 1688، هي انخفاض أسعارها بشكل كبير، مما يُنافس المنتجات الفيتنامية مباشرةً.

في حديثه لمراسلي صحيفة الصناعة والتجارة، قال الخبير الاقتصادي فو فينه فو إنه، وللإنصاف، تتمتع الشركات الفيتنامية أيضًا بمزايا محلية تُمكّنها من منافسة المنتجات الصينية، مثل فهم السوق وأذواق المستهلكين المحليين. كما تتمتع الشركات الفيتنامية بمزايا في المنتجات المحلية، مثل المنتجات الزراعية، والمنتجات المتخصصة، ومنتجات OCOP، وغيرها.

في هذا السياق، أشار السيد فو فينه فو إلى ضرورة تركيز الشركات الفيتنامية على بناء العلامات التجارية، وتعزيز استراتيجية استخدام المواطنين الفيتناميين للمنتجات الفيتنامية، والتركيز على جودة المنتج، وتبني التقنيات الحديثة، وتطوير الخدمات لخدمة العملاء بشكل أسرع وأكثر فعالية. بالإضافة إلى ذلك، تحسين الإنتاج لخفض التكاليف.

قال السيد فو فينه فو أيضًا إن حملة "الفيتناميون يُعطون الأولوية لاستخدام المنتجات الفيتنامية"، المُنفَّذة على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية، قد ساهمت في زيادة إقبال المستهلكين على المنتجات الفيتنامية. كما تُتيح هذه الحملة للشركات فرصةً لتحسين قدرتها التنافسية. لذلك، إذا واصلت الشركات الفيتنامية تحسين تنافسيتها، بتفاؤل، يُمكنها الاستفادة من منصات التجارة الإلكترونية الصينية للوصول إلى المستهلكين الصينيين.

مصدر