سلع "الديناصورات" الفيتنامية للعالم

في حين أن السلع المحلية مهددة في الداخل بالسلع المستوردة الرخيصة، فإن العديد من الشركات الفيتنامية لا تزال تخرج بجرأة إلى العالم بمنتجات عالية القيمة وذات جودة "فريدة"، ولا تحلم حتى بتقليدها...

'Khủng long' hàng Việt ra thế giới - Ảnh 1. — تم اختيار شركة Vicostone كمورد لبلاط الحجر عالي الجودة لكازينوهات وسط المدينة (لاس فيجاس)، الولايات المتحدة الأمريكية منذ عام 2007 - الصورة: Tripadvisor

بفضل حصتها السوقية الحالية في السوق العالمية، تُعتبر شركات فيكوستون، وفوك سينه، وإنتيمكس أشبه بـ"ديناصورات" في السوق. حتى أن بعض العلامات التجارية كتبت قصصًا مميزة عندما انتقلت من حافة الإفلاس إلى أرباح تُقدر بالتريليونات بفضل توسعها في الخارج.

بهدوء أفضل 3 في العالم

في عام 2007، تم اختيار شركة Vicostone الفيتنامية كمورد للبلاط الحجري عالي الجودة لمجمع الكازينوهات الترفيهي في وسط المدينة (لاس فيجاس)، الولايات المتحدة الأمريكية.

يعد هذا العقد بمثابة مفتاح لشركة فيتنامية تمتلك ثلاث سنوات فقط من الخبرة في التصدير لفتح الباب أمام السوق الأكثر تطلبًا في العالم.

بعد الولايات المتحدة، تواصل شركة Vicostone توريد الحجارة لسلسلة من الفنادق والمباني الراقية في فانكوفر (كندا)، ومكسيكو سيتي (المكسيك)، وأستراليا...

في عام 2020، كانت شركة Vicostone من بين أكبر 3 مصنعين لحجر الكوارتز عالي الجودة في العالم، مع وجود المنتجات في أكثر من 50 دولة مع أكثر من 10000 وكيل وشريك عالمي.

ويقف وراء هذا النجاح رجل الأعمال هو شوان نانغ من نام دينه ، الذي نجح في إنقاذ الشركة من حافة الإفلاس لينضم إلى المجموعة "الكبيرة" في السوق الأجنبية.

من إيرادات بلغت نحو 200 مليار وربح صافٍ بلغ 5 مليارات دونج فقط في عام 2006، في الفترة 2017 - 2022، استقرت إيرادات شركة فيسكوستون عند 5000 - 7000 مليار دونج، وتجاوز صافي الربح آلاف المليارات، وفي عام 2021، وصلت إلى ذروة ربح بلغت نحو 1800 مليار دونج.

وقالت إحدى وسائل الإعلام الدولية إن الصعود السريع لشركة فيكوستون دفع شركة كايسارستون، وهي شركة في نفس الصناعة بقيمة رأسمالية تزيد عن مليار دولار أمريكي، إلى وضع فيكوستون على قائمة المنافسين "القادرين على تهديد حصة السوق".

صرحت شركة فيكوستون قائلةً: "لقد بنينا خبرتنا التكنولوجية الخاصة، لذا نؤمن بأن منتجاتنا ستحظى بمكانة مرموقة عالميًا". وعلق أحد قادة الأعمال قائلاً إن فيكوستون تستثمر بكثافة في البحث والتطوير، مبتكرةً تصاميم فريدة يصعب تقليدها. ويعود نجاحهم جزئيًا إلى إتقانهم للتكنولوجيا الأساسية والبحث والتطوير.

'Khủng long' hàng Việt ra thế giới - Ảnh 2. — زوار دوليون يستمتعون بتجربة منتجات حجر فيكوستون - صورة: VCS

لا تقبل الطلب القديم

ترك التطور المهني لفوك سينه انطباعًا جيدًا في هذا المجال. على سبيل المثال، عادةً ما يُعبأ الفلفل في أكياس بوزن 50-100 كجم، بينما لا يُعبأ أيٌّ من هذه الأكياس بوزن 5-10 كجم، لكن فوك سينه هو من يقوم بذلك.

وبالإضافة إلى الاستفادة من اتفاقيات التجارة الحرة، فإنهم يعملون أيضًا بجد على كل التفاصيل الصغيرة لإيجاد طرق لتطوير وبناء اسم للمنتجات الزراعية الفيتنامية في العالم.

قادة جمعية الفلفل والتوابل الفيتنامية (VPSA)

إذا كانت شركة Vicostone هي "الزعيم" في قطاع الأحجار الاصطناعية القائمة على الكوارتز مع الولايات المتحدة باعتبارها سوقها الرئيسي، فإن "النسر" الزراعي الفيتنامي مثل شركة Phuc Sinh Joint Stock Company ليست بعيدة عن الركب عندما "تتعشش" في أوروبا.

دخول سوق الاتحاد الأوروبي هو أيضًا الوقت الذي يرى فيه السيد فان مينه ثونغ، رئيس مجلس إدارة فوك سينه، فرصةً ذهبيةً. فالفلفل والتوابل من شركة صغيرة في فيتنام ستُنافس منتجات شركات عملاقة من الولايات المتحدة وهولندا...

قال السيد ثونغ: "الشركات الأمريكية والهولندية والسنغافورية لا تفتقر إلى المال. نعتقد أنه عندما نتنافس على نفس المسار، يجب أن نكون مختلفين وألا نقبل أي ترتيبات. هذا يعني أنه يجب علينا البيع لألمانيا وفرنسا وإسبانيا وغيرها لإنتاج طاقة الأقمار الصناعية، والتنافس مع الشركات الكبرى الأخرى في العالم".

في الواقع، من أول عملاء فوك سينه في سنغافورة، في عام 2003، اشتروا الفلفل بقيمة طلبية تبلغ حوالي 30 ألف دولار أمريكي، وما زالوا شركاء وسيزيدون مشترياتهم إلى 15 مليون دولار أمريكي في عام 2024. وقد اختار الشركاء في سويسرا وهولندا وكذلك الشركات الألمانية الرائدة دائمًا شراء المنتجات الزراعية الفيتنامية.

المنتجات الزراعية الفيتنامية التي تُباع محليًا ليست مربحة. إذا بيعت لممثلي الشركات الزراعية التي لها مكاتب في فيتنام، فإنهم "يستولون" على جميع الأرباح. ناهيك عن أن دول جنوب شرق آسيا على دراية واسعة بفيتنام، لذا فإن شراء المنتجات أقل تكلفة، كما أوضح السيد ثونغ.

السؤال هو: كيف نصل إلى أوروبا، وهي بعيدة وصعبة؟ لكن السوق الأوروبية ستكون مرتفعة التكلفة، مما يشجع الشركات الخاصة على النمو.

قرر السيد ثونغ ابتكار توجه فريد لمنتجات الفلفل الفيتنامية في هذا السوق. وبعد نجاحه، تأسس عام ٢٠٠١، وشهد تقلبات كغيره من الشركات، ولكن بعد خمس سنوات فقط، أصبحت فوك سينه المصدر الأول للتوابل في فيتنام، وفقًا لجمعية الفلفل والتوابل الفيتنامية (VPSA). وتُحقق هذه الشركة أرباحًا سنوية بمئات الملايين من الدولارات الأمريكية.

'Khủng long' hàng Việt ra thế giới - Ảnh 3. — عملية تصنيع المنتجات في فوك سينه - الصورة: DN

البضائع الفيتنامية "تقاتل حتى الموت"

وفي ما يتعلق بقضية فيكوستون، قال السيد ترونج ثاي دات - مدير مركز تحليل الأوراق المالية DSC -: إن المنافسة الشديدة من الصين والمصنعين الجدد تسببت في انخفاض حصة السيد نانج في سوق تصدير الأحجار إلى الولايات المتحدة بشكل حاد.

إذا كانت شركة Vicostone بحلول عام 2021 لا تزال تمثل 50% من حصة سوق تصدير الحجر في الولايات المتحدة، فإنها الآن تمثل حوالي 23% فقط.

كما أقرّ السيد هو شوان نانغ بأن عام 2023 سيكون عامًا مليئًا بالتحديات، إذ تعتمد شركته بشكل رئيسي على التصدير، وتنتشر أعمالها في 50 دولة عبر خمس قارات، في ظلّ عدم استقرار الوضع الاقتصادي العالمي. وأضاف: "في السوق الأمريكية وحدها، لم يرتفع الطلب بسبب انخفاض مشاريع البناء الجديدة. ونعتزم التركيز على سوق التجديدات".

المشكلة الكبرى التي تواجهها شركة فيكوستون والعديد من شركات السلع ذات القيمة العالية الأخرى هي تدفق السلع الرخيصة.

أشار السيد نانغ إلى أن الشركة يجب أن تتعامل مع الضغوط التنافسية من الشركات في الصين والهند وتايلاند وماليزيا وغيرها. وقال السيد نانغ عن كيفية التعامل مع هذه الضغوط: "لقد قررت شركة فيكوستون أنها لن تنافس على السعر ولكن على التكنولوجيا والمنتجات المتميزة".

قال السيد دو هواي نام، رئيس مجلس إدارة مجموعة إنتيمكس، إن أرقام الإيرادات كانت ممتازة. إلا أن هذه النتيجة واجهت صعوباتٍ ومصاعب جمة واجهها مزارعو البن، من المزارعين إلى التجار.

كان الخبر الأهم في عالم القهوة العام الماضي، وفقًا للسيد نام، هو مسألة السعر أيضًا. فبينما عانت شركة فيكوستون من صداع بسبب انخفاض الأسعار، عانت أكبر شركة قهوة في فيتنام من اضطراب كبير مع ارتفاع الأسعار.

قال السيد نام: "ارتفعت الأسعار بشكل غير مسبوق في التاريخ"، مضيفًا أن هناك حالات "نقض" للعقود وانقطاعات في الإمدادات. بالنظر إلى الماضي، نلاحظ أن قلة من الناس يستطيعون الاستمرار في هذه الصناعة طويلًا. كل من يعمل في صناعة القهوة لديه شعر أبيض.

قال السيد نام عن كيفية إدارة شركته: "بمجرد توقيع عقد مع عميل، علينا بذل جهد لإيجاد عدد كافٍ من الموردين لتوريد البضائع. مع الشركاء الدوليين، إذا أخلّفت وعدًا مرة، فلن يكون هناك وعدٌ آخر".

وفي الوقت نفسه، يعتبر السيد فان مينه ثونغ ضيفًا غريبًا عندما يكون حاضرًا في جميع الندوات والمعارض المتعلقة بالصادرات الزراعية في العالم.

قرر الحضور لأنه، على حد قوله، يُمثل هذا "كنزًا" من معلومات العملاء. وللمساعدة في تصدير المنتجات الزراعية الفيتنامية إلى السوق العالمية، كشف السيد ثونغ عن سرٍّ صغير: عدم اختيار الشركات الكبيرة لعرض منتجاتها، بل اختيار الشركات الصغيرة والمتوسطة فقط، لأن الخيارات المتاحة للتفاوض أكبر.

يعرف العالم التوابل والفلفل الفيتنامي، ولكن لبناء الثقة، علينا أن نحقق نجاحًا في سوق واحد لنتمكن من دخول عشرات الأسواق الأخرى. هذا هو الحل الذي يسعى إليه فوك سينه.

كما هو الحال في ألمانيا، السوق الأولى لسلامة الغذاء في أوروبا، ورغم ضرورة الارتقاء بالجودة، يُعتبر دخول ألمانيا بمثابة "فكّ شفرة" دخول الأسواق السبعة والعشرين المتبقية. والخطوة التالية هي الحفاظ على الجودة لمنافسة الشركات متعددة الجنسيات من هولندا وسنغافورة والولايات المتحدة..."، شارك السيد ثونغ الخطوات.

بفضل الاستثمار في التكنولوجيا، يتم إنتاج العديد من أنواع الفلفل مثل الفلفل الأخضر والفلفل الأسود والفلفل الوردي والفلفل المطحون قريبًا على نطاق واسع، وفي الوقت الحالي لا يوجد في العالم سوى فيتنام التي لديها منتجات صلصة الفلفل الموجودة في السوق الأوروبية.

بفضل تنوع منتجاتها وتوافرها المستمر، تحتفظ فوك سينه بالعديد من العملاء الدوليين. بصفته شريكًا اشترى العديد من منتجات فوك سينه لمدة 22 عامًا، قال السيد فريدريك تانغ، مدير بروكوين (هونغ كونغ): "أرى أن هذه الشركة تُباع في جميع أنحاء العالم، وتُباع بسهولة في أوروبا والولايات المتحدة.

رغم كثرة أماكن بيع المنتجات الزراعية، إلا أننا نختار فوك سينه. فوك سينه دائمًا ما يجد طرقًا مميزة لتصنيع منتجات فاخرة، لذا فهي تجذبنا دائمًا، من الفلفل الأبيض والفلفل المجفف بالتجميد وصلصة الفلفل...

'Khủng long' hàng Việt ra thế giới - Ảnh 4. — تحظى منتجات صلصة الفلفل الأسود من فوك سينه بشعبية خاصة - الصورة: DN

في حين اكتسح فوك سينه صناعة التوابل عالميًا، لفتت مجموعة إنتيمكس الأنظار أيضًا بتصديرها قهوةً بقيمة تزيد عن مليار دولار. وصرح السيد دو ها نام بأن مئات حاويات القهوة تُشحن بانتظام من فيتنام إلى العملاء والشركاء حول العالم.

وأضاف السيد نام: "بحلول نهاية عام 2023، ستكون قهوتنا موجودة في أكثر من 90 دولة حول العالم وتمثل 25% من إجمالي صادرات البلاد من هذا المنتج، مما يساهم في تحقيق رقم قياسي للبلاد في تصدير أكثر من 4 مليارات دولار أمريكي من القهوة".

'Khủng long' hàng Việt ra thế giới - Ảnh 5.

تزين Vicostone مساحة المعيشة المريحة في Han Jardin

مع الرغبة في توفير مساحة معيشة راقية ومريحة وآمنة، رافق المستثمر Taseco Land وعلامة الحجر الاصطناعي Vicostone بعضهما البعض في الرحلة لإنشاء Han Jardin - حديقة هادئة في قلب هانوي.

[إعلان 2]
المصدر: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm