منتجات "الديناصورات" الفيتنامية تشق طريقها إلى العالم.

في حين أن السلع المحلية مهددة في سوقها المحلي من قبل السلع المستوردة الرخيصة، لا تزال العديد من الشركات الفيتنامية تغامر بجرأة في العالم بمنتجات عالية القيمة وفريدة وعالية الجودة يستحيل تقليدها...

تم اختيار شركة فيكوستون كمورد لأحجار الرصف عالية الجودة لكازينوهات مجمع سيتي سنتر الترفيهي (لاس فيغاس)، الولايات المتحدة الأمريكية، منذ عام 2007 - الصورة: تريب أدفايزر

بفضل حصتها السوقية في السوق الدولية، تُعتبر شركات فيكوستون، وفوك سينه، ومجموعة إنتيمكس بمثابة عمالقة في عالم الأعمال. وقد حققت بعض العلامات التجارية نجاحات باهرة، إذ نهضت من حافة الإفلاس إلى تحقيق أرباح تُقدر بتريليونات الدونغ بفضل توسعها في الخارج.

يدخل بهدوء ضمن أفضل 3 فرق في العالم.

في عام 2007، تم اختيار شركة Vicostone الفيتنامية كمورد لأحجار الرصف الراقية لكازينوهات مجمع City Center الترفيهي في لاس فيغاس، الولايات المتحدة الأمريكية.

يمثل هذا العقد مفتاحاً لشركة فيتنامية لا تملك سوى ثلاث سنوات من الخبرة في التصدير لفتح الباب أمام واحدة من أكثر الأسواق تطلباً في العالم.

بعد نجاحها في الولايات المتحدة، تواصل شركة Vicostone توريد الأحجار لسلسلة من مشاريع الفنادق والمباني الراقية في فانكوفر (كندا) ومدينة مكسيكو (المكسيك) وأستراليا ومواقع أخرى.

في عام 2020، احتلت شركة Vicostone مرتبة بين أفضل 3 شركات مصنعة لأحجار الكوارتز الممتازة في العالم، مع توفر منتجاتها في أكثر من 50 دولة وأكثر من 10000 موزع وشريك على مستوى العالم.

وراء هذا النجاح يقف السيد هو شوان نانغ، وهو رجل أعمال من مقاطعة نام دينه ، الذي نقل شركته، التي كانت على وشك الإفلاس، إلى مصاف كبار اللاعبين في السوق الخارجية.

من إيرادات بلغت حوالي 200 مليار دونغ فيتنامي وصافي ربح بلغ 5 مليارات دونغ فيتنامي فقط في عام 2006، إلى الفترة من 2017 إلى 2022، وصلت إيرادات شركة Viscostone باستمرار إلى 5000 - 7000 مليار دونغ فيتنامي، وتجاوز صافي الربح تريليون دونغ فيتنامي، وفي عام 2021 وصلت إلى ذروة ربح بلغت حوالي 1800 مليار دونغ فيتنامي.

أشارت إحدى وسائل الإعلام الدولية إلى أن الصعود السريع لشركة فيكوستون قد دفع شركة كاسيرستون، وهي شركة منافسة في نفس الصناعة برأسمال سوقي يزيد عن مليار دولار، إلى إدراج فيكوستون كتهديد محتمل لحصة السوق.

صرحت شركة فيكوستون قائلةً: "لقد طورنا خبراتنا التقنية الخاصة، ولذلك نحن على ثقة بأن منتجاتنا ستتبوأ مكانة مرموقة في السوق العالمية". وأشار أحد قادة الأعمال إلى أن فيكوستون تستثمر بكثافة في البحث والتطوير، مما يُتيح لها ابتكار تصاميم فريدة يصعب تقليدها. ويعود نجاحها بشكل كبير إلى إتقانها للتكنولوجيا الأساسية وجهودها الدؤوبة في البحث والتطوير.

زوار دوليون يشاركون في فعالية لعرض منتجات حجر فيكوستون - الصورة: VCS

رفض النظام القديم

أحدثت احترافية شركة فوك سينه أثراً إيجابياً على القطاع. فعلى سبيل المثال، يُعبأ الفلفل عادةً في أكياس تتراوح أوزانها بين 50 و100 كيلوغرام؛ ولا أحد يُعبئه في أكياس تتراوح أوزانها بين 5 و10 كيلوغرامات، لكن فوك سينه تفعل ذلك تحديداً.

إلى جانب الاستفادة من اتفاقيات التجارة الحرة، فإنهم يولون اهتماماً كبيراً بالتفاصيل الصغيرة لإيجاد طرق لتطوير وبناء سمعة للمنتجات الزراعية الفيتنامية في العالم.

قادة جمعية الفلفل والتوابل الفيتنامية (VPSA)

إذا كانت شركة Vicostone تهيمن على سوق أحجار الرصف الاصطناعية المصنوعة من الكوارتز مع اعتبار الولايات المتحدة سوقها الرئيسي، فإن الشركات الزراعية الفيتنامية العملاقة مثل شركة Phuc Sinh Joint Stock Company تتمتع بقدرة تنافسية مماثلة، حيث تعمل على ترسيخ وجودها في أوروبا.

كان دخول سوق الاتحاد الأوروبي يعني أيضاً أن السيد فان مينه ثونغ، رئيس مجلس إدارة شركة فوك سينه، رأى عقبة كبيرة في طريقه. إذ سيتعين على الفلفل والتوابل من شركة فيتنامية صغيرة منافسة منتجات شركات عملاقة من الولايات المتحدة وهولندا ودول أخرى.

"الشركات الأمريكية والهولندية والسنغافورية لا تعاني من نقص في المال. نحن نؤمن بأنه عندما نتنافس على قدم المساواة، يجب أن نكون مختلفين وألا نقبل بأن يتم استغلالنا. وهذا يعني أنه يتعين علينا البيع لألمانيا وفرنسا وإسبانيا وغيرها، لإنشاء شبكة أقمار صناعية قوية، عندها فقط يمكننا منافسة الشركات الكبرى الأخرى حول العالم"، أوضح السيد ثونغ.

في الواقع، لا يزال عملاء فوك سينه الأوائل في سنغافورة، الذين اشتروا فلفلًا بقيمة 30 ألف دولار تقريبًا في عام 2003، شركاءً وزادوا مشترياتهم إلى 15 مليون دولار في عام 2024. وقد اختار الشركاء في سويسرا وهولندا والشركات الألمانية الرائدة باستمرار شراء المنتجات الزراعية الفيتنامية.

وأوضح السيد ثونغ قائلاً: "إن المنتجات الزراعية الفيتنامية المباعة محلياً ليست مربحة. وإذا بيعت لممثلي الشركات الزراعية التي لها مكاتب في فيتنام، فإنهم يستحوذون على كامل الربح. ناهيك عن أن دول جنوب شرق آسيا على دراية كبيرة بفيتنام، لذا يمكنها شراء البضائع بأسعار أرخص".

السؤال هو كيف يمكن الوصول إلى أوروبا، التي تُعدّ بعيدة ومليئة بالتحديات؟ لكن السوق الأوروبية ستوفر أسعارًا مرتفعة وقبولًا وتشجيعًا للشركات الخاصة للتطور.

كان السيد ثونغ مصمماً على ابتكار مسار فريد لمنتجات الفلفل الفيتنامية في هذا السوق. وبعد نجاحها في دخول هذا السوق، شهدت شركة فوك سينه، التي تأسست عام ٢٠٠١، تقلباتٍ كغيرها من الشركات. ومع ذلك، وفي غضون خمس سنوات فقط، أصبحت الشركة المصدر الأول للتوابل في فيتنام، وفقاً لجمعية الفلفل والتوابل الفيتنامية (VPSA). وتُحقق الشركة سنوياً إيرادات بمئات الملايين من الدولارات الأمريكية.

عملية تصنيع منتج في فوك سينه - الصورة: DN

المنتجات الفيتنامية "تخوض معركة حتى الموت"

وفي إشارة إلى قضية فيكوستون، قال السيد ترونغ تاي دات - مدير مركز تحليل الأوراق المالية DSC -: "لقد تسببت المنافسة الشرسة من الصين والمصنعين الجدد في انخفاض حاد في حصة شركة السيد نانغ في سوق صادرات الأحجار إلى الولايات المتحدة".

إذا كانت شركة Vicostone لا تزال تحتفظ بنسبة تصل إلى 50٪ من حصة سوق أحجار التصدير الأمريكية حتى عام 2021، فقد انخفضت الآن إلى حوالي 23٪.

أقرّ السيد هو شوان نانغ أيضاً بأن عام 2023 كان عاماً مليئاً بالتحديات، إذ أن سوق شركته موجه بالدرجة الأولى نحو التصدير، ويمتد لأكثر من 50 دولة عبر خمس قارات، في حين لا يزال الوضع الاقتصادي العالمي غير مستقر. وأضاف السيد نانغ: "في السوق الأمريكية تحديداً، لم يزد الطلب بسبب انخفاض الإنشاءات الجديدة؛ لذا نعتزم التركيز على سوق التجديد".

إن أكبر مشكلة تواجه شركة فيكوستون، بالإضافة إلى العديد من شركات التصنيع الأخرى ذات القيمة العالية، هي تدفق السلع الرخيصة.

أوضح السيد نانغ أن الشركة تواجه ضغوطًا تنافسية من الشركات في الصين والهند وتايلاند وماليزيا وغيرها. وقال السيد نانغ عن رد الشركة: "قررت شركة فيكوستون عدم المنافسة على السعر ولكن على التكنولوجيا والمنتجات المتميزة".

قال السيد دو هواي نام، رئيس مجلس إدارة مجموعة إنتيمكس، إن أرقام الإيرادات كانت ناجحة للغاية. ولكن وراء هذه النتائج، تكمن مصاعب ومعاناة لا حصر لها يواجهها جميع العاملين في إنتاج البن، من المزارعين إلى التجار.

بحسب السيد نام، كان أهم ما ميّز قطاع القهوة العام الماضي هو مسألة الأسعار. فبينما كانت شركة فيكوستون "منزعجة" من انخفاض الأسعار، اهتزت أكبر شركة قهوة في فيتنام "بسبب ارتفاع الأسعار".

"ارتفعت الأسعار بشكل غير مسبوق"، كما ذكر السيد نام، مشيرًا إلى حالات خرق العقود واضطرابات سلاسل التوريد. وبالنظر إلى الماضي، يتضح أن قلة من الناس يستطيعون البقاء في هذه الصناعة لفترة طويلة. فالعاملون في صناعة القهوة ينتهي بهم المطاف بشعر أبيض.

"بمجرد توقيعنا عقدًا مع أحد العملاء، يتعين علينا بذل قصارى جهدنا لإيجاد كمية كافية من الإمدادات لتسليم البضائع. ومع الشركاء الدوليين، فإن الإخلال بالوعد مرة واحدة يعني عدم تكراره"، هكذا شرح السيد نام طريقة عمل شركته.

وفي الوقت نفسه، كان السيد فان مينه ثونغ ضيفاً غريباً، حيث حضر جميع الندوات والمعارض التجارية المتعلقة بالصادرات الزراعية حول العالم.

قرر الحضور لأنه، في رأيه، هذا "كنز دفين" من معلومات العملاء. ولضمان حصول المنتجات الزراعية الفيتنامية على اعتراف دولي، كشف السيد ثونغ عن سر صغير: لا تختار الشركات الكبيرة لعرض منتجاتك؛ بل اختر الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم لأن ذلك سيوفر لك خيارات أكثر أثناء المفاوضات.

يعرف العالم التوابل والفلفل الفيتنامي، ولكن لبناء الثقة، يجب تحقيق النجاح في سوق واحدة للوصول إلى عشرات الأسواق الأخرى. هذا هو الحل الذي يسعى إليه فوك سينه.

"على غرار ألمانيا، السوق الأولى في أوروبا فيما يتعلق بسلامة الغذاء، ورغم حاجتنا إلى تحسين جودة منتجاتنا، فإن دخول السوق الألمانية بمثابة فتح الطريق أمام الأسواق الـ 27 المتبقية. وتتمثل الخطوة التالية في الحفاظ على الجودة للمنافسة مع الشركات متعددة الجنسيات من هولندا وسنغافورة والولايات المتحدة وغيرها"، هذا ما أوضحه السيد ثونغ بشأن الاستراتيجية.

بفضل الاستثمار التكنولوجي، يتم إنتاج أنواع مختلفة من الفلفل مثل الفلفل الأخضر والفلفل الأسود والفلفل الوردي، وقريباً الفلفل المطحون، على نطاق واسع، وتُعد فيتنام حالياً الدولة الوحيدة في العالم التي تتوفر منتجات صلصة الفلفل الخاصة بها في السوق الأوروبية.

بفضل تنوع منتجاتها وطرحها المستمر لمنتجات جديدة، تحافظ شركة فوك سينه على قاعدة عملاء دولية واسعة. يقول فريدريك تانغ، مدير شركة بروكوين (هونغ كونغ)، وهي شريكٌ يشتري العديد من منتجات فوك سينه منذ 22 عامًا: "أرى هذه الشركة تبيع منتجاتها في جميع أنحاء العالم، وبسهولة في أوروبا وأمريكا".

لذلك، ورغم وجود العديد من الأماكن التي تبيع المنتجات الزراعية، ما زلنا نختار فوك سينه. ففوك سينه دائماً ما تجد طرقاً لابتكار منتجات مميزة وعالية الجودة، وهذا ما يجعلنا ننجذب دائماً إلى منتجاتها، بدءاً من الفلفل الأبيض والفلفل المجفف بالتجميد وصلصة الفلفل، وغيرها.

يحظى منتج صلصة الفلفل الأسود من فوك سين بشعبية كبيرة - الصورة: DN

بينما تُحقق شركة فوك سينه نجاحاتٍ باهرة في صناعة التوابل العالمية، لفتت مجموعة إنتيمكس الأنظار أيضاً بصادراتها من البن التي تجاوزت قيمتها مليار دولار. وصرح السيد دو ها نام بأن مئات الحاويات من البن تُنقل بانتظام من فيتنام إلى العملاء والشركاء حول العالم.

وقال السيد نام: "بحلول نهاية عام 2023، كان قهوتنا موجودًا في أكثر من 90 دولة حول العالم، وشكّل 25% من إجمالي صادرات البن في البلاد، مما ساهم في تحقيق رقم قياسي تجاوز 4 مليارات دولار في صادرات البن على مستوى البلاد".

المصدر: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm