بعد عرض نودلز فاكهة التنين سريعة التحضير في برنامج Shark Tank لجمع رأس المال، حصل الفريق المؤسس على مليون دولار أمريكي مقابل 10% من الأسهم من Shark Binh. وصرحت السيدة فان ثي نا، المديرة العامة والمؤسسة المشاركة لشركة Caty Food Joint Stock Company، مالكة نودلز فاكهة التنين سريعة التحضير، بأن هدف Caty Food الأولي لجمع رأس المال كان مليون دولار أمريكي مقابل 5% من الأسهم، وهو ما يعادل قيمة الشركة عند 20 مليون دولار أمريكي.
وبحسب السيدة نا، على الرغم من أن سوق المعكرونة الفورية يشهد منافسة شرسة ويُعتبر دائمًا سوقًا حمراء، فإن شركة كاتي فود تهدف إلى الاستحواذ على 5% من إجمالي حصة السوق بحلول عام 2026.
في برنامج "شارك تانك"، قدّر مؤسسو علامة "نودلز فاكهة التنين" سريعة التحضير قيمتها بعشرين مليون دولار أمريكي، وحصلوا على مليون دولار أمريكي مقابل 10% من الأسهم. (صورة: ن. تشونغ)
يعتقد الرئيس التنفيذي أن استهلاك فيتنام سيتجاوز 8 مليارات عبوة نودلز في عام 2023. بالإضافة إلى الشركات الكبرى، لا تزال شركات النودلز الصغيرة تستحوذ على ما يصل إلى 27% من حصة السوق، وهذه فرصة سانحة لشركة كاتي فود، إذ لا يوجد منافسون لنودلز فاكهة التنين في سوق النودلز سريعة التحضير بمكونات الفاكهة، وإمكانات تطويرها هائلة.
في ديسمبر 2023، أطلقت شركة نودلز فاكهة التنين سريعة التحضير حملة "لأول مرة"، بمقطع فيديو قصير بعنوان "لأول مرة، فاكهة التنين في النودلز سريعة التحضير". وتصدرت هذه الحملة الترويجية فورًا قائمة أكثر المواضيع تداولًا على مواقع التواصل الاجتماعي خلال شهري نوفمبر وديسمبر 2023، محققةً مئات الملايين من المشاهدات ووصولًا عضويًا إلى الجمهور على منصات التواصل الاجتماعي.
حققت حملة كاتي الإعلامية الفريدة نجاحًا باهرًا على الإنترنت، محققةً اهتمامًا كبيرًا بهذه العلامة التجارية من المعكرونة. في وقت قصير، اكتسبت علامة نودلز فاكهة التنين سريعة التحضير شهرة واسعة. لم تتمكن الشركة المصنعة لنودلز فاكهة التنين سريعة التحضير من إنتاج ما يكفي لبيعه. انضمت مجموعة من العلامات التجارية الأخرى إلى حملة "التجربة الأولى" الممتعة والمثيرة للإعجاب.
صرحت السيدة نا بأن مبيعات نودلز فاكهة التنين تجاوزت 3 ملايين عبوة بعد نجاح حملة "فاكهة التنين في نودلز سريعة التحضير لأول مرة". وتوسعت الشركة لتشمل أكثر من 10,000 نقطة بيع، وبلغت إيراداتها في عام 2023 نحو 46 مليار دونج، بهامش ربح بعد الضريبة قدره 8%.
في عام ٢٠٢٤، تخطط الشركة لتحقيق إيرادات قدرها ٢٥٠ مليار دونج، والتوسع إلى أكثر من ٥٠ ألف نقطة بيع بحلول عام ٢٠٢٥. وبحلول عام ٢٠٢٦، سيصل هدف الإيرادات إلى ٢٠٠٠ مليار دونج. حاليًا، تبلغ كمية نودلز فاكهة التنين المُوردة إلى السوق يوميًا حوالي مليون عبوة، بسعر مصنع يبلغ ٧٠٠٠ دونج للعبوة. كما أكد مؤسسو هذه العلامة التجارية للنودلز سريعة التحضير أنهم لا ينافسون علامات النودلز التقليدية، بل يسعون إلى اتباع نهج النودلز سريعة التحضير بمكونات الفاكهة.
بحلول عام ٢٠٢٤، تهدف نودلز فاكهة التنين سريعة التحضير إلى تحقيق ٢٥٠ مليار دونج وافتتاح ٥٠ ألف نقطة بيع العام المقبل. (الصورة: TL)
في حديثه عن نجاح حملة "فاكهة التنين في النودلز سريعة التحضير لأول مرة"، قال مدير التسويق تران دانه إن فريق التسويق في الشركة شابٌّ واعد، يتمتع بمعرفة واسعة بالثقافة الشعبية، ويدرك أحدث التوجهات. عند البدء بتنفيذ الحملة، كان من المتوقع أن تحظى بشعبية واسعة بعد إطلاقها.
لذلك، تتمتع شركة كاتي فود بثقة كبيرة، وقد قامت بتقييم الوضع بنسبة 50-60%. ومع ذلك، فإن الجذب الفعلي أكبر من المتوقع، مما يخلق "أزمة إيجابية" عند نجاح الحملة. كما كشف السيد دانه أن هذا الفريق لا يزال يُعِدّ حملةً قويةً أخرى في الأشهر الأخيرة من عام 2024.
وفي حديثها عن رحلة إنتاج المعكرونة الفورية بنكهة فاكهة التنين، قالت الرئيسة التنفيذية لشركة كاتي فود إن الشركة عضو في جمعية فاكهة التنين في بينه ثوان ، وتكافح دائمًا وتتوق إلى إيجاد منفذ لفاكهة التنين ليس فقط في "مملكة" فاكهة التنين هذه ولكن أيضًا في مقاطعات ومدن فاكهة التنين في جميع أنحاء البلاد بشكل عام.
بعد عامين من البحث مع جامعة الصناعة والتجارة ومعهد سايغون للعلوم الاقتصادية ، نجحت الشركة في تطوير نودلز سريعة التحضير بنكهة فاكهة التنين بتقنية النانو، وهي نودلز شفافة تحتوي على 12% من فاكهة التنين. وقد حصلت نودلز فاكهة التنين على شهادة منتج من مؤسسة علمية وتكنولوجية في مقاطعة بينه ثوان.
يُعتبر هذا المنتج إنجازًا كبيرًا، إذ نجح الفيتناميون، ولأول مرة في العالم، في دمج فاكهة التنين في النودلز، وهذه أيضًا ميزة تنافسية لنودلز فاكهة التنين. يساعد دمج فاكهة التنين الطازجة في النودلز على تقليل النشا، مما يمنح شعورًا بالانتعاش، ويحسّن الهضم، مع الحفاظ على لذة النودلز. كما تمتلك كاتي براءة اختراع تقنية مسجلة حصريًا في الولايات المتحدة والصين وبعض الدول الأخرى.
استحوذت معكرونة فاكهة التنين سريعة التحضير على اهتمام السوق في نهاية عام ٢٠٢٣ مع حملة "لأول مرة، فاكهة التنين موجودة في المعكرونة سريعة التحضير"، وبيعت منها على الفور ٣ ملايين عبوة. (الصورة: HP)
لا يقتصر بيع نودلز فاكهة التنين سريعة التحضير محليًا فحسب، بل يُصدّر أيضًا إلى الولايات المتحدة الأمريكية والصين وروسيا وإندونيسيا وأستراليا. وقد وقّعت شركة كاتي فود عقودًا ناجحة مع شريكين رئيسيين، الولايات المتحدة الأمريكية والصين. وقد وقّعت الشركة خمس حاويات مع الولايات المتحدة الأمريكية. كما وقّعت سبع حاويات مع عملاء صينيين، وتتفاوض حاليًا لتوقيع عشر حاويات مع روسيا وثماني حاويات مع إندونيسيا. وتتراوح قيمة كل حاوية بين 700 و800 مليون دونج فيتنامي.
في حديثه عن سبب استثمار مليون دولار أمريكي في شركة كاتي فود مقابل 10% من الأسهم، قال شارك نجوين هوا بينه إنه في هذا القطاع، اكتشف أنه في الولايات المتحدة، في قطاع تصنيع الأغذية، لا تتجاوز نسبة السعر إلى الربحية للشركات المدرجة في بورصة الأوراق المالية 15 ضعفًا. أما بالنسبة لشركة ناشئة مثل كاتي فود، فإن التقييم لا يتجاوز 10 أضعاف الحد الأقصى. بلغ ربح هذا العام 20 مليار دونج فيتنامي، ما يعني أن التقييم لا يتجاوز 200 مليار دونج فيتنامي. بهذا التقييم، عرضت شارك بينه صفقة بقيمة مليون دولار أمريكي مقابل 11.1% من الأسهم.
بعد التشاور، وافق فريق كاتي فود على صفقة بقيمة مليون دولار أمريكي لشراء 10% من أسهم شارك بينه. وأُغلقت صفقة زيادة رأس المال بنجاح.
شخصيًا، أعتقد أن سوق المعكرونة سريعة التحضير في حالة ركود شديد، بل هو أحمر كقشرة ثمرة التنين. على حد علمي، يوجد حوالي 50 شركة متخصصة في المعكرونة سريعة التحضير في السوق، وتستحوذ الشركات الأربع الكبرى على الحصة السوقية الأكبر، بينما تعاني العديد من الشركات الصغيرة أيضًا. وتتميز هذه الصناعة بهوامش ربح منخفضة، كما يقول شارك مينه بيتا، مؤسس مجموعة بيتا.
[إعلان 2]
المصدر: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html
تعليق (0)