من صبي الجاموس، حصل رجل من ها تينه على عشرات المليارات من الدونغ من الإيرادات بفضل استغلال "منجم الذهب" هذا

على عكس العديد من قصص الشركات الناشئة التي تم تقديمها في برنامج Shark Tank Vietnam، فإن السيد تشو فان نام، من فونج آنج ( ها تينه )، مؤسس ومدير تنفيذي لشركة Nada Oils، "وقع في الحب" وبنى شركة Nada للزيوت الأساسية مع 74 نقطة بيع من خلال العمل مقابل أجر وتم نقله إلى متجرين للزيوت الأساسية من قبل المالك.

ظنّ السيد نام أنه سيكتفي بمتجرين من المالك السابق، وعندما تولى الإدارة، أدرك أن النموذج القديم لن يتطور. بعد ذلك، باع متجرين لإنشاء نظام أكثر منهجية. "وبناءً على ذلك، وُلدت شركة Nada Oils في ديسمبر 2017، من متجر واحد (منضدة بيع، نقطة بيع)، ومع مرور الوقت، أصبح لدينا نظام يضم 74 متجرًا موزعًا في 45 مقاطعة على مستوى البلاد" - هذا ما قاله السيد نام.

قدّم السيد تشو فان نام، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Nada Oils، نموذج أعمال Nada للزيوت العطرية في برنامج Shark Tank الأخير. الصورة: Shark Tank

قال السيد نام إن إيرادات شركة نادا من عام ٢٠١٩ إلى عام ٢٠٢٢ كانت مرتفعة للغاية، بمتوسط ​​٨ مليارات دونج شهريًا. لكن، وبسبب تأثير الجائحة والوضع الاقتصادي ، انخفض عدد منافذ بيع زيوت نادا حاليًا إلى ٣٦ منفذًا. منها ٢٠ منفذًا مملوكة مباشرةً للسيد نام، بينما يمتلك الوكلاء وأصحاب الامتيازات الـ ١٦ منفذًا المتبقية. واللافت للنظر أن جميع منافذ البيع مربحة.

وبعد أن أدرك السيد نام أن نموذج المبيعات المباشرة للعملاء عند المنضدة لم يعد فعالاً، قام بتوسيع نطاق أعماله إلى نموذج B2B، مستهدفاً العملاء من الشركات، مع التركيز بشكل خاص على المنتجات المستخدمة في الفنادق والمطاعم والمنتجعات الصحية إلى جانب المنتجات المستخدمة في المنازل والسيارات وما إلى ذلك من قبل.

منذ بداية العام وحتى أغسطس 2024، صرّح السيد نام بأن الإيرادات بلغت 3.7 مليار دونج شهريًا لكلا القناتين، وبلغت الأرباح بعد الضريبة 12% بفضل التحول الجديد إلى نموذج الأعمال بين الشركات (B2B)، مما استدعى الاستثمار في آلات ليقترضها العملاء. في عام 2023، بلغ إجمالي الإيرادات السنوية لشركة نادا ما يقرب من 40 مليار دونج؛ وفي الأشهر الستة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 27 مليار دونج، وتراوح متوسط ​​إيرادات كل متجر بين 60 و80 مليون دونج شهريًا. وبلغت الأرباح في عام 2024 حتى أغسطس 3 مليارات دونج، ومن المتوقع أن تصل إلى 6 مليارات دونج للعام بأكمله.

منتجات الزيوت العطرية الأساسية من Nada Oils.

في معرض تقديمه للمستثمرين في برنامج "شارك تانك"، قال السيد نام: "أريد استخدام هذه العدادات كمستودعات لعرض المنتجات والإعلان والتواصل. امتلاك متجر يعني عدم الحاجة لاستئجار مساحات أو مكاتب أو مستودعات إضافية. كما يُتيح المتجر تقديم خدمات الضمان والصيانة للعملاء بأسرع وقت ممكن."

أعلنت شركة ناشئة من فونغ آنغ (ها تينه) أن شركة Nada Oils تسعى لجمع 8 مليارات دونج فيتنامي مقابل 20% من أسهمها. وفيما يتعلق بكيفية استخدام رأس المال، قال السيد نام إنه سيُستخدم لتطوير قناة البيع المباشر للمستهلك (D2C) عبر الإنترنت، وشراء آلات لدعم استخدام العملاء، وتطوير موارد المواد الخام. حاليًا، تقوم Nada بتأمين 30% من المواد الخام بشكل استباقي من مصنعين في داك لاك وداك نونغ. المنتجات الرئيسية هي عشبة الليمون، والزنجبيل، والبرتقال، والجريب فروت، والباقي مواد خام مستوردة. حصلت زيوت Nada Oils العطرية على شهادة Quatest 3 (معايير قياس الجودة الصادرة عن المركز الفني للمعايير وقياس الجودة 3).

وعلق شارك بينه قائلاً إن سوق الزيوت الأساسية لا يزال كبيرًا جدًا، ويمكن اعتباره "محيطًا أزرقًا" يمكن للشركات استغلاله.

شارك شارك بينه أن عائلته تستخدم منتجات Nada Oils وتحبها لرائحتها الزكية. سأل هذا "القرش" أيضًا عن كيفية تعامل Nada Oils مع عملاء B2B. ردًا على شارك، قال المؤسس إنه يستخدم حاليًا برنامجًا يُحسب حسب السعة، وسيتحقق دوريًا كل 15 يومًا. على وجه التحديد، يحتوي المنتجع الصحي المتوسط ​​على 4-30 غرفة، وستبيع Nada Oils جهازًا واحدًا لكل غرفة. في المقر الرئيسي، ستضع Nada Oils الأجهزة في دورات المياه ومداخل المصاعد.

علّق شارك بينه قائلاً إن سوق الزيوت العطرية يُوصف بأنه "محيط أزرق"، أي أن الطلب على حلول العطور في المكاتب لا يزال كبيرًا جدًا. حتى مع وجود العديد من المنافسين، فإن الشركات، ما دامت تبيع منتجاتها جيدًا وتهتم بعملائها، ستزيد حصتها السوقية.

لاتخاذ قرار بشأن الاستثمار في هذه الشركة الناشئة المتخصصة في الزيوت العطرية، سأل رجل الأعمال الألماني، شارك تيلمان شولز، عن سبب إقناع الشركة لعائلة شاركس بالاستثمار. أجاب السيد نام: أولًا، لديّ شغف كبير بالزيوت العطرية. أتناولها وأنام عليها 18 ساعة يوميًا، وبدونها لما استطعت الذهاب إلى المدرسة ولما أتيحت لي فرصة لقاء عائلة شاركس. ثانيًا، فيتنام منجم ذهب أخضر للزيوت العطرية، يزخر بالعديد من الأعشاب والنباتات الطبية الثمينة، لذلك أسعى دائمًا لتصدير الزيوت العطرية الفيتنامية إلى العالم، وتصدير موادها، وأعتقد أن هناك سبيلًا لتحقيق ذلك.

ومع ذلك، يعتقد الرئيس التنفيذي لمجموعة MDS (ألمانيا) أن الشركات الناشئة لديها فرصة ضئيلة للتصدير إلى الدول الغربية وكذلك الدول الآسيوية الأخرى، لذلك ينصح السيد تيلمان شولتز الشركات الناشئة بالتركيز على السوق المحلية.

استماعًا لقصة الرئيس التنفيذي تشو فان نام، قال شارك مينه بيتا إن المؤسس خاض مسيرة ريادة أعمال حافلة بالفخر، بدءًا من طفولة صعبة، حيث عمل راعيًا للجاموس وشغل وظائف عديدة، ساعيًا لبناء سلسلة متاجر، وإن لم تكن كبيرة آنذاك. كما أعرب عن تقديره لمرونة المؤسس وقدرته على التكيف مع تقلبات السوق، ووعد بأن يصبح عميلًا لدى شركة Nada Oils، لأن تجربة رائحة Nada Oils كانت ممتعة ومريحة للغاية.

وفي نهاية جلسة جمع التبرعات، وافق المؤسس على صفقة Shark Binh بقيمة 8 مليار دونج مقابل 35% من الأسهم.

يعتقد شارك بينه أن هذه قصة مُلهمة عن شباب مُهمّشين نجحوا في تأسيس مشاريعهم الخاصة، وهم يتميزون بالحيوية والإبداع، ويُغيرون الوضع باستمرار للتغلب على الصعوبات للوصول بأعمالهم إلى ما هي عليه اليوم. كما يقترح أساليب تسويقية مناسبة للشركات الناشئة، مثل البيع عبر منصات التداول وشبكات التواصل الاجتماعي. أما بالنسبة للمكاتب، فيمكنهم إطلاق برنامج "إنقاذ المراحيض"...

على الرغم من أن تقييم Shark Binh كان منخفضًا، وافق المؤسس أخيرًا على صفقة Shark Binh بقيمة 8 مليار دونج مقابل 35٪ من الأسهم لأن Shark Binh لديها نظام بيئي قوي للمبيعات عبر الإنترنت واستثمرت في العديد من الشركات الناشئة الناجحة.

المصدر: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm