من بين 25 صفقة ناجحة بقيمة 180 مليار دونغ فيتنامي في الموسم السابع من برنامج Shark Tank، كانت صفقتان حصلتا على التزامات استثمارية بقيمة مليون دولار لكل منهما مرتبطتين بـ Shark Binh.
اختُتم برنامج "شارك تانك فيتنام" لعام 2024 بعرض 38 نموذجًا تجاريًا، أسفرت عن 25 صفقة تمويل ناجحة. وبلغ إجمالي رأس المال الذي خصصه المستثمرون للشركات الناشئة 180 مليار دونغ فيتنامي.
قاد شارك بينه أكبر صفقتين، حيث حصلت كل منهما على التزام استثماري بقيمة مليون دولار. تستثمر شركة كاتي فودز في نودلز فاكهة التنين. في مقابل 10% من الأسهم، استثمر كل من شارك بينه وشارك مينه بيتا أيضًا مليون دولار أمريكي مقابل 10% من منتجات الألعاب التعليمية لشركة كالو تويز.
إن ازدهار الشركات الناشئة يجلب الطعام الفيتنامي إلى السوق الدولية.
صرحت السيدة لي هانه، الرئيسة التنفيذية لشركة TV Hub، منتجة البرنامج، بأن الموسم السابع من برنامج Shark Tank Vietnam شهد زيادة ملحوظة في عدد الشركات الناشئة في قطاعات الأغذية ومستحضرات التجميل والزراعة عالية التقنية. وشكّلت شركات الأغذية النسبة الأكبر من المشاركين، بنسبة تقارب 30%. وقد حققت العديد من الشركات الناشئة في هذه القطاعات نتائج أعمال مبهرة في مجال التصدير قبل البحث عن التمويل، وتتشارك جميعها طموحًا مشتركًا يتمثل في إيصال المنتجات الفيتنامية إلى السوق الدولية.
حظيت نودلز فاكهة التنين سريعة التحضير من شركة كاتي فودز باهتمام كبير من المستثمرين. ويُعتبر هذا المنتج رائداً لأنه يُمثل المرة الأولى عالمياً التي ينجح فيها الفيتناميون في دمج الفاكهة في صناعة النودلز سريعة التحضير.
وهذا أيضاً هو السبب في نجاح شركة كاتي فود في إتمام صفقة بقيمة مليون دولار مقابل 10% من أسهم شركة شارك بينه.
أُطلقت نودلز فاكهة التنين، التي تعود أصولها إلى مقاطعة بينه ثوان، في أوائل عام 2022 وحصلت على شهادات دولية، ويتم تصديرها حاليًا إلى الولايات المتحدة والصين وروسيا. وفي عام 2023، بلغت إيرادات الشركة 46 مليار دونغ فيتنامي، بهامش ربح صافٍ قدره 8%.
تهدف الشركة إلى تحقيق إيرادات بقيمة 250 مليار دونغ فيتنامي في عام 2024 والتوسع إلى أكثر من 50000 نقطة بيع بحلول عام 2025. وبحلول عام 2026، تستهدف الشركة تحقيق إيرادات بقيمة 2000 مليار دونغ فيتنامي.
ومن بين العلامات التجارية الغذائية الأخرى التي حظيت باهتمام واسع، علامة "كا مين" للأطعمة المجمدة. تأسست هذه العلامة على يد أربعة شبان من مقاطعة كوانغ نام، حاملين حلم "نشر المطبخ الفيتنامي في العالم". يتوفر منتجها الآن في أكثر من ألف سوبر ماركت وسوق فيتنامي، بالإضافة إلى متاجر آسيوية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتسعى "كا مين" حاليًا إلى التوسع في أسواق كندا وأستراليا والمملكة المتحدة، مع عمليات شراء متكررة كل 3 إلى 6 أشهر.
في أوائل عام 2024، عادت شركة كا مين إلى السوق الفيتنامية لتوسيع شبكة توزيعها، ولديها الآن أكثر من 400 نقطة بيع في محلات السوبر ماركت ومنافذ البيع بالتجزئة. كما تمتلك هذه الشركة الناشئة، التي تأسست عام 2010، مصنعًا مساحته 1000 متر مربع، يُنتج ما بين 200,000 و300,000 منتج شهريًا. وفي عام 2023، حققت الشركة مبيعات بلغت 12.2 مليار دونغ فيتنامي، ومن المتوقع أن تصل إلى 24 مليار دونغ فيتنامي في عام 2024.
علامة تجارية أخرى للأغذية تُحقق نجاحًا باهرًا في السوق، حيث تُصدّر منتجاتها إلى 9 دول وتحظى بحماية في 35 دولة، على الرغم من تأسيسها عام 2020 فقط، وهي صلصة الفلفل الحار المخمرة "تشيليكا" المصنوعة من خل الأرز. وصرح مؤسسها، نغوين ثانه هين، أن الشركة الناشئة تأسست برغبة في زيادة قيمة المنتجات الزراعية وحل مشكلة إيجاد أسواق للمزارعين. وفي عام 2023، استثمرت الشركة في توسيع مصنعها عشرة أضعاف، ليصبح قادرًا على إنتاج 30 طنًا من الفلفل الحار الطازج يوميًا.
كانت شركة Legendary، وهي علامة تجارية للشوكولاتة متوفرة على رفوف كبرى متاجر التجزئة مثل Aeon وLotte Mart وBigC، ويتم تصديرها إلى أسواق دولية متطلبة مثل كندا والشرق الأوسط وأوروبا، علامة تجارية للأغذية جذبت أيضًا اهتمام المستثمرين في الموسم السابع من برنامج Shark Tank. وقد نجحت في إبرام صفقة مع المستثمر Minh Beta مقابل 4 مليارات دونغ فيتنامي نقدًا مقابل 16% من أسهم الشركة، بالإضافة إلى قرض قابل للتحويل بقيمة 6 مليارات دونغ فيتنامي حتى نهاية عام 2025.
صرحت السيدة بوي هونغ هانه، مؤسسة ورئيسة تنفيذية لعلامة الشوكولاتة هذه، بأن الشركة الناشئة، التي تأسست عام 2015، لديها حاليًا أكثر من 60 منتجًا مصنوعًا من حبوب الكاكاو، بما في ذلك الشوكولاتة ومستحضرات التجميل والشموع المعطرة المصنوعة من زبدة الكاكاو وقشور حبوب الكاكاو المخمرة. وتمثل حبوب الكاكاو المغطاة بالشوكولاتة 40% من إيرادات الشركة.
تمتلك شركة ليجنداري حاليًا مصنعين في مدينة هو تشي منه بمساحة إجمالية قدرها 1400 متر مربع. وفي عام 2023، سجلت الشركة إيرادات بلغت 38 مليار دونغ فيتنامي، وتوقعت إيرادات تقارب 50 مليار دونغ فيتنامي في عام 2024. والجدير بالذكر أن هذا المنتج حاصل على شهادة تصدير للسوق الحلال، وهو بصدد الحصول على شهادات لمجموعات المستهلكين المهتمين بالنظام الغذائي.
يقوم كل من شارك بينه وشارك مينه بيتا بإبرام الصفقات باستمرار.
كان القرش نغوين هوا بينه ومينه بيتا هما القرشان اللذان نجحا في إبرام أكبر عدد من الصفقات مع الشركات الناشئة في الموسم السابع.
على وجه التحديد، أبرم القرش بينه 11 صفقة استثمارية، بقيمة إجمالية تتجاوز 73 مليار دونغ فيتنامي. وأبرم القرش مينه بيتا 12 صفقة استثمارية، بقيمة إجمالية تتجاوز 49.2 مليار دونغ فيتنامي. في الوقت نفسه، نجح القرش نغوين ثانه هونغ، وهو أحد "القروش" الذين شاركوا في سبعة مواسم من برنامج "شارك تانك"، في إبرام 5 صفقات هذا الموسم، بقيمة تتجاوز 8.7 مليار دونغ فيتنامي.
وأوضح السيد هونغ سبب نجاح "أسماك القرش" في إبرام صفقات باستمرار في الموسم السابع مع العديد من العقود ذات القيمة الكبيرة، قائلاً إن الشركات الناشئة في هذا الموسم أظهرت تقدماً كبيراً في خطط أعمالها، فضلاً عن نتائج أعمال أكثر جدوى مقارنة بالمواسم السابقة.
في غضون ذلك، صرّح رئيس مجلس إدارة مجموعة بيتا، بوي كوانغ مينه، بأنه حقق نجاحًا ملحوظًا في الموسم السابق من خلال صفقات استثمارية، مثل جهاز العرض المصغر "بي كيوب"، الذي ضاعف مبيعاته وصُدّر إلى السوق الأمريكية، بالإضافة إلى تطوير منتج جديد. ولذلك، يأمل في إيجاد فرص لتحقيق إنجازات كبيرة في الموسم السابع. وأوضح هذا المستثمر أنه يستثمر مبالغ كبيرة في الصفقات الواضحة، بينما يرى في بعض الحالات مستوى عالٍ من المخاطرة، لكن ذلك قد يمثل فرصة لكل من المستثمر والشركة الناشئة، لذا سيسعى إلى ابتكار نهج مختلف يناسب الطرفين.
أبرم المستثمرون الأربعة الجدد في برنامج "شارك تانك" العديد من الصفقات الناجحة. ومن بينهم، نغوين فان تاي، نائب رئيس مجلس إدارة مجموعة تاي هوونغ - إحدى الشركات الرائدة في مجال مستحضرات التجميل في فيتنام - الذي أبرم ست صفقات ناجحة بقيمة استثمارية تجاوزت 25.2 مليار دونغ فيتنامي. وفيما يتعلق بهدفه من الانضمام إلى البرنامج، صرّح مؤسس شركة تاي هوونغ لمستحضرات التجميل بأنه يرغب في الاستثمار في الشركات الناشئة في قطاعي مستحضرات التجميل والتجارة الإلكترونية، من خلال توفير رأس المال والتكنولوجيا والدعم في مجالات الإنتاج والإدارة والمبيعات، بهدف إحداث تغييرات جذرية في صناعة مستحضرات التجميل.
كما نجح شارك في فان، وهو مستثمر مشهور في قطاع الامتياز التجاري، في إتمام أربع صفقات بقيمة استثمارية تتجاوز 8.3 مليار دونغ فيتنامي.
في غضون ذلك، استثمرت لي ماي نغا، إحدى أعضاء لجنة تحكيم برنامج "شارك تانك"، في خمس صفقات بقيمة إجمالية تتجاوز 13.6 مليار دونغ فيتنامي. كما استثمر تيلمان شولز، العضو الأجنبي في لجنة "شارك تانك"، في صفقة واحدة بقيمة تتجاوز ملياري دونغ فيتنامي، والتزم بدعم شركة ناشئة في طرح منتجها لشركائها.
شهد الموسم السابع من برنامج Shark Tank Vietnam أيضاً صفقة مهمة، حيث منح المستثمر مينه بيتا تذكرة ذهبية بقيمة 500 مليون دونغ فيتنامي لـ... مستشفى المنتجات الجلدية الذي أسسه الرئيس التنفيذي نغوين فان فوك. هذه هي الجائزة الذهبية الأعلى قيمة التي تُمنح لشركة ناشئة.
تأسست "مستشفى الجلود" عام 2018 على يد الرئيس التنفيذي نغوين فان فوك، انطلاقاً من غرفة تخزين مساحتها 6 أمتار مربعة. ومنذ ذلك الحين، طور نغوين فان فوك نموذجاً لا يقتصر على خدمات العناية بالجلود وترميمها فحسب، بل يوفر أيضاً التدريب وفرص العمل للفئات الضعيفة، مثل الأطفال المشردين وضحايا الاتجار بالبشر.
حتى الآن، ساعد مستشفى الجلود في تغيير حياة ما يقرب من 30 شخصًا، حيث وفر لهم فرص عمل مستقرة ورواتب تتراوح من 9 إلى 15 مليون دونغ فيتنامي شهريًا.
بعد بث البرنامج في الرابع من أكتوبر، تم صرف جائزة مالية قدرها 500 مليون دونغ فيتنامي. ستستخدم الشركة الناشئة هذا المبلغ لتوسيع أول منشأة لها في مدينة هو تشي منه، وخلق المزيد من فرص العمل للمجتمعات المحرومة.
بالإضافة إلى التذكرة الذهبية البالغة 500 مليون دونغ فيتنامي التي تبرع بها القرش مينه بيتا، تلقى مستشفى الجلود أيضًا 500 مليون دونغ فيتنامي من أربعة أسماك قرش أخرى مقابل 8٪ من أسهمه، ولكن بدون أرباح، وذلك لضمان فعالية الاستثمار وخلق المزيد من فرص العمل للفئات المحرومة في فيتنام.
وهكذا، بعد سبعة مواسم من برنامج "شارك تانك فيتنام"، شارك ما مجموعه 329 شركة ناشئة في جمع التمويل، منها 199 شركة فقط حظيت بموافقة المستثمرين على الهواء مباشرة. مع ذلك، فإن عدد الشركات التي حصلت فعلياً على التمويل لا يزال منخفضاً للغاية.
مصدر
تعليق (0)