في العديد من المناطق، تم حل هذه المشكلة بتوسيع نطاق التعاون. وقد سعت الشركات إلى الدخول في تعاون طويل الأمد مع شركاء استراتيجيين. وتتمثل الفائدة المباشرة لهذه الطريقة في توسيع حصتها السوقية وتعزيز ميزتها التنافسية. وفي مثل هذه العلاقة، سيتعلم طرفان أو أكثر من نقاط قوة شركائهم. علاوة على ذلك، يمكنهم الاستفادة من نظام مبيعات واسع النطاق دون الحاجة إلى بناء قناة مبيعات من الصفر.
من منا لا يرغب في إدارة أكثر تطورًا، وتكاليف أقل، وأرباح متزايدة؟ لكن الواقع يُظهر أن التعاون دائمًا ما يكون صعبًا، خاصةً مع المنافسين. لا تزال معظم شركاتنا تُكافح لتحقيق ذلك بمفردها، بدلًا من التوسع بهذه الطريقة؟
غالبًا ما يحدث صراع حول استراتيجية العمل. يسعى أحد الطرفين إلى ربح فوري، بينما يسعى الطرف الآخر إلى تنفيذ الأمور تدريجيًا، مما يؤدي إلى تفكك المجموعة. بالنسبة للشركات الصغيرة، يعود هذا التعثر أيضًا إلى المخاطر المالية. فهم يبذلون قصارى جهدهم في البداية دون استعداد للصمود، ثم ينفد صبرهم بسرعة؛ أو قد تنشأ اختلافات في ثقافة الشركة. بتجاوز هذه الصراعات، يمكن للتعاون أن يؤدي إلى وضع مربح للطرفين.
المصدر: https://www.sggp.org.vn/nam-tay-cung-thang-post798020.html
تعليق (0)